培训机构公开课活动策划方案8篇

发布时间:2023-04-28 17:55:07

培训机构公开课活动策划方案8篇培训机构公开课活动策划方案　22022年物流运输集团安全生产月活　动计划方案参考范文　今年六月是全国第二十一个“安全生产月”，为深入贯彻落下面是小编为大家整理的培训机构公开课活动策划方案8篇,供大家参考。

培训机构公开课活动策划方案8篇

篇一：培训机构公开课活动策划方案

2022 年物流运输集团安全生产月活

　动计划方案参考范文

　今年六月是全国第二十一个“安全生产月”，为深入贯彻落实习近平总书记关于安全生产重要论述，扎实推进我公司安全生产专项整治三年行动巩固提升阶段和煤矿安全生产大排查大整治大提升活动的开展，根据《国务院安委会办公室应急管理部关于开展 2022年全国“安全生产月”活动的通知》（安委办〔2022〕7 号）文件精神，结合公司的实际情况，制定安全生产月活动计划。

　一、指导思想以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习宣传习近平总书记关于安全生产重要论述，贯彻落实党中央、国务院关于安全生产重大决策和市、区政府部署，着眼加强疫情防控常态化条件下安全生产和专项整治三年行动排查整治工作，压紧压实安全生产责任，深入排查安全风险隐患，扎实推进问题整改，坚决遏制重特大事故发生，切实维护人民群众生命财产安全。

　二、安全生产月活动主题 “遵守安全生产法当好第一责任人” 三、活动时间 2022 年 6 月 1 日—2022 年 6 月 30 日四、组织机构组

　长：集团总经理

　副组长：行政总监、安质部总经理、仓储部总经理成

　员：各部室总经理组长职责：牵头制定 2022 年“安全生产月”活动计划实施方案。

　副组长职责：负责监督安全生产月各项活动的开展及落实。

　成

　员：负责各部室活动开展的落实，并做好各项活动的相关记录、影响资料的整理、归档、上报安质部五、活动内容 1、“安全生产月”专题宣传库区内宣传横幅库区内宣传栏自媒体宣传 2、“安全生产月”专题培训全员安全生产专题培训部门/科室/班组心得交流安全生产月专题 PPT 及视频学习培训急救员专项及持证培训 3、自查自纠、安全检查开展安全吹哨人，发现隐患及时上报、整改落实开展防汛防台安全自查自纠活动企业负责人带队开展“安全、隐患大检查”

　4、现场活动特种设备及车辆专项检查电气线路及电器设备安全检查消防安全专项检查防疫安全专项检查 5、实战演习综合演练活动重大危险源安全专项应急演练和现场处置活动微型消防站专项演练 6、安全生产月总结六、相关要求要高度重视；要发挥合力作用；注重统筹协调；强化对现场作业管控包保；要做好情况反馈。

　安全生产月期间，xx 集团将紧紧围绕“遵守安全生产法当好第一责任人”的主题，通过开展教育培训、隐患曝光、问题整改、经验推广、案例警示、知识普及等宣传教育活动，增强全民安全意识，促进安全生产水平提升和安全生产形势持续稳定好转，不断增强职工获得感、幸福感、安全感，为公司的安全生产创造良好的安全生产环境。

　2 2022 年“安全生产月”活动方案

　2022 年 6 月是全国第 21 个“安全生产月”，主题是“遵守安全生产法，当好第一责任人”。为深入贯彻落实习近平总书记关于安全生产工作的重要论述和指示精神，认真领会新安全生产法相关规定，全面落实企业安全生产责任。根据国务院安委办、应急管理部、省安委办以及上级单位《关于开展 2022 年全国“安全生产月”活动的通知》要求，定于 2022 年 6 月，在全公司所属各单位和所有在建项目同时开展 2022 年“安全生产月”活动，现将活动期间有关工作安排如下：

　一、总体要求

　以学习贯彻习近平总书记关于安全生产重要论述为指引，认真落实安全生产法、安全生产十五条措施，牢固树牢安全发展理念，坚持“人民至上、生命至上”，强化安全生产责任落实，积极开展安全质量管理系统提升行动，全面推进安全生产各项工作，坚决防范遏制重特大事故发生，推动安全生产月活动走深走实，增强全员安全意识，提升全员安全素养，从根本上提升企业本质安全保障能力，为党的二十大胜利召开营造稳定安全的政治环境。

　二、开展两个“专题”活动，增强全员安全责任意识

　（一）组织观看《生命重于泰山》电视专题片。各单位要继续深入学习习近平总书记关于安全生产重要论述，组织观看《生命重于泰山》电视专题片，教育引导各级人员树牢“人民至上、生命至上”的安全发展理念，增强从根本上消除事故隐患的思想自觉和行动自觉，切实把学习成果转化为推动安全发展的工作实效。

　（二）开展十五条措施专题学习整治。各单位要认真组织学习宣传安全生产十五条措施，深入领会安全生产十五条措施的重要意义，要以落实安全生产十五条措施为抓手，积极组织开展项目党政“一把手”带头讲安全、企业第一责任人专题讲安全、一线工作者互动讲安全，切实推动十五条措施入脑入心、见行见效。各单位要对照十五条措施具体内容，逐项梳理排查，查漏补缺，推动安全生产十五条措施落实落效。

　三、做好两个“深入”，贯彻“第一责任人”守法履责

　（一）深入贯彻学习安全生产法。各单位要广泛开展《安全生产法》主题宣传活动，树牢安全发展理念，主要领导要自觉把安全生产放在第一位，贯穿工作全过程各方面,切实担起安全生产“第一责任人”责任，严格履行安全生产法规定的七项职责，带头尊法、学法、守法，主动研判风险、排查隐患,向职代会报告安全生产工作情况，要

　组织全体党员领导干部落实好“第一责任人安全倡议书”具体内容和要求，切实提高全员使命感和责任感。

　（二）深入推进安全生产提升年行动。各单位要进一步加强组织领导，进一步细化重点任务，认真落实“理直气壮、标本兼治、从严从实、责任到人、守住底线”工作要求，由单位主要领导亲自推进思想认识再提升、安全质量环保系统再提升、安全生产责任落实再提升、专项整治三年行动效果再提升、重点领域安全管控能力再提升，本质安全水平再提升。以坚决防范遏制各类生产安全事故发生、提升本质安全水平为目标，对安全生产提升年的重点任务再细化，切实把股份公司系统提升方案落到实处。

　四、抓实八项安全活动，持续推动“安全生产万里行”

　（一）开展安全质量宣誓活动和警示教育。6 月 1 日上午 9 时，公司将统一组织各单位开展安全质量宣誓活动，并组织观看事故警示教育片，各单位主要负责人要按照属地疫情防控要求，组织全体员工参与到宣誓活动中。各项目部要充分利用宣誓活动的契机，组织开展安全生产倡议、员工签名、安全隐患排查、安全管理座谈会等多种形式的宣教活动，促使全体员工深刻理解誓词内涵，提高安全质量意识，并在实际行动中贯彻落实，确保活动取得实效。

　宣誓誓词如下：

　“（领）：今天，我郑重宣誓：（众）：我是一名 XXXX员工，我工作的安全和质量，关系到企业的发展和荣誉！我郑重承诺：忠诚企业、恪尽职守、珍爱生命、铸造精品！我坚决做到：遵守规章制度、遵守规范规程、遵守劳动纪律，不出事故、不出次品、不留隐患！我将以实际行动，确保企业生产安全、产品优质！”

　（二）积极参与“新安法知多少”网络知识竞赛活动。安全月活动期间（6 月 1 日至 30 日），各单位要提高认识，统筹组织，通过链工宝 APP 积极参与每日答题活动。各单位主要负责人要亲自督促并参与到答题竞赛活动中，大力营造全员学法、守法、用法的浓厚氛围。活动参赛方式见附件 1。

　（三）开展“以案促改”隐患排查活动。各单位要在事故警示教育活动中研究分析的事故隐患原因，对案查摆问题，按照“边教育、边对照，边查摆、边整改”的原则，对施工现场的安全隐患进行认真核查，查找在安全体系运行、安全责任履行、规章制度落实、设施设备管理、安全质量过程卡控、方案设计执行、重大风险措施落实等方面存在的深层次问题，对检查问题建立问题清单，系统治理，全面总结，确保惯性事故隐患得到根本消除，深入推动双重预防机制有效运行。要积极开展“我是安全吹哨人”“查找身边的隐患”等活动,调动职工参与监督企业和主要负

　责人落实安全生产责任的主动性和自觉性，畅通公司员工隐患监督举报渠道，利用广大群众职工举报监督施工过程中存在的重大隐患和违法违规行为。

　（四）开展全员安全警示教育培训活动。各单位要结合相关文件要求，进一步全员强化惯性事故防范意识，熟悉掌握惯性事故的事故原因和刚性要求，并通过组织观看警示教育片，学习事故调查处理报告，分析研究同类型工程的事故教训等方式，开展警示教育，达到以案为鉴、触动内心、警示警醒的教育效果。各单位要围绕隐患排查整治、安全风险防范、安全指导服务等，广泛组织参与网络视频访谈、远程在线辅导和安全生产“公开课”“微课堂”等线上活动，辅导传授一线作业人员安全生产知识技能，交流心得体会，扩大安全宣传覆盖面，切实增强安全教育实效。

　。

　（五）积极开展“安全宣传咨询日”活动。6 月 16 日，各单位要结合地方和行业要求，创新开展职工群众喜闻乐见、形式多样、线上线下相结合的安全咨询活动。通过邀请当地行业专家、媒体等开展“主播讲安全”“专家会诊”“安全话题征集”“应急知识竞赛”等活动，制作公益广告、海报、短视频等，利用各类媒体、网站、手机应用程序等集中推送，大力营造“关注安全、关爱生命”的浓厚

　氛围。集团公司将邀请四川省应急厅专家开展“以案普法”视频宣讲活动，各单位必须认真组织，积极参加。

　（六）开展安全宣传“五进”活动。各单位要按照上级关于五进活动的有关要求，采取线上线下结合、线上为主线下为辅的方式，扎实推进安全宣传“五进”工作，推进安全宣传进机关、进项目、进班组、进现场、进家庭。重点围绕线上安全教育培训、专家指导服务、安全承诺等，开展安全宣传进企业、进项目活动。要结合曝光安全生产典型问题和事故案例，强化警示教育，增强安全意识，营造安全生产必须警钟长鸣、常抓不懈、丝毫放松不得的氛围。

　（七）开展应急演练活动。各单位要按照上级单位有关开展安全生产月应急演练活动的要求，全面加强应急救援体系建设，有针对性地组织开展一次应急预案演练。通过应急实战演练，检验预案、磨合机制、锻炼队伍，并总结应急过程中存在的缺点和不足，进一步修订完善应急预案，提高突发事件防范和应急处置能力；要积极组织开展应急预案、应急知识、应急技能方面的培训和比武竞赛等活动，增强施工作业人员的安全防范意识和自我保护意识，提高应急处置能力。

　（八）开展全员安全生产考试活动。各单位要建立教育培训-考试-再教育培训的长效机制，提高全员安全生产

　意识，普及安全生产应知应会，营造全员学习安全、宣传安全、提升安全、守护安全的良好企业氛围。

　五、工作要求

　（一）提高思想认识，强化组织领导。各单位要把思想和行动统一到习近平总书记关于安全生产重要论述精神上来，以维护党的“二十大”胜利召开为核心，始终贯彻统筹安全与发展，紧密结合安全生产专项整治三年行动工作，切实加强对“安全生产月”活动的组织领导，各单位主要负责人要亲自部署，制定活动方案，明确责任分工，保障经费投入，加强过程指导，全面组织各项安全活动，大力普及安全知识，提高全员安全素养，确保活动取得实效。

　（二）加大宣传力度，营造安全氛围。各单位要充分利用各类信息平台，全方位开展“安全生产月”活动宣传，要拓展宣传渠道，积极参与地方安全生产宣传报道，努力形成上下一体、协同联动的宣传合力，打造全媒体、矩阵式、立体化的安全生产宣传格局。要在醒目位置广泛张贴宣传标语、挂图、横幅等，播放警示宣传片，开设专栏，大力宣传“安全生产月”活动。各级工会、共青团组织要广泛发动全体员工，积极参加安全生产知识与安全操作技能比赛、安全生产月答题活动、群众性安全生产监督等，扩大活动覆盖面，提升全员意识，营造浓厚的安全氛围。

　（三）强化事故预防，严肃问责追究。各单位在“安全生产月”活动期间要切实加强关键时期的安全防范，严格保障风险分级管控和隐患排查治理双重预防机制有效运行，突出重要区域、重点工程、重点单位、重要环节、重要装置等“五重”风险防控，加强各级领导带班和班前安全讲话，强化全员安全责任落实，坚决遏制事故隐患萌发，确保活动期间施工生产的安全稳定。

　对于“安全生产月”期间发生事故的单位和相关责任人，公司将按照有关规定从严从重处罚。

　（四）发挥亮点特色，提高活动实效。各单位要把“安全生产月”各项活动与解决当前安全发展、安全生产中的热点难点问题相结合，因地制宜发挥自身管理亮点，开展具有特色的安全生产活动，切实达到“以活动强素养、以活动促安全”的目的，并推动本单位安全生产责任有效落实。各单位在活动期间要防止脱离实际、简单化部署，严禁搞形式、走过场，要以安全生产月活动为契机，努力推动公司安全生产形势持续稳定向好。

　各单位要按照“两个专题”“两个深入”“八项活动”内容，对“安全生产月”活动开展情况逐项进行总结，于6 月 26 日前将活动总结（包含不限于方案制定策划情况、组织机构成立情况、活动实施情况（主要负责人宣讲次数、安全培训次数和人数、隐患排查活动次数和整改消除隐患

　数量、应急演练次数、其他典型活动等）及有关活动期间的视频（辨率大于 1280 像素×720 像素，格式为 MP4、MPG2、AVI、MTS)照片资料(分辨率不低于 1920 像素×1080像素，格式为 JPG、PNG、PSD）等、数据统计表（附件 2）及其他具有特色的安全活动报公司安全环保部。

　联系人：张三

　联系电话：********

　附件：1. “新安法知多少”网络知识竞赛参赛方式

　2. 2022 年“安全生产月”活动进展情况统计表

　XXX 公司

　2022 年 5 月 18 日

　附件 1

　“新安法知多少”网络知识竞赛参赛方式：

　方式一：

　登录全国安全生产月活动官网www.anquanyue.org.cn

　方式二：关...

篇二：培训机构公开课活动策划方案

训学校招生策划方案培训学校招生策划方案 -------招生策划案之—招生讲座-------招生策划案之—招生讲座很多校长，在和我电话沟通的时候，喜欢和我探讨会议营销模式，尽管这个模式，现在很多机构不是很赞同，但是，实际上，会议营销如果操作得当，效果还是非常不错的：目标直接指向潜在生源，广告成本又低！

　我们机构最经常在使用的招生方法就是会议营销，说白了，其实这个就是利用讲座形式来招生。

　很多朋友，都说我们这是阶梯的方法，其实，这样的理解不全对，很多方法，我们是有向阶梯学习，但同时我们也加入了其他的很多东西，包括很多台湾讲师的方法，比如林伟贤和余世维的，同时还加入了最近比较流行的成功励志学。

　讲座的主题很多，比如你这样用这样的主题：

　你所不知道的，英语学习的秘诀？震撼！半年提高 40 分的秘密？你所不知道的，英语学习的秘诀？震撼！半年提高 40 分的秘密？激发学习潜能的四大策略！还有谁想知道大脑的密码？激发学习潜能的四大策略！还有谁想知道大脑的密码？讲什么都可以，这个不重要，关键是怎么讲？同样一句话，不同的人讲效果绝对不一样？同意吗？ XX 温情提醒：演讲技巧和演讲环境比演讲内容更重要！

　XX 温情提醒：演讲技巧和演讲环境比演讲内容更重要！

　那么，有个问题，如何把我们的市场开拓人员培养成一个优秀的充满煽动力的演讲师？这个，是可以通过统一培训，可以复制的，其实这个不是很难。

　难点在于，讲师的选择非常重要，必须挑选有潜质的讲师，因为有些

　人不管怎么样训练都无法感染别人，讲师是需要一定的天分的，我们对讲师的要求有 2 点：激情，可塑性强！

　我们现在用这个模式，帮加盟校招生，一般都能招到百八十人。

　这个方法我一直不敢分享!! 因为部分学校，会说我们背离了教育的本质，说我们是在忽悠，暂且不谈论是否忽悠，我要告诉你的是，忽悠的结果是我们的学生爆满，不忽悠的结果，只能忽悠自己：我是做教育的！！

　好，现在我来分享具体如何演讲？先说技巧第一个：必须为演讲者塑造价值，这个需要主持人配合，主持人的角色很重要，但是很多学校在做讲座的时候，却往往忽略了主持人的用途，好的讲师，需要主持人隆重地介绍。

　然后如果，为了加强效果，可以给讲师取个响亮的名字，最好是 2 个字的，象我的名字就叫 XX。

　头衔是次要的，但是讲师的名字很重要，你看新东方，其实也经常在做讲座，他们的讲师名字都很好听！

　然后给他们塑造价值，象新东方的，老师一般都是说有 5 年教学经验，曾经辅导过多少孩子，成功的案例有多少。这是一个很重要的方面然后要选择一些好的现场音乐，我们开场的音乐一般都用上场音乐，比如“闪电部队前进”，这个曲子是德国第一装甲师的战歌，在酷狗里就有。或者你也可以选大陆的一些励志歌曲，比如“越飞越高”，

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　音乐的作用是是为了配合煽情。

　第二：演讲者必须不断地引导学生和家长，说：“对”，也就是说要不断地引导家长和学生跟着你的思路，不断地说出肯定！就象我现在这里在培训你们，我也一直在引导你们说：“对”！

　学生和家长一直说：“对”，其实就是在引导他们相信你是能真正帮他们的孩子，你所提供的课程正是他们一直在寻找的！

　第三：演讲者要投入自己的爱心和激情，你只有先感动自己，才能感动别人。你看，刚才我一直在引导大家，现在你们也在呼应我，学生也是一样的。

　很多讲师经常会把学生和家长讲到流泪，但是我个人觉得这倒是不必，会显得太假了，即使是做感恩教育。我们强调，即使讲师在讲笑话，我们自己也不笑。

　如果你刚做会议营销，你对讲座没信心，我告诉你一个秘诀，什么秘诀？想知道吗？为什么我一直强调，我在做讲座的时候，大家要呼应，我习惯你们成为习惯，因为你们不是在听，你们是希望学习，然后自己去应用，所以你们现在就要养成习惯：呼应，或者说互动！

　XX 温情提醒：演讲能否成功，非常关键的就是要用互动！

　秘诀：你可以找几个托！

　让这些人，帮你把场撑起来，然后其他人会受到感染。托的作用很重要。当然你做久了，你懂得把参与者的情绪给调动了就不需要了。

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　为了保证效果，你们可以现在自己的学校里小范围做实验，我说得再多，能否成功操作，关键是你们自己要去尝试！

　这点，郑州六加一钢笔字的王总做得很好。我去郑州的时候，和他交流过会议营销，他听了后非常感兴趣，第二天他马上邀请我，当场培训他们的老师，为了激发老师，王总亲自参与了培训，现在六加一钢笔字营销团队的演讲能力提高了很多！

　招生讲座详细解析招生讲座详细解析一. 培训师作自我介绍并作些许寒暄，尽快拉近与学员关系，使学员迅速进入状态。

　要求：

　培训师饱含激情,微笑,自信,具亲和力.在黑板右上角写下自己的中英文名字及联系方式.

　二.流程: ⑴自我介绍，感谢家长

　注：*注意衣着形象包装

　*注意个人经历包装 (避免一些有负面影响的话语.包括你的学历和教学经验等.)

　*感谢家长选择我们学校是对我们的信任

　*感谢家长对孩子教育的重视

　⑵教学目的，教材介绍(教材的涉及词汇量和适合人群.教材的知识涵盖量. )

　注：*教材的教学内容及大纲要求，避免家长过高要求孩子

　*使家长明白教材特色，避免家长提问方式不当

　⑶教学特色及方法（3-5 分钟的教学片段展示给家长）

　注：*选择有趣，知识性强的内容，展示给家长

　*教师一定要用真实课堂的情景给家长演示

　⑷点评班内学生情况，总结上期教学内容

　注：

　*发现每个学生的闪光点

　*举例说明一些家长教育孩子过程中的弊端，委婉提出家长需要配合的内容

　-培养孩子良好的学习习惯和生活习惯

　-学习氛围的重要性

　-沟通的重要性

　-家长的责任感

　-学习的连续性

　⑸介绍下期学习内容及教学目的

　注：*声情并茂的讲解，让家长有种不参加下期班就会少学很多东西的感觉

　*再次提醒家长配合学校的重要性和必要性

　⑹发动报名

　注意事项：

　家长会中老师严禁对家长说 ‘我现在还是某某大学的学生, 或者我刚刚毕业 ,教学经验不足, 希望各位家长多多关照等等.’

　诸如此类的话.

　家长会上老师严禁穿吊带衣服, 漏脐装等, 男老师禁止穿拖

　鞋, 短裤等.

　禁止穿戴夸张型的饰物.

　★另外：在家长会时老师需要注意的还有自己的一些肢体语言，在开家长会时手该放在那里，眼神该怎样，具体细化到老师应该站在那个位置，我们都会给他们做示范，然后让他们逐一练习。这一过程可以让老师们都来练习一下，指定的统一的一段话，看一下不同的老师上讲台时他的动作、眼神、面部表情。这一项需要统一以下动作，指出他们不该有的，不该做的动作有哪些。

　在开家长会时一定要注意几点:

　首先，语气问题。

　其次，说话方式问题.

　第三，逻辑性问题。

　三、幼少儿家长心理分析（互动，主要以提问复习为主）

　首先是 3—6 岁幼儿的家长的心理。这个时期的学生家长对孩子的要求不是能够学的多么多么好，而是把重点放在孩子对英语的兴趣上，能够让孩子完成在英语上的启蒙，所以他们的要求可能更多的集中在课堂气氛上，集中在教师是否有足够的魅力去让孩子感知英语，接受英语，进而喜欢上英语。家长可以把培养孩子的英语学习作为培养特长的一方面，因为律动和歌曲可以培养孩子的自我展现能力。所以对于这部分家长，我们可以用歌曲律动的方法，以及情景表演的方法吸引孩子学习，提高孩子对英语的兴趣，让家长切实感受到老师的能力，从而让家长对我们学校的教师以及特有的教学方法产生浓厚的兴趣。

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　其次是 7—10 岁的少儿的家长的心理。这个时期的家长通常分为两种。如果孩子以前没有学过英语，那么他们的心理可能和刚才说的一样以培养孩子的兴趣为主。如果孩子学习过了幼儿阶段的教材，那么家长可能就把重点放在了孩子英语的进一步提高上了。

　这一年龄段的家长在孩子对英语学习有兴趣的前题下可能更多得是注重于为孩子以后的英语学习打好基础，相对于幼儿教学来说对孩子的要求很有可能会高一些，老师要针对这一点重点让家长了解这个时期孩子的学习特点以及合理的期望值，要让家长明白孩子的英语学习是循序渐进的，从而制定合理的教学计划。

　四、如何与幼少儿及其家长沟通（讨论提问的形式）

　教师与学生的沟通：

　①平时除了关心孩子的学习外，还要关心孩子的生活状况。多于孩子亲近，与孩子做游戏，适时抚摸孩子的小脸蛋儿，小脑袋。与孩子成为朋友，拉近师生关系。

　②要时刻注意孩子的情绪变化，与孩子有眼神交流和积极互动，时刻抓住孩子注意力，尤其是幼儿。要设置一些吸引孩子的游戏、歌曲律动，给予孩子肯定，多鼓励，少批评。

　③善于发现并解决课上突发事情。

　2)教师与家长的沟通：

　多与家长电话联系,进行电话教学,交流孩子在家学习情况,汇报在校学习情况,与家长成为朋友.站在家长立场,给家长一些有关孩子教育的建议和方法.

　3) 家长与学生的沟通: 幼少儿一般与家长比较好沟通,并且容易沟通,教师需要从中做工作,给家长一些更好的建议和方法.

　六、幼少儿公开课家长会具体流程六、幼少儿公开课家长会具体流程更多招生策划方案尽在更多招生策划方案尽在：http://www.uy27.com/

　讲解步骤（按公开课稿的具体步骤来操作）

　#自我介绍，感谢家长 #介绍教材体系 #介绍教学方法 #介绍教师队伍 #发动报名 2.

　分段展示，学员模仿，并逐一练习 3.

　模拟家长会提问 1）

　培训师让学员上台展示，培训师和其他学员充当家长提问。

　Q1：我们的孩子学完后,万一不会,你们怎么保证?你们要保证他达到什么程度? A1：

　尊敬的家长,首先,可以明确的告诉您,孩子在学习过程中只要按照我们老师的要求,按时完成作业, 课后认真复习预习,是绝对不会出现您说的什么都不会做的情况的.另外,孩子的学习是需要学校和家长之间的密切配合的.只要在家里您做好监督,我们家校之间做好良好沟通,孩子达到我们大纲要求的程度是绝对没问题的.

　Q2：是否会出现什么都不会? 万一出现怎么办? A2：万一出现又不会或不牢固的情况,我们可以课后免费补课,建议重

　修.但是这种情况是极少出现的.另外,学习一个课程,每个孩子的接受能力是不一样的.您不要急,要耐心等待,孩子的英语学习是需要一个慢慢积累的过程的.

　Q3：孩子在家不愿听磁带,怎么办?逼他听,他又很烦. A3：孩子这个时期都很贪玩，不要听磁带，您千万不要一味的批评他，逼他听，这样反而会造成逆反心理。您可以在他早上起床刷牙或吃早饭，午饭的空隙，把磁带一直放着，这样时间长了，孩子或多或少会听到一些东西的。这也是“流行歌曲”效应，流行歌曲高潮部分我们大部分都会唱，为什么呢？因为大街小巷到处都在播放，听得多了，自然就会唱了，学习英语也是一样的！您可以试一下此法。

　Q4：孩子对英语没有兴趣，不愿学，怎么办？ A4：现在大部分孩子因受学校英语教育的影响，不喜欢英语，觉得英语枯燥难懂。

　那么您把他送到我们昂立新概念外语学校是您明智的选择，我们教学中运用 15 种教学法，注重孩子八大智能的开发，让孩子在玩中学，学中玩。在这样的环境中，孩子会慢慢喜欢上英语，并与英语成为朋友。

　Q5：我们孩子学完一期了，为什么我问个东西让他翻译他不会？让他读也不会？ A5：面对此问题，老师首先必须态度诚恳，站在家长立场上为之考虑，语气委婉，真诚。问清楚家长问的是哪里，孩子是由于大纲没有要求，还是在家复习不够，然后进行应变回答。

　（这两种出现的问题要有怎样的具体的回答？）切忌与家长发生冲突，并且要给家长讲清

　楚本期的大纲要求及家长需要配合的工作。

　2）

　培训师和学员共同总结以上家长会常见问题 . 培训学校招生方案策划案集锦培训学校招生方案策划案集锦

　1.招生策划案之——鱼塘借力 1.招生策划案之——鱼塘借力 2.招生策划案之——话题营销 2.招生策划案之——话题营销 3.招生策划案之——连环计招生法 3.招生策划案之——连环计招生法 4.招生策划案之——考级推动招生 4.招生策划案之——考级推动招生 5.招生策划案之——晚会策划 5.招生策划案之——晚会策划 6.招生策划案之——节日活动策划 6.招生策划案之——节日活动策划 7.招生策划案之——转介绍 7.招生策划案之——转介绍 8.招生策划案之——公开课 8.招生策划案之——公开课 9.招生策划案之——招生讲座 9.招生策划案之——招生讲座 10.招生策划案之——讲座演讲稿 10.招生策划案之——讲座演讲稿 11.招生策划案之——社区活动 11.招生策划案之——社区活动 12.招生策划案之——与麦当劳合作搞活动 12.招生策划案之——与麦当劳合作搞活动 13.招生策划案之——赠品营销 13.招生策划案之——赠品营销更多招生策划方案尽在更多招生策划方案尽在：http://www.uy27.com/

篇三：培训机构公开课活动策划方案

策划案集锦（89 页）

　招生策划案集锦（89 页）

　1.招生策划案之——鱼塘借力 2.招生策划案之——话题营销 3.招生策划案之——连环计招生法 4.招生策划案之——考级推动招生 5.招生策划案之——晚会策划 6.招生策划案之——节日活动策划 7.招生策划案之——转介绍 8.招生策划案之——公开课 9.招生策划案之——招生讲座 10.招生策划案之——讲座演讲稿 11.招生策划案之——社区活动 12.招生策划案之——与麦当劳合作搞活动 13.招生策划案之——赠品营销

　招生策划—鱼塘借力策划案

　策划案一：

　六一(五一/国庆/圣诞)自己做活动挺累的所以你可以选择帮当地两个大一点的幼儿园做个亲子游园策划活动简单易行又能达到幼儿园师生及家长间亲子效果的活动借用幼儿园的人力去做，你只需将英语设计进去“英语主题游园活动--科学”当天挂上你们的祝贺横幅参加活动的家长凭填写好的闯关卡家庭资料回执可以免费参加你们价值108 元（具体多少钱，你自己定）的“快乐英语体验套餐”限当天递交回执的家庭，制造稀缺和时限

　策划方案 2：

　“看电影，过六一(五一/国庆/圣诞)”活动策划案为了丰富小学生课余生活，你可以与电影院联合举办“看电影，过六一(五一/国庆/圣诞)”活动。双方合作方案如下：1 由影城提供“儿童免票，家长打折”等优惠活动 2 由你校负责人力和物力印刷一万份电影票配送至当地周边一万名小学生手中。3 电影票正面是影城信息，背面是你校培训信息 4 双方本着诚信双赢的原则，对于各自承诺优惠信息应该及时兑现。5 活动时间：5 月 28 日起——7 月 30 日

　票面信息：正面：

　6 月电影最新资讯（图）

　电影院环境展示（图）文字说明：1 此劵仅限一名儿童免票，陪同家长或成人（2 人或无限）享受

　折优惠，并免费赠送小朋友麦当劳一份，中调

　杯。2 此

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　招生模式—话题营销一、新闻背景：

　每年的六一儿童节，各学校都会例行举办活动，孩子们更是忙得不亦乐乎，排练、表演节目、参加游园；家长们亦如往常工作、上班；近日，广州天河新闻背景：

　每年的六一儿童节，各学校都会例行举办活动，孩子们更是忙得不亦乐乎，排练、表演节目、参加游园；家长们亦如往常工作、上班；近日，广州天河“ 妈妈举牌：六一我也想放假，我想陪陪我孩子”的消息传得正热，也赢得众多家长回应与共鸣。无独有偶，济南市民于女士也在济南市历山路附近向路人征集签名，希望得到的消息传得正热，也赢得众多家长回应与共鸣。无独有偶，济南市民于女士也在济南市历山路附近向路人征集签名，希望得到“ 六一”假期，从而能陪着孩子一起过节。小朋友如何过节，假期，从而能陪着孩子一起过节。小朋友如何过节，“ 家长们”是否应该与小朋友一同分享这个节日的讨论，随着是否应该与小朋友一同分享这个节日的讨论，随着“ 六一”的到来更是成为一时热话。这次大讨论不仅在普通人和各媒体上得到共鸣，也得到了以易中天为首的名人的共鸣，易中天在其新浪博客上发表博文：儿童节，何妨也是“亲子节”；赞同儿童节为法定假日并希望全国有人大代表在明年的两会上提出此议案。

　二、的到来更是成为一时热话。这次大讨论不仅在普通人和各媒体上得到共鸣，也得到了以易中天为首的名人的共鸣，易中天在其新浪博客上发表博文：儿童节，何妨也是“亲子节”；赞同儿童节为法定假日并希望全国有人大代表在明年的两会上提出此议案。

　二、主题：和谐城市· 和谐家庭 —爱，让家更温暖三、主题：和谐城市· 和谐家庭 —爱，让家更温暖三、策划思路：话题讨论→引起广泛关注和共鸣→引导舆论→提升城市精神文明四、策划思路：话题讨论→引起广泛关注和共鸣→引导舆论→提升城市精神文明四、具体做法：

　切入点：举办以家庭为单位的亲子趣味竞技大赛（主题：孩子，爸妈为你补过“六一”。家长们平日工作忙，忽略了跟孩子的感情沟通和互动，本次活动让家庭更和谐、温馨）

　亲子趣味竞技大赛项目：

　：举办以家庭为单位的亲子趣味竞技大赛（主题：孩子，爸妈为你补过“六一”。家长们平日工作忙，忽略了跟孩子的感情沟通和互动，本次活动让家庭更和谐、温馨）

　亲子趣味竞技大赛项目：

　 亲子接力赛  蛋糕 DIY 制作 ↓ 制作 ↓ 升温期：由大赛的后续报道引发讨论（话题：孩子的节日最需要的是什么？是礼物？零花钱？由此讨论延伸出：孩子需要爸妈多陪陪他）

　↓ 由大赛的后续报道引发讨论（话题：孩子的节日最需要的是什么？是礼物？零花钱？由此讨论延伸出：孩子需要爸妈多陪陪他）

　↓ 高潮期：专版国内新闻主题事实讨论（媒体：整合由国内关于此话题的新闻，在媒体上发布主题讨论，只陈述事实，不主张。户外：设点摆放投票建议箱收集信息；发动志愿者开展签名活动。本环节主要体现出：前进中的城市，人民思维方式的发展：从只关心自己的小家到关心天下）

　↓ 专版国内新闻主题事实讨论（媒体：整合由国内关于此话题的新闻，在媒体上发布主题讨论，只陈述事实，不主张。户外：设点摆放投票建议箱收集信息；发动志愿者开展签名活动。本环节主要体现出：前进中的城市，人民思维方式的发展：从只关心自己的小家到关心天下）

　↓ 提升期：总结前面活动引发思考（把当地人民对本事件的关注上升为“**城市人民积极献言献策总结前面活动引发思考（把当地人民对本事件的关注上升为“**城市人民积极献言献策—城市希望”这个层面，引导舆论：城市的文明不是在于高楼大厦，而是在于民众意识的提高）

　五、城市希望”这个层面，引导舆论：城市的文明不是在于高楼大厦，而是在于民众意识的提高）

　五、主办单位：市委/县委宣传部协办单位：主办单位：市委/县委宣传部协办单位：*** 执行单位：

　赞助单位：

　执行单位：

　赞助单位：*** 糕点、***摄影机构媒体支持：电视台、**论坛

　摄影机构媒体支持：电视台、**论坛

　招生策划-连环计招生法案例分析

　第一阶段: 收集学生名单— 教育学生时间:圣诞或者元旦. 项目:爱心传递计划背景:圣诞节的时候,学生之间喜欢互相送礼物,利用中国人的这种交际需求,搞爱心传递计划内容:对你学校的所有学生说:今年的圣诞节,学校将送给你们每个人二份特别的礼物: 礼物之一: 学校将把你们各自的照片做成贺卡,并以你们的名义送给你们的朋友,同时会在贺卡上写上你们对朋友的祝福语.要求所有的同学提供你要送的朋友的名单:包括家庭地址、电话号码、学校班级名称.学校到时候将通过邮局寄给你们的朋友,给他们一个惊喜.---得到学生名单. 礼物之二: 期末考试快到了,大家都想知道有没有什么办法能帮你们快速的提高成绩的方法? 学校将把一些关于如何快速记忆英语单词、如何快速记忆英语课文、如何快速提高运算能力、如何写好作文的方法,一并寄给你的同学,作为你送给他们的特别的圣诞礼物.-----达到教育潜在学生的目的. 具体操作: 贺卡: http://www.tunet.cn/bbs/topic-6-8-1700-1.html(软件地址)

　将贺卡的底色设计成你的学校的形象图片,并将学生的照片放上去.---这个可交给广告公司设计并制作,成本不高,一张贺卡成本应该不超过1 元. 好处: 1. 形式新颖, 2. 符合人性:人最爱的是自己,都喜欢自己的照片让更多的人知道. 3. 送卡的学生和家长都很喜欢. 4. 收到卡的人也觉得很有新意. 5. 更重要的是,我们的礼物是最特别的,这将在学生和家长中成为一个讨论的话题. 6. 每张贺卡中都有你的学校的形象图片,无形中对学校的品牌传播起到了一个润物细无声的作用. 学习方法: 单纯的送贺卡只是收集到了潜在学生的名单,更重要的是我们要对这些潜在生源进行教育,通过送这些关于学习方法的资料,让学生能感受到我们学校对他们的关心,同时可以打造我们学校的独特优势:我们是用最好的方法来教学生,借此来吸引学生. 操作: 1. 网上收集资料. 2. 隔三天送一份资料.

　3. 到期末考试前 10 天,送一份: 期末模拟试卷(注明:内部资料,未经本校允许,请勿传播!)—这个可以和公立学校的老师合作,由他们提供10%--20%的考试题目(大纲),增加模拟试卷的命中率. 4. 通过前面的三个步骤,就可以树立我们在学生和家长心目中的地位: 你的学校既能帮孩子提高学习能力,还能帮孩子提高学习成绩.

　第二阶段: 继续收集学生名单— 强化教育学生时间:本学期快结束的时候或者下学期开学第一周. 项目:搞一个汇报演出内容:英语演讲

　中文演讲

　唱歌

　跳舞操作:对演出的流程进行录象,请专业的摄影师来录制,为每个选手拍特写镜头(开始一次,结尾一次),给每个选手一张,另外再额外送 10 张,可以给他们的同学、朋友或者亲戚,因为在 DVD 里面有他们的镜头,他们都喜欢表现自己,所以他们会很乐意的送给别人分享. 在 DVD 的最后,留下你们学校的名字、地址、开设课程、课程特色. 免费咨询电话:

　第三阶段: 宣布提高学费( 并提出零风险承诺教学)

　时间:本学期结课前比例:提高 20%---30% 提前报名的,可以保持原来的价格.这样就会促使更多的学生提前报名,稳定生源.

　到期报名的,确实提高 20%---30%的价格,但是送等值的礼物,比如学习用品,或者是某商场/麦当劳的代金卷. 超过报名日期的(比如 5 天或者 10 天的),将不再赠送礼品. 给家长一个提价的理由: 我们学校将给学生给好的服务,比如我们将配备助教,及将给学生提供一些新的素质教育课程,如感恩教育、注意力训练、创造力训练、超级演讲特训、少儿个人礼仪修养课、单词快速记忆等. 这也为我们以后开设新的课程做好市场预热. 连续报二科或者连续报二期的,将额外赠送:单词快速记忆等. 这也为我们以后开设新的课程做好市场预热. 连续报二科或者连续报二期的,将额外赠送: 妈妈亲子培训班.

　(周一至周日晚上 7 点—8 点半（每周一次）

　零风险承诺教学:上了我们的课程,以四个月为一期,上了 3 次课,如果不是 100%的满意,可以退款! 操作难点:这就要求教师的素质必须比较高,同时工作积极性要很强. 解决:对教师实行基本工资加 10%--30%的提成(这个问题在我的<<自动化招生>>里有.) 第四阶段:以后每个月都给学生搞一次生日聚会,并将聚会搞成汇报演出的形式,将过程拍下来.(必须有蛋糕和其他的小礼品),然后告诉这个月过生日的学生,可以邀请 10-20 个同学或者朋友参加,其他的学生也可以邀请 3-5 个朋友参加,每个来参加的人都有一份小礼品.（这是人性化的转介绍，具体的操作在我的《自动化招生》这本书里有详细的介绍）

　好处:

　1. 每个月都可以招生. 2. 让学生感受到受尊重的感觉. 3. 让学生体验到在我们的学校学习的乐趣.(自己玩,还可以带朋友一起玩)

　招生策划-考级推动招生现在,各个机构都有为学生设置了考级系统,但是,很多机构都只是单纯地让学生考级,随着各类考级的增加,家长对考级已经不感冒了.如果新增加个试卷分析系统，我理解的这个系统是可以通过考级的试卷对学生在语音、词汇、语法、写作等方面，对学生的学习成绩做一个系统的评价分析，并且可以通过评价分析对每一个学生的弱项提出有针对性的学习方案。

　于是，我想我们培训学校如果利用好这个考级分析系统，就完全可以实现秋季二次招生的梦想。

　我们都知道，招生是需要噱头的。每一次招生我们都绞尽脑汁的寻找可以吸引学生和家长眼球的招生“点”。但是大多时候却事倍功半。这次的考级我认为是一个很好的招生“点”，我们可以利用 9 月招生旺季和 10 月报名晚的学生多这两个情况，展开我们的秋季二次招生攻略。

　可能有的校长认为，现在的家长对各种各样的考级已经司空见惯，不再像当初那样狂热的推崇，所以对总部的考级也不是很感兴趣。但是，换个思路，家长可以对考级不感兴趣，但没有一个家长会对自己孩子的学习情况不感兴趣的。以前，家长获知孩子的学习情况只是单纯的从成绩单上，孩子到底哪个地方弱家长无从知晓，更不会有针对性的让孩子进行补习。

　让家长有渠道知道孩子的学习情况，这个就是我所说的招生“点”。

　下面是我想的操作思路：

　首先，制作条幅，内容为“**英语考级试卷评估分析系统上线了”，“英语哪不好，一考就知道”，可以悬挂于校门口以及允许悬挂的街道等等其次，在学校内张贴总部提供的考级海报再次，制作宣传单，重点宣传本次考级的优势项目，将试卷分析系统的各种好处最大限度的让家长知道。

　最后，利用现有学生带来新生，告知学生如果带来 5 个或 10 个非本校学生参加考级可免除他的考级费用。

　如果条件允许，我们还可以在当地的报纸上做一个 1/4 版宣传。

　考级结束后，组织学生及家长利用圣诞节或元旦晚会的机会进行考级颁奖典礼，为寒假或明年春季招...

篇四：培训机构公开课活动策划方案

营销专注于教育培训行业招生推广，多年策划经验，30 多家教育培训行业招生指定合作商，专注于招生策划，招生推广，招生宣传优递营销：www.www.www.www.UD-DMUD-DMUD-DMUD-DM. . . .COMCOMCOMCOM教育品牌推广助手，服务热线—021-605241501教育培训暑期招生策划方案教育培训暑期招生策划方案暑期是一个漫长的假期，也是教育培训行业的招生旺季，孩子们的家长也希望能为孩子提供一个暑期学习平台，那么怎么样好好地把握暑期招生的绝佳时机呢？下面听优递营销为我们详细介绍一下暑假前以及暑期招生计划：（一）（一）暑假暑假前前招生计划招生计划一、一、常规发单常规发单派发时机：派发时机：暑假前，6 月下旬派单派单方式方式：：每周派发两次，时间分别是周二下午，周四下午，时间根据派发对象的放学时间为准。派发对象派发对象：：

　小学生到高中学生学生家长，根据培训机构的培训对象而定。派发派发地点：地点：学校门口、图书馆、公园等学生家长常出没的地方。具体办法具体办法：：1、提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多而准确的回执信息。比如：可发放宣传单，赠送小礼品（广告扇、气球）给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目、等等。2、跟单工作最晚要在周六上午 12：00 之前完成。

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　派发时间为周三、周五、下午 15：30—18：30 最佳。社区备选：(以学校为中心向周围的小区辐射）三、三、其他渠道其他渠道1、最好可以结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。2、如果有渠道，最好是安排某一次课直接到学校进行一次公开课，因没有家长参加，主要是激发学生的报名欲望为主，关键是与学校领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。3、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。四、四、宣传宣传重点重点1、很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的子发到家长手中，家长很难有耐心看完，宣传单页要简单明了，一目了然。2、彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。

　优递营销专注于教育培训行业招生推广，多年策划经验，30 多家教育培训行业招生指定合作商，专注于招生策划，招生推广，招生宣传优递营销：www.www.www.www.UD-DMUD-DMUD-DMUD-DM. . . .COMCOMCOMCOM教育品牌推广助手，服务热线—021-6052415033、文字方面要要突出教材的权威性和新颖性比如“新东方” “英孚英语”与别的常规教育和英语培训机构都会暑期前在当地的报纸刊登广告。4、老师的受教育层次与专业水平（在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教学经验等）

　，所以在暑期招生旺季来临前做好充足的师资力量。（二）（二）暑暑期期招生计划招生计划七月份进入了通常人们讲的招生旺季，但由于高考刚结束，人们处于高考志愿的选择时期，就是分数低的生也寄希望最后能降分录取，所以七月份仍然不是大丰收时节，七月份的重中之重就是展开宣传攻势。主要做法如下：1、摸清招生地的各个方面的情况。A、招生地的目标校的详细地址、毕业生的人数、往年升率等，做招生参考。B、找到目标校的切入点，找到适合做外联的负责人，进行有效公关，为以后的招生工作提供方便。C、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况，以便于招生咨询时和家长及生很好的沟通。

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　优递营销专注于教育培训行业招生推广，多年策划经验，30 多家教育培训行业招生指定合作商，专注于招生策划，招生推广，招生宣传优递营销：www.www.www.www.UD-DMUD-DMUD-DMUD-DM. . . .COMCOMCOMCOM教育品牌推广助手，服务热线—021-605241506从众心理，尽量把这部分学生关系维系好，保持经常联系，以便带动其他同学报名。7、搜集目标学生名单。其实搜集名单的方式有很多种，要根据学校的社会关系或实际情况进行搜集:1.由办活动中搜集（例如：特色展、拜年活动、招生活动....等）2.市场街头问卷调查3.由学生家长介绍4.专业渠道收集、购买8、准备迎接旺季到来。所有的工作准备就绪，再做一下最后的检查，看看有没有工作遗漏，有的话及时进行补救，然后就是做好思想准备，用必胜的信念迎接我们的招生旺季。招生技巧和招生策划免费分享招生技巧和招生策划免费分享

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篇五：培训机构公开课活动策划方案

单元

　写策划书和写信

　,美文展示六年级二班毕业联欢会活动方案

　活动目的：

　感恩母校，感恩老师，珍惜师生情谊；带着希望，带上祝福，跨入中学大门，为了美好的明天而努力学习。

　活动时间：6 月 29 日

　活动地点：学校大礼堂

　活动分工：教室布置 (第一小组组长：姜文) 节目排演(班长：李莉) 道具购买与准备(文娱委员：丁夏梅)

　活动准备：1.在老师指导下做好策划、分工。

　2. 教室布置。制作展板布置教室，营造感恩的氛围；在教室天花板上悬挂气球、彩纸，营造观乐的气氛；在教室前黑板上用彩色粉笔写上“毕业联欢会”标语，配上相应的彩色粉笔画，后黑板由学生围绕“毕业”主题自由发挥，可画画，也可写字。

　3. 班长利用课余时间组织学生排练节目。

　活动流程：

　序曲——中队长讲话

　(全体学生上台排好队，准备诗歌朗诵)

　活动方案的要素比较全面。

　活动过程有条有理，让人一目了然。

　诗意的语

　伴随着欢乐的歌声，呼吸着芬芳的空气，我们——一群

　六年级的孩子，将告别哺育我们成长的母校和朝夕相处的老言，让感情更加

　深入，表达了对师。六年的光阴，给我们留下了太多难忘的回忆；六年的相老师、对母校的处，让我们的感情日益深厚。在离别之际，让我们心怀感恩，依依不舍之情。

　把心中最美的诗篇献给至亲至爱的恩师；让我们依依惜别，

　把美好的祝福送给每一位同学。

　主题曲——节目表演

　第一乐章：深深的感恩 1．全体学生诗歌朗诵，诗歌的题目是《老师，我们永远爱您》。

　男：今天是个好日子。

　女：收获的季节我们欢聚一堂。

　男：老师啊，您为我们奉献了太多。

　女：我们永远爱您！

　2．诗歌朗诵完毕，同学们纷纷向老师献礼物表达心意。第二乐章：依依惜别

　男：今天，我们长大了，就要告别母校。

　女：今日我们以母校为荣；明日母校以我为荣。

　男：在这分别的时刻，让我们彼此记下这团结友爱的一

　幕幕。

　女：让我们合影，永远留住这快乐美好的时光。

　1．师生合影。

　活动目的、时间、地点、分工活动准备活动流程

　节目单

　小作者围绕毕业联欢设计了一份活动方案。方案不仅内容齐全，而且条理分明。在写活动流程时，小作者将其分为两大块：“序曲”和“主题曲”。“主题曲”是重点内容，写得很具体，让人感到耳目一新。

　六年级五班毕业赠言活动方案活动目的：

　先写活动目告别母校，告别老师，让我们在留言簿上写下真挚的话的，让读者知道语，让我们的美好时光在留言簿上永远铭刻。

　活动时间：6 月 28 日

　活动地点：六年级五班教室

　活动分工：教室布置 (第一小组组长：李文)

　节目负责(副班长：蒋浩宇)

　道具购买与准备(文娱委员：叶晓敏)

　活动流程：

　活动的主题。

　活动时间、地点、分工等要素比较齐全。

　2．节目表演。

　附有《节目附：节目单单》，让策划的 1．女声独唱《我们是朋友》方案不仅全面， 2．相声《大同小异》而且有条理。

　3. 小品《诚信》

　4. 舞蹈《我们是一家人》

　5. 男生合唱《我们的未来》

　今天我们迎来了一个特殊的日子——即将离开母校的日

　子。母校的每一处都有我们美好的回忆：食堂边我们曾经谈

　笑风生，教室里我们曾经神采飞扬，阶梯教室里我们曾经聚重点写活动精会神……在这难忘的时刻，有请我们的班主任讲话。

　(班主任讲话)

　班长为了管理好这个班级付出了太多太多。黑板报中有流程，详略得当，内容清晰明了。

　他的精心策划，清洁区里有他忙碌的身影，“小小图书角”

　里有他带来的一本本丰富多彩的书籍……接下来请班长讲

　话。

　(班长讲话)

　接下来到了写毕业赠言的美好时光啦！首先请班主任和班长为我们写赠言。(班主任、班长写赠言)同学们，拿起笔来，为你的同学写一写你心中的话，也可以写一写激励的话！

　(同学互写赠言)

　时光啊，你就像长了脚一样，来也匆匆，去也匆匆。“海

　内存知己，天涯若比邻”，虽然我们即将分别，但是我们的结尾附有节感情依然如长江之水——源源不断。接下来让我们进入轻松、目单，让毕业赠快乐的节目表演环节。

　言活动方案更加节目表演单

　1. 诗朗诵《我们爱你，老师》

　2. 相声《颠倒词》

　3. 小品《咱是一家人》完整。

　活动目的、时间、地点与分工活动流程节目表演单

　 4. 舞蹈《拉起手》

　5. 大合唱《友谊地久天长》小作者能够按照策划方案的格式来写，包括活动目的、时间、地点……能够抓住活动流程具体地写，内容全面且有条理。另外，设计了节目表演单，让策划的方案更具体、更完整。

　重点叙述活

　动流程，很有条策划方案的要素比较全面，包括活动时间、地点与目的等。

　小学毕业会策划方案活动时间：2019 年 6 月 28 日

　活动地点：六(3)班教室

　活动目的：通过文艺表演的形式，表达同学们对师友、对母校的依依惜别之情。

　活动准备：

　1. 同学们以小组为单位，准备表演的节目。

　2. 教室布置：在教室前黑板上用笔写上“小学毕业联欢会”标语。

　人员分工：

　1. 文娱委员负责写标语。

　2. 主持人做好相应的准备。

　3. 各小组准备好自己要表演的节目。

　活动流程：

　一、开场白

　伴随着树上鸣蝉欢乐的歌声，呼吸着六月稻花诱人的芬理地写出“开场芳，我们即将告别见证我们成长的母校和可亲可敬的老师。

　白”“班主任发六年的光阴转瞬即逝，却载满了沉甸甸的回忆；六年的共同言”“班主任宣陪伴充满欢声笑语，让我们难舍难分。我宣布——“戴南中心小学六(3)班毕业联欢会”现在开始。

　二、班主任发言读毕业生名单，发放毕业证书” 等内容。

　孩子们，今天你们将要离开这里，说明你们已经光荣毕

　业了！离开了母校，你们会去哪里呢？去往光明的未来！每

　个人都会为自己的梦想而努力。千里之行，始于足下，让我

　们走好人生的每一步。

　三、班主任宣读毕业生名单，发放毕业证书

　四、学生联欢，表演节目

　甲：这是一个激动人心的时刻，首先请欣赏舞蹈《我们

　是朋友》。

　(舞蹈表演)

　乙：看，从远处走来了一群人，他们是什么人呢？哦，

　节目表演的过渡句很巧妙，他们是军人。下面请欣赏小品《我是军人》。

　(小品表演)

　甲：作为军人就要有骨气，接下来请欣赏军歌《有我在》。

　(歌曲演唱)

　乙：看，第四小组的同学走过来了，他们将为大家表演让前后的节目有机地串联在一起。

　舞蹈《农村娃》。

　活动时间、地点、人员分工等开场白活动流程结束语

　 (舞蹈表演)

　五、结束语

　甲：亲爱的同学们，六年前，我们带着稚气，携着童真，睁着一双双好奇的眼睛，投入到学校的怀抱。

　乙：校园里，回荡着我们的欢歌笑语，留下了我们求索的足迹。一张张奖状、一块块荣誉牌凝聚着我们的努力，记载着我们的骄傲。

　甲：今日的嫩枝，将抽发出明日的绿荫；今日的花蕾，将绽放出来日的烂漫。

　乙：同学们，毕业不是休止符，而是美妙的乐章，是对

　明天的呼唤，是充满希望和斗志的新起点。

　这篇毕业会的策划方案有如下三个特点：一是格式正确，能够分时间、地点、人员分工等多种要素来写；二是内容有条理，能够按照“开场白——过程 ——结束语”的顺序来写；三是过渡巧妙，感情真挚。

　交代时间、地点与主持人等，策划方案要素齐全。

　小学毕业典礼活动方案

　时间：

　7 月 1 日下午两点半

　地点：五楼阶梯教室主持人：班长参加人员：校长、学校行政人员、六年级任课教师、六

　结束语富有新意，也富有诗意，让人回味无穷。

　年级全体学生

　活动准备：

　1. 定做横幅“放飞理想，告别母校——戴南中心小学

　2020 届六年级毕业典礼”。

　2. 准备优秀毕业生证书 145 张。

　3. 准备毕业证书和毕业照。

　4. 布置阶梯教室。

　活动流程：

　精心设计“准备”环节，让小学毕业典礼活动井然有序地开展。

　循环播放《毕业歌》，多媒体播放学生照片，渲染气氛。一、宣布 2020 届毕业典礼开始教师代表：在这烈日炎炎的六月里，我们六年级的同学流程是策划的主体，因此内容比较具体，而们即将告别小学生活，步入初中，在这里，我们全体六年级且很有条理。

　教师欢送你们，下面请校长代表全体师生致辞。

　二、校长致辞

　主持人：我们将铭记校长的每一句教导。感恩也是一种

　美德，我们要学会感恩，在这六年的学习中，最不能忘怀的

　就是师生情谊。接下来请教师代表致辞。

　三、教师代表致辞

　主持人：老师不仅教会我们书本上的知识，更是我们人

　生道路上重要的启蒙者。六年的相处，我们和老师之间发生

　了无数故事，这些我们都将永远铭记。我们即将离开母校，

　此时每个人的心里必定有许多话想要向母校诉说。接下来，

　请学生代表发言。

　四、学生代表发言

　丁晓荣：六年了，我们在这美丽的校园里愉快地玩耍，尽情地歌唱，刻苦地学习，坚持不懈地锻炼，成了有理想、有追求、有目标的好少年。我们感谢母校。

　潘俊伟：母校是我们成长的摇篮。母校记载着我们学习与生活的点点滴滴。母校，我们永远眷恋你！

　五、家长代表讲话六、颁奖典礼主持人：六年的学习让我们收获了太多太多，在努力和拼搏中，荣誉接踵而至。让我们用热烈的掌声欢迎各位同学到前面领取毕业证书。

　(发放毕业证书)

　六年了，老师和我们朝夕相处，多少酸甜苦辣我们一起品尝。今天我们要离开了，老师也有许多话要对我们说。接下来让我们用热烈的掌声欢迎老师表演诗朗诵。

　七、老师朗诵

　八、全体合唱《最初的梦想》九、学生向老师赠送礼物运用排比的修辞手法能够表达强烈的感情。

　颁奖典礼的语言生动、流畅，如诗歌一般动听。

　交代时间、地点和参与者活动准备活动流程首先，小作者设计的“小学毕业典礼活动方案”内容全面，包括活动时间、地点与主持人等，其次，突出重点，详略得当。策划方案中的活动流程是重点，

　给老师的一封信

　尊敬的丁老师：

　您好！我有许多许多的话儿想对您说，我非常感激您！

　信的格式正确，问候语比较记得刚进入四年级，我对读书渐渐地产生了浓厚的兴趣。

　简洁。

　《安徒生童话》《格林童话》等成了我阅读的最佳伴侣，杂志也成了我钟爱的书刊。兴趣是最好的老师，我对读书的热情如同一把火，越烧越旺。在语文课堂上，我肆无忌惮地偷看起来。为了不让您发现，我把语文课本打开立在桌上，然后将《安徒生童话》放入中间。老师在前面有声有色、抑扬运用比喻的修辞手法写出自己读书的热情非顿挫地讲着，可我一字未听。突然您提问了，真是冤家路窄，常高。

　我成了“炮灰”。我无可奈何地站起来，语无伦次地乱说一通。这时，你疾步走到我面前，掀开语文课本这件“外衣”，将我的“心肝宝贝”—— 《安徒生童话》露于大庭广众之下。啊！我完蛋啦！我的心“扑通扑通”地跳着，如同小鼓在敲打；我的脸火辣辣的，似乎觉得周围的人都在嘲笑我……突然下课铃声响了！天助我也！我终于可以躲过同学们的冷眼与嘲笑。

　下课了，我来到了办公室，等待着一场“暴风骤雨”。可您却心平气和地说：“静茹，小时候我也特别爱看书。‘读细致描写心理活动，突出自己内心的紧张。

　妙用诗句，让作文更加含蓄。

　因此写得详细、具体。另外，语言活泼明快，富有真情实感，不仅营造了气氛，而且耐人寻味。

　 “我”偷看《安徒生童话》被老师发现

　老师耐心教育“我” 感激老师

　书破万卷，下笔如有神’，书读得多不但可以提高阅读水平，

　还能提高写作水平呢！不过，上语文课也是一种阅读方式，而且可以学到许多技巧与方法。” 从那以后，我改正了上课看课外书的不良习惯，每堂课都专心地听，耐心地思考。渐渐地，我找到了写作文的“金钥匙”。在六年级的作文竞赛中，我竟然荣获了全市一等奖，为全校争了光。

　“随风潜入夜，润物细无声”，老师的话犹如一场春雨滋润了我的心田，让我找到了成功的秘诀！我感谢您，丁老师！

　祝您每天都开心！

　您的

　学生：翟静茹月 19 日小作者选择学校生活里的一道美丽的风景线——读书作为事例，先是描写“我”偷看书的动作，反映出“我”的读书热情高，其次通过“我”的心理活动反映出“我”的紧张与害怕，最后写老师教育方法的巧妙，流露出“我”对老师的尊敬与爱戴之情。

　祝语发自内心，格式完整。

　给张老师的一封信

　张老师：

　您好！我可以亲切地称呼您“妈妈老师”吗？为什么这样称呼呢？请听我说一说。

　张老师，您特别爱笑，您的笑声很爽朗，如同春天的太阳般温暖。有一次，我写的字歪歪扭扭的，非常难看。是您把我留了下来，微笑着说：“孩子，字是人的另一张脸，也需要重视。你重写一下吧！”我当时很不理解，特别烦您，心想：不就是几个字吗？写好写坏不都一样吗？那时您见我运用谈话开篇的形式来写，显得情真意切。

　运用比喻的修辞手法写出张老师爱笑的特不想写，便坐下来鼓励我：“来，我写一个字你看看。”啊，点。

　您的字写得真漂亮，我暗暗地想：对，写好字很重要，看起来真舒服。回到家，我把被留下的原因告诉了妈妈，妈妈说：

　“字是一个人的门面，从写字上能看出一个人的性格。张老师对你严格要求是对的，是对你负责，你写得一手好字是自己的本事，谁也盗不去。”听了妈妈的一席话，我明白了您的良苦用心，不禁羞愧起来，心里更加敬佩您了。

　您在学习上严格要求我们，在生活上更是关心我们。我们班有 46 名学生，您几乎都能关心到。每当有学生病了，您总是主动关心并询问学生的情况。至于病情严重的学生，您还会亲自带其去就医，让学生的病得到及时治疗。一次，我在玩耍时，不慎将手划破了，您知道后，便急忙带我去校卫生室处理伤口。看着您着急且忙碌的样子，我特别感动：老巧妙运用过渡句，引出下文写张老师在生活上关爱 “ 我们”，像妈妈一样温柔可亲的内容。

　师啊，您太劳累了！为了我们，您不知吃了多少苦……老师啊，您就像我们...

篇六：培训机构公开课活动策划方案

源会本 0705 联系方式15698043549 宿舍7314 小翰墨少儿美术培训班策划书据我调查在章丘市美术培训市场化是一个空白区域 尤其是少儿培训类尚没有相关机构涉足。我认为这是一个很好的创业挈机因此借学校开展的“赢在今天”企业策划书大赛活动写下此书。

　一、关于本培训班的介绍小翰墨少儿美术培训班是专门针对 7——10 岁儿童美术活动创设的培训班。打破以往儿童学习美术单纯的美术技能、技法的学习使孩子似懂非懂间学习并不属于他们这个年龄段应学习的美术知识。小翰墨少儿美术培训班的学生通过系统、专业的美术学习,提高形象思维、手、眼、脑三者能有效结合,进一步激发想象力,创造力,培养观察、分析和动手绘画能力填补我区空白。

　二、关于行业及市场竞争分析 1市场容量或本企业预计市场占有率 据权威报告显示目前我国居民储蓄余额已经达到了 10 万亿元人民币而居民收入中大约10℅投资于教育。其中艺术与英语是目前教育培训的两大支柱。据统计当前中国艺术培训市场的市场总值大约是 150 亿元人民币为国民生产总值的 0.1%相当于一个中等城市的年产值。而目前全国的艺术培训机构总数也已达到了 5 万家之多。根据业内专家预测到2010 年我国艺术培训的市场总值将会达到 500 亿人民币。在 2010 年的上海世博会等有利因素的推动下我国艺术培训市场将在相当一段时间内保持高速的增长。

　2市场容量的变化趋势

　国内有 5 万家之多的艺术培训机构 所面临的问题与其他服务业具有很多的相似之处 但由于艺术培训行业自身的特点使其产生了一些区别于其他行业的特殊问题:所提供的产品具有特殊性、影响服务质量因素的复杂性和主观性、市场进入门槛不太高这样产生了目前我国艺术培训市场的一系列问题:教学质量良莠不齐、虚假广告泛滥„„ 而这些必将导致艺术培训市场的洗牌根据市场营销理论任何行业发热的时候将出现高度的整合和集中。当前国内的艺术培训市场尚处于地方品牌占主导地位、市场割据的局面。

　但是因为艺术培训市场所提供的服务和产品在本质上的同质性 为培训主体提供了跨区域经营的可能性。

　实力强大的培训主体将因为培训质量优良、师资力量雄厚、管理规范、培训产品丰富而获取更大的市场份额而质量差、规模小、没有核心竞争力的培训主体所面临的将只是倒闭或被兼并的命运。品牌至上、适度集中将成为未来艺术培训市场发展的总趋势。

　3竞争对手的主要劣势

　1 、相对一般教育培训项目没有品牌效应 

　2 、缺乏教育管理经验在较长的办班摸索中发展管理上不去

　3 、一般无系统的专业教材或教材与教学脱节教材不够体系化

　4 、取决于老师个人经验教法不一可复制性很弱培训质量无保障

　5 、不具备规模优势发展速度很慢成本较高

　6 、教育理念陈旧、没有新意、不系统、不能解决根本的艺术学习 7、拼凑教学、教研脱节、不实用或不专业

　7 、教学效果难以保证有些学的好有些学不好

　8 、教学方法枯燥、单调、没有乐趣

　9 、在教研、管理、营销方面不够成熟和专业耗费大量的无效劳动成本管理会有很大的问题

　10 、宣传方式没有很少无最佳宣传角度、效果不明显

　11 、在网站建设方面没有或很不规范无法立体宣传

　12 、形象包装不规范或散乱无通一视觉效果品牌感不强。

　三、如何在竞争中获优势以及本培训企业发展前景 1培训机构品牌化已经成为生存与发展的一个重要战略。目前各大培训机构在实施品牌化发展战略中主要采取以下方式 一用个性化的培训理念打造品牌理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。理念识别系统是教育培训机构一切活动的基础和灵魂也是教育培训机构形象识别系统的核心部分。培训品牌的理念提炼既基于对教育理念的共性认识如对人才培养和社会服务等教育基本职能的认识又要结合教育培训机构的现实情况。如清华大学继续教育学院既秉承清华大学“自强不息厚德载物”的校训又重点突出其人才培养和社会服务的个性特征提出“教育创新服务社会”的办学理念坚持“高质量、高效益、高层次”的办学指导原则以中高层次管理和技术人才为主要培训对象强调继续教育要 “面向国家人才队伍建设、面向高层次人才职业能力的提升、面向学习型社会的构建” 这些办学思想、办学理念和办学方法 较好地体现了清华教育培训品牌独具特色的理念识别体系。

　2培训课程个性化随着培训市场竞争的日趋激烈培训机构普遍觉得生存压力加大在这种情况下谁能另辟蹊径谁就能争取到新的商机。于是个性化培训渐成主流。英语培训市场出现了金融英语、猎头英语、行业英语等“专业户” IT 培训市场开始分化为“白领培训”和“蓝领培训”两大阵营CEO 培训则出现了针对女性 CEO、CEO 太太的培训项目企业内训分管理培训、项目管理培训、销售培训、技术培训等等。培训项目、课程越来越个性化的发展趋势预示差异化竞争态势已经开始形成培训市场细分天下的时代已经来临。

　就目前的发展态势观之 差异化竞争之路可以通过课程设置等手段来实现。

　以个性化课程的逐渐完善和教学质量的进一步提高 逐渐打破培训机构之间的同质化竞争格局。

　突出实战性从课程的设计到培训过程 都尽量让其具有良好实用价值和针对性 更符合学员的个性化需求。

　3招聘著名美术高校毕业生进行统一严格的师资培训备有统一权威的艺术类教材教材环环相扣可系统学习经常组织教师开展各项教研活动不断提高教师业务水平及专业技能定期选区派骨干教师参加国内外、省内外的艺术学术交流使学校始终保持着浓厚的教研氛围。

　从而涌现出很多多才多艺的“全能型”人才 这也是我们博文儿童艺教师资的特色。人性化、等级化、动态化管理使教师们比着学、比着教展示着自己无穷的教学与人格魅力。

　4教育理念超前以“启迪智慧、开发潜能” 为核心理念知识、智力和能力同步发展支持以特色教育为本

　5教研支持方面会定期专家参与指导实时专项咨询电话、随时与优秀教研员进行交流工作经验权威解答专家指导

　 6教学效果显著运用独具特色的赏识激励式和兴趣教学法效果比一般的教法要提高三到五倍可让学生在短时间内明显提高学习效率

　 7教学方法新颖独特教学手段不短翻新课堂上荡漾着浓浓的学习兴趣通过游戏和户外活动使学生学习轻松快乐

　 8创建小韩墨教育网站宣传教学风采和教学教研成果

　四、关于教学目的、教学特色及教学承诺教学目的视觉启智、开发潜能、接触启蒙、想像创作、掌握一定得美术技能及技巧。

　教学特色 1、针对性强 培训班中学生年龄相仿 理解力接受力相若 经老师安排共同学习课程能容。避免大帮哄、自己学自己的现象。

　材料的丰富性 每节课的材料根据课程的安排都由老师亲自配送 可减轻家长及学生的负担省去许多琐碎。

　2、故事创作单元成语故事、寓言故事等 。

　3、人。

　多样性的课程设置写生单元简笔画、线描、油画棒等 色彩单元填色、配色等 小班学习老师的精力是有限的出于对学生负责为了更好的完成教学每班限招 20教学承诺每一次上课都有一样精美艺术品每一期都有精美画册将孩子的作品放入其中作为成长纪念品对孩子的课堂作业及时点评。

　五、关于完善教学服务为了提高教学质量提高孩子学习成绩学校特别重视教学服务目的就是使孩子在上课时间之外对课堂所学的知识内容进行强化学习、训练让每个学生都能提高艺术成绩。

　1.学校为孩子在课后布置了有梯度的全面训练的作业教师全批全改并且规范了评分方式和评语。

　 2.教师利用办公时间对每位学员的学习情况进行电话反馈教师打电话到孩子家里随时与家长沟通孩子的学习情况督促孩子的课后复习和练习提高学习效果。

　 3.为了便于家长了解课堂中讲课的内容、重、难点、布置的作业同时也便于有一定艺术知识水平的家长快捷地对孩子进行课后辅导 教师每节课在教室外指定位置张贴“周教学计划表”使家长及时了解孩子在学校的学习知识要点。

　 4.教师对作业要全批全改一次不交作业就与家长及时沟通每月在家长公开课上向每位学生家长发放“家长一封信“介绍孩子在学习上的优、缺点特别指出孩子在综合学习艺术过程中有哪些地方不足使家长及时了解孩子在校的学习情况同时家长对学校、教师的意见、建议、想法也能及时的反映到老师和学校 加强了对孩子共同教育的沟通和了解。

　5.为了及时向家长汇报孩子在学校的思想、学习等各方面的情况也为了使家长了解老师的情况 新班学生来上课的第一天总校和各分校就都召开新生家长会 老班每学期都要召开 1—2 次家长会特别是在年度考级后都要召开家长会详细向每位家长介绍孩子的学习情况发放家校联系手册。

　六、关于盈利能力

　班级年龄

　课程设置仅供参考 课时班额学费 D 班 3—4 岁绘画基础线描涂鸦.油画棒.

　纸工制作卡纸拼贴.碎纸拼贴. 专科教学儿童线描.色彩基础. 46 次 15 人/班 2000/年或 1100 /半年 C 班 4—5 岁绘画基础线描想象画.水粉基础. 综合手工制作材料拼贴制作.

　专科教学儿童版画.少儿国画.泥塑 15 人/班 B 班 5—7 岁绘画基础线描写生.大师色彩作品临摹立体制作立体纸工.纸浮雕. 专科教学少儿国画.泥塑. 20 人/班 2000/年或 1100 /半年 A 班 8—10 岁绘画基础少儿素描.线描写生.色彩基础专科教学版画.少儿国画.少儿卡通. 20 人/班

　A+班 11—12 岁绘画基础素描基础、几何体、风景写生. 特色绘画漫画. 专科教学中国画基础花鸟、山水. 20 人/班教师人数5 人

　月薪1500-3000

　绘画材料费约 2000 元其他杂费2000 元

　另外机构地址设在小学旁边估计年租金35000 元年收入约 200000 元根据财务分析比率得出毛利率为200000-5*1500-35000-4000/200000=0.768 根据目标市场分析得出主流消费群(即学员的家长群)由以下 5 个组群构成 A 型高文化中收入的“知识英才阶层” 。

　B 型高文化低收入的“前卫另类阶层” 。

　C 型中文化高收入的“社会精英阶层” 。

　D 型中文化中收入的“高级白领阶层” 。

　E 型低文化中收入的“普通市民阶层” 。

　可以根据不同类别设置不同收费标准。

　从而使本培训机构获得不错的盈利前景。

　由于只是构思还没有实际参与过如果真的要创建类似培训机构要做好接受风险和考验的准备。必然要向优秀的培训机构学习经营方式再加以创新弥补不足之处。

篇七：培训机构公开课活动策划方案

班合作分成方案

　培训班合作的合作范围可以包括我们所有的业务，也可以包括我们的部分业务。下面是小编为您整理资料，欢迎阅读!

　培训班合作分成方案一、合作伙伴：LOGO 设计，LOGO先后排序 1)贵公司 logo 合作公司 logo 合作公司 logo 2)排名先后问题

　我们机构悬挂标牌(统一下长款，各自的制作工艺，或者由我们来作，统一派发)，LOGO 先后排名，达到公平公正(在自己公司，自己公司第一，合作单位第二，合激作单位第三;在合作单篙位，合作单位第一，合坊作单位第二，我公司第墟三)

　如果上述 LO 唯 GO 达不到机构的要求矽，可以申请制作，制作彰费用由自己负责;

　啪各自负责人有更好的创杜意可以申请，三方互相告协商，找一方负责此事漂，制作 LOGO，大家削按市场价，多退少补，责每方预先支付 200 元频 (发票)

　合作伙伴漏 LOGO 达成协议之日栋起需各方悬挂自己机构蔡的显眼处

　二、相关费用溺问题占地

　 1)假如场在室外活动中，产生了事场地占用费用，由三家建共付，AA 制支付(场永地及相关费用) 2)试哩听券发放和费用(试听笼券)

　试听券可以三柿家合做一张，形成通用暇 (备注，其他培训机构贼自定)，利大于弊!

　担

　试听券产生费用(由弃三家共付 AA 制，包括梳设计，印制)

　试听争券发放问题(主题活动方，日常)，各自机构自负试听券使用之后，不得轩使用自己特制试听券，堤主题活动大家尽量以宣宛传为主，试听券可以发嘘放，但是招生性质不能认太强。

　3)表演活动

　矛

　表演活动，包括表演鹊服饰，场地占用，制作义人员费用，光盘刻录等寓，为友好关系，3 家 A 井 A 制。

　4)宣传资料

　式

　互换的宣传资料(1 龚 00 份，每 2 个月索要鸭一次)需要放到各机构鸣的资料索取处，在不耽反误自身业务的基础上，菩去宣传。

　5)学员转介威绍

　三家机构既达成喀合作伙伴形式，而且业惺务基本不冲突，所以要竣为彼此考虑，这样才能蝉在回龙观众多机构中造旅成影响，在家长心中树嚼立正面形象。学员介绍舒，其中利润分配按每家程机构的现状制定，实行灵月结(有好的方式再议扭，从当

　天开始计算接下果来的一个月)，三家机骗构不能互相欺瞒，否则保视为自动退出合作伙伴曰，按协议处理。

　6)公踊开课

　如果机构有开灶公开课的意向，可提前棍写策划，包括时间，地蛾点，要求(一家)机构写的配合学员数，产生费性用，由提出讲公开课方墅出，公开课只是大家交淡流的一种形式，试听券直可以放，但是不得在对芍方机构招生，后果自负凤 !

　 7)针对每家机谜构的自身问题，我们秉片着“公平，公正，公开婴 ”的态度，商量解决仅团供参考。

　培训班合作分颊成方案一、合作目的：

　预

　通过成显网发放留霉学优惠券或我们收取学宅生费用给语言机构返点佯等各种方式促销成显网友的产品，同时达到帮助尹合作伙伴推广市场促成郁签单或直接给语言培训闲机构方利润的目标。通椰过上下游合作的方式实勒现双赢。

　二、合作尝试从：

　通过和思理教育栈和优易国际教育的沟通涯，得知了现在语言培训默机构的基本状况。语言五培训机构的工作重点仍蚌然在获取资源，都希望汤通过互推的方式合作。

　命对于优惠券的方式虽然狱都接受，但是对语言培您训机构来说通过优惠券连推学生的动力不足。优氧易教育表示通过优惠券路吸引学生只是可以给学淌生的附加值，并且已经邑有部分这种合作，还希诣望

　有其他的方式直接为桶其带来利润。

　思理瓮教育和优易教育均有表谍示有机构和他们有合作员。优易教育表示他们英瘩国和澳洲暂时没有比较渝深入的合作伙伴，可以洁作为我们的切入点。做写美国的学生他们目前的仰合作机构有部分学校覆褂盖不到，希望找一些实羚力比较强、和校方关系烹好的机构可以合作。

　三秉、合作方针对的目标

　笑

　对于一些大的机构近绿期将去尝试接触，暂时弯不接触个人。现阶段接宰触的是一些相对来说比岸较小的中型培训机构，榔接下来将接触一些相对至大型的机构。

　四、合作仗机会：

　我们和语言培训玛机构合作的机会有以下墨几点。

　 1.部分语钟言培训机构还没有被实封力更大的机构完全渗透诌，我们可以在这之前和遮他们建立起比较稳定的拾关系。

　 2.语言培衅训机构与之合作的机构茂还不能完全覆盖他们的象业务范围，对于已经建匈立起稳定关系，我们所茨给的利益优势又暂时不盈能超过对方的时候，可苔以先由对方覆盖不到的痛业务入手。

　 3.采择用多种合作方式，根据曳合作方需求，采用我们郁收学生费用给其返点、达发放优惠券、我们直接政给机构做后期等多种方针式合作。

　五、合作需要唯

　由于机构合作方式丰的多样性需要准备的东畅西较多。

　 1.对于隧优惠券合作的方式，需介要给合作方准备免费留二学的优惠券供合作方推非广，必要的合同。

　矢 2.对于需要通过返点鱼合作的方式需要具体的岸合作模式介绍和协议。

　溪

　3.公司介绍以及公司暖顾问介绍。

　五、具体概蚂要：

　由我们制作一痰批优惠券或卡片，对于曳美国和加拿大的院校申儿请给予一定的折扣，对怎于英国和澳洲制作接近活免费的优惠券或卡片。

　返我们发放给合作机构。

　蛮对有意向的学生给合作箭机构提供服务，比如给汹予其对国外院校进行一可个简单的介绍和环境介栅绍，帮助其做一个简单雏的留学生活规划。

　龋合作范围可以包括我们廉所有的业务，也可以包逐括我们的部分业务。

　培优训班合作分成方案关于十我们：

　中国高科技评产业化研究会科技成果客转化协作工作委员会在婪中国高科技产业化研究靳会的领导下，主要从事险区域科技发展战略规划榜、项目技术及科技计划氯申报咨询、投融资策划鹊及论证、组织科技项目味评价和科技鉴定会等相润关业务，以促进科学技密术成果的转化。开展工程作以来，在有关领导、谍专家的关心和支持下充健分利用自身在高新技术脂领域的背景、渠道、资牙源及专业能力，为地方印政府和科技企业提

　供专粥业化服务，深受好评与巡肯定。

　【课程】

　国家补涸贴资金项目申报实操服漠务【合作意愿】

　双珐方本着公平、平等、互糕利的原则，利用双方资圭源建立战略合作关系，腥通过我们政府项目主管咀部门专家咨询，对企业肌的情况分析，对与项目镜申报通知要求的符合程修度进行诊断，找出问题员，进而进行申报策划，饰规避申报风险。对不同藏的问题提供不同的解决安方案，为申请者提供了丧必要帮助。

　诊断会劲后，可按照会上领导/ 脓专家意见和建议，建立鞭沟通平台，成立项目组甄，由专人负责企业项目鲤申请、申报工作及关系项协调等相关事宜，并做汀到资料完备、信息及时黄、渠道畅通，有效保障驶企业项目顺利实施。

　培葬训地点：待定培训时间鞍：待定合作单位：xx 囊 xx 【会议内容一项目旋申报】

　背景：

　为落续实国家“十二五规划” 醚工作精神，着力解决中喜小企业发展中的瓶颈问惜题。进一步充分整合现歉有科技资源，支持科学勘技术创新，加快科技成著果转化，提高企业国际言竞

　争力，国家通过无偿王资助和贷款贴息等方式弱，共同推进科技事业发枉展。科技部有关部门在檄不断完善现有科技扶持涌体系的同时，不断推出褪有利于科技发展的新政锐策，旨在建设有助于科襟技产业快速成长的支持犀网络和绿色通道。

　遂因此，科技成果转化协庸作工作委员会根据各企针事业单位的需求，利用方政府相关部门研究机构热、社会研究机构、高等校院校等资源优势，举办腕 “国家资金资助项目申母报专场诊断会”，广泛抵开展为企业项目咨询服菇务、产品鉴定及项目申耐报，使之提高获得国家发资金政策扶持。参加培语训人员食宿费、交通费饺用自理;相关事宜请见剂附件。

　培训内容

　第逢一部分：“十二五”重众点产业调整振兴规划和珐国家科技计划的重点支姐持领域第二部分：国家敏各主要计划项目介绍说辣明 (一)工信部中小企拆业发展专项资金 (二) 优科技部各项扶持资金

　湘

　(三)国家其他有关沪科技发展计划的申报要管求及如何申请 (四)农渭业部最新科技政策 (五袖 )关于如何争取国家各统类项目经费问题 (六) 赔项目申报实务操作第三隶部分：项目诊断

　帮更助企业审核项目、把脉倾点评、找出符合自己项蚀目的科技计划，对号入糜座;对于将要申报的项返目材料，给予把关;在谚会议上公布参会企业所煽符合申报的计划。帮助麓往年没有申报成功的单隧位，找出问题，提出改葵进意见及措施;对不成台熟的项目进行现场指导监，指出发展方向;对于觅重大科技成果项目将重晶点关注，并向上级部门呀推荐。对参会代表真正濒关心的问题进行解析; 汪协助参会单位进行科技蹭成果鉴定、论证、检验诌、申报及后续服务;

　储

　参加会议人员需携带墓相关项目材料(如项目仟概述、资质证明、各级莎政府及行业组织的鉴定薛证书、文件、可研报告末等)以便专家进行点评校、诊断和指导。

　【建议乍天数】

　每个专题培训天憎数 1 天; 【合作模式】

　裕

　合作方招生 1、以合作习方的名义下文招生;

　言

　2、按人员收费，5 浅 0 人(含 50 人)以上溯开班，会务费建议 16 靠 00 元/人;

　 3、化资料费、税费、管理费玛、专家课酬、场地费、季专家及会务人员的交通朵费和食宿费由合作方承则担，以实际发生费用报铣销; 【联系方式】

　体中国高科技产业化研究矮会科技成果转化协作工佯作委员会项目合作部联傣系人：彭赛国电话：1 蔫 3811823385 铬

　地址：北京市复兴洱路 3 号中国科技会堂 4 精 04 室(100038 阴 )