医药销售活动策划方案7篇

医药销售活动策划方案7篇医药销售活动策划方案　某药业公司市场营销策划方案导言马克思在其《资本论》中曾明言由产品到货币转移是一种惊险的跳跃如果跳不过来被摔坏的将不是产品而是资下面是小编为大家整理的医药销售活动策划方案7篇,供大家参考。

篇一：医药销售活动策划方案

药业公司市场营销策划方案 导 言 马克思在其《资本论》中曾明言由产品到货币转移是一种惊险的跳跃如果跳不过来被摔坏的将不是产品而是资本家。美国管理学家杜拉克认为任何企业只有两个——仅仅是两个——基本功能就是贯彻市场营销观念和不断创新。可见在商品经济条件下市场营销对企业是何等重要。

　市场营销就是选择所要进入的市场、所要提供的产品及产品价格、所要运用的中间商、所要传送的信息的过程。大多数人认为市场营销只包括一系列销售及广告活动但事实上销售和广告仅仅是市场营销的一个不可缺少的部分实际上市场营销开始于企业对市场的研究与分析决定怎么样生产出最好的产品怎么样发掘销售该产品的最好市场市场营销的作用还延续至产品售后衡量消费者购买产品的满意度以及企业如何继续改进提供给消费者的产品。华威作为一个国有控股企业要经常不断地改进其市场营销研究、产品创新、渠道开发、沟通管理等活动。

　华威药业信心工程项目组在全面调研企业内部、市场情况后根据目前华威药业销售情况制订企业市场调研、市场分析、营销战略及策略、营销战术决策、营销组织建设、市场营销控制、模范市场的选择、OTC 产品上市计划、广告宣传、营销制度的建设、营销人员的招聘、考核、选择、任用、辞退等进行全面、系统的策划以求华威通过本次策划能够顺利地建立自己的营销网络为华威打开市场提供可操作的实施方案。为此项目组在广泛听取专家意见后撰写出《山东临清华威药业市场营销策划报告书》。本报告书重点策划国内市场兼顾国际市场。在策划过程中遵循如下原则 针对性——针对华威在营销过程中存在的问题认真分析找出应对办法。

　科学性——应用目前先进的市场营销理论充分总结医药行业营销专家的经验经反复讨论修改而成。

　实战性——直接面对市场可依据此方案进行实战操作。

　全面性——本方案涉及华威药业营销业务的方方面面。

　实效性——力求能通过本方案的实施产生良好的经济效益和社会效益、环境效益。

　第一部分确立市场营销观念 “思路决定出路”“意识决定行动”这是人们常挂在嘴巴上的话深圳特区最先转变观念经过短短的二十年发生了翻天覆地的变化去年全市 GDP 达到 1436 亿元位居全国第六人均创造价值 3.6 万元,位居全国第一。谁先转变观念谁在市场上就占有主动权华威药业经过股份制改造后今年下半年国有股将完全退出企业产权进一步明晰要建立现代企业制度就必需树立市场观念企业的生产经营以市场为导向以顾客为导向企业要实行市场营销管理就必需牢固树立市场营销观念市场营销观念包括如下思想 一、企业观念 企业观念又称企业导向、企业哲学、经营哲学、经营观念等它是指企业进行决策、组织和从事各种具体活动的指导思想它贯彻于企业生产经营活动的始终。

　⒈传统的企业观念 ⑴生产观念“企业生产什么就卖什么”产品观念“企业生产什么就卖什么”共同特点是重生产、轻营销。

　⑵推销观念“企业卖什么人们就买什么”。

　⒉现代企业观念 现代企业观念的内容 ⑴市场营销观念“生产企业能卖出的”或“生产市场需要的” 市场营销观念与推销观念的区别 ⑵生态营销观念任何一个企业要同其生存环境相适应、相协调生产既能满足市场需求又是自己所擅长的产品。

　⑶社会营销观念企业提供产品和服务不仅要求满足消费者的市场需求或短期欲望而且要符合消费者的长远利益改善社会福利。

　⑷大市场营销观念企业为了成功地进入特定市场并在那里从事业务经营在策略上应协调地使用经济、心理、政治和公共关系等手段以博得国内外各有关方面的合作与支持。

　现代市场营销观念要点 ⑴顾客导向企业要了解顾客需求不仅要了解顾客质的方面的需求还要了解顾客量的方面的需求不仅要了解顾客的现时需求而且要了解顾客的潜在需求不仅要了解顾客的相同需求而且要了解顾客的差异需求。不事先了解顾客需求而盲目生产和销售是与现代市场营销相违背的。

　市场营销组合由四大企业可控因素所构成即产品、价格、分销和促销。因此市场营销组合的差异化即是产品的差异化、价格的差异化、分销的差异化和促销的差异化。因此企业为了迎合这种差异需求就必须提供具有差异的产品、价格、分销和促销方式。

　现今公司的生存已不能单纯地靠做好工作。如果它要在全球的激烈竞争中生存下去就必须做出优秀的工作。公司营利的关键在于了解顾客需求并以富有竞争力的优质产品来满足目标顾客。市场营销是公司的一个职能其任务是确定目标顾客并采用更具竞争力和营利性的方法来满足他们的需要和欲望。

　⑵扬长避短企业的差别优势表现在许多方面。例如优越性的人财物能力、产品开发能力优质的产品和服务规模生产带来的低成本、低价格卓有成效的促销经验和技术高效的分销渠道富有实效的管理技术较高的市场形象等。

　⑶整体营销 它包含三方面内容营销活动的整体性、营销组合的整体性、营销主体的整体性。

　营销活动包括产前的市场调研产中的业务活动与管理产后的订价、分销与促销销售后的服务与信息与信息反馈等等。

　营销组合的整体性是指企业要使其可控因素产品、价格、分销和促销相互配合协调构成有机整体。顾客不仅对产品本身如产品功能、款式、颜色、特点、包装、

　商标、服务等有特定的要求而且对价格如价格水平、付款时间、付款方式等、分销中间商的地理位置、市场形象、服务水平等、促销人员推销和非人员推销、各种广告媒体、营业推广措施等也有特定的要求。而产品、价格、分销和促销是企业最基本可控制因素即营销手段。因此企业必须针对顾客需求合理设计产品和制订价格正确选择分销方式并使它们相互配合、相互协调、构成有机整体达到最佳组合。

　⑷注重社会效益 现代市场营销观念要求企业不仅满足顾客的短期要求即市场要求而且其各种活动更应注重顾客的长期需求即注重社会效益为人们的生存、健康和发展提供一种良好的环境创造一定的有利条件。

　二、根据以上对现代市场营销的简单介绍华威药业应树立如下观念 ⒈树立以顾客为导向的经营思想和创新精神 ⒉确立以市场营销部门为中心的企业管理体制 ⑴企业成立专职管理营销活动的独立的销售部门 ⑵将部分原来分属于别的部门的营销活动纳入销售部门。

　⒊建立开放式的管理决策程序 ⑴在市场调研的基础上选定目标市场即服务对象在明确目标顾客需求的基础上制定企业营销战略和策略。

　⑵企业各部门以满足顾客需求为共同目标以市场营销部门为核心合理分工、协调行动使整个企业形成一个营销系统以保证企业营销计划的实施和完成

　。

　⒋利用符合市场竞争需要的营销绩效评价标准 评价营销绩效的标准不能是着眼于短期利益的销售额而只能是着眼于长期利益的市场占有率和投资收益率。

　⒌通过质量、服务和价值实现顾客满意

　⑴如果离开了顾客公司便失去存在价值 ⑵厂商的主要任务是吸引和保持顾客 ⑶顾客由于优质的产品和需要的满足而被吸引 ⑷市场营销的任务就是提供更优的产品以满足顾客的需求 ⑸顾客的满意水平受到其它部门的影响营销部门与其它部门合作共同使顾客满意。

　第二部分营销诊断分析 市场调查和营销诊断是营销策划必须做的前期工作市场调查提供的感性认识营销诊断是在市场调查的基础上得出的理性结论。营销诊断是营销策划的依据市场调查项目组已经完成详细请参考《山东临清华威药业市场综合情况报告书》营销诊断是项目组依照市场调查结果、认真听取专家意见对目前华威药业所处的营销环境和企业的营销状况进行全面分析为策划方案的提出作准备。

　一、企业市场环境分析 企业的市场营销活动总是在一定的外界环境中进行的企业市场环境是其开展市场营销活动的制约条件它是指企业自身不能控制的与企业市场营销相关联的各种外部条件包括基础环境与相关环境。企业要制定正确的营销战略和策略就必须认真分析市场环境谋求企业外部环境、内部条件和经营目标之间的动态平衡使企业自觉地寻找、利用市场机会避开可能出现的市场威胁审时度势、趋利避害地开展市场营销。

　⒈政治环境 ⑴、中国目前政治稳定民主与法制是国家发展的总方向人民安居乐业国家把经济工作作为中心工作来抓华威药业在国内市场进行营销有着良好的政治环境从项目组调查的情况来看北京、广州、深圳、大连社会秩序均较好北京、深圳最好喀尔滨、梅河口社会秩序稍差北京、深圳政府服务意识强办事程序规范中央政府出台政策这两地执行较好华威要选择模范市场首选北京和深圳。

　公费医疗、医药不分、以“药”养“医”等等体制和制度上的“沉疴”是造成国内

　医药市场混乱和医药企业间非正常竞争的主要原因目前国家已明确表示要将医疗和药房进行分开医院的门诊药房将成为药品零售企业独立核算照章纳税。这必将抑制药品的虚高定价和医院“开大处方卖贵药”的现象医院一直是药品的主要卖场。这条渠道的开拓一般是厂方的医院代表通过这些环节让药品摆进医院的药房然后是搜集各医生的资料说服其开自己的药。这条渠道的优点是销售比较稳定生产商可稳获高额利润不足之处在于前期进入成本高。

　许多药品企业都是按这种方法进入医院这条渠道。生产商在这条渠道上的弊端显而易见。随着游戏规则的改变“黑箱”操作将会越来越难以维系对很多医药企业来讲医院这条渠道将面临着整改和缩水。医院的改革将使 OTC 市场得到激活随着国家有关法律法规的出台和实施OTC 市场也将逐渐走向规范。

　⑵、从国际范围来看美国、欧盟政局稳定根据项目组掌握的二手资料欧美的社会秩序稳定社会购买力强美国有 48 个州承认中医药、针灸的合法地位。在加利福尼亚州政府还批准成立了美国中医药研究院与美国人体科学研究院。美国的中药多为稠膏剂放在 500 毫升棕色玻璃瓶中每次倒出定量开水冲即服但华人还是喜欢中药饮片回家自己煎药美国中药饮片非常干净质量上乘都是经过检验后才进入市场的。

　西欧与北美各国的草药市场合称西方草药市场迄今为止这是中药几乎未涉足市场也就是说中药仅以各种食品名义而未能以药品身份进入这一市场。在西欧草药市场上增长最快的草药产品有如下三类 有预防作用的保健药品如大蒜、人参 医学机构认可的老产品如缬草制的治疗失眠和神经错乱的产品 发现了新治疗作用的老产品如月见草油和银杏制剂。

　当年欧共体非常希望统一各国医药法规因而制定了 75319EEC 指令要求所有医药包括植物药重新审查重新注册。但仅德国、法国执行得较为彻底。

　德国药品管理机构

　欧盟EU工业总局DG Ⅲ、欧盟药品管理局PC、药品评估机构EMEA、人用药委员会CPMP。

　德国联邦卫生部→联邦药品及医疗器械研究所BfarM二处负责已知物药品的申请 药品申报公司欧盟以外国家的药品要进入德国必须通过具有法律地位的药品申报公司代理由其负责申报文件的整理、准备呈递到德国联邦卫生部药品与医疗器械研究所BfarM。

　欧洲的医药工业非常发达其中德国和法国的药剂销售总额分别居世界第 3、4 位。欧洲草药市场较大占全球销售额的 45.5约占西方市场的 23而且发展很快年均增长率达 10%。德国的草药应用历史最长最容易接受草药其市场在欧盟各国中最大占欧洲市场的 78.8%;销售渠道最多,1989 年德国药店有 70000 家居欧洲之首草药在 OTC 市场中有很大实力反映出该国政府对草药的积极态度。华威要进军欧盟德国是首选模范市场。

　新加坡从 1999 年 9 月 1 日起分三阶段对进口中药实施新的管理规定 a.所有中药进口商、批发商、制造商和包装商都必须在其产品进入新加坡市场前先向新加坡的卫生部门提出申请并在获进出口许可证的情况下方能进口 b.中药进口或代理商在申请进口许可证时必须出示有效证件证明其进口中药制品不含西药成分以及每一种进口中药重金属含量和微生物含量的检测报告并提供所有中药应附有的有关标签内容包括药物成分说明、生产系列编号、有效日期以及制造商或批发商的名称、地址以供审核检查 c.代理商必须确保中药标签不标示能治疗新加坡医药法禁止宣称可以医治的一些病症如癌症等以及所有中药中的重金属如砷、铜、铅、水银等含量和微生物含量没有超过本国卫生部门规定和限量标准。

　上述规定将于 1999 年 9 月 1 日、2000 年 9 月 1 日、2001 年 9 月 1 日分三阶段分别对药丸药饼类、液态类和所有中药类逐步实施进口许可证制度规定还指出凡违反上

　述条款而进行进口、销售或供应中药者将被罚款或监禁。目前新加坡卫生部门...

篇二：医药销售活动策划方案

一：

　根据公司政策，特殊商品不参与红包奖励活动， 详见“附件一” 一、首单奖（XX 精品、达仁堂）5 元。以群主微信时间为准。

　 早班 1 名：7：00—15：30  晚班 1 名：15：30—24：00

　二、月冠军奖（XX 精品带“如意花”标志、达仁堂）“总部数据为准”

　 门店完成基本任务 80 盒：

　1.门店完成基本任务 80 盒以上且总数排第一名：

　奖励 200 元+ 达仁堂多功能台灯 1 个。

　2.门店完成基本任务 80 盒以上且总数排第二名：

　奖励 120 元+XX 维达抽纸 10 包。

　3.门店完成基本任务 80 盒：

　奖励 100 元。（第一、二名无基本任务奖）

　三、群上随机红包奖

　 在微信群晒“销售小票、订货截图”；分享“产品陈列 、爆炸贴、POP”“销售经验”等。惊喜不断：随机红包（数量、金额、发红包随机）！

　 备注：以群红包的形式发放到群，先抢先得，红包金额不定。政策根据实际情况调整

　 方案二：

　根据公司政策，特殊商品不参与红包奖励活动， 详见“附件一” 一、首单奖（XX 精品、达仁堂）5 元。以群主微信时间为准。

　 早班 1 名：7：00—15：30（小票时间在该时间段内）

　 晚班 1 名：15：30—24：00（小票时间在该时间段内）

　二、月冠军奖（XX 精品带“如意花”标志、达仁堂）“总部数据为准”

　 门店完成基本任务 80 盒：

　1.门店完成基本任务 80 盒以上且总数排第一名：

　奖励 200 元+ 达仁堂多功能台灯 1 个。

　2.门店完成基本任务 80 盒以上且总数排第二名：

　奖励 120 元+XX 维达抽纸 10 包。

　3.门店完成基本任务 80 盒：

　奖励 100 元。（第一、二名无基本任务奖）

　、 三、 （ 群上随机红包奖 — 变更为“ 晒单奖励 ” 奖励 到个人 1 元/ 单 ）

　个人 “晒单奖励” 1 元/ 单：

　在微信群上晒“小票”（ 达仁堂 产品、XX 精品带“如意花”标志），红包发放给个人。

　 备注：

　小票数据要 真实，月底会根据总部数据进行核对，若发现“假单”2 倍罚款 。

　 政策根据实际情况调整 。

　 方案三 ：

　根据公司政策，特殊商品不参与红包奖励活动， 详见“附件一” 一、 个人 “晒单奖励” 1 元/ 单 ：

　在微信群上晒“小票”（ 达仁堂 产品、XX 精品带“如意花”标志），红包发放给个人。

　 备注：

　小票数据要真实，月底会根据总部数据进行核对，若发现“假单”2 倍罚款 。

　 政策根据实际情况调整 。

　 二、 日冠军奖 5 元：

　每天结束之后会统计当天的销售冠军（以销售金额进行统计），排名第一者可获得 5 元奖励。

　 备注：

　小票数据要真实，月底会根据总部数据进行核对，若发现“假单”2 倍罚款 。

　 日冠军会在第二天早上公布并发送红包。

　三 、月冠军奖（XX 精品带“如意花”标志、达仁堂）“总部数据为准”

　 门店完成基本任务 80 盒：

　1.门店完成基本任务 80 盒以上且总数排第一名：

　奖励 200 元+ 达仁堂多功能台灯 1 个。

　2.门店完成基本任务 80 盒以上且总数排第二名：

　奖励 120 元+XX 维达抽纸 10 包。

　3.门店完成基本任务 80 盒：

　奖励 100 元。（第一、二名无基本任务奖）

　附件一：

　XX

　 方案四 ：

　根据公司政策， 特殊商品不参与红包奖励活动 ， 详见“附件一”

　一、个人 “晒单奖励”：

　（ 达仁堂产品、XX 精品带“ 如意花 ”标志）

　1.晒单人晒单后呼叫发奖者（）

　2.发奖者在红包上会注明晒单人姓名，发出红包 3.哂单者按红包上的名字领取红包，不得冒领 4.每单 1 元  备注：

　小票数据要真实，月底会根据总部数据进行核对，若发现“假单”2 倍罚款 。

　 政策根据实际情况调整 。

　 发红包时间：

　二、 每日单王奖 奖 5 元：

　每天结束之后会统计当天的销售冠军（以销售金额进行统计），排名第一者可获得 5 元奖励。

　。

　 日冠军会在第二天早上公布。

　三、月冠军奖 （XX 精品带“如意花” 标志、达仁堂）“总部数据为准”

　 门店完成基本任务 80 盒：

　1.门店完成基本任务 80 盒以上且总数排第一名：

　奖励 200 元+ 达仁堂多功能台灯 1 个。

　2.门店完成基本任务 80 盒以上且总数排第二名：

　奖励 120 元+XX 维达抽纸 10 包。

　3.门店完成基本任务 80 盒：

　奖励 100 元。（第一、二名无基本任务奖）。

　负责人工作内容：

　电子 表格制作 （每家门店卖了什么产品）

　当天小结: 总共多少人获得红包？发了多少红包？其中单奖王是 XXX 销量为 XX。恭喜获得“每日单王奖”，

　月总结。

　月红包总数：

　 月销量（数量金额）：

　周红包总数：

　 周销量（数量金额）：

篇三：医药销售活动策划方案

促销活动方案ppt 演讲人：某某某

　任是衡量彼此间稳固的基础，绝不可以倾斜。否则爱情的火焰说灭就灭，友谊的小船说翻就翻。不信任就会产生背叛，产生谎言，人心自然会疏远。而且找不回信任的天秤，人会随着时间越来越长心越去越远，无法挽回，你可以失了算，其实不然，只是被现实蒙蔽了双眼。就事论事，孰轻孰重，一个人不可以只有眼前，只相信眼前，只在乎眼前，未来还很远，做人所以说要有远作文见，拿起来就能放得下，过去的便成了风景，纵使有人说着在动听的话 活动策划方案书 EVENT PLANNING SCHEME 策划部 2020.09

　，可对于未知的未来谁也预测不到，耳听为虚，眼见为实，没有到达的地方，自然见不到是有多美，谁又能妄下定论，冲动的惩罚，必然为自己所做的一切付出代价。收获的背后是付出百倍艰辛与苦楚谁又知晓。无论何时何地，相信自己的双眼，没有看到怎么确认，谁能对你的未来负责。有时候，美好也可能会成为假象，或是善意，或有恶意，也可能不择手段达到某种目的，而选择欺骗，给人伤害，岁月往往教给人成长，经验教训往往磨练人的心志， 目录/contents 01

　02

　03

　04

　组织形式 问题及细节 活动概述 运作方案 05

　预算与效果

　使人通往成功更近一步。但有人不小心便陷入泥潭难以自拔，美梦终会醒的那一天，最终清醒会把你狠狠跌进现实，看清这个世界，纵然你再不相信也不得不接受残酷的现实。听从内心的引导，改变命运，掌握自己的未来。看清现实，不受眼前的假意与迷惑。用赤城的内心和雪亮的双眼，拨开迷雾与困惑，走进世界，拥抱这个世界。用心聆听世界的美好，给世界给予信任，那么世界也会信任你，从而到达自己内心想到达的高度。"从前的样子作文70 Part.01 活动概述 活动背景 主要人员 宗旨和目标 时间地点 活动意义

　活动背景 基本情况简介 您的内容打在这里或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字，您的内容打在这里或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字，您的内容打在这里或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴 活动开展原因 您的内容打在这里或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字，您的内容打在这里或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字，您的内容打在这里或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，

　主题与定位 活动主题：

　“放飞梦想

　 继续前行” 诠释：

　点击输入简要文字介绍，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容点击输入简要文字介绍，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修点击输入简要文字介绍，文字内容需概括精炼， 活动定位：

　时尚 / 高雅 / 大气

　宗旨和目标 活动宗旨 您的内容打在这里或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴 1 您的内容打在这里或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴 2 您的内容打在这里或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴 3 活动目标 您的内容打在这里或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴 1 您的内容打在这里或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴 2 您的内容打在这里或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴 3

　活动意义 产品 推广 消费 认知 促进 销售 激发 购买 对活动意义进行深入说明 点击输入简要文字介绍，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容点击输入简要文字介绍，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修点击输入简要文字介绍，文字内容需概括精炼，

　活动人员配置 XXX 李某某 黄某某 白某某 蔡某某 公司总经理 此处添加适当的文字简要说明 策划部主管 此处添加适当的文字简要说明 营销部主管 此处添加适当的文字简要说明 销售部主管 此处添加适当的文字简要说明 副总经理 此处添加适当的文字简要说明

　活动时间地点 活动时间: 2019.9.10-----2019.9.13 活动地点: 武汉武昌区

　珞喻路群光广场某某楼18楼会议中心 活动对象: 主要针对现在职场20—35岁年轻人 活动赞助商: 武汉某某商贸有限公司

　武汉某某传媒有限公司

　Part.02 组织形式 具体内容 执行策略 进度规划 奖项设置 诚邀嘉宾

　活动主要内容 06

　05

　03

　03

　02

　01

　主要 内容 节目表演 此处添加适当的文字简要分析此处添加适当的文字 此处添加适当的文字 游戏互动 此处添加适当的文字简要分析此处添加适当的文字 此处添加适当的文字 嘉宾演讲 此处添加适当的文字简要分析此处添加适当的文字 此处添加适当的文字 产品推介 此处添加适当的文字简要分析此处添加适当的文字 此处添加适当的文字 现场交流 此处添加适当的文字简要分析此处添加适当的文字 此处添加适当的文字 幸运抽奖 此处添加适当的文字简要分析此处添加适当的文字 此处添加适当的文字

　活动进度规划 01 02 03 点击输入简要文字介绍，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容点击输入简要文字介绍，文字内容需概括精炼， 筹备阶段（2017.06-07）

　点击输入简要文字介绍，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容点击输入简要文字介绍，文字内容需概括精炼， 宣传阶段（ 2017.07-08 ）

　点击输入简要文字介绍，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容点击输入简要文字介绍，文字内容需概括精炼， 准备阶段（ 2017.08-09）

　02 03 点击输入简要文字介绍，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容点击输入简要文字介绍，文字内容需概括精炼， 实施阶段（ 2017.09-10 ）

　点击输入简要文字介绍，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容点击输入简要文字介绍，文字内容需概括精炼， 收尾阶段（ 2017.10-11 ）

　嘉宾介绍 点击输入简要文字介绍，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容点击输入简要文字介绍，文字内容需概括精炼， 嘉宾介绍 嘉宾姓名 嘉宾相关的头衔 点击输入简要文字介绍，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容点击输入简要文字介绍，文字内容需概括精炼， 嘉宾介绍 嘉宾姓名 嘉宾相关的头衔

　执行策略 1 1

　2 2

　创意领军 此处添加适当的文字简要说明 赢在细节 此处添加适当的文字简要说明

　奖项设置 A

　B C 二等奖（3人）

　尼康相机一部 三等奖（5人）

　小米手机一部 一等奖（1人）

　苹果电脑一台

　Part.03 运作方案 广告宣传 活动选址 赞助方案 活动布置 诚邀合作商 现场掌控

　广告宣传 海报宣传 点击输入简要文字介绍，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰 微信宣传 点击输入简要文字介绍，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰 微博宣传 点击输入简要文字介绍，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰 短信群发 点击输入简要文字介绍，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰 多种形式进行推广宣传

　赞助方案 01. 冠名赞助 点击输入简要文字介绍，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容点击输入简要文字介绍 02. 协力赞助 03. 友情赞助 04. 指定赞助 点击输入简要文字介绍，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容点击输入简要文字介绍 点击输入简要文字介绍，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容点击输入简要文字介绍 点击输入简要文字介绍，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容点击输入简要文字介绍

　诚邀合作商 诚邀联合主办 招募协办单位 友情邀请 招募冠名企业 诚邀媒体丏访

　活动选址 s 场地要求 • 点击输入简要文字介绍，文字内容需概括精炼 • 点击输入简要文字介绍，文字内容需概括精炼 备选场地 某某广场 某某广场

　场地布置 场地布置 三点建议 您的内容打在这里或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字 1 您的内容打在这里或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字 2 您的内容打在这里或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字 3

　现场掌控 人员协调 添加适当文字，一页文字不要超200添加适当文字,一页文字不要超200 紧急应变 添加适当文字，一页文字不要超200添加适当文字,一页文字不要超200 维护秩序 添加适当文字，一页文字不要超200添加适当文字,一页文字不要超200 嘉宾接待 添加适当文字，一页文字不要超200添加适当文字,一页文字不要超200

　Part.04 问题及细节 不确定性因素 应变措施 损耗问题 执行细节

　不确定性因素 原因说明 添加适当的文字，一页的文字最好不要超过200,添加适当的文字，一页的文字最好不要超过200 原因说明 添加适当的文字，一页的文字最好不要超过200,添加适当的文字，一页的文字最好不要超过200 原因说明 添加适当的文字，一页的文字最好不要超过200,添加适当的文字，一页的文字最好不要超过200 内部环 境问题 场地限 制问题 人员应 变问题 原因说明 添加适当的文字，一页的文字最好不要超过200,添加适当的文字，一页的文字最好不要超过200 现场氛围问题

　损耗问题 3% 4% 4% 点击输入简要文字介绍，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容点击输入简要文字介绍点击输入简要文字介绍，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容点击输入简要文字介绍 物料损耗 人员损耗 其他损耗

　应变措施 根据需要添加适当的文字，一页的文字最好不要超过200字根据需要添加适当的文字，一页的文字最好不要超过200字根据需要添加适当的文字 根据需要添加适当的文字，一页的文字最好不要超过200字根据需要添加适当的文字，一页的文字最好不要超过200字根据需要添加适当的文字 根据需要添加适当的文字，一页的文字最好不要超过200字根据需要添加适当的文字，一页的文字最好不要超过200字根据需要添加适当的文字 应变措施 措施一 措施二 措施三

　执行细节 01 02 03 04 添加文本标题一 此处添加适当的文字简要分析此处添加适当的文字 添加文本标题二 此处添加适当的文字简要分析此处添加适当的文字 添加文本标题三 此处添加适当的文字简要分析此处添加适当的文字 添加文本标题四 此处添加适当的文字简要分析此处添加适当的文字

　Part.05 预算与效果 成本预算 其他成本 资金分配 预期效果 物料清单 效果评估

　成本预算 物料成本 此处添加适当的文字简要分析此处添加适当的文字 人员成本 此处添加适当的文字简要分析此处添加适当的文字 其他成本 此处添加适当的文字简要分析此处添加适当的文字 场地成本 此处添加适当的文字简要分析此处添加适当的文字 广告成本 此处添加适当的文字简要分析此处添加适当的文字 40% 10% 20% 20% 10% 总费用 150000元

　资金分配 广告 费用 场地 费用 嘉宾 费用 物料 费用 演出 费用 人员 费用 6万元 此处添加适当的文字简要分析此处添加适当的文字 2万元 此处添加适当的文字简要分析此处添加适当的文字 2万元 此处添加适当的文字简要分析此处添加适当的文字 3万元 此处添加适当的文字简要分析此处添加适当的文字 3万元 此处添加适当的文字简要分析此处添加适当的文字 2万元 此处添加适当的文字简要分析此处添加适当的文字

　物料清单 广告物料 • 添加适当的文字，一页的文字最好不要超过200 • 添加适当的文字，一页的文字最好不要超过200 • 添加适当的文字，一页的文字最好不要超过200 •

　添加适当的文字，一页的文字最好不要超过200 接待物料 • 添加适当的文字，一页的文字最好不要超过200 • 添加适当的文字，一页的文字最好不要超过200 • 添加适当的文字，一页的文字最好不要超过200 •

　添加适当的文字，一页的文字最好不要超过200 其他物料 • 添加适当的文字，一页的文字最好不要超过200 • 添加适当的文字，一页的文字最好不要超过200 • 添加适当的文字，一页的文字最好不要超过200 •

　添加适当的文字，一页的文字最好不要超过200

　其他成本 根据需要添加适当的文字，一页的文字最好不要超过200字根据需要添加适当的文字，一页的文字最好不要超过200字根据需要添加适当的文字 根据需要添加适当的文字，一页的文字最好不要超过200字根据需要添加适当的文字，一页的文字最好不要超过200字根据需要添加适当的文字 根据需要添加适当的文字，一页的文字最好不要超过200字根据需要添加适当的文字，一页的文字最好不要超过200字根据需要添加适当的文字 其他 成本 目的一 目的二 目的三

　预期效果 用 户 满 意 度 活 动 影 响 力 活 动 转 换 度 说 服 度 根据需要添加适当的文字，一页的文字最好不要超过200字根据需要添加适当的文字，一页的文字最好不要超过200 根据需要添加适当的文字，一页的文字最好不要超过200字根据需要添加适当的文字，一页的文字最好不要超过200 根据需要添加适当的文字，一页的文字最好不要超过200字根据需要添加适当的文字，一页的文字最好不要超过200 根据需要添加适当的文字，一页的文字最好不要超过200字根据需要添加适当的文字，一页的文字最好不要超过200

　效果评估 根据需要添加适当的文字，一页的文字最好不要超过200字根据需要添加适当的文字，一页的文字最好不要超过200 某某 方面 添加标题 根据需要添加文字，一页的文字最好不超过200字根 某某 方面 添加标题 根据需要添加文字，一页的文字最好不超过200字根 某某 方面 添加标题 根据需要添加文字，一页的文字最好不超过200字根 某某 方面 添加标题 根据需要添加文字，一页的文字最好不超过200字根

　感谢聆听

篇四：医药销售活动策划方案

药市场营销】

　策划书 （一）

　SWOT 分析：

　剧， 人们的生活压力逐渐变大， 压力越来越

　（二）

　自我分析 佳和药业是北京同仁堂唯一宿迁代理， 在宿迁有 12 家门店， 规模较大， 药品全， 有质量、 信誉保障。

　2007 年已经全部实现了统一采购、 统一配送、 统一销售的全数字自动化连锁经营模式。

　佳和为顾客提供多元化种类的商品， 以迎合不同生活型态的需要。

　佳和的使命是在顾客追寻健康、 幸福、 快乐的路途上， 为他们带来焕然一新的体验， 让每一位顾W：

　劣势 1.佳和成立时间不长， 经验相对不足；2. 药店定位不明确， 有些市场未打开；3. 药店内部环境的以及外部装潢不是太理想；

　4 药店数量相比于大盛药店而言， 相对较少。

　5. 连锁平价药房未深入贫民区 6. 连锁店的店员未能完全达到高档水平 S：

　优势 1. 企业管理：

　佳和多年从事方药品销售，已形成了 完整的销售体系， 核心竞争力较强；

　2. 与北京同仁堂、 燕之家知名企业合作，利于提高佳和品牌的知名度和美誉度 3. 2007 年已经全部实现了统一采购、 统一配送、 统一销售的全数字自动化连锁经营模式。

　4.资源配置的先进完善（药品， 保健品，健身器材）， 市场占有率大于同行业其他企业 5. 佳和药业建立了 较为健全的顾客档案， 对会员了 解深入， 优质贴心的服务使每一位会员受益， 深得广大老顾客的信赖与支持。

　O：

　机会 1、 随着生活节奏的加快， 社会竞争的加大， 除了使自己的身体出现各种病状， 心情烦躁不安， 也最容易给家人的生活带来影响。T：

　威胁 1. 同行业的其他竞争者容易对佳和的营销模式等进行模仿；

　2. 宣传不到位， 阻碍了市场的扩展；3.

　现有市场中各种药店种类较多，形成药店的替代威胁较大。

　客时刻都能欢欣自在、 身心健康， 从而享受更丰盛的人生。

　佳和承诺会源源不断地为顾客奉上高品质的产品、 专业的资讯、 令人惊喜不断的购物环境及超值的产品价值。

　佳和药业本着德正经营， 药真为民的思想原则， 使市民更加放心用药。目前， 佳和药业一直保持着宿迁市同类药品销售额领先优势， 有强大的顾客群体。

　佳和药业建立了较为健全的顾客档案，对会员了解深入， 优质贴心的服务使每一位会员受益， 深得广大老顾客的信赖与支持。

　佳和药业根据顾客的需要， 不断研发新药品， 保健品， 具有创新意识与创新精神， 紧跟时代发展潮流， 永葆药店生命活力。

　佳和药业内部有较为健全的各方面有关医药的机制， 有专门的医疗器械公司、 保健养生中心、 治未病中心、 团体顾客拓展中心、 满足各类人群的需要； 有严格的培训中心， 态度良好的客服中心， 为顾客提供更好的售前与售后服务。

　（三）

　竞争者分析：

　(1) 识别竞争者 ————大盛药业 宿迁市大盛医药连锁有限公司， 是经江苏省药品监督管理局批准， 由宿迁市医药有限公司控股组建的医药零售连锁企业。

　主要经营中成药、 中药饮片、 化学 片制剂、 抗生素、 生化药品、 诊断药品等， 曾获得“省级 青年文明号” 是宿迁地区首家获准组建连锁药店的医药经营企业。

　首批连锁药店. 由宿迁市医药有限公司所属的 32 个零售药店组成. 遍及城区和乡 镇主要街道。

　大盛医药连锁有限公司由总部、 职能部门、 配送中心、 药店组成。

　现有员工 152 人. 具有各类技术职称人员 97 人. 其中药业专业人员 52 人， 占总人数 35%。

　（2）

　竞争者的战略和目标 宿迁大盛医药连锁店以完善的经营网络、 严格的质量保证体系、 丰富的文化底蕴， 服务宿迁人民。

　大盛医药连锁有限公司遵循“直面现实不畏难、 知难而进求发展. 的企业精神， 秉承“以诚信普惠 百姓、 以质最取信民众” 的经营理念，坚持“六统一 即“统一品牌、 统一进货、 统一配送、 统一价格、 统一管理、 统一核算” 的经营方针. 严格管理、 规范经营、 察顺民意、 护佑民生， 真正把连锁药店建成百姓家中的“备 用药。

　(四) 消费者市场和购买行为的分析 消费者市场是佳和生产经营企业市场营销活动的出发点和归宿点， 也最终决定着佳和企业的市场需求水平。

　为充分满足消费者需求、 提高市场营救效益、 实现企业发展愿景， 就必须深入研究消费者市场和消费者购买行为的规律性， 并据此进行市场细分和目标市场选择， 有的放矢的制定市场营销组合策略。

　消费者市场：

　随着生活节奏的加快， 社会竞争的加剧， 人们的生活压力逐渐变大， 压力越来越大， 除了使自己的身体出现各种病状， 心情烦躁不安， 也最容易给家人的生活带来影响。

　男性：

　工作压力大， 容易头痛， 患焦虑症和惶恐症， 低血糖， 神经衰弱…会用抽烟酗酒的方式缓解， 抽烟有害身体健康， 喝酒会徒增烦恼。

　需要在家中常备止痛片等非处方药。

　女性：

　不论是工作还是家庭主妇， 都有一大推事要操心， 容易变老， 由于缺乏锻炼， 还会体形姿态变得不再年轻曼妙， 信心减少， 忧愁增加， 需要保健品的帮助。

　燕窝或中药养颜， 一些减肥保健品。

　儿童：

　孩子偏食， 导致营养不足， 需要补维生素， 钙片、 锌片等。

　学习压力大， 需要吃一些补脑， 增强记忆力的保健品。

　抵抗力低， 一感冒发烧， 家中也应常备一些治愈小病的常用药。

　老人：

　三高， 需长期服药。

　人老， 身体机制变得不太灵活， 骨质疏松， 记忆力减退， 关节炎等， 都需要持续服药，或服用保健品。

　购买行为分析：

　上述分析的消费者市场都是佳合药业的潜在购买者， 经过调查， 我们发现， 随着消费水平的提高，消费者购买力的增加， 人们的需求越来越苛刻， 价格不再是影响购买力的首要因素， 品牌、 功效和购买方式是消费者购买的综合因素。

　在当今社会， 面对众多的竞争品牌， 在竞争如此激烈的市场上， 会员制已经深得人心。

　而女性对于年轻美丽的追求一直是大家关注的焦点， 因此医药护肤品也开始引起新一场营销争夺， 然而如今每个家庭家里药品繁多， 据报道每年都有上百万人因吃药不及时甚至吃错药而丧失生命。

　但是也有在夜间或者其他紧急情况下， 家中没有药， 又或者离药店太远而不能及时解决， 又或者一些宅男宅女宁愿生病也不愿麻烦的情况下， 我们佳和应该出面实施一些方案，如何让广大消费者真正体会到佛心济世的人民的药店。

　（五）

　营销现状分析：

　佳和药业是我市知名医药连锁企业， 宿迁首家网上药店， 拥用免费上门服务， 一元起送， 不收服务费。

　与同类竞争者相比， 它是北京同仁堂、 燕之家的知名企业的指定终端， 市场占有率也明显大于其他企业。

　现今的关键是如何提高佳和药业的知名度和美誉度， 从而在消费者人群中形成品牌忠实度， 使客户真正成为佳和药业的资产。

　店员素质有待进一步提高， 以提高一般购买非处方药的病人的满意度。

　佳和药业需要对店员不断进行素质提升教育，每月评选优秀店员， 对于服务好， 顾客反馈好， 销售额高的店员进行物质和精神奖励， 这样不仅店员更积极， 还可以使其在生活中向亲戚朋友推广， 也形成店员内部竞争， 提高整体效率。

　想要使公司能够更有效的长期维护老顾客， 推广自己品牌的方式得到不断创新， 公司一定要建立健全的营销机制。

　还需打造自己的营销团队， 对本市的药品市场形势不断深入了解， 提出定期汇报新思想， 使佳和药业内部机制运行稳健， 也会有源源不断地新意。

　二、 营销目标 针对营销目标， 我们佳和药业应该遵循 2-8 定理， 首先要通过会员制抓住老顾客， 尤其重视老年人对固定品牌的认定。

　其次， 对于那些平时比较忙或者爱好旅游的人群， 因在外而整天担心孩子、 老人因身体不佳但又不会正确吃药的家庭， 我们佳和应该挺身而出， 找出解决方法。

　现在人们的收入水平都普遍提高， 针对 16-40 岁之间的帅哥靓女们， 我们佳和应该抓住这个机遇， 找到切入点。

　而对于一大批不管是网络还是其他原因的宅男宅女们， 我们也应该把爱的健康光环送到他们身边。

　最后， 针对一些突发事件， 我们佳和要做一个有心人， 有困难、 需帮助的地方就有佳和。

　对此， 具体营销目标如下：

　(一）

　差异化市场营销 通过对消费人群的细分， 采取差异化营销策略， 以一部分营销战略针对一部分消费群体为突破口， 提升品牌美誉度及知名度， 使更多的消费者来了解佳和药业的优良的文化、 一站式的服务以及在养身保健方面的特色产品， 从而形成客户的品牌忠诚度， 扩大销售量。

　 （二）

　集中性市场营销 佳和药业集中所有力量， 以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场， 试图在较少的子市场上占有较大的市场占有率。

　医药企业以一个或几个细分市场作为目标市场。

　佳和医药护肤品

　（三）

　无差异市场营销 佳和药业在市场细分之后， 可以不考虑各子市场的特征， 而只注重子市场的共性， 只推出一种产品， 运用单一的市场营销组合， 力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求

　佳和药业通过这一系列可实施、 新颖独特、 有市场前景的多种营销策略的开发选择与具体实施， 使营销模式得到不断创新； 销售市场得到不断拓宽和深入； 促使寻找并占领新的市场， 使佳和药业更好更快的发展， 成为引领宿迁市药品行业整体创新发展的领头羊， 使更多的宿迁市民感受到佳和完善的服务。

　作为我市医药销售的龙头企业， 在目前许多药店为争夺顾客而不惜让消费者提高成本的市场状况下， 佳和药业有责任和义务解决广大消费者看病难、 买药贵的问题。

　佳和药业本着德正经营、 药真为民、 佛心济世、 平价于民的宗旨， 在扩大规模、 扩大资本的前提下‘以超好的药效’ 超低的价位‘让老百姓用得起药， 人人都享有最优的待遇。

　三、 营销策略 24h 售药服务 夜间急需用药者 完善会员制 药品电子商务+“宅急送”自动售药机 忠实消费者

　休闲时尚群体

　大众群体 时尚爱美的职业女性 青春时尚的女大学生

　（一）

　完善会员制 首先， 为了维护客户的忠诚度， 我们需要抓住老客户的购物心理与特征， 为此我们提倡进一步完善会员制。

　现在很多药店都会有会员制， 包括佳和药业也不例外， 通过会员制来锁定和留住客户， 并以此来培养、 维护客户的忠诚度。

　针对大家共性的东西， 我们只有做得精、 做得细， 才能拥有运筹帷幄、 出奇制胜的能力。

　对于我们的会员， 我们要在电脑中留下客户档案（包括姓名、 照片、 住址、 联系方式等）。

　（1）

　以往习惯给予顾客这样的优惠：

　当消费达到一定额度时会返还不同额度的现金券， 但消费者并不会为之所动，如果我们换一种方式返还， 即我们把“现金券” 中的“券” 字去掉， 直接返还相应额度的现金， 我想消费者的购买动力肯定会上涨。

　而我们在为顾客服务的过程中， 业务员保持良好的 服务态度则是重中之重。

　（2）

　居民健康档案 这是企业了解顾客信息最直接、 最有效的途径。

　而了解顾客， 才能给顾客最好的服务。

　所以， 对居民健康档案一定要予以高度重视， 通过我们对佳和药业居民健康档案的调查了解发现， 药店对这一方面并没有高度重视， 只有少数的人填了表， 而且填了表的顾客也只是写了很少的信息。

　严重的浪费了这一宝贵的资源。

　原因：

　首先， 可能是佳和领导没有高度重视居民健康档案， 或者高度重视了， 而没有加强执行。

　其次， 店员在记录居民健康档案时， 只抱着应付领导的心理， 而并没有真正把了解顾客的信息放在第一位。

　试想， 如果药店的人都不太重视， 那么填表的人就只会觉得这是一件不重要甚至有点浪费时间的事。

　最后， 买药的人， 受教育水平不高， 可能对这方面知识缺乏了解甚至有些年纪大的根本不会写字。

　解决：（1）

　内部加强执行力度， 员工对其重视。（2）

　鼓励老顾客、 一次性买要多的顾客、 或者买的药涉及用药的人多的顾客填写居民健康档案， 可以对顾客及其家人更多的了 解， 定期或不定期的对其电话询问或者登门拜访为其解惑。（3）

　可以用药品打折， 送小礼品等方式鼓励填写档案。

　（3）

　当逢年过节、 会员生日时， 我们可以根据电脑中会员的档案， 为每一位会员送上一份小礼品以表心意， 并在礼品外包装印上“佳和药业贺” 等字样。

　或者是送上佳和药业自己设计的贺卡。

　（4）

　现在正值夏季， 我们可以推出“佳和夏季凉茶”， 以免费的形式派送到会员手中， 让我们的消费者时刻感受到佳和带来的温暖与贴心。

　做生意最重要的就是要留住客户， 相关数据表明企业大部分的利润来源于老顾客， 而上述比较完善的会员制， 平均到每一位顾客身上， 投入的成本与收获的利润之比是不难估测的， 一旦实施起来， 相信带来的效益是不可估量的。

　（二）

　促销活动 从上面的消费者分析情况可以看出，

　家里不同的人有不同的药品保健需要， 我们经常会为找药而翻箱倒柜， 导致

　吃药不及时， 甚至致使吃错药。

　如果我们将药分类放， 一是不好分类， 二是占地方， 找起来还是麻烦。

　所以， 我们想到了一个用药箱的方法， 区别于普通药箱， 我们将药箱按两个层次分类， 一类是以家庭成员归类， 各个药箱上分别表明标有爸爸、 妈妈、 孩子和老人几种， 针对各自需求分别放不同的药； 二是将急救箱按用途进行归类， 如：

　家用小药箱、 车上专用急救箱、 夏季出游自备药组合急救箱等等。

　我们可以通过电视广告、 报纸、 印刷品， 或者一次题材搞一次活动， 宣传佳和药箱， 从而达到宣传佳和药业优质的药品与贴心的服务。

　在留住原有客户的基础上， 扩大我们的消费群体， 寻觅更多的消费顾客， 我们可以开展如下促销活动：

　1、 活动主题：

　佳和伴您

　储蓄健康

　有佳和

　家更合 2、 活动方式：

　联合佳和旗下的连锁店在宿迁市人流量大的地方开展“佳和伴您

　储蓄健康

　有佳和

　家更合” 大型促销活动。

　3、 活动对象：

　武汉市广大药品消费者 4、 主办单位：

　武汉佳和药业 5、 活动目的：

　（1）

　以...

篇五：医药销售活动策划方案

店促销方案及技巧案例分析》

　 带着猫咪去钓鱼

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　《药店促销方案及技巧案例分析》

　 带着猫咪去钓鱼

　案例目录

　案例一药店十一黄金周促销方案 案例二药店春节促销策划方案 案例三药店的促销技巧及手段分析 案例四同仁堂药店年底促销方案 案例五药店中秋节和国庆节促销活动策划方案 案例六七步完美促成药店促销活动 案例七零售药店如何做好周末促销 案例八药店促销中五种疑难顾客的应对策略 案例九药店春、夏、秋、冬四季促销方案 案例十医药连锁超市促销方案

　附促销技巧 药店促销 100 招

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　《药店促销方案及技巧案例分析》

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　案例一药店十一黄金周促销方案 一、活动背景 药品超市是**医药连锁第一家、 也是最大的药店 人员素质比较优秀地理位置十分优越处于**市最为繁华的闹市区周边居民以本地居民为主对价格比较敏感市场成熟度比较高对营销手段的刺激度相对比较迟钝。

　**店是**医药新开的一家药店 刚刚进行了开业大型促销活动和中秋简单促销活动。前期所购买的营养品和保健品应该没有被消化完毕活动对消费者的刺激性应该不会很强。但鉴于上次活动期间重复购买性比较强来客总人数并不多的实际情况也有一定的市场拓展空间和可能。

　为拓展和进一步稳定药品超市和**店在当地商圈中的市场形象 传递药品超市在经营品类上的变化同时根据国庆节走亲访友、外出旅游较多的特点特制定本活动策划方案。

　二、活动时间及主题 时间2010 年 10 月 1 日——10 月 7 日共计 7 天。

　主题“国庆聚惠七喜临门” 活动门店药品超市、**店。

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　三、活动主要形式 1、来就送百样奖品任你猜 活动期间每天前 100 名进店购物者购物金额超过 8 元者凭小票和号码牌可参加“百样奖品任你猜”活动。活动规则是准备一百样奖品主要从现有赠品库中准备根据奖品情况制成有编号的看板客人可以根据未揭下号码情况在小票上写下自己选中的号码由工作人员撕开该号码位置背后写的什么奖品就获得什么奖品。总金额控制在 1400 元7 天、单店两店合计 2800 元仓库不足部分用小包心相映纸巾补足。最高奖项—1.8L 金龙鱼调和油一壶。

　在使用时须收回小票和号码牌不能参加其他活动。

　2、满意“溢”送 满 38 元送 90g 高露洁牙膏 1 支从现库存中准备不足部分从超市调配 满 78 元送 900ml 传化洗洁精或 10 元现金抵用券 满 128 元送 1.28 升海天金标酱油 满 198 元送威猛先生厨房重油污或 20 元现金抵用券 满 288 元送香满园珍珠大米一袋5kg或 30 元现金抵用券。

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　满 398 元送金龙鱼调和油一桶2.5 升或 40 元现金抵用券。

　仅限单张小票特价、DM 商品和医保刷卡除外。所有特价商品均会用惊爆签的形式贴在货架商品上。现金抵用券限面额 10 元在活动期间使用完毕每次购买仅限使用一张现金抵用券使用现金抵用券时不现金找零使用现金抵用券不得购买特价、DM 商品、处方药。

　参加本活动时须收回小票。

　3、超值换购 在享受其他优惠的基础上 每购物满 18 元加 1 元换雪肤莱面贴膜海洋冰泉醒肤型1 贴

　每购物满 28 元加 5 元换 500ML 美露华植物润肤洗手液 1 瓶 每购物满 58 元加 8 元换 400ML 沐浴露 1 瓶 上述金额可多张小票累计。换购时不收回小票仅在小票上进行标识不影响参加其他活动。

　4、限时超低卖 主要是牛黄解毒片、伤风感冒胶囊等 1 元之内的药品准备 10 种左右原则上按照 1 元 10 盒左右的价格随机性限时销售并配合现场广播宣传。每次限时 30 分钟每次间隔 30 分钟每次限时超低卖为Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com)

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　10 个品种。事先录制好打印好目录随时播放并发放目录以买单小票时间为准发放新目录时同时收回上次目录。

　心脑血管病等知名常用药品准备 20 个左右按照 5 折左右随机性限时购买并配合现场广播宣传。每次限时 30 分钟。

　感冒、消炎、妇科各准备 5 种左右按照 5 折左右的价格随机性限时销售并配合现场广播宣传。每次限时 30 分钟

　 限时超低卖以买单时间为准首轮限时抢购以“来就送”活动进行完毕后开始每次间隔 10 分钟每次限时抢购 5 种商品。

　5、多购多实惠 全场参茸同仁堂产品不参与、滋补用品、日化用品多购多实惠购买第二件一折起惊喜价酬宾。全场家用医疗器械八折起。

　6、随机礼品大派送。

　根据现场情况不间断推出附带条件的随机送活动。一般要求购买金额达到 188 元以上在享受已有礼品的基础上在事前 10 分钟开始公布确定一个时间段2 分钟内达到一定金额后随机送出对应的礼品。主要为现有从药店退回的参茸等。

　7、免费测血糖、血压免费用药咨询。

　四、DM 商品 Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com)

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　1、医疗器械 安特卫降压表 原价每个 198 元促销价 158 元康祝拔罐器原价每套 105 元促销价每套 84 元江苏鱼跃腕式电子血压计原价 470元促销价每个 370 元怡成 5 秒血糖仪原价 368 元促销价每套294.4 元鱼跃颈椎牵引器原价 98 元促销价每个 78.4 元鱼跃轮椅车原价 840 元促销价每个 672 元鱼跃血压计听诊器新型保健箱原价 118 元促销价每套 94.4 元安特卫全自动煎药壶原价 269 元促销价每个 215.2 元鱼跃助行器原价 245 元促销价每个 196 元鱼跃座厕椅原价 240 元促销价每张 192 元鱼跃腋下拐杖原价 70 元促销价每支 56 元。

　现场还有更多惊喜礼品奉送 2、限时抢购商品红字为 DM 单品种涂绿的为多频次限时抢购的品种 酚麻美敏片泰诺感冒片)10 片 上海强生制药有限公司每盒 7.9元; 消渴丸30g 广州中一药业有限公司每瓶 13.9 元麝香保心丸+42 丸上海和黄药业

　 每盒 16.9 元护肝片(糖衣片)葵花0.35g*100 片 黑龙江省五常葵花药业有限公司每瓶 10.9 元复方利血平氨苯蝶啶片北京降压 O 号30 片 北京双鹤药业每盒19.8+酒石酸美托洛尔片倍他乐克25mg*20 片 无锡阿斯利康制药有限公司每盒 6 元珍菊降压片+60 片苏州雷允上药业Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com)

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　 带着猫咪去钓鱼

　有限公司每盒 6.5 元格列吡嗪片美吡达5mg*30 片

　海南金晓制药有限公司每盒 10.9 元复方丹参片薄膜衣60 片 杭州胡庆余堂药业每瓶 2 元乌鸡白凤丸6 克*10 袋 长春海外制药每盒 10 元妇科千金胶囊0.4g*36 粒 株洲千金药业股份有限公司每盒 25 元食母生片(干酵母)100 片 江西红星药厂每袋0.1 元红霉素软膏10 克 1%金属管安徽新和成皖南药业有限公司1 元 3 支龙虎清凉油3g 上海中华制药厂每盒 0.5 元感冒清片12mg:0.22g*20 片

　湖南三九南开制药每盒 1.5 元黄芪生脉饮+10ml*10 支

　浙江新光药业有限公司每盒 12.9 元复方丹参片60 片 四川蜀中制药有限公司每瓶 0.9 元小儿感冒颗粒(10袋

　 山东三九药业有限公司)每盒 10 元头孢拉定胶囊先锋 6 号(0.25g*24 粒浙江京新药业)每盒 4.5 元阿莫西林胶囊0.25 克*30粒

　哈尔滨三精海灵药业有限公司每盒 8 元桑菊感冒片葵花36 片 葵花药业集团伊春有限公司每盒 8 元阿奇霉素分散片0.25*6 上海天龙药业有限公司每盒 9.9 元维脑路通片曲克芦丁 60mg*100 片 江苏联环药业每瓶 1.5 元卡托普利片(巯甲丙脯酸片)25mg*100 片浙江得恩德制药每瓶 1.99 元+复方降压片复方利血平15 片*8 板 上海信谊嘉华药业有限公司每盒4.99 元盐酸二甲双胍片0.25g*100 片 浙江国光生物制药每瓶5.9 元血塞通片特安呐25mg*20s 云南特安呐制药股份有限公司每盒 5.9 元复方亚油酸乙酯丸含烟酸脉通胶丸100 粒 上海信谊延安万象药业股份有限公司 每瓶 8.2 氯芬黄敏片 24 片 四Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com)

　《药店促销方案及技巧案例分析》

　 带着猫咪去钓鱼

　川蜀中制药有限公司1 元 5 板牛黄解毒片12 片

　广西日田药业有限责任公司1 元 5 袋诺氟沙星胶囊氟哌酸0.1g*12 粒

　 浙江医药股份有限公司新昌药厂1 元 3 板开塞露20ml 常熟市星海制药有限公司1 元 3 支氯霉素滴眼液20mg:8ml 金陵药业利民制药厂每支 0.39速效伤风胶囊0.425g*10 粒 浙江康恩贝集团养颜堂制药每板 0.5 元。

　3、参茸滋补用品 高丽参切片20 克

　桓仁中富参业有限公司第一件 30 元第二件3 元鹿茸血片 10 克

　广东正韩药业股份有限公司第 1 件原价115 元第 2 件 11.5 元高丽参礼盒良字 20 支 100g 苏州九珍堂健康药业第 1 件 458 元第 2 件 1 折 46 元西洋参片10g

　嘉兴东方国药饮片厂第 1 件原价 12 元第 2 件 1.2 元正山庄西洋参片50 克 广东正韩药业股份有限公司 第 1 件原价 85 元第 2 件8.5 元枸杞子100g 嘉兴东方国药饮片厂第 1 件原价 15 元第2 件 1.5 元石斛光节苏州九珍堂健康药业股份有限公司第1 件原价 32 元第二件 3.2 元杭白菊50 克 华东医药股份有限公司第 1 件原价 12 元第 2 件 1.2 元川贝10 克 华东医药股份有限公司 第 1 件原价 26 元 第 2 件 2.6 元 西洋参片 100 克

　华东医药股份有限公司第 1 件原价 138 元第二件 13.8 元。

　4、美容日化用品 Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com)

　《药店促销方案及技巧案例分析》

　 带着猫咪去钓鱼

　包括柏莱雅限药超、凯芙兰限药超、樱尚限药超、美臣等世界名牌化妆品在内的美容日化用品全场第 1 件原价第 2 件 1折。

　苦瓜清脂素 400mg*30s 广州燕香生物科技有限公司 第 1 件原价 138元第二件 13.8 元美优美臣柔顺洗发水橙花香1L 上海美臣实业有限公司第 1 件原价 29 元第 2 件 2.9 元美露华清爽去屑洗发露控油1L 上海美臣实业有限公司第 1 件原价 29 元第2 件 2.9 元美露华清爽去屑洗发露控油400ml 上海美臣实业有限公司第 1 件原价 14 元第 2 件 1.4 元雪肤莱柠檬润白活肤洁面乳100g 上海美臣实业有限公司第 1 件原价 9.8 元第 2 件0.98 元.

　5、营养品 汤臣倍健、 金贝莲 限药超 、 美澳健 限药超、 优加力 限药超 、蓓添利限药超、奥露娜限药超、高顿限**、佳蓓限**、千林限**等系列全场第 1 件原价第 2 件 1 折。

　鱼油软胶囊 100 粒| 第 1 瓶 75 第 2 瓶 7.5 元 钙加 D 软胶囊 120粒第 1 瓶 88 元第 2 瓶 8.8 元大豆卵磷脂软胶囊100 粒第 1瓶 75 元第 2 瓶 7.5 元。

　6、非限时抢购的特价商品 Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com)

　《药店促销方案及技巧案例分析》

　 带着猫咪去钓鱼

　天然维生素 E 软胶囊养生堂特价 57 元北大富硒康250ML*2瓶特价 114 元雪源康250ML*2 瓶特价 104 元金日美国洋参胶囊金装12S* 0.5g*12S特价 95.4 元 21 金维他60 片 杭州民生药业集团有限公司购 3 瓶送妙洁手套 1付1 条5 瓶送放大镜指甲钳或骆驼油 1 个瓶2 条送便携折叠凳或 1.7 公斤奥妙洗衣粉善存或钙尔奇惠氏-百宫制药满60 粒送环保碗筷一个满 120 粒送便携背包 1 个来益牌天然维生素 E 胶丸买两瓶送 1 合纸巾买 3 瓶送陶瓷杯子 1 个

　 五、广告...

篇六：医药销售活动策划方案

公司保健节营销活动方案 一、活动时间：连锁公司保健节营销活动方案 一、活动时间：2013 年 12 月 28 日至 2014 年 2 月 10 日（共两期）

　二、活动主题：众友保健节盛大开幕——第 15 届保健节 三、活动门店：连锁公司各门店 四、活动目的：

　1、提升保健品销售，结合保健品考核方案，让员工拿到高工资。

　2、提升品牌形象 五、活动宣传方式：

　音频、爆炸卡、跳跳卡、统一话术 六、活动内容：

　第一期：2013 年 12 月 28 日——2014 年 1 月 5 日（10 天）

　第一、保健品买一赠一：

　活动品种（六、活动内容：

　第一期：2013 年 12 月 28 日——2014 年 1 月 5 日（10 天）

　第一、保健品买一赠一：

　活动品种（仅限尤维斯系列、奥诺康系列，纽斯葆系列、纳世凯尔系列仅限尤维斯系列、奥诺康系列，纽斯葆系列、纳世凯尔系列 ）

　活动期间，凡到众友健康药店购买 尤维斯系列、奥诺康系列，纽斯葆系列、纳世凯尔系列保健品，均可享受买一赠一优惠。

　注意：（这几大系列的品种买赠时仅限赠原品，杜绝惯例的买赠形式，已经发现，店面承担所有损失。

　第二、克尔部分保健品第二瓶加 10 元换购：

　(1)购买克尔 B 族维生素片（货号 6201061）1000 毫克*100 片（198元）加 10 元换购克尔牌钙维生素 D 软胶囊（货号 6100725）1.25 克/粒*150 粒，价值 194 元。

　(2)购买克尔牌牛初乳咀嚼片（货号 6100726）750 毫克/片*100片（190 元）加 10 元换购美国儿童鱼油软胶囊（货号 6201050）0.5克*100 粒，价值 146 元。

　(3)美国天然卵磷脂胶囊（货号 6201051）1.7 克*100 粒加 10元换购美国深海鱼油胶囊（货号 6201054）1.3 克*100 粒，（价值 118元）。

　第三、汤臣倍健活动：（新疆分公司不参加此项活动）

　活动期间，凡一次性购买汤臣倍健产品满 200 元，即有机会获得双重大礼，多买多得； 

　 第一重礼：满额即赠，福礼相送 一次性购买汤臣倍健产品满 200 元，即可获赠汤臣倍健指定赠品任意一瓶，即买即赠，赠完即止。（现场选兑，先到先得）

　

　 第二重礼：全家健康大福袋，幸运大抽奖 查真伪，抽大奖，价值 2038 元全家健康大福袋等你拿

　将产品瓶盖上的“防伪编码”短信发送至 10690999917 查询真伪，即可获得 1 次抽奖机会(一个编码只能参加一次抽奖，重复发送无效)，系统随机抽奖(本次抽奖由广州公证处公证)，中奖者可获得“全家健康大福袋”一个(内含 12 个产品，价值 2038 元)，全国共 200 份。抽奖结果将在活动结束后 30 天内在汤臣倍健营养网公布，汤臣倍健公司将指定专人与获奖者联系并将奖品快递上门。

　活动注意：所有活动于会员日活动不重复参加。

　保健节话术：您好，我们 15 节保健节开幕了，系列保健品搞买赠活动，特划算，您看看参加那项活动。

　第二期：2014 年 2 月 1 日——2 月 10 日（10 天）

　第一、买保健礼盒满 100 元返 20 元代金券 第二期：2014 年 2 月 1 日——2 月 10 日（10 天）

　第一、买保健礼盒满 100 元返 20 元代金券 活动期间，凡到众友健康药店购买大保健礼盒（包括惠普生的两款套餐），满 100 元返 20 元代金券。

　（以此类推，代金券有效期至 2014年 2 月 28 日前。）

　第二、克尔部分保健品第二瓶加 10 元换购品种同第一期 时间截止为 2 月 10 日。

　第三、惠普生活动：

　1：惠普生温情有礼套装 鱼油（100 粒）+卵磷脂（100 粒）+维生素 E（100 粒）原价 314元，促销价 198 元，立省 116 元。（店面请做计划套装）

　2：惠普生健康全家套装 鱼油（100 粒）+卵磷脂（100 粒）+钙维（100 粒）+B 族（100 粒）+维生素 C（100 粒）原价 490 元，促销价 298 元，立省 192 元。（店面请做套装计划）

　3：凡购买惠普生的任意品种，赠维生素 C 或者 B 族一瓶。（维生素 C 和 B 族采购部按销售配送至店面）

　惠普生操作手册：1、惠普生温情有礼套装、惠普生健康全家套装两个礼盒都是已经组装好的礼盒，并且档案是单独商品档案，门店在销售时直接扫礼盒条码就可以；2、无条码实货是公司统一配发，不是门店拿实货赠送； 注意事项：本次惠普生的活动方案门店不能拿店面的实货做套盒销售和赠品，等公司的礼盒和无条码实货到位后执行此活动。

篇七：医药销售活动策划方案

销策划书

　目 录 ……………………………………………………………………………3 １ 、

　市场概述………………………………………………………………………3 ２ 、

　认识骨病………………………………………………………………………3 ……………………………………………………………………………4 １ 、

　政策环境………………………………………………………………………4 ２ 、

　经济环境………………………………………………………………………4 ３ 、

　自然环境………………………………………………………………………4 ………………………………………………………………………4 １ 、

　功效分析………………………………………………………………………5 ２ 、

　价格分析………………………………………………………………………5 ３ 、

　相关竞品状况…………………………………………………………………5 ４ 、

　主要竞品………………………………………………………………………5 ５ 、

　目前市场竞争品牌卖点………………………………………………………6 ……………………………………………………………………6 １ 、

　消费方式转变…………………………………………………………………6 ２ 、

　消费者分类及信息来源………………………………………………………6 ３ 、

　目标消费需求重点……………………………………………………………7 SWOT……………………………………………………………………… 7 １ 、

　优势……………………………………………………………………………7 ２ 、

　劣势……………………………………………………………………………7 ３ 、

　威胁……………………………………………………………………………7 ４ 、

　机会……………………………………………………………………………7 ………………………………………………………………………8 １ 、

　功能定位………………………………………………………………………8 ２ 、

　目标消费群体定位……………………………………………………………8 ３ 、

　诉求对象………………………………………………………………………8 ４ 、

　目标市场………………………………………………………………………8 ５ 、

　卖点……………………………………………………………………………9 ……………………………………………………………………………9 …………………………………………………………………………

　9 １ 、

　广告策略…………………………………………………………………… 13 ２ 、

　通路、 终端管理策略……………………………………………………… 14 ………………………………………………………………… 14 …………………………………………………………………………………………15

　 一、

　市场分析

　颈椎病、 腰椎间盘突出、 骨质增生、 风湿等骨关节疾病是中老年人群的常见和多发病。

　随着现代生活节奏的加快和老年化问题的日益突现， 颈椎病、 骨质增生等骨科疾病的发病率也在逐渐上升， 并且大部分年轻人也开始受到上述病症的困扰。

　最近， 世界卫生组织（WHO）

　已将 21 世纪的前 10 年定为“骨关节 10 年（2000-2010 年）

　即 The Bone and Joint Decade 2000-2010）”， 旨在通过 10 年的时间， 加深对骨、 关节疾病对健康、 社会经济与发展诸方面危害的认识， 推动世界范围对骨、 关节疾病的预防、 治疗和研究。

　治疗骨病的药品市场及消费心态极不成熟。

　首先由于科技瓶颈的问题， 使得市场上品牌同质化相当严重， 无法细分市场且产品的工业状态简单， 尚未形成真正意义上的强势品牌。

　其次是消费者由于病情的反复性发作致使“久病成医”，疼痛使消费者的第一动机选择了治标止疼。

　因此， 被动受药成为了骨病患者药物辅助治疗的唯一方式。

　据世界卫生组织不完全资料统计， 目前全世界约有 3. 55 亿人患有颈椎、 腰椎、 骨质增生、 风湿等骨科疾病， 而在我国骨关节病患者估计有 1 亿以上， 即大约每 10 个人中就有 1 至 2 人患有骨关节疾病， 而且人数还在不断地增加。

　据统计， 50 岁以上的人群中 50％患有骨科疾病， 65 岁以上人群中 90％的女性和 80％的男性患有此类疾病。

　１ ９ ９ ０ 年， 我国只有４ ０ ０ ０ 多万骨病患者， 而２ ００ ０ 年已达到８ ０ ０ ０ 万， 在短短四年之中， 患者人数就增加到了 １ 亿多人,患病率从１ ９ ９ ４ 年的 1.2%上升到 2000 年的 4.2%， 仅六年时间里就翻了两倍多。根据 WHO 预测， 到二○一五中国骨病患者将达到 1.5 亿,中国将成为世界骨病患者人数最多的国家之一。

　按目前１ 亿骨病患者计算， 到２ ０ １ ０ 年骨病药物市场总容量可达到１ ０ ０亿元， 且有望每年递增 15%。

　 骨病（如骨质增生、 骨关节炎、 风湿、 颈椎、 腰椎）

　好发于 35-70 岁的年龄段， 从事教师、 会计、 重体力劳动者和运动员发病率高， 这些人共同的特点是运动和劳动多， 关节磨损重， 使关节产生退行性骨变。

　由于老年化现象的出现， 许多青年人也患有此类疾病。

　研究资料表明， 一般人从 20 岁开始， 就有退行性变化。

　40 岁时， 几乎 90%的人负重关节都有或多或少的增生性改变， 但绝大部分很轻， 不致影响身体健康。随着年龄的增长， 这种骨关节病变化日趋严重， 一般来讲， 重体力劳动者、 运动员发病更早一些。

　在骨刺的刺激下， 患者在活动中疼痛加剧， 如果骨刺长在颈椎、腰椎等部位， 还会压迫脊髓或脊神经， 病人感到肢体麻木、 眩晕、 头痛、 视力下降。

　根据消费者的心理需求来说， 患有骨质增生、 颈椎、 腰椎以及由骨刺引起的风湿、 类风湿性关节炎等病人最想得到的是一种既迅速又能治本的产品。

　所以这些人群就成为本公司产品的主要目标消费群体。

　 1．

　：

　影响医药市场的法律法规主要有：

　《中华人民共和国药品管理法》、《药品包装管理办法》、《药品生产管理办法》、《广告法》、《药品分类管理制度》 等， 特别是随着对医药保健品行业管理政策的实施， 卫生体制、 医疗保险体制、 药品流通领域等的改革， 对医药保健品行业产生了极强的影， 药品终端市场成为制药企业及经销商竞争的焦点， 同时由于 WTO 的加入和国家政策的放开， 境外资本的界入使原本竞争激烈的市场更是“雪上加霜”。

　中国骨关节疾病的发病率日益升高， 这种发展趋势与当前我国的经济发展水平是分不开的。

　目前， 我国的经济发展还没有达到全国实现小康生活， 所以在一些贫困地区和农村地区， 由于重体力劳动和营养的匮乏， 导致骨关节疾病的发病率相当的高。

　据调查分析， 有一半以上的骨病患者都集中地经济不发达的地区，这就无形为医药行业创造了市场发展环境， 从而进一步的加强在地方进行市场投放的营销策略。

　 骨科疾病的患病率高与人们生活的自然环境有关。

　第一， 骨关节疾病多发于教师、 运动员、 重体力劳动者， 所以在自然生活中， 许多骨关节疾病就成为了职业病， 如， 教师经常站立， 由于骨骼、 神经根受到挤压， 时间久了就容易患上骨质增生、 骨关节炎等骨科常见病。

　第二， 由于一些地区常年终年积雪不化、 寒气逼人， 这种自然气候也给许多人带来了骨质增生、 骨关节炎、 风湿等慢性疾病的困扰， 除此之外， 就是空气污染严重所导致的各种骨关节疾病的发生。

　 从骨科疾病的总体治疗情况来看， 虽然一些药品和手术可以暂时缓解患者的痛苦， 但是从骨病患者自身来看， 并没有收到彻底治愈的效果， 反复发作率高,进而影响到患者治疗骨病的积极性。

　（１ ）

　治疗骨质增生等骨病的西药在止痛、 消炎方面作用显著， 一般价格也

　比较低廉， 因此许多患者在疼痛难耐时所选择的是迅速起效的西药。

　虽然西药的作用很明显， 但是也有着它的不足之处：

　①西药都有一定的副作用， 对胃有刺激作用， 对肝、 肾功能也具有一定影响。

　②患者对止痛、 消炎的药物有一定的依附性， 长期服用可以导致其它疾病的发生。

　③大多数人服用西药后， 如果停药病症就会立即呈现， 反复发作率高。

　④服用西药治疗骨病， 治标不治本。

　这是目前骨病患者最担心的问题。

　（２ ）

　中医药品、 贴剂治疗骨病有着自己的优势， 特别是在治疗慢性疾病方面有着标本兼治的效果， 但是相对来说， 其缺点就是治疗速度慢， 少部分药品有一定副作用。

　外用贴剂治骨刺、 目前很多患者在治疗骨刺时首先选用贴剂， 能使疼痛得到快速缓解。

　而实际上所用外用贴剂只能缓解疼痛， 对骨刺本身无任何治疗作用。

　（３ ）

　手术治疗、 针炙治疗对于许多骨病患者来说也是经常采用的治疗手段，但是对于患者来说并不是有效的治疗方法， 并且手术治疗有一危险性， 反复率也很高。

　目前， 治疗骨质增生等骨科疾病的药品数不胜数， 但是彻底治愈骨病的有效药品却很匮乏， 所以采用中西医相结合的方式来治疗已成为一种发展趋势。

　２ 、

　：

　西药的价格比较便宜， 但是由于西药的功效比较单一， 副作用比较大， 所以对于长期服有西药的患者来说， 治疗费用也不算很低。

　除此之外， 手术治疗的费用比起其他治疗费用很高， 并且治疗复发后还要面对更多的治疗费用。

　相对而言， 中药的价格比西药偏贵， 但是比西药效果明显， 每位患者每个月需花费２ ０ ０ －３ ０ ０ 元， 分配到每天只需要几元钱， 这样算来价格还是很便宜的。

　根据市场治疗骨病的相关药品来看， 大多数为中成药， 并且市场销售情况良好。

　而对于中西药制剂的产品来说， 人们有了深入的理解和认识， 但是就此类药品的市场情况来看， 所占市场份额比较小， 市场上还没有形成一种顶尖产品。

　４ 、：

　目前市场中治疗骨病的中药及贴剂有主要有：

　 久正骨筋  榕刺之光  复方风湿胶囊  抗骨增生片

　 颈腰贴  胡三贴  骨风宁丸  骨仙片  骨刺丸  骨络通  骨质增生贴 ５ 、：

　（１ ）

　口服西药类：

　消炎止痛， 抑制增生， 软化骨刺。

　（２ ）

　口服中药类（本产品的主要竞争者）：

　“热能溶解因子”

　和“超微修复因子” 双效合一， 调节骨骼自身代谢平衡； 双向调节骨骼钙磷代谢平衡， 增加骨钙， 磷沉积， 抑制增生， 软化骨刺； 直接作用于人体，自发产生大量的促成骨细胞和促破骨细胞， 双向调节骨骼代谢平衡； 温和散寒， 除湿通痹， 益气活血， 消肿止痛； 纳米技术的应用等。

　（３ ）

　贴剂类：

　消炎止痛， 抑制增生， 软化骨刺， 温和散寒， 除 湿通痹。

　 四、

　目标消费者分析

　１ 、

　：

　随着人们生活水平的不断提高， 人们自我保健的意识在不断增强， 文化素质的提高， 使人们具有了一定的自我医疗的能力， 人们的用药观念也由原来的被动用药转变为主动购药， “大病进医院， 小病进药店” 的观念逐为人们所接受， 在药品的选择上， 消费才的自主性越来越强， 主要集中在２ ５ ――４ ５ 岁的消费者身上， 他们主要购药途径为药店、 医院药房、 社区卫生院，而在药店购药优于医院药房和社区卫生院。

　 1) 从消费者心理来划分， 主动式消费行为模式主要有两种：

　A. 引导型消费者：

　这类消费者容易受家人、 朋友、 以及广告宣传的影响， 其中５ ０ ％是受医生影响， ２ ９ ％受家人、 朋友的影响， １ ８ ％受广告宣传的影响， ５ ％受其他因素的影响。

　对于这类消费人群， 主要从宣传方面来实施策略性引导。

　B. 理性消费者：

　这类消费者在购买过程中会注意收集信息， 然后根据所收集的信息进行判断， 从而指导购买， 他们依次关注的是疗效、 价格、 品

　牌。

　这类顾客不会轻易相信某一种产品， 所以购药过程较长， 观念不易改变，市场投力度较大。

　信息来源：

　广告、 朋友介绍、 大夫推荐、 营业员、 其他人的介绍。

　３ ）

　影响购买的主要因素：

　依次是安全、 疗效、 服务、 价格、 包装。

　 本产品主要针对人群：

　颈椎病、 腰椎间盘突出、 骨质增生、 风湿等患者。

　疗程短、 疗效好、 安全无副作用、 能够彻底治愈是消费者的首要需求。

　其次需求是价格能够低一点， 药物作用时间长一点。

　五、

　Ｓ ＷＯ分析

　 拥有丰富的的广告资源和强大、 实战经验丰富的营销推广团队；

　 国药准字号产品， 信任度高、 品牌发展前景可观；

　 中西药制剂， 无毒副作用， 起效快， 疗效显著；

　 治病机理独特， 有着中药和西药共同作用于病症的优势， 患者容易接受；

　２ 、  无市场基础， 无品牌知名度， 无忠实消费人群；

　 新品上市， 对市场竞争环境有一个适应期；

　 产品疗效有待考证；

　  医药行业（尤其是保健品行业）， 市场产品竞争激烈， 各类药品都打出自己的强势卖点牌， 甚至有些产品在进行恶性竞争；

　 国家出台各种政策， 加大对医药行业的监管力度， 使得我们在一些市场推广策略方面受到限制。

　  骨病患者人数逐渐增加， 需求量也在增加；

　 骨病为慢性、 长期病症， 不易治愈， 消费者需要有效的新药出现；

　 目 前市场上未出现中西药物制剂的强势领导品牌， 有利于市场的切入和宣传推广。

　 六、

　产品市场定位

　经过周密细致的调研， 对“通畀开络” 进行了如下市场定位：

　五步拔刺不用刀， 七天消肿显功效， 彻底治愈病症。

　 颈椎病、 肩胛炎、 腰椎间盘突出、 骨质增生、 风湿等骨科疾病者患，

　以 35-70 岁的中老年人群为主要消费群体。

　 第一诉求对象为患病人群， 第二诉求对象是病人的子女、 朋友、 同事。

　全国市场

　A. 差异点――

　运用中医根治和西药的迅速缓解病痛相结合的理论研究成果：

　从“徐长卿“等 24 味纯中药材中提取出一种名为“骨胶原酶” 的活性成分， 进入人体后迅速到达颈、 腰、 膝、 足等骨刺生长部位， 从“清毒”、“阻断...

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