营销费用预算方案怎么写6篇

营销费用预算方案怎么写6篇营销费用预算方案怎么写　半汤御泉庄2010年营销推广费用预算活动时间活动内容媒介时间规格费用预算2010年2月—5月　度假村开业庆典活动度假村开业下面是小编为大家整理的营销费用预算方案怎么写6篇,供大家参考。

篇一：营销费用预算方案怎么写

御泉庄 2010 年营销推广费用预算 活动时间 活动内容 媒介 时间 规格 费用预算 2010 年 2 月—5 月

　 度假村开业庆典活动 度假村开业信息 度假村开业期间活动 半汤温泉文化 户外：

　高速路户外、 机场户外、 商业街户外 主要道路交通指引牌 2 月 投放数量：

　8 块投放时间：

　1 年 240 万 报纸：

　新安晚报、 合肥晚报、 扬子晚报、 金陵晚报、 中国旅游报 4 月 1/4 版 1/8 版 15 万 电视：

　合肥电视台：

　新闻频道、 生活频道安徽电视台：

　经济生活频道、 安徽卫视、 公共频道、 分众传媒

　4 月

　投放时间：

　1 年

　80 万 （含制作费）

　杂志：〈沟通〉、〈品牌报告〉、 交通旅游图、 电信黄页、 旅游企业名录 4 月

　6 万 网络：

　公司网站维护、 百度等网络关健词搜索等 3 月

　5 万 6 月 夏季夜泡温泉系列活动一

　报纸、 户外广告、 电视 5 月

　2 万 市公交车专线开通

　7 月 夏季夜泡温泉系列活动二 报纸、 户外广告、 电视 6 月

　2 万 推出会员卡营销方案 度假村内宣传、 促销

　8 月 夏季夜泡温泉系列活动三 报纸、 户外广告、 电视 7 月

　2 万 9 月 最懂你的爱-----教师节 报纸、 网站、 宣传页 8 月

　2 万 合肥至半汤温泉专线巴士开通10 月 国庆黄金周活动 报纸、 宣传页、 网络

　9 月

　 2 万 重阳节活动 报纸、 宣传页、 网络 中秋节月饼促销宣传 宣传页、 网络 11 月 “缘定半汤、 美丽今生” 活动报纸、 网络、 宣传页 10 月

　 2 万 会议推广活动 12 月 圣诞节活动 报纸、 宣传页、 网络 11 月

　2 万 费用合计 360 万 全年宣传推广费用预算合计：

　360 万； 印刷品：

　宣传资料 20 万， 全年公关招待费用：

　20 万， 南京、 合肥办事处筹建：

　10 万，全年直接推销费用（差旅费、 业务费、 交际费）

　10 万， 前期：

　VI 设计、 网站建设 30 万。

　全年营销费用预算合计：

　450 万

篇二：营销费用预算方案怎么写

策划书费用预算

　 篇一：策划书+ 经费预算+ 文案

　 包头 XX 建材有限公司

　 2014 年下半度广告策划书

　策划人：路宽 2014 年 年 5 月 月 19 日

　目录

　现 状 分析现 状 分析 .............................................................................................................................................. 3 广 告 目的广 告 目的 .............................................................................................................................................. 3 目 标 群 体 及 区域目 标 群 体 及 区域 .................................................................................................................................. 3 广 告 策略广 告 策略 .............................................................................................................................................. 3 具 体 方案具 体 方案 .............................................................................................................................................. 4

　电 视 广告电 视 广告 .................................................................................................

　 ..................................... 4 报 纸 广告报 纸 广告 ...................................................................................................................................... 5 公 交 车身公 交 车身 .................................................................................................... 错 误 ！

　未 定 义 书 签 。

　车 载 电视车 载 电视 ......................................................................................

　 .............. 。

　错 误 ！

　未 定 义 书 签 。

　户 外 广告户 外 广告 .................................................................................................... 错 误 ！

　未 定 义 书 签 。

　广 告 预算广 告 预算 .............................................................................................................................................. 6

　现状分析

　包头市总人口約为 600 万人，其中非农业人口占 1/3，农业人口占，农业人口占 2/3在 ，，包头商品房价格平均在 8000—20000 元/平米，好的地段达平米，好的地段达 50000 元/ 平米，在岗职工人均工资 3000 元左右。但包头下面的县级经济都非常不错。包头目前利用外资大幅增长，但中心城市不行，没有多少大企业，所以带动不起消费。元左右。但包头下面的县级经济都非常不错。包头目前利用外资大幅增长，但中心城市不行，没有多少大企业，所以带动不起消费。

　广告目的

　主要推出今年的新产品，而且占据更大的市场份额

　通过广告以求达到以下几种目标：

　目标群体及区域

　以经销商为主，展示公司实力，给经销商树立信心，以方便招商，吸引正在观望中的经销商，打消犹豫不决的心态，促进市场招商进度，不断完善建材市场项目种类，给消费者提供购物方便，巩固已加盟商信心，扩大口碑效应，利益刺激已加盟商，形成加盟热潮。唤起消费者对本项目的注意，建立以经销商为主，展示公司实力，给经销商树立信心，以方便招商，吸引正在观望中的经销商，打消犹豫不决的心态，促进市场招商进度，不断完善建材市场项目种类，给消费者提供购物方便，巩固已加盟商信心，扩大口碑效应，利益刺激已加盟商，形成加盟热潮。唤起消费者对本项目的注意，建立***建材大世界在消费者心目中的品牌印象，形成稳定的客源。建材大世界在消费者心目中的品牌印象，形成稳定的客源。

　 广告策略

　 具体方案

　本媒体的投放目的是对于已经加盟的经销商稳定信心，使处在观望当中的经销商尽快做出决策，唤起消费者对本项目之注意。本媒体的投放目的是对于已经加盟的经销商稳定信心，使处在观望当中的经销商尽快做出决策，唤起消费者对本项目之注意。

　 第一阶段 ：要达到快而广的媒介传播效率，迅速扩大项目知名度，应以主要媒体对所有消费者传送高到达率与中度接触率为主，再安排较密行程，然后寻求市场扩张，即媒体策略优先顺序为：媒体组合效果媒体分析选择：要达到快而广的媒介传播效率，迅速扩大项目知名度，应以主要媒体对所有消费者传送高到达率与中度接触率为主，再安排较密行程，然后寻求市场扩张，即媒体策略优先顺序为：媒体组合效果媒体分析选择 媒体行程设定媒体行程设定 目标媒体对象阶层设定 媒体投资地理性策略；

　 第二阶段:要达到精而准的媒介接受效益，大力提升品牌的认知度目的，应运用所有媒体传送高接触率，再寻求广度到达率，然后安排较密行程及地理上扩张，即媒体策略优先顺序为：媒体对象阶层设定媒体组合效果要达到精而准的媒介接受效益，大力提升品牌的认知度目的，应运用所有媒体传送高接触率，再寻求广度到达率，然后安排较密行程及地理上扩张，即媒体策略优先顺序为：媒体对象阶层设定媒体组合效果 媒体分析选择 媒体行程设定媒体行程设定 媒体投资地理性策略。

　电视广告

　目的——弥补电波、平面广告覆盖空档，加深和强化电波、平面广告效果，弥补电波、平面广告覆盖空档，加深和强化电波、平面广告效果， 促进消费者认牌购买。

　要求——在针对性很强的地方进行宣传，与目标对象进行一对一的沟通。在针对性很强的地方进行宣传，与目标对象进行一对一的沟通。

　[ 投放频道、时间及频率] [ 广告概述]

　1. 广告时长：2-3 分钟

　2. 广告诉求：新产品 更健康 更环保 [ 电视广告脚本]

　 [ 广告配音稿]

　要求--本产品目标消费群收视率高、目标区域覆盖面广、节目关注度高的本产品目标消费群收视率高、目标区域覆盖面广、节目关注度高的 如 当地一流媒体，如 SXTV-2 、SXTV-1、 、SXTY-4 、XATV—1 、XATV-2 、XATV-4、陕西交通广播台、西安音乐台等，包头交通旅游广播，电视在黄金时段及晚间时段播出，广播避开电视时段露出。、陕西交通广播台、西安音乐台等，包头交通旅游广播，电视在黄金时段及晚间时段播出，广播避开电视时段露出。

　报纸广告

　[ 报纸名称、投放时间及方式]

　电波--于 不低于 45%于 （到达率），不低于 80（接触率），不低于（接触率），不低于 36( 收视点)

　平面--30 万份（发行量）, 6.6， （传阅频率）， 198 万（阅读人口）

　4%(每刊次非重复阅读人口平均增长率每刊次非重复阅读人口平均增长率)

　其它--8% （有效到达率），35%( 接触人口占总人口率)

　综合--9( 家庭暴露频次), 50%( 接触人口占总人口率) 。

　 制定策略优先顺序

　本媒体的投放目的是对于已经加盟的经销商稳定信心，使处在观望当中的经销商尽快做出决策，唤起消费者对本项目之注意。本媒体的投放目的是对于已经加盟的经销商稳定信心，使处在观望当中的经销商尽快做出决策，唤起消费者对本项目之注意。

　 第一阶段 ：要达到快而广的媒介传播效率，迅速扩大项目知名度，应以主要媒体对所有消费者传送高到达率与中度接触率为主，再安排较密行程，然后寻求市场扩张，即媒体策略优先顺序为：媒体组合效果媒体分析选择：要达到快而广的媒介传播效率，迅速扩大项目知名度，应以主要媒体对所有消费者传送高到达率与中度接触率为主，再安排较密行程，然后寻求市场扩张，即媒体策略优先顺序为：媒体组合效果媒体分析选择 媒体行程设定媒体行程设定 目标媒体对象阶层设定 媒体投资地理性策略；

　 第二阶段:要达到精而准的媒介接受效益，大力提升品牌的认知度目的，应运用所有媒体传送高接触率，再寻求广度到达率，然后安排较密行程及地理上扩张，即媒体策略优先顺序为：媒体对象阶层设定媒体组合效果要达到精而准的媒介接受效益，大力提升品牌的认知度目的，应运用所有媒体传送高接触率，再寻求广度到达率，然后安排较密行程及地理上扩张，即媒体策略优先顺序为：媒体对象阶层设定媒体组合效果 媒体分析选择 媒体行程设定媒体行程设定 媒体投资地理性策略。

　竞争态势分析

　本媒体的投放目的是对于已经加盟的经销商稳定信心，使处在观望当中的经销商尽快做出决策，唤起消费者对本项目之注意。本媒体的投放目的是对于已经加盟的经销商稳定信心，使处在观望当中的经销商尽快做出决策，唤起消费者对本项目之注意。

　 第一阶段 ：要达到快而广的媒介传播效率，迅速扩大项目知名度，应以主要媒体对所有消费者传送高到达率与中度接触率为主，再安排较密行程，然后寻求市场扩张，即媒体策略优先顺序为：媒体组合效果媒体分析选择：要达到快而广的媒介传播效率，迅速扩大项目知名度，应以主要媒体对所有消费者传送高到达率与中度接触率为主，再安排较密行程，然后寻求市场扩张，即媒体策略优先顺序为：媒体组合效果媒体分析选择 媒体行程设定媒体行程设定 目标媒体对象阶层设定 媒体投资地理性策略；

　 第二阶段:要达到精而准的媒介接受效益，大力提升品牌的认知度目的，应运用所有媒体传送高接触率，再寻求广度到达率，然后安排较密行程及地理上扩张，即媒体策略优先顺序要达到精而准的媒介接受效益，大力提升品牌的认知度目的，应运用所有媒体传送高接触率，再寻求广度到达率，然后安排较密行程及地理上扩张，即媒体策略优先顺序

　篇二：销售费用分析及预算方案

　1 ．6 ．1

　汽车营销费用分析方案

　 1 ．6 ．2

　销售费用管理控制办法

　 篇三：市场营销费用预算

　市场营销费用预算

　1. 目的：

　对集团营销费用管理统一口径、规范流程、加强内控，提高集团营销费用使用效对集团营销费用管理统一口径、规范流程、加强内控，提高集团营销费用使用效

　果。

　2. 范围：

　本办法适用于集团内房地产开发企业。

　3. 职责：

　集团财务管理部、产品品类部负责本规范的制订、解释、修改，并会同风险管理集团财务管理部、产品品类部负责本规范的制订、解释、修改，并会同风险管理

　。

　部检查执行情况。集团内房地产开发公司负责具体实施。

　4. 营销费用的界定

　营销费用的定义：营销费用指因产品销售及售后服务而发生的营销行为所产生的营销费用的定义：营销费用指因产品销售及售后服务而发生的营销行为所产生的

　费用，不同于会计口径的营销设施建造费及营业费用。具体包含内容参费用，不同于会计口径的营销设施建造费及营业费用。具体包含内容参

　见附件 1-- 《营销费用归集与分类指引》。

　各一线公司可在本规范分类基础上进行更为明细级别的分类。各一线公司可在本规范分类基础上进行更为明细级别的分类。

　5. 营销费用的管理原则

　5.1

　额度控制原则：营销费用管理应按事先确定的额度进行有计划的使用，额度控制原则：营销费用管理应按事先确定的额度进行有计划的使用，

　有效控制额度不被突破；额度确定时应充分考虑项目情况、可能风险等有效控制额度不被突破；额度确定时应充分考虑项目情况、可能风险等

　因素。

　5.2

　有效使用原则：对各项营销费用使用有效性应有及时的后评估，对无效有效使用原则：对各项营销费用使用有效性应有及时的后评估，对无效

　用的营销活动应及时中止；

　5.3

　实时反馈原则：营销费用的统计应做到营销部、财务部、成本部口径统实时反馈原则：营销费用的统计应做到营销部、财务部、成本部口径统

　一、及时反馈、统计数据准确。

　6.

　营销费用管理规定

　6.1

　额度管理

　6.1.1 额度的确定

　6.1.1.1 各一线公司应按项目、年度分别编制营销费用计划。各一线公司应按项目、年度分别编制营销费用计划。

　? 为保障项目利润计划实现需按项目编制营销费用计划；

　 ? 为满足公司经营计划编制与实施需按年度编制营销费用计划。为满足公司经营计划编制与实施需按年度编制营销费用计划。

　6.1.1.2 额度审批

　?

　? 集团年度总体及各区域的营销费用率由集团办公会确定；集团年度总体及各区域的营销费用率由集团办公会确定； 各区域确定区域内一线公司的营销费用率并报集团产品品类部、财务各区域确定区域内一线公司的营销费用率并报集团产品品类部、财务

　管理部备案。

　6.1.1.3 营销费用确定时间

　项目分期营销费用额度与使用计划在分期实施方案确定完成后项目分期营销费用额度与使用计划在分期实施方案确定完成后 15 日内确定，即：

　项目分期营销费用额度在目标成本编制阶段完成；

　营销费用年度使用计划随公司年度经营计划完成，随年度经营计划同时报送集营销费用年度使用计划随公司年度经营计划完成，随年度经营计划同时报送集

　团财务管理部、产品品类部。

　 6.1.1.4 营销费用额度确定方法

　(1) 各区域营销管理部宜编制适用于本区域、针对不同项目类型、不同开发各区域营销管理部宜编制适用于本区域、针对不同项目类型、不同开发

　阶段的营销费用率参考表格；

　(2) 根据各项目当年计划销售面积，计算各项目当年销售费用总额；综合性根据各项目当年计划销售面积，计算各项目当年销售费用总额；综合性

　营销费用额度

　(3) 各项目当年费用额度确定后，汇总成为年度营销费用，格式参见附件各项目当年费用额度确定后，汇...

篇三：营销费用预算方案怎么写

要销售某种自认为很有潜力的产品。无论是正在创建一家新公司，经销一种新产品、新品牌，还是正在提供一种新的服务或重新拓销一种旧产品，对你来说市场的前景是美妙的，但没有资金可用来经营。在这种情况下如何开始营销呢?答案只有一个——开动脑筋思考。思考是无价且完全开放的资源。这里所说的思考不是指进行抽象的哲学反思，而是悉心地、结构清晰并且有针对性地思考。悉心，是指必须思索出所有能想象得出的主意和努力得到所有的相关事实；结构清晰，是指必须通过思考罗列出问题的先后顺序；有针对性，是指思考的结果必须是一个有条理的并且能负担得起的营销计划。由于下面两个原因，思考必须在做其他任何事情之前进行。其一，由于在执行计划的最初一段时期里，只有很少的经验和信息，所以最容易犯错误；其二，犯错误的时间越早，补救起来越困难，成本也越高。第一章计划“ 思想是自由的。

　”下载

　1.1

　 阶段1：形成想法(参考使用附录表19)设想自己的朋友皮特忽然意外地发了一笔小财。他工作的工厂正在安装新的自动化机床，他因此几乎一文不花就得到了一套旧机床。在他的房屋后面有一个相当大的车库，而他又精于操作机床。因此，他便能够将产品制造出来并将它们卖掉。事情究竟会如何呢?虽讨论了这件事，但是并没有取得实质性的成果。周末，当修整花园的时候，并未考虑皮特工厂的事情。但是，当费力地清理蔷薇攀爬的、已经腐烂的木头桩子和棚架时，突然想到，一定会有更好的东西能让藤蔓植物攀爬。于是乎想到用金属藤架，而所需的金属元件可以用皮特的机床切削、弯曲并制作成形。第二天，你跟皮特碰了头。他认为这是一个好主意。你们二人因此异常兴奋。甚至可以离职并创建自己的公司。关于藤架的主意一个接一个地想了出来：标准藤架、墙式藤架、围栏式藤架、边角上的藤架、顶级式样的鸟兽状藤架，耐承重而质地轻的藤架。关于市场和营销的事也想起来了：花匠、市政花园、政府花匠、工业区的美化；预订合同；咨询；针对公司客户的园艺种植和养护分支机构；向美国和欧洲出口以及其他各种漫无边际的可能性。虽然有着各种无尽的可能性，但问题的关键在于，如果一古脑儿地追求上述所有想法，必须具备：一间堆满各种产品的库房，一批零售和批发人员，直接寄售清单以及一打各自独立运作的媒体广告。如果有一大笔财产，可以租一套办公室，招聘大批员工，雇请昂贵的营销顾问，约见最好的广告代理商，租赁几个工厂，并且尝试一整套全面的公司运作方法。但是，你们并没有这笔财产，有的只是两个人以及几千英镑的积蓄。营· 销· 预· 算营营· 销· 预· 算2下载

　该如何使想法变成一个营销计划呢 ?其实你们早已开始这样做了。兴奋的交谈就是第一步—产生思想火花的阶段。可能已在交谈时将那些想法记录下来了。如若没有，现在就把它记录下来。随后，再次与皮特以及一两个朋友 (特别是通晓园艺、零售或金属结构的朋友)一起推想所有可能的关于产品的想法。头脑风暴法的规则很少，但是很严谨：• 所有的想法都应记录下来。• 不允许存在不同看法和批评意见。• 不要过于墨守成规—当原先的方法偏离目标时，任何人都可以干预。通常，讨论各种想法的最长时限为一个半小时，最佳时限为一个小时左右。最后将收集到很多建议，尽管这些建议是杂乱无章的，有的甚至非常幼稚。1.2

　 阶段2：冷静考虑当第一阶段迸发思想火花的美妙声音安静下来后，再一次碰头并讨论各种想法。首先要删除掉办不到的想法，这些想法至少在计划的最初阶段是不可能办到的。如果对某想法是否可行有疑问，可以暂时认为它是可行的。1.3

　 阶段3：提出问题好极了!现在已提出了一些可供考虑的有前途的产品清单。但不知道该将哪些产品付诸生产。这样就必须进行第三阶段的工作，这一阶段的工作是比较艰苦的。在这一阶段，必须尽可能系统地列出所有必须回答的问题，以明确即将生产的产品或提供的服务，并且正确地开展营销活动。这些问题来自以下三个方面：1. 关于客户的问题。第 一 章计划营· 销· 预· 算算3下载

　2. 关于产品和服务的问题。3. 关于盈利性的问题。换一种说法，这些问题包括：谁是客户 ?能为客户提供什么产品以及是否盈利?有些问题能够直接回答，而另一些问题却需要了解更多信息后才能回答。在接下来的工作中，可以将遇到的有关事实列一个清单。1.3.1

　 客户假定产品清单中最好的产品是造型新颖的装饰性围栏和藤架，那么必须尽力答复客户关于这些产品的某些问题。事实上，无论营销何种产品，你都必须回答下面这些问题。如果你为一家老公司推销某种新产品，这些问题也同样适用。永远不会找到这些问题最后的答案，可以猜测，但同时必须不断提出问题并尽力找出最佳的答案。1.3.1.1

　 谁是客户他们是年轻人还是老年人 ?服务于私人部门还是其他部门 ?是城市的、城郊的还是乡村的 ?是北方的还是南方的 ?是富有阶层、中产阶层还是贫困阶层 ?是男性还是女性 ?决策者与付款者是否是同一个人?1.3.1.2

　 客户愿意承受什么价格水平客户对类似的产品愿意支付多高的价格 ?他们是否愿意为更好的产品支付更高的价格?当价格便宜时，他们是否愿意购买更多的产品?营· 销· 预· 算营营· 销· 预· 算4下载

　1.3.1.3

　 他们正在使用谁的产品换一种说法，谁是主要的竞争者?客户在每个竞争对手那里的购货量是多少?购货频率是多少?1.3.1.4

　 销售趋势如何显然，了解潜在客户当前的购买情况是很重要的，但是，搞清楚这些情况是否说明过去几年的销售成长或萎缩也是非常必要的。不仅要关注围栏以及类似产品的生产和服务，还要关注整个园艺市场，分析全国每年用于园艺设施的花费是上升还是下降。1.3.1.5

　 客户的特征如何客户对价格敏感吗 ?他们是否特别重视产品的耐用性 ?他是否能影响邻居和同事的购买行为?显然，这将因人而异，但是对于这些问题的回答将有助于从整体上清楚地认识即将进入的市场。1.3.1.6

　 客户如何发现自己的产品他们将仅仅在商店或园艺中心看到自己的产品吗 ?是否需要做广告?能否在园艺杂志上发一条新闻 ?是否应在展览会上搞一个展台?能否用自己的围栏产品做一个栽种蔷薇的展示并分发宣传手册?1.3.1.7

　 客户将在何处买到自己的产品从园艺中心、自己动手( D I Y )商店还是在五金店 ?顾客是通过邮寄订购、还是从报纸和杂志上剪取购货订单购买 ?抑或是从其他人的商品目录上发现?第 一 章计划营· 销· 预· 算算5下载

　1.3.1.8

　 客户为什么选择自己的而不是其他人的产品客户从你的产品中能得到哪些其他竞争对手不能提供的好处，即 自己的 U S P— 独 特的销 售主张 (Unique SellingProposition,USP )是什么? USP可以是最好的产品质量、最低的价格、最优的设计、最快捷的送货、最牢固的结构以及其他一些独一无二的特点，或者可以表现为一种价值互换，如同一价格范围内最牢固的围栏。显然，自己并不能圆满地回答这些问题，在某些情况下，自己的回答不会令人满意。第2章将讨论获取有益答案的简便方法，而在第一阶段应记住重要的一点，即必须对产品或服务保持一个非常开放的思想。由于将收集到越来越多的市场信息，所以原先认为不错的一些主意可能开始暴露出不足之处，并从清单上消失，同时原来并不看好的主意则开始显得比先前更有发展前途。1.3.2

　 产品营销何种产品或提供何种服务是你必须回答的问题之一，有关“ 客户” 问题的设计正是为了帮助你回答关于“ 产品” 的问题。生产产品通常是一个制造而非营销的问题；然而它也有营销的一面，而且此处也有需要你回答的问题，或者说至少有在创建公司的初始阶段需要提出的一些问题。1.3.2.1

　 产品看上去怎样包装和展示方式属于营销决策范畴，但它们也属于产品设计阶段的事情。大多数产品体现了许多未经认真考虑的随意决定的决策。产品的颜色是最明显的一例。颜色可使产品销售变营· 销· 预· 算营营· 销· 预· 算6下载

　得更加容易或更加困难。再比如，加宽的车胎可使一辆廉价小汽车看起来很气派，而且使高于小汽车合理价值的加价更有说服力。1.3.2.2

　 谁将提供原料这一问题也将影响营销。能得到符合质量要求的原料吗 ?得到的原料颜色是否是客户想要的?唯一的原料供应商是否距离较远?原料供应商提供原料的速度能够尽快地满足客户的要求吗 ?采购原料的成本是否导致价格提升以至高于客户愿意支付的水平?1.3.2.3

　 产品如何运输不同于圆珠笔这类小型商品，大型商品的运输是非常重要的。在这方面最成功的营销典范之一，是北欧家具商宜家(I K E A )。该公司将家具尽可能设计为成片的部件，以使客户能用包装着部件的扁扁的包装盒将家具运走。或许围栏应该设计成扁平的包装以便于运输，或许不必这样做。这是一个属于产品设计阶段的营销决策问题。1.3.2.4

　 产品会给客户带来麻烦吗如果对产品不熟悉，客户在自己安装时非常容易因产品设计不当而产生烦躁情绪。对于一件由客户自行安装的产品，是否曾有过打算花2 0分钟安装完成，而最终却花了半天时间才拼装完毕的经历?如果客户必须自行组装产品，那么安装方便就应是产品设计规范的一部分—从而不仅使有资历的工程师，而且在安装产品方面没有经验的普通人也能轻而易举地完成。可以在计划阶段设想客户安装、维护和修理产品时可能遇到的问题，在产品设计阶段，再去解决这些问题。第 一 章计划营· 销· 预· 算算7下载

　1.3.2.5

　 能否轻易地提高产量假定产品最终获得了决定性的成功。皮特的车库和他那套机床已难以满足生产需要。于是，打算扩大生产规模。这可能意味着购置新的机床，这些机床在现阶段可能不必支付款项；或者可能转包生产业务。好极了—在估算产品价格时考虑了这个问题。但是，若估算全部根据皮特的工作时间和他的机床情况来定，当试图扩大规模并转包时，转包的成本将吞噬全部利润。1.3.2.6

　 需要产品说明吗如果安装、操作、维护和修理工作不能完全做到简便易行，将不得不考虑产品说明传单或手册。如果一开始就曾计划这样做，这算不上一个问题。但是如果在生产了很长时间之后，突然发现不得不去做产品说明手册，将会痛心地发现现金或利润的损失。1.3.3

　 盈利性问题这主要是一个财务问题，将在第 3章提及。但它也并非全部是财务问题。可以轻而易举地制造一种糟糕的产品，然后很快将它卖掉，但结果不得不去法院申请破产。实际上，营销的核心在于确保最后的盈利而非亏损。成本对价格的影响是显而易见的，而且对产品的要价与营销方法有着不可分割的密切关系。这就是说直到后来也不能摆脱关于盈利性的问题，并且在最初的计划中就必须考虑如何解决这一问题。如何实现经营的成功上文曾探讨过扩大生产规模的技术问题，但此处还有一个营· 销· 预· 算营营· 销· 预· 算8下载

　资金问题。也许能使用递延收益融资，这是一个好办法。可是，也许做不到这一点，也许不得不去借钱，那么借款利息就成为生产成本中的一个因素。或者想通过吸收合伙人来融资。也许在若干年中没有扩大生产规模的需要，但是现在考虑一下这一问题也有好处。第三阶段的内容大体如此。这一阶段的工作并非像上面说的那么简单，因为若思考诸如盈利性这一类问题时，将同时引导自己思考关于客户和产品的一些新问题。但是在这一阶段的最后，应该罗列出一个有关问题的清单，以便于进一步落实。其中有一些问题很一般，有一些则很重要，还有一些将是整个事业成功的核心。下面的第四阶段是收集实际资料的阶段。1.4

　 阶段4：收集实际资料如果钱多得花不完，可以雇佣一个市场调研代理商去做调查。但是若并没有那么多钱，就不得不寻求其他方法。这将是第2章讨论的内容。无法获得想要的全部信息，就不得不用粗略的估计、理智的猜测和对经营和客户的感觉来弥补。如果时间比较短 (其实拥有再多的时间也不够用 )，采用布莱格策略(the Bragg Strategy)通常是一个好主意。劳伦斯· 布莱格是一个伟大的科学家，他不仅因 X光晶体发生学的研究获得了1 9 1 6年的诺贝尔奖，而且还是剑桥大学卡文迪许实验室的领导人，该实验室解开了D N A的遗传密码。布莱格获得成功的原因之一在于他的研究策略：他并不总是从人们通常认为最有希望的路线开始研究，有些时候，最有希望的路线将会花费很长时间才能取得有效成果，并且如果最终发现研究是消极的，研究所花费的时间也就白白浪费了。布莱格寻求其他能快速产生结果的研究路线。这就是说，研究结果如果是消极的，他将迅速放弃原有的研究路线；而如果取得第 一 章计划营· 销· 预· 算算9下载

　积极的研究成果，他将继续探索以取得更快的进展。无论从事科学研究还是市场研究，这都是一个节省时间 (从而也节省花销)的理智的方法。所以当所收集的事实清单或沿着某条研究路线从事研究时，应依据重要性和产生有用的信息之前将会投入的时间和资金的多少，给事实和路线划分等级。这是非常值得的。因此所做的第一步研究是研究哪个路线和事实能快速和方便地给出答案，即使获得的答案与当前无关。除非确信它是获取答案所必需的，应尽量避免代价昂贵和复杂的研究。当自己尽最大的努力做过之后，应该做出下列最初的决策：• 将提供什么产品或服务?• 以什么价格销售?• 年目标销售额是多少?1.5

　 阶段5：想出好主意回答了上述问题后，就可以进入第五阶段了，这是另一个迸发思想火花的时期。这一阶段采用规则与考虑关于产品的问题时采用的规则是一致的，而...

篇四：营销费用预算方案怎么写

下限预算上限总费用$43, 000. 00$65, 000. 00口碑营销(次)预算下限预算上限**线上口碑/栏目合作(周)10, 000. 00￥

　 20, 000￥

　病毒营销视频制作(集)10, 000. 00￥

　 20, 000￥

　视频有偿投放/视频广告(次)3, 000. 00￥

　5, 000￥

　 微博原发营销(次)20, 000. 00￥

　 20, 000￥

　总计$43, 000. 0065, 000￥

　注:

　**表示优先级较高的基础营销手段网络营销-事件营销费用预算-2012年5月-7月 > 费用(主要涉及网络营销事件营销费用)

篇五：营销费用预算方案怎么写

国邮政局储蓄银行 POS 机社区营销整体预算

　一 活动策划费用 1， 活动宣传单 一共 6 个广场， 每个广场预计可接触人群在 3000 人左右， 以每人二份算， 需要大概 60000 份， 每份成本控制在 0.4 左右,总成本控制在 24000 元。

　2， 活动海报 每张加框海报， 成本在 12000 元左右， 以及摆放场地租赁费价格在 7500 元， 总成本在 19500 左右。

　另一类海报的， 张贴海报， 价格在一元左右， 张贴总价在 3000元。

　另外张贴公关费用为 18000 元。

　3,， 海报和宣传单设计费用 5000 元 4， 新开 POS 机赠品费用 单件成本控制在 10 元， 实际价值在 50 元左右。

　 预计新开 20 户 POS 用户， 总成本预计 1000 元。

　5， 搭建临时场地租金 搭建临时场地租金：

　一天的租金 1000， 共 8000 元 气球彩门一天的租金 500 元， 共 6 个， 需要 8 天， 共 24000 元。

　6， 现场开销， 如饮水， 道具使用费， 现场音响等支出尽量控制在 10000 元之内。

篇六：营销费用预算方案怎么写

6． 1

　销售费用构成分析方案 方案名称 销售费用构成分析方案 受控状态 编

　号 执行部门

　监督部门

　考证部门 一、 销售费用的定义 销售费用是指企业在销售产品或应税劳务等过程中发生的各项费用以及为实现销售而专设销售机构（含销售网点、 售后服务网点等）

　的各项经费。

　二、 销售费用的构成分析 一般情况下， 销售费用的构成如表 1-23 所示。

　 表 1-23

　 销售费用构成一览表 一级 二级 三级科目 说明 销售费用 销售人员薪酬 基本工资 指为销售本企业产品或应税劳务而专设的销售机构（含销售网点、售后服务网点等）

　的员工工资 提成 指企业按销售人员实现的销售额的一定比例向其提供的提成费 福 利 费 指为销售本企业产品或应税劳务而专设的销售机构（含销售网点、售后服务网点等）

　的员工福利费 奖金及特殊奖励 指企业因销售人员做出额外贡献而发放的奖金及特殊奖励 业务费用 培训费 指为培训本企业及销售机构的销售人员所产生的各项费用 差旅费 指本企业及销售网点的销售人员所销售本企业产品或应税劳务所发生的差旅费， 包括市内公出的交通费和外地出差的差旅费 办公费 指本企业及销售网点的销售人员为销售本企业产品或应税劳务所发生的各项办公经费支出 通信费 指本企业及销售网点的销售人员为销售本企业产品或应税劳务所在通信方面的支出， 包括固定电话、 移动电话、 计算机联网等费用 业务招待费 指本企业及销售网点的销售人员为销售本企业产品或应税劳务所

　发生的各项招待费用 销售折扣 指本企业及销售网点的销售人员在销售本企业产品或应税劳务时，因购买方购货数量较大或及时付款等原因而给予对方的一种价格优惠， 前者称为“商业折扣” ， 后者称为“现金折扣”

　坏账损失 指企业在销售产品或应税劳务时， 因产生无法收回的应收账款而造成的损失 公关费用 公关公司费用 指企业请公关公司开展公关活动所支付的费用 赞助费用 指企业赞助赛事或某些活动所发生的费用 庆典活动费 指企业开展各种庆典活动（如周年庆等）

　所发生的费用 公关人员报酬 指企业支付公关人员的工资、 奖金及其他福利费 会议费 指企业召开各类公关会议所发生的资料费、 设施设备费、 人工费等广告费用 广告策划费用 指企业请专业的广告策划机构所支付的费用 广告制作费用 指企业在制作广告方面所发生的费用 媒体费用 指企业为发布广告购买媒介所发生的各种费用 售后服务费用 消耗材料费 指为销售本企业产品或应税劳务而专设的销售机构（含销售网点、售后服务网点等）

　发生的机物料消耗 客户损失赔偿费 由于本企业产品质量缺陷而向客户提供的赔偿所发生的费用 管理费用 主要包括售后服务网点发生的房屋及固定资产的修理费、 根据固定资产原值和规定折旧率而计提的资产折旧费、 租用柜台或设备而发生的经营租赁费等 销售物流费用 库存费用 指企业在自销产品时所应负担的仓库保管费用 包装费用 指企业在自销产品时所应负担的包装费 运输费用 指企业在销售产品过程中进行运输活动所支付的费用 装卸费用 指企业在自销产品时所应负担的装卸费用 备注：

　编制日期

　审核日期

　批准日期

　修改标记

　修改处数

　修改日期

　1． 6． 2

　销售费用管理控制办法 制度名称 销售费用管理控制办法 受控状态 编

　号 执行部门

　监督部门

　考证部门 第 1 章

　总则 第 1 条

　目的 为了规范公司销售费用的使用程序， 有效控制销售费用支出， 提高公司营销系统所有资源的利用效率，本着节约、 有利于销售工作的原则， 结合本公司的实际情况， 制定本办法。

　第 2 条

　适用人员范围 本办法适用于公司营销系统及驻外销售机构的所有在职员工。

　第 3 条

　适用费用范围 1． 本办法适用于公司销售人员的差旅费、 通信费、 业务招待费及驻外销售机构的办公费用。

　2． 上述费用之外的销售费， 如广告宣传费、 促销费用、 公关费用、 运输费用、 赔偿费用、 退换货费用、保修费用、 营销人员薪酬、 培训费用和办公会议费用等， 不在本办法的控制范围内。

　这些费用的控制， 可参照公司其他相关制度的规定执行， 或按月度预算执行。

　第 2 章

　销售费用控制原则 第 4 条

　预算控制原则 1． 营销系统各部门应按月编制各项销售费用分类预算（如表 1-24 所示， 为全面性考虑， 本表将公司可能发生的所有销售费用都一一列出， 其中， 加粗文字是本方案的控制重点）

　， 经财务部试算平衡， 报总经理批准后执行。

　表 1-24

　 销售费用预算表 编号：

　 单位：

　元 项目 年度销售费用计划额度 1 月 2 月 3 月 …… 金额销售比重 （%）金额销售比重（%）金额销售比重（%）

　金额 销售比重（%）销售费1．

　销售变动费用 （1）

　销售佣金

　 （2）

　运输费

　 （3）

　包装费

　用 （4）

　保管费

　 （5）

　燃料费

　 （6）

　促销费

　 （7）

　广告宣传费

　 （8）

　消耗品费用

　 （9）

　其他费用

　 小计

　 2．

　销售固定费用 （1）销售人员费用 ① 工资

　 ② 奖金

　 ③ 福利费

　 ④ 劳保费

　 ⑤ 其他费用

　 小计

　 （2）销售固定经费 ① 差旅费

　 ② 通信费

　 ③ 业务招待费

　 ④ 折旧费

　 ⑤ 修缮费

　 ⑥ 保险费

　 小计

　 合计

　 2． 本方案控制范围内的销售费用， 均应在预算范围内开支使用。

　3． 每月月末， 营销系统各部门的相关负责人及销售人员应对本月发生的销售费用进行分项统计， 填写《销售费用分析表》 ， 开展偏差分析， 及时发现问题， 并采取措施。

　例如， 某销售人员发生的业务费用过高时， 可调整访问路线或降低住宿标准等。

　第 5 条

　实行提成制人员费用控制原则 1． 实行提成制的人员， 其工资、 奖金、 费用实行包干制， 因开展业务发生的差旅费、 通信费、 业务招待费在其提成中开支。

　2． 在预算范围内的费用按标准预支差旅费， 按季度考核做总决算， 如有季度超支则在下一期提成中扣

　回。

　年度超支不得记入下一年度。

　第 6 条

　营销系统其他人员费用控制原则 销售管理人员、 销售内勤人员等所发生的差旅费、 通信费， 在预算范围内的按标准开支报销， 超支部分自己承担。

　第 3 章

　销售费用支出审批规定 第 7 条

　除个人包干费用外的费用， 如业务招待费， 须先申请后使用； 紧急情况下须电话向上级主管申请， 后补办申请手续。

　第 8 条

　各类销售费用发生后， 销售人员需在出差回公司一周内办理报销手续， 对于出差超过一个月、不能在月度结清费用的销售人员， 须通过邮寄的方式把票据寄回公司， 由营销部内勤人员代为履行报销审批程序， 财务部把相应款项汇入当事人账户。

　第 9 条

　销售费用借支或报销额度规定 1． 根据销售人员出差路程、 时间等因素确定借款额度， 并以该员工的月工资为最高额度。

　2． 借支或报销额度审批权限应参考公司的具体授权规定。

　第 10 条

　销售费用支出与报销审批程序 1． 销售费用支出的当事人提出预算范围内的费用支出申请后， 报本部门负责人或主管领导批准。

　2． 销售费用支出的当事人在得到主管领导的批准后， 执行销售费用支出事项。

　3． 财务部对当事人的销售费用支出情况进行审查， 主要审查费用支出的相关凭证填写是否标准、 票据是否有效、 出差日期是否符合、 申请程序、 预算标准以及出差报告等内容。

　4． 营销总监负责对预算范围内及相应权限内的销售费用支出进行审批。

　5． 费用支出报销得到营销总监批准后， 直接由财务部付款报销， 超标准、 超权限的需上报总经理审批。6． 总经理负责预算外、 超标准、 营销总监审批权限以外的销售费用支出的报销审批。

　第 4 章

　通信费、 差旅费控制 第 11 条

　个人通信费以实际费用发票报销。

　第 12 条

　实行提成制人员的通信费、 差旅费按公司规定的标准进行预支（参见表 1-25 所列的销售部相关人员的通信费、 差旅费开支标准）

　， 结算奖金时予以扣除。

　表 1-25

　 营销系统的通信费、 差旅费开支标准 所属部门 职位 个人通信费标准 （元/月）

　差旅费标准 长途交通工具标准 出差市内补助 飞机 火车 市内交通伙食 住宿 小计

　营销总监 实报 机票 火车软卧 —— —— —— 实报 销 售 部 经理

　4 折机票火车硬卧 20 40 140 200 大区经理

　—— 火车硬座

　 省区经理

　—— 火车硬座

　 销售专员

　—— 火车硬座

　 市 场 部 经理

　4 折机票火车硬卧 实报

　市场主管

　—— 火车硬座 实报

　市场专员

　—— 火车硬座 实报

　客 服 部 经理

　4 折机票火车硬卧 实报

　客服专员

　—— 火车硬卧

　 其他人员

　—— 火车硬座 实报

　说明：

　1． 上列出差市内补助以普通城市为标准， 如出差到其他城市， 可按以下标准予以增加。

　（1）

　出差到省会城市， 部门经理的住宿费用按××元/天、 其他人员的住宿费用按××元/天进行报销。（2）

　出差到经济发达地级城市， 如温州、 大连、 宁波、 青岛、 无锡、 东莞等城市， 可参照省会城市的标准执行。

　（3）

　出差到北京、 上海、 广州、 深圳等城市， 部门经理的住宿费用按

　 元/天、 其他人员的住宿费用按

　 元/天进行报销。

　2． 如两个同性别人员同时出差至同一个地方， 则扣减一个人的住宿费（以职务级别高的为准）

　， 其他补助不变。

　3． 住宿费用必须凭发票按实际金额报销， 超支部分自己负担， 其他补助按标准报销， 但须提供相应的收据凭据。

　4． 部门经理级人员出差如有 4 折以下机票到达目的地， 可以乘坐飞机。

　5． 如因紧急事务而超标准（如需搭乘飞机限时赶到出差地）

　， 必须经营销总监批准后方可执行。

　6． 若出差交通为长途客车， 其费用实报实销， 不在上述标准中执行。

　第 13 条

　驻外销售机构的人员的通信费、 差旅费实行包干制， 由公司独立核算并另行制定标准。

　第 5 章

　业务招待费控制 第 14 条

　销售人员开发的新客户来公司考察时， 费用由公司承担， 但需事先报请营销总监批准（住宿天数、 陪客餐费、 回程路费等要详细注明）

　。

　第 15 条

　公司老客户临时来公司办事时， 公司承担一天的费用（住宿及餐费）

　。

　第 16 条

　客户来公司住宿标准为 150 元/天， 总经理、 营销总监作陪餐费实报， 其他人员作陪餐费按60 元/每人/每餐， 按发票实报。

　第 17 条

　销售部出差人员开发新客户或与老客户交流感情， 可适当与客户会餐， 但必须事先报请部门经理批准。

　部门月招待费用总额不得超过 2 000 元， 每笔不得超过 150 元， 凭当地发票报销， 特殊情况需报请营销总监批准。

　第 6 章

　驻外销售机构费用控制 第 18 条

　公司同意设立驻外销售机构（如办事处、 仓库等）

　的片区， 销售机构的办公室租赁费（含物业管理费）

　、 仓库租赁费、 水电费由公司承担， 根据公司正常审批程序报销， 如表 1-26 所示。

　表 1-26

　 驻外销售机构费用一览表 城市级别 租赁费 行政办公费用生活补助 水电费 物业费 普通城市

　省会城市及经济较发达地级城市

　北京、 上海、 广州、深圳

　备注：

　经济发达地级城市如温州、 大连、 宁波、 青岛、 无锡、 东莞等城市。

　第 19 条

　行政办公费用主要指在当地的固定电话、 传真、 复印、 打印等办公费用， 个人通信费参照公司的统一标准。

　第 20 条

　公司总部人员驻销售机构办公的， 按驻外天数每天补助 15 元。

　第 21 条

　驻外销售机构的人员在当地的车船费用以当地公交车票据为报销依据。

　第 22 条

　驻外销售机构的人员往返公司或出差外地按公司的标准费用报销。

　第 23 条

　驻外销售机构的人员需添置办公设备时， 参照公司总部的采购管理规定报公司总部批准后方可执行。

　第 24 条

　驻外销售机构的日常费用开支由公司总部的财务部根据各销售机构的预算拨付备用金， 出纳（可兼职）

　负责备用金的保管与支付事宜。

　费用开支情况由公司总部负责审计， 审计不合格的费用由销售机构的主要负责人负责追回不应报销的费用。

　第 25 条

　不独立考核盈亏的销售机构由出纳负责邮回费用开支单据凭证以冲销备用金借款。

　第 26 条

　独立考核盈亏的销售机构的费用开支经审计合格后直接进入本机构的当期费用。

　第 7 章

　附则 第 27 条

　本办法由公司总部的财务部制定， 报总经理审批后， 自公布之日起执行。

　第 28 条

　本办法由公司总部的财务部负责解释、 修订事宜。

　编制日期

　审核日期

　批准日期

　修改标记

　修改处数

　修改日期

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