促销预算方案6篇促销预算方案 5分旷健玲设计 湖南省市场营销技能抽查 促销策划方案 策划名称： XX产品促销策划方案 策划者： 所在院校、系： 联系方式： 策划时间下面是小编为大家整理的促销预算方案6篇,供大家参考。
篇一：促销预算方案
分 旷健玲设计湖南省市场营销技能抽查
促销策划方案
策划名称：
X X 产品促销策划方案
策划者：
所在院校、 系：
联系方式：
策划时间：
前
言（2 分）
简述策划的背景、 目的、 方案的主要内容 （分三小段写。
第一小段写背景， 第二小段写目的， 第三小段写本方案的主要内容）
其中， 背景资料：
已给定， 提炼即可 目的：
从测试任务可知 本方案的主要内容：
即目录中的主要内容， 也即作品中的“具体内容”， 即活动主题、 活动目标、 时间地点、 对象选择、 活动方式、 实施安排、 广告配合、 预算恰当、 意外防范。
目
录
XX 产品促销策划方案
一、 活动主题（10 分）
有主题（4 分）， 主题鲜明、 引人注目（6 分）
如“XXX——幸运降临”
二、 活动目标（5 分）
有活动目标（2 分）， 目标明确、 具体、 具有针对性（3 分）
“传播……， 推广……产品。”
三、 时间地点（5 分）
选择恰当， 与活动对象、 活动方式相适应， 时间选择得当（2 分）， 地点选择得当（3 分）。
活动时间：
从 2010 年 12 月 15 日到 2010 年 12 月 25 日 活动地点：
各大连锁超市， 如新一佳、 家润多、 沃尔玛、 家乐福、 大润发、 人人乐等 10 大超市。
四、 对象选择（5 分）
促销产品明确、 活动对象选择准确 即目标群体。
要做分析， 分析为何选择这一目标群体 五、 活动方式（10 分）
刺激程度适当， 与费用匹配 如：
1、 赠送礼品。
凡在我公司所指定的长沙各大型超市、 卖场购买我公司“洞庭天下土特产系列产品 ” 满 50 元以上者我们将按金额赠送其一份特别的礼物，所送礼品为我公司——“洞庭天下” 所提供的一份将要推出的新的土特产品。
礼品的种类、 数量、 金额按其消费金额酌情考虑。
2、
“买一送一” 活动。
即捆绑销售活动， 以刺激我公司产品的销量和产品美誉度。
对于此处的捆绑销售， 我们决定放弃以往的“赠货式” 捆绑销售， 将选用各地有特色的民间小物件与当地所产的产品进行捆绑， 真正使消费者达到“买
特色， 送特色“的购买目标。
我们的目标是以新奇的赠品， 抓住顾客的心， 刺激顾客的购买欲望， 进而实现顾客的购买行为。
六、 实施安排（10 分）
事前准备充分（3 分）、 事中人力、 物力等布置妥当（5 分）、 事后有延续安排（2 分）
自己分事情、 事中、 事后设计 七、 广告配合（5 分）
有广告配合（2 分）， 广告配合方式符合促销目标以及对象的媒介习惯（3 分）
在哪里打广告进行配合，广告配合方式应符合促销、 所限定的费用限制以及对象的媒介习惯。
八、 预算恰当（5 分）
有预算表（2 分）， 预算符合企业的背景与目标（1 分）， 预算分配合理（2 分）
画预算表， 费用在预算范围内， 符合企业的背景与目标， 预算分配合理， 不能出错。
九、 意外防范（5 分）
具备处理意外问题的预案， 要求 2 种以上简要预案， 每个预案（2 分）， 合理度（1 分）
①由各部门的主要责任人牵头成立应急处理处， 下设现场指导队。
驻守各大活动现场， 处理突发事件。
从 10 月开始， 现场指导对驻守各大活动现场直至活动结束。
②开辟各大终端至公司的投诉电话专线， 方便消费者对本公司的意见和信息的反馈。
同时解答活动现场不能解答的信息。
篇二：促销预算方案
运筹帷幄-促销计划目的指标主题主题时间活动商品宣传预算年度促销计划公司年度经营目标每月促销计划DM海报计划序号档期主题词计划版面发行份数(万)印刷价格印刷费制版费 投递费会员积分领奖公司活动（万）广告支出不可思议补贴112.27-1.7(12天)1.8-1.21(14天)新年新气象
连环大抽奖福到
春到
年货到162000000. 48540006400 21000 20000101500002202000000. 6720008000 21000 200008015000031.22-2.2(12天)开开心心过大年121500000. 36720004800 13500 2000000456782.3-2.18(16天)2.19-3.5(16天)3.6-3.21(16天)多彩女人节
购物乐陶陶 163.22-4.4(14天)联华常相伴
春日更灿烂 164.5-4.20(16天)放飞心情
开心旅游去！欢欢喜喜闹元宵16161500001500001500001500001500000. 480. 480. 480. 480. 4872000720007200072000720006400 13500 200006400 13500 200006400 13500 200006400 13500 200006400 13500 2000000500150000150000150000150000150000迷彩春装
炫靓自我A连锁企业营销策划部2004年上半年营销计划及费用预算1694.21-5.6（16天）激情、 舞动、 五一202000000. 6120000 8000 21000 200003016000010.7-5.22（16天）温馨、 永恒、 母爱161500000. 48720006400 13500 200000150000115.23-6.7(16天)我的节日， 我做主！161500000. 48720006400 13500 20000015000012136.8-6.23(16天)6.24-7.7(14天)生鲜炫出来！16161500001500000. 480. 4872000720006400 13500 200006400 13500 2000000150000150000悠然一夏
客层需求分析是促销的核心站在顾客角度确定促销主题目 标客层细分目 标客层定位促 销 方式定位促销商品 组合定位目 标 客 层 定 位购买特性分析今年春节的消费趋势是什么？意識改革应清晰的判断我们的目 标客户层是谁？ 他们的主流消费是什么？这是判断促销方式、 促销商品组合的唯一标准资金、 人力、 卖场面相对有限的前提下， 牢记：我们不可能也没必要满足顾客的所有要求， 而应以点盖面
促销企划立案依据年度促销经营计划和促销计划演析最近商圈促销计划， 演析最近商圈内竞争店动态、 消费者生活方式变化、 生活水准及行事活动后， 拟订本次促销活动之诉求重点及作法应对竞争者的促销一般为消极性促销消极性促销； 开幕促销/建立公关等促销一般为积极性促销。
元旦春节将如何应对？建立此次促销的预算目标开幕促销/建
促销会议召集营运、 采购、 企划、 财务、 行政等相关部门人员（变革：
营业干部或基层员工提案）
研讨下列事项：1、 促销活动方案2、 特卖主题3、 特卖周期4竞争店促销活动分析4、 竞争店促销活动分析5、 此次促销活动重点商品及品项6、 供货商配合活动7、 选择促销品8、 媒体选择9、 预算编列10、 工作分配及相关部门协调
促销方案（案例）内促销项目容9、 DM版面规划1、 促销主题年底风爆第二波1.第一版：
主题内容（年底风爆第二波）2.第二 、 三版：（惊爆低价抢翻天）3、 第四版：（“鲜” 生夺人， 真够便宜！
）2、 活动地点XX连锁超市各店3、 促销时段2003年12月 5日-12月 16日（17期）4、 活动办法：新岁送厚礼，卡友乐陶陶---活动期间， 凡XX累计积分前1000名的会员， 凭会员卡及当日不限金额卡及当日不限金额购物小票即可到赠奖处领取XX2004高级精美挂历一份。
我们提前一周将截至2003年11月30日积分前1000名会员名单公布于各店广场。5、 商品计划：1）
将所有冬季跟厨房密切相关的商品集中陈列在主通道， 塑造暖东厨房热络气氛， 进行主题促销2）
特价商品：a.炒锅论斤卖b.本着“年终为咱老百姓办福利” 之理念， 对外塑XX关注民生之形象， 从部分冬藏蔬菜（白菜、 白萝卜、 红萝卜、 大葱等）
中挑选两种， 用卡车在广场进行促销特卖广场进行促销特卖。1）
商品：
生鲜日配30项（毛利为-10%的3个， 毛利为0%的5个， 毛利为5%的20个， 毛利为10%的2个）1）
食品30个（季节性畅销品：
毛率为5-10%的3个， 毛率为0%的5个，毛率为3-5%的22个）2）
百货30个（季节性畅销品：
毛率为0%的3个， 毛率为5%的5个， 毛利为10%的22个）3）
食品、 百货各从郑州自采3种高度季节性敏感商品， 促销期进行大量贩卖， 以点带面， 要求价格要有很强的敏感度和冲击力6、 量感陈列7、 美工配合8、 运用媒体1）
促销商品、 家厨商品 2）
季节品1）
现场POP制作2）
店内外气氛布置1）
DM八开规格（双面彩色印刷）3）
电视广告5）
店悬垂2）
海报、 条幅、 POP4）
店内广播6）电视10、 分工配合企划采购营运店财务配送行政
项目1 2/191 2/201 2/211 2/221 2/231 2/241 2/25A店业绩(万) 1 11 51 41 11 01 11 5来客数500068006600530051 0049006500客单价222221 . 220. 71 9. 622. 423活动内容品名规格数量进价金额兑率抽奖抽奖券240000.24800等奖格兰仕微波炉格兰仕微波炉P7021 TLP7021 TL-766295295（售31 8)1 7701 7701 00%1 00%促销业绩预估促销业绩预估促销费用预估促销费用预估一等奖二等奖爱仕达压力锅24cm1 290(售11 8)1 0681 00%三等奖三升角电饭锅700w3639(售50)1 4041 00%小 计9042宣传DM400000.321 2800DM夹报费1 00000.06600小 计1 4000合计22442
DM商品计划表条码品名规格单位进价售价毛利率周期预估销量原进价现进价相差原售价现售价相差原毛利率现毛利率相差
篇三：促销预算方案
怡可乐（百事可乐）—— 促销方案
目录
一．
市场分析
二．
消费群分析
三．
产品分析
四．
诉求定位
五．
T SWOT 分析
六．
促销目标
七．
设计促销传播信息
八．
促销方式
九．
促销预算
十．
促销方案
十一．
促销效果
前言
近年来，我国经济处于高速发展状态，各行各业都进入饱和阶段，市场竞争不断加剧，愈来愈多的企业发现仅仅以顾客为本、以社会为本，尽管可以开展业务，但是很难保持企业的动态优势。为了使企业长期保持在竞争中的优势地位，就必须稳妥地应对竞争者的不断挑战。如何才能在竞争中立于不败之地呢？战略分析和营销策划是十分关键的。战略分析包括企业自身战略和竞争对手的战略，在进行了细致的分析后，一个有针对性的促销活动便会浮出水面。
本次促销方案主要是希望通过活动可以提高品牌的知名度；增加产品的市场占有率；建立关系网络等。
一．市场分析
◆
市场前景非常乐观，在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场,低糖饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度，由此可见轻怡可乐的潜在。
二． 消费群分析
◆
在美国，轻怡可乐的主要消费群集中在女性，年龄在 12 --- 35 岁，约占 70%左右。而在中国市场，尤其在广州市场,通过市场调研的结果显示：轻怡可乐的主要消费群会是 20 – 30 岁的人群，其中女性占 53%。而更重要的将会是年龄在 23 – 25 岁左右，他们将更容易接受低热量的可乐。23 – 25 岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的“新贵”族，他们将比上一代更加自信，更加注重生活的质量，同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷魅力，展现自我，拥有骄人的魅力是首要。
三． 产品分析
1. 产品情况
品牌名称：百事可乐
产品属性：碳酸饮料
产品类型：瓶装型（灌装型）
产品特点：百事可乐是典型的碳酸饮料，其主要特点是在饮料中加入 CO2，根据国家饮料分类标准，在碳酸饮料中专门有一种类型是可乐型，它是含有遮糖色，可乐香精或类似可乐果，果香混合而成的碳酸饮料。且 CO2可以起杀菌、抑菌的作用，还能通过蒸发带走体内的热量，起到降温作用，使人喝起来非常爽口。
2. 产品种类
美年达：美年达（Mirinda)百事公司的荣誉产品之一。配料：碳酸水（水，二氧化碳），白砂糖，柠檬酸，苯甲酸钠，食用香精，维生素 C，柠檬黄，柠檬酸钠，日落黄，胭脂红。口味：橙子，苹果，黑加仑子，柚子，芒果，青柠等。
七喜：七喜（英文原名7-Up）是 Dr Pepper/Seven Up 公司的柠檬汽水品牌，从1987年开始生产瓶装产品。在美国境外，七喜是百事公司的注册商标。七喜原名为 Bib-Label Lithiated Lemon-Lime Soda，1929年在密苏里州圣路易斯开始生产。
佳得乐：“佳得乐”是全球领先的运动型饮料，拥有３５年的运动科学研究背景。它在补充运动中身体所缺的水和电解质的同时还提供碳水化合物来增强运动耐力“解口渴更解体渴”正是“佳得乐”的独特之处。如今，“佳得乐”在美国占有运动饮料行业８５％份额。此次，京、津、冀及其他地区销售的冰柠激情、冰橘能量、冰橙动力三种产品由百事可乐中国饮料集团生产。
果缤纷：主要的配料有：水，白砂糖，混合浓缩果汁（苹果，哈密瓜），柠檬酸，增稠剂，食用香精，维生素 C，柠檬酸钠，乳化剂，B-胡萝卜素 3. 产品规格
330ML 的罐装，600ML、1.25ML、2L、2.5L 的瓶装 4. 品牌定位
从定位于年轻人的差异化市场开始，百事一直通过音乐、运动这两个主题塑造品牌形 象，并形象化人格化地突出和表现这一定位，使之成为每天出现在年轻人生活中的产品和标志。凭借百事一直倡导的勇于挑战的奋斗精神，以及百事的深具影响力的品牌资源、卓越的产品管理理念和强大的市场营销能力，百事将借势创造另一个赢家通吃的经典传奇，让我们拭目以待。
四． 诉求定位
多年来百事以“音乐无限 运动无限 精彩无限”为核心，不断地用具体的执行来演绎年轻人的流行文化。无论是和天王巨星麦克尔·杰克逊、瑞奇·马丁、亚洲小天王周杰伦的合作，还是启用贝克汉姆、皇马群星、姚明等体育明星为代言人，百事一直都在用行动和事实展现什么是“新一代的选择”。在中国，通过“爱拼才会赢”的主题，启用流行乐坛
最耀眼的明星代言，配合紧密的促销活动，极大地提升了百事在中国市场的影响力，强化了百事的张力与塑造力。1998 年百事把企业精神由“新一代的选择”变更为“渴望无限” （Ask of More），以“渴望无限 精彩足球”、“音乐无限 渴望无限”为主题的活动一浪高过一浪，这些活动以“渴望无限”为依托，涉及面广，影响深远，一举成为中国市场上最能代表年轻人流行文化的王者品牌。
“ASK FOR MORE”(渴望无限)已经成为年轻一代的口头语。?
五．T SWOT 分析
STRENGTH ：
●轻怡可乐可借助百事可乐的强大品牌势。
●百事可乐已经成功的为轻怡可乐建设了完善的分销网络，以及通路良好的客情关系。
●百事可乐为轻怡可乐传播了“可望无限”、“年轻的一代”、“活力一族”等品牌主张和品牌个性。
OPPTUNITY ：
●
在广州，低糖可乐市场尚未形成强势品牌，宿敌可口可乐的 DIET 可乐尚未占领足够的市场份额。
●
很大一部分原可乐的消费群愿意转换品牌，尝试新可乐。
●
在轻怡可乐的目标通路上没有低糖型可乐的进入。
●
低糖型可乐将是“活力族”的梦幻饮料。
WEAKNESS ：
●轻怡可乐目前的销售局面尚未打开。
●轻怡可乐在广州的消费群中知名度不高。
●轻怡可乐虽借助百事可乐的品牌优势，但未进行及时的品牌宣传和告知活动。
THREAT ：
●
宿敌可口可乐的 DIET 可乐早一部进入市场。
●
其他品牌的 DIET 可乐将会陆续进入市场。
●
“活力族”很容易形成品牌依赖，失去先机将失去市场。
●
统一品牌的产品如果多次入市未能打开市场该品牌将失去生命力。
◆
总结：
○ 轻怡可乐目前具备的优势和机会是百事可乐建立起来的，自身的品牌建设和销量提升工作均没有开展强有力的活动来支持。
◆
措施：
○ 通过售点的具吸引力的大力度促销，以及轻怡可乐的 USP 传播，提升售点的即时性销量和永久性销量。
○ 通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大轻怡可乐的知名度 。
六．促销目标
◆
丰满百事可乐的产品品项，使百事可乐在售场的货架、堆头的陈列更加生动化。
◆
扩大轻怡可乐在广州市场的知名度。
◆
提升轻怡可乐的售点、卖场的实现销量。
七．设计促销传播信息
1. 促销定位
◆
时间、地点、对象：
卖场（KEY
ACCOUNT）：
------------ 在广州市场选取 15 家卖场
------------ 对消费者转奖百分百中奖的方式进行奖品促销
------------
2 月 17 日至 3 月 18 日的所有星期六、日全天
运动场所：
------------
体育馆、健身房、网球场、高尔夫球场
------------
与运动场联合对消费者进行双重优惠的促销
------------
2 月 17 日至 3 月 18 日全天营业时间
娱乐场所：
------------
台球厅、保龄球场、咖啡厅等
------------
与娱乐场所联合对消费者进行连环优惠促销
------------
2 月 17 日至 3 月 18 日全天营业时间
◆
商品 USP：
○
低 热 量 （ 低 卡 路里）
○
好味道
◆品牌信息：
○
让活跃的你更自信更有魅力
2. 促销主题
◆
活动主题：
轻怡可乐低热量，新生代魅力大拥抱
（ 拥有新宠爱，魅力自然来
）
◆
通路活动小标题：
卖场：
拥有新世纪新宠，健康活力轻轻松。
---------
通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，增强身心健康，同时伴有惊喜大奖,如:旅游、运动背包、太阳镜等，给“新贵” 族增添写意人生的额外乐趣。
运动场所：
拥有新世纪新宠，魅力自信百分百。
---------
通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，“新贵” 族百分百有机会获取运动场、健身中心等充实人生活动的优惠奖励。
娱乐场所：
拥有新世纪新宠，潇洒人生回回走。
---------
通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，“新贵”族可获取在保龄球场、台球厅、咖啡厅的潇洒人生的优惠奖励。
五． 促销方式
◆ 传播策略：
○ 以售点、卖场等活动场所的海报、宣传单页等地面方式进行告知，不采用报纸、电视、电台等空中媒体告知。
○ 海报采用印刷品，设计和宣传文案由林普公司提供，明星立像以百事可乐公司提供的广告宣传画为蓝本，由林普公司加文案和宣传主题并制作。
○ 宣传单页、小“贴士”册由林普公司设计并制作。
◆ 卖场宣传告知：
○ 卖场门外：
----------
充气拱廊，上书“轻怡低热量可乐，拥抱新生代的魅力”或“拥有新宠爱，魅力自然来”（共 15 个）
----------
幸运大转盘及领奖促销台，促销小姐二位。（供需 15 个幸运大转盘、15 个促销台和 30 名熟练的促销小姐）
（以上由百事可乐公司提供并进行公关工作）
----------
明星立像一幅、活动告知立幅一幅（由林普公司设计，明星画像中以陈冠希早俯卧撑的明星画像标以“可望无限 ”为品牌主张和“拥有新世纪新宠，健康活力轻轻松 ”为主题；以陈冠希喝轻怡可乐的明星画像标以“可
望无限”为品牌主张和“论新世纪的新宠， 陈冠希也得饮服 ”的标题。活动告知则以“转、转、转、转出你的梦幻”为主题。）
（以上由林普公司设计、制作、公关；由百事可乐公司提供明星画报的 MO盘以及奖品到位等执行工作。）
○ 卖场内：
----------
货架或堆位、场内 POP 告知。（百事可乐公司提供）
----------
场内宣传单页派发。（单页由林普公司负责设计、印制，单页的派发和场内公关由百事公司负责。单页设计中以轻怡可乐的产品 USP 和利益点，辅以“休闲时光”、“充实人生”、“享受生活”等系列感情诉求，加上“贴士”册中要求剪贴的宣传语为主要内容，共有四款。）
◆
运动（娱乐）场所活动告知：
○ 此场合旨在扩大轻怡可乐的品牌知名度和产品 USP 的认同，而非实现销量的提升，但同时却要为联合场所带来实际的销售而制定，因此百事可乐方面主要以画报、明星立像、活动告知 POP、空白 POP、宣传单页、以及小“贴士”等为主要张贴对象。
○ 以轻怡可乐的口味尝试为产品宣传的重点，突出“好味道”。
○ 所有的宣传单页、明星画报、活动告知的 POP、空白 POP 以及“贴士”册中均告以低热量、无糖有益于身体健康的宣传。
○ 百事可乐公司必须在所有参与的运动场和所娱乐场所配以足够的赠饮轻怡可乐。
八．促销预算
序号
项
目
内
容
单
价
数
量
金
额
备
注
1 明星立像设计、喷绘（1.5m×0.8m）
120.00 40 4，800.00
--- 2 明星立像架制作（1.5m×0.8m）
150.00 40 6，000.00
--- 3 幸运大转盘设计、制作 00.00 15 00.00
--- 4 促销台 600.00 15 9，000.00
--- 5 促销小姐共 9 天，30 位 50.00 270 13，500.00
--- 6 充气拱廊设计制作 00.00 15 00.00
--- 7 活动告知架立幅（ 1m×150.00 40 6，000.00
---
0.6m）
8 活动告知立幅喷绘（1m×0.6m）
60.00 15 900.00
--- 9 “贴士”小册子 0. 50 30000 15，000.00
--- 10 宣传单页（32K、157g 铜版纸）
0.20 120000 24，000.00
--- 11 POP（4K、170 铜版纸）
1.00 3000 3，000.00
--- 12 欢乐小气球 0. 10 50000 5，000.00
--- 13 报纸软文 5，000.00 3+2 15，000.00
+ （10，0000.00）
--- 14 抽奖券（昆明游或海南游）
0. 20 10000 2，000.00
--- 15 旅游奖（双飞）
00.00 8 00.00
--- 16 （参赛券）
0. 20 5000 (1，000.00 )
--- 17 （赛场费）
10000.00 2 (20，000.00 )
--- 18 （奖品费）
500.00 6 (3，000.00 )
--- 19 （新闻参与费、组织费）
------- -------- (5，000.00 )
--- 20 赠品及其他物料的运费 50.00 40 2，000.00
--- 合计（小写）：￥105,700.00 + (39,000.00)元 /（大写）: 壹拾万伍千柒百元整
（单位：元）
九．促销方案
◆ 活动内容方式：
○
卖场：
“转、转、转、转出你的梦幻” -----------
购轻怡可乐一罐，即可凭购物小票参加“幸运大转盘”抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为“贴士” 册一本。
○
运动（娱乐）场所：
“贴士”、“集点”联环奖 ---------
从幸运大转盘中获得“贴士”册，从海报、宣传单页中集轻怡可乐的四句广告宣传语即可换取运动（娱乐）场所提供的
折优惠，消费达
元又可赠轻怡可乐
罐。
◆ 奖项设置：
○ 幸运大转盘奖项设置：（共 20 小格）
------------
运动背包一个(共二格)
------------
太阳帽一顶(共三格)
------------
太阳镜一副(共三格)
------------
小“贴士”一册(共三格)
------------
轻怡可乐一罐(共三格)
------------
“海南或昆明”游抽奖券(共三格)...
篇四：促销预算方案
产促销活动方案 5 篇 篇一：房地产促销方案市场营销更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销。
1.房地产营销计划的内容
在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：
1. 计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2. 市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3. 机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4. 目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5. 市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6. 行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？
7. 预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8. 控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1. 市场情势
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2. 产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3. 竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4. 宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
1. 机会与挑战分析
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
2. 优势与劣势分析
应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。
3. 问题分析
在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。
四、目标
此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。
有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。
1. 财务目标
每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。
2. 市场营销目标
财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得 180 万元利润，且其目标利润率为销售额的 10％，那么，必须确定一个销售收益为 1800 万元的目标，如果公司确定每单元售价 20 万元，则其必须售出 90 套房屋。
目标的确立应符合一定的标准：
各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。
各个目标应保持内在的一致性。
如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。
五、市场营销策略应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加 10％的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。
策略陈述书可以如下所示：
目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。
产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。
价 格：价格稍高于竞争厂家。
配销渠道：主要通过各大着名房地产代理公司代理销售。
服 务：提供全面的物业管理。
广 告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加 30％。
研究与开发：增加 25％的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。【房地产促销活动方案 5 篇】房地产促销活动方案 5 篇。
市场营销研究：增加 10％的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。
六、行动方案
策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么？什么时候去做？谁去做？将花费多少？等等具体行动。
七、预计盈亏报表
行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。
八、控制
计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。
有些计划的控制部分还包括意外应急计划，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。
8.2 市场营销计划的执行
营销执行是将营销计划转化为行动的过程，并保证这项任务之完成，以实现计划的既定目标。
策略所论及的是营销活动是”什么”和”为什么”的问题，而执行则论及到”谁”去执行，在”什么地点”、”什么时间”和”怎么样”去执行等问题。策略与执行密切相关，策略指导着执行，如给营销方案分配一些基金，指导房屋销售人员改变推销重点，重印价格表等。另外，执行也是一种策略反馈，即预计在执行某一策略过程中会产生的因难将影响策略的选择。
篇二：
活动背景：
株洲，位于湖南东部湘江之滨，距省会长沙 50 公里，总面积 11262 平方公里，总人口372 万，其中城区面积 60 平方公里，城区人口 75.9 万，下辖 4 县一市。据统计：20XX年株洲市生产总值 394.1 亿元，人均国民生产总值达到 10800 元，人均可支配收入 8986元，居民生活水平在不断提高。由于株洲有着非常优越的地理位置和工业基础比较发达，株洲已成为全国对外开放的重要城市和重要出口商品基地，旅游业逐步发展成为株洲的重要产业，近年来随着房地产业的扩张，株洲的商品房交易也日趋火爆，2015 年 7 月天然气将进入株洲，房地产市场的火爆和天然气的入株必然会为厨卫产品带来全新的发展机遇和市场空间。X 品牌是湖南当地的厨电品牌，在株洲灶具市场占有 67%的市场份额。为把握商机，占领市场，积极开辟新的销售渠道，X 品牌利用自身的地缘优势，针对房
产市场专门组织了一系列的小区促销活动。
一、活动目的
提高 X 品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。
二、活动主题：购 X 品牌家厨，创造美好新生活。
三、活动前期准备：
A、宣传品制作。
①条幅：保证每个小区悬挂 3 条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：X 品牌家厨义务维修服务点；X 品牌创造舒适健康新生活；新生活，新家厨——X品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为 X 品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。
②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。
③X 展架：内容主要是产品形象及企业形象 Logo 以及促销活动内容及服务内容等。
④DM 宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM 宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此 DM 宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。
⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为 X 品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如 X 品牌集团与您共创全国文明城市；争做文明株洲人；X 品牌集团祝您身体健康，步步高升等。
⑥帐篷：帐篷统一印刷企业 CI 形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。
⑦售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。
B、小区选择：
①首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。
②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避免不必要的麻烦。
③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和 X 品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量。如：“湘银、X 品牌与您携手共创美好新生活。”
C、直销活动宣传方式。
①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到 X 品牌的宣传单页。
②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增强品牌知品度，扩大影响。
③在现场摆点直销时，不仅发放 DM 宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。
④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对 X 品牌产品和促销活动的注意，利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理来宣传活动，以拉动销售。
⑤利用房地产开发商展览大厅，放置 X 品牌 DM 宣传单页或联合促销广告单页。
⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送 X 品牌优惠券**元或凭 X 品牌的 DM 宣传单页可享受ⅹ**折优惠，或免费清洗一次。
D、导购员培训。
导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。【房地产促销活动方案 5 篇】意，烘托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。
3.导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，增强成交率。
4.导购员积极的向前来观看的消费者发放 DM 宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。
5.同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将信息反馈给经营部，以便经营部作出决策调整。
四、 直销活动内容：
现场演示活动。现场演示是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。现场的演示从产品的特点功能出发，让消费者知道产品的核
心卖点，以引起消费者注意，更利用现场演示吸引更多消费者。
同时为加大直销活动力度，必须附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，因此，开展以下活动：
活动方式一：以旧换新活动。内容：购买台式灶，旧台式灶更换新灶，旧台式灶抵现金ⅹ**ⅹ元；购嵌入式灶，旧灶抵现金**元；购买热水器，旧热水器抵现金ⅹⅹ元。
活动方式二：赠品活动。内容：购台式灶，送围裙一条；购嵌入式，送砧板一块；购热水器，送不锈钢鸣笛水壶一个，另可以根据实际情况增加套餐制产品。
活动方式三：免费维修活动。在消费者越来越理性，消费心理越来越成熟的今天，售后服务尤为重要，售后服务不仅要及时、规范、完善，更要做到超前，想用户之所想，急用户之所急，为消费者解决一切后顾之忧，开展免费维修活动，进一步提高品牌效应和企业美誉度。
五、 活动中应注意的问题。
①注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。
②防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。
③避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。
④如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。
⑤做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失
六、 活动及效果评估。
针对小区开展的直销活动，不仅可以拓展新的销售渠道，同时也可避免与竞争对手直面相接，既抢占了先机，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增强，销量也得到提升。
另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。
篇三：
活动日期：20XX 年 4 月 8 日——20XX 年 5 月 1 日
活动主题：购房 XXX 五一送旅游
活动目的和意义：
1、五一处于春夏之交，这个季节大家喜欢出游，所以做一些户外活动也比较符合传统习惯。同时，三天的假期，不少人没想好去哪里、做什么，这个时候如果我们能做一些有特色的活动，或者是给点小恩小惠，送点小礼品，很容易吸引客户到售楼部来。所以，节日的促销活动不可少，小礼品或者折扣等都是这个时候的常用手法。另外，节日促销，是做情感营销的好时机，这个时候组织老客户和现在成交的客户一起旅游，会很自然，容...
篇五：促销预算方案
何撰写促销活动方案销售促进（SALES PROMOTION）
是与人员推销、 广告、 公共关系相并列的四大基本促销手段之一。
本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进， 至于针对经销商、 制造商、 销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。
随着竞争的加剧， 针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。
据统计， 国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到 6：
4。
正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样， 一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。
如何撰写促销方案？ 一份完善的促销活动方案分十二部分：
一、
活动目的：
对市场现状及活动目的进行阐述。
市场现状如何？ 开展这次活动的目的是什么？ 是处理库存？ 是提升销量？ 是打击竞争对手？ 是新品上市？ 还是提升品牌认知度及美誉度？ 只有目的明确， 才能使活动有的放矢。
二、
活动对象：
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？ 活动控制在范围多大内？ 哪些人是促销的主要目标？ 哪些人是促销的次要目标？ 这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、
活动主题：
在这一部分， 主要是解决两个问题：
1、 确定活动主题
2、 包装活动主题
降价？ 价格折扣？ 赠品？ 抽奖？ 礼券？ 服务促销？ 演示促销？ 消费信用？ 还是其它促销工具？ 选择什么样的促销工具和什么样的促销主题， 要考虑到活动的目标、 竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗” ， 淡化促销的商业目的， 使活动更接近于消费者， 更能打动消费者。
几年前爱多 VCD 的“阳光行动” 堪称经典， 把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的核心部分， 应该力求创新， 使活动具有震憾力和排他性。
四、
活动方式：
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。
有两个问题要重点考虑：
1、 确定伙伴：
拉上政府做后盾， 还是挂上媒体的“羊头” 来卖自已的“狗肉” ？ 是厂家单独行动， 还是和经销商联手？ 或是与其它厂家联合促销？ 和政府或媒体合作， 有助于借势和造势； 和经销商或其它厂家联合可整合资源， 降低费用及风险。
2、 确定刺激程度：
要使促销取得成功， 必须要使活动具有刺激力， 能刺激目标对象参与。
刺激程度越高， 促进销售的反应越大。
但这种刺激也存在边际效应。
因此必须根据促销实践进行分析和总结， 并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、
活动时间和地点：
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍， 选择不当则会费力不讨好。
在时间上尽量让消费者有空闲参与， 在地点上也要让消费者方便， 而且要事前与城管、 工商等部门沟通好。
不仅发动促销战役的时机和地点很重要， 持续多长时间效果会最好也要深入分析。
持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买， 很多应获得的利益不能实现； 持续时间过长， 又会引起费用过高而且市场形不成热度， 并降低顾客心目中的身价。
六、
广告配合方式：
一个成功的促销活动， 需要全方位的广告配合。
选择什么样的广告创意及表现手法？ 选择什么样的媒介炒作？ 这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
--------------------------------------------------------------------------------
七、
前期准备：
前期准备分三块，
1、 人员安排
2、 物资准备
3、 试验方案
在人员安排方面要“人人有事做， 事事有人管” ， 无空白点， 也无交叉点。
谁负责与政府、 媒体的沟通？ 谁负责文案写作？ 谁负责现场管理？ 谁负责礼品发放？ 谁负责顾客投诉？ 要各个环节都考虑清楚， 否则就会临阵出麻烦， 顾此失彼。
在物资准备方面， 要事无巨细， 大到车辆， 小到螺丝钉， 都要罗列出来， 然后按单清点， 确保万无一失， 否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是， 由于活动方案是在经验的基础上确定， 因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确， 刺激程度是否合适， 现有的途径是否理想。
试验方式可以是询问消费者， 填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、
中期操作：
中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证， 是方案得到完美执行的先决条件， 在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚， 要做到忙而不乱， 有条有理。
同时， 在实施方案过程中， 应及时对促销范围、 强度、 额度和重点进行调整， 保持对促销方案的控制。
九、
后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题， 对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？ 脑白金在这方面是高手， 即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、
费用预算：
没有利益就没有存在的意义。
对促销活动的费用投入和产出应作出预算。
当年爱多 VCD 的“阳光行动 B 计划” 以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算， 直到活动开展后， 才发现这个计划公司根本没有财力支撑。
一个好的促销活动， 仅靠一个好的点子是不够的。
十一、
意外防范：
每次活动都有可能出现一些意外。
比如政府部门的干预、 消费者的投诉、 甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。
必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、 物 力、 财力方面的准备。
十二、
效果预估：
预测这次活动会达到什么样的效果， 以利于活动结束后与实际情况进行比较， 从刺激程度、 促销时机、 促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架， 在实际操作中， 应大胆想象， 小心求证， 进行分析比较和优化组合， 以实现最佳效益。
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重点提示：
下线的收益不会因为上线的存在而减少， 因为上线的收益是按照下线来额外奖励的， 不是提成！
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所以每个人都无需因为自己是别人的下线而不爽啊， 呵呵！
关键是你自己发展的下线！
有什么不明白的给我留言Email: huishuangli58@hotmail. com
NewsBar是传销吗？
当然不是！
按照《禁止传销条例》 对传销的定义， 非法传销是指组织者或者经营者发展人员， 通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬， 或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益， 扰乱经济秩序， 影响社会稳定的行为。
非法传销行为具体表现为：
组织者通过欺骗甚至暴力胁迫等手段， 强制扣押证件和钱财并对会员实行精神控制； 以高额回报作诱饵， 引诱不明真相的人加入， 比如宣扬“迅速致富”、 推行“五级三阶制”等； 要求会员发展其他人员加入， 被发
展人员需要交纳会员费， 或以认购商品方式交纳会员费。
非法传销组织内部的人员关系复杂， 通常伴有一定规模的跨地区的人口流动； 培训场所通常比较隐蔽， 会员之间有特定的联络方式。
而NewsBar首先不用交任何费用, 其次会员受益来自于广告宣传， 即我们的收入来自于作广告的公司， 而不是对下线的层层盘剥！
如何发展下线？
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后面把我的用户名lhslhs1234换成你的注册用户名 （不要空格），然后就可以复制宣传了， 网站上说明更详细！
我建议最好的宣传方法就是做BT种子， 你为别人服务的同时，可以宣传一下自己， 记住千万不要骗下线， 这样只会毁灭你信誉！
可能你看过后说 这才多少一点钱呀！
但你要注意当你发展十个下线以后， 而下线再发展下线， 你的奖励就将十分可观！
成 绩 预 算：
条件：
A、 平均每天工作二十分钟（一个月合计十个小时， 不多吧）
B、 每人发展十个下线（记住不是每月十个， 而是一共十个！
）
结果：
每十分钟得10点， 20分钟就是20点， 最多可以达到120点，这取决你的活跃度。
我们按照最少的算（什么也不用点， 在你玩游戏聊天的时候新闻点就自动提醒你保存了）
：
20点×30天（你自己的）＋20点×30天×10个下线×20%（一级下线的）
＋20点×30天×10个下线×10个下线的下线×5%（二级下线的）
＋20点×30×10×10×10×3%（三级下线的）
＋20点×30×10×10×10×10×3%（四级下线的）
＋20点×30×10×10×10×10×10×3%（五级下线的）
=2002200点 按每10000点10元（其实现在每次都在11元以上）
计算：
2002200÷10000*10=2002. 2元
上面都是按照最保守的算法来算， 实际上你可以每天挂2小时而不是20分钟， 另外你也不可能只发展10个下线。
所以一定得想办法多发展几个下线， 中国有近一亿网民, 关键是看你如何去做, 所以说做网赚要有耐心， 但前提是必须有几个下线，因为在你自己宣传的同时， 你的下线也在宣传！
这样你的下线越来越多！
如果遇到一个超级下线的话， 你就幸福了！
其实我觉得发展下线很有趣， 可以考验你是否有口才， 是否有经商的头脑， 能够以自己的意愿说服别人, 这对你自己也是个锻炼和提高！
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
当然刚开始做的确很辛苦， 只要你能坚持一年多， 必将大有收获！
！
做网赚贵在坚持！
！
没有毅力和耐心的人什么也做不成！
大力发展你的下线！
早做早受益， 不要盲目单干， 千万不要作弊， 工作重点放在发展下线上， 这样你的2、 3、 4、 5级下线就会像滚雪球越滚越大， 财源也就越滚越大。
■抓住机遇■ 八十年代初， 摆个地摊就能发财， 可很多人不敢。
九十年代初， 买支股票就能挣钱， 可很多人不信。
二十一世纪， 开个网站就能赚钱， 可很多人不试。
现在是互联网时代, 加入亿万富翁网就能月赚过万, 你还想错过吗?
8000...
篇六：促销预算方案
促销策划
一、促销策划的程序与内容
二、促销主题的设计
三、广告策划
促销整体策划—— 对企业整个促销工作的谋划和设计，即广告、营业推广、公共关系、人员推销如何实现最佳配合。策划的目的是使企业形成整体促销合力，在有限的促销预算下达成最好的促销效果。
告 广 告 销 售 促 进 公 共 关 系 人 员 推 销
一、促销策划的程序与内容 １. . 确定目标市场，选择目标传播对象
２. . 确定促销沟通目标
３. . 确定促销沟通的信息
４. . 决定促销组合
５. . 选择信息传播媒体
６. . 促销预算
７. . 制作促销策划书
一、促销策划的程序与内容 1 1 、确定目标市场，选择目标传播对象
—— 产品卖给谁？促销信息要传播给谁？
目标听众对企业、产品等认知状况是信息沟通者决定对谁说、说什么、怎样说、何时说、哪里说的基础。
一、促销策划的程序与内容 2 2 、确定促销沟通目标
认知阶段
知晓、了解
情感阶段 喜欢、偏 好 行为阶段
信服、购买
注意
兴趣
欲望
行动
传播者要知道如何把目标传播对象从他们目前所处的位置推向更高的准备购买阶段
一、促销策划的程序与内容 3 3 、确定促销沟通的信息
说什么—— 信息内容（诉求点、主题、创意）
如何说—— 信息结构（表达次序）
怎样说—— 信息形式（表现形式）
谁来说—— 信息源（专家、百姓）
关键是信任度
“ 我的地盘我做主 ”
“ 唤醒你心中的豹子 ”
“ Just
do
it!”
“ 孔府家酒，叫人想家 ”
“ 限时抢购 ”
一、促销策划的程序与内容 4 4 、选择信息传播渠道
两大类：
人员信息沟通渠道与非人员沟通渠道
人员沟通：双向性、互动性，成本高，范围有限。适合昂贵、复杂，购买不频繁的产品。
非人员沟通：面广、速度快，单向性。
5 5 、决定促销组合
广 告 销 售 促 进 公共关系 人员推销 一、促销组合策划的程序与内容
6 、促销预算 量入为出法、销售比例法、竞争对等、目标任务法
项目 总量 要 要
求
作
用 费用预算 发放DM 广告 150000 份 100000 投递 50000 门店发 使顾客了解促销商品及价格 150000 元 张贴促销海报 报 10000 张 店内张贴 介绍卖场赠送销售的商品 20000 元 悬挂特价POP 10000 张 店内悬挂 介绍卖场特价销售的商品 20000 元 放置广告牌 184 个 店外放置 宣传活动内容 1840 元 悬挂吊旗 4600 面 店内悬挂 突出活动主题 13800 元 悬挂红灯笼 9200 个 店内外悬挂 烘托卖场气氛 46000 元 悬挂国旗 184 面 店门口布置 突出活动主题 3640 元 悬挂彩色气球 球 9200 个 店堂布置 渲染节日气氛 18400 元 张贴征文海报 报 460 张 店内外张贴 传递活动信息
920 元 合计 274600 元
导入期
成长期
成熟期
衰退期
促销目标
打开知名度
培育品牌忠诚
保持品
牌忠诚
不亏损
促销手段
公关
广告
SP 推动分销
大量
广告
SP 广告激励分销
少量
广告
促销侧
重点
说明
介绍
示范
诱导
说服
劝说
诱导
提醒
优惠折扣
新老产品对比
促销组合内的各个工具分别有着不同的影响力，例如公关宣传在消费者认知和兴趣阶段里有强烈的影响力，可形成客户对企业或产品的好感，“采用”影响力较弱。而人员推销由于面对面的口头诉求， 在评价、试用、催促、采用阶段，就有重大影响力。SP 促销活动由于具备着设计复杂、动用人力。
多等。在认知、兴趣、评价、催促、采用阶段，就有重大影响力。
促销组合的运用还要考虑产品的属性与特殊性，例如对一个以销售工业用品为主的企业而言，也许全部依赖于人员推销。相反的，消费品生产厂商，可能以广告为主。对一家厂商有效的方法，对另一家可能毫无用处。类似的产品销往同一市场的厂商，运用不同的促销组合，也可以成功地达成其目标。这就要求我们营销部门在运用促销组合时，需要充分考虑不同产品、不同环境、不同客户或消费对象，灵活调配，合理组合。
企业如何制定促销组合？
7 、促销策划书的结构 构
策划书的结构
要素 封面 策划书的脸 前言 前景交代 目录 一目了然 摘要 要点提示
正文 市场状况分析
策划的依据和基础 市场竞争状况分析 企业产品分析 目标消费者分析 促销目标和主题 目标清晰、主题富有创意 促销组合与方案实施 容易实施 附录 提高可信度
1 、促销活动主题设计的方法 ◆
道义诉求：告诉听观众什么是正确适宜的态度、价值观、行为准则等，常用于公益广告。
◆
理性诉求：提供有关产品质量、经济性、效用、性能、便利性、品质一致性、服务信赖性等方面的理性信息 ;
◆
情感诉求：激发听观众的某种情感从而诱导与
促成他们购买，如害怕、内疚、忧虑、不想输人、好胜、自尊心、追求流行和快乐、野心、与众不同等 ; 二、促销主题的设计
联邦快递：使命必达 乐百氏：二十七层过滤 沃尔玛：天天平价 举例
雕牌洗衣粉为妈妈洗衣服篇 雕牌洗衣粉中秋篇 雕牌洗衣粉懂事篇 有情有家有雕牌 妈妈我能为你干活了
以产品为主题的促销活动；
以季节特点为主题的促销活动；
结合特定节假日的促销活动等。
2. 促销主题设计的角度
王府井百货第三届珠宝饰品节
杭州百大春日促销主题—— 春天的梦想
杭州银泰春日促销主题—— 春暖花开
举例
中秋团圆金六福酒，春节回家金六福酒
汇源果汁—— 央视春晚我最喜欢的节目评选冠名权
——“ 新年喝汇源、全家都团圆”
母亲节——“ 快乐母亲，健康妈妈”主题促销活动
——“ 感恩表孝心，我送父母去旅游”
3 3 、促销主题设计的要求
◆ ◆ 促销活动主题要与产品品牌诉求和定位相一致，促销活动主题是打动消费者的关键，一定要贴近目标消费者利益，促销主题是消费者关注的重点； ◆ ◆ 促销主题要简洁、突出、富有创意，并且朗朗上口，反映促销活动的核心思想。
◆ ◆ 促销主题还要充分利用时势热点，诸如春节、母亲节、奥运等等，要有一定的新闻价值，要有创新，在一定程度上能够引起社会舆论的关注；
举例
斯沃琪手表—— 腕上风景线
一起奥运，一起联想—— 联想 为同一个梦想加油！—— 中国石化 激情成就梦想—— 青岛啤酒 盛世奥运，百年中行，服务客户，创造价值
—— 中国银行 畅想奥运，点燃神州—— 可口可乐 没有不可能—— 阿迪达斯 为梦想创造可能—— 伊利 伊利品质，奥运标准—— 伊利 健康北京，迎接奥运—— 中国移动 同一个网络，同一个梦想—— 搜狐 奥运主题广告语
情侣服装店促销主题：
“情侣服装穿上身，情情爱爱过一生
爱你，要让全世界知道”
心心相印彩绘坊开业促销主题：
“心心相印, 浪漫温馨”
“心心相印, 不离不弃”
“心心相印, 圣诞有礼”
“心心相印, 我们永远和你在一起! 义乌 “ OSHKOSH B′GOSH” 童装店开业
促销主题：
“ 月圆了
天凉了
该给孩子添衣了 ”
举例
“ 锦上添花”十字绣创业项目 开业促销主题：“给你的生活锦上添花” Smiles 饰品店开业活动主题：“秀出美丽、秀出自己” 上海快捷超市中秋国庆促销主题：“国庆家庆在捷强” 百威 · 品客联合促销主题：
“ 百威 · 品客夜 ”
《 今日早报 》 2.14 情人节特别企划 “ 动情时刻
今日见证 ”
举例 奥克斯空调清明节促销：“礼遇春天，乐享健康”
案例讨论
-— 百佳超市五一主题促销
广州百佳超市隶属于香港百佳超市集团，具有丰富的超市经营经验，目前在广州有10多 多家连锁门店。百佳超市一贯注重开展促销活动，其促销活动分为两类，一类是长期例行性促销，一类是短期主题性促销。百佳将2005 年5 月定义为“欢笑月”，围绕“家庭欢乐”的主题，进行了一系列促销活动，下面对几个主要促销活动进行简要介绍。
‚ 圆满百佳梦‛是‚欢乐月‛推出的主要促销活动，活动内容：顾客凡一次性购物满 58 元，即可获赠‚百家梦想卡‛一张，经过抽奖有机会实现家庭梦想。家庭梦想包括：A A ．旅游大奖（价值 3000 元）；B B ．家庭影院（价值1500 元）；C C ．体育用品（价值 500元）；D D ．电影票（价值 200 元）。
‚‘ 快乐儿童’绘画比赛‛也是‚欢乐月‛推出的另一项主要促销活动。凡参加本次比赛的小朋友均有机会获双重丰富大奖，一重奖：所有参赛小朋友都可以获得精美文具礼品一份；二重奖：分别评选出一二三等奖，一等奖是价值 200 元精美文具用品，二等奖是价值 100 元精美文具用品，三等奖是价值 50 元精美文具用品。
‚ 长途电话卡免费派送服务‛，这是百佳与润迅联合搞的一次赠品活动，活动内容是：凡一次性购满 68 元的顾客可免费获得价值 10 分钟的长途电话卡一张。
‚5 5 元现金券‛，活动内容：凡一次性购满 68 元，即可送一张5 5 元现金券，满 136元，可获两张现金券，每张小票最多只可以送2 2 张。
‚10 元换购‛，活动内容是：顾客一次性购物满 58 元以上，可用 10 元换购以下产品：恒隆清香铁观音 250 克（原价25.9 ），百佳牌婴儿润肤乳 500 毫升（原价 19.9 ）
……
‚ 宝洁百佳联合促销‛，这是百佳与宝洁公司的一次联手促销活动，活动内容有两大项，一项是特价促销，例如玉兰油新生眼部退纹紧致霜 15 克 149 元，玉兰油水润保湿泡沫面乳100 克 24 元；另一项是‚买就送‛促销活动，例如，买满宝洁沐浴产品 48 元送原色生活沐浴套装一份，买满宝洁产品 68 元送时尚百宝箱一个 ……
1 、 请分析点评百佳超市的“五一”促销主题设计。
2 、百佳超市采取的具体促销方式是否体现了促销主题？
问题：
课堂实训
春节是中国传统的节日，蕴含着独特的节日文化。2014年是马年，马年有马年的独特生肖文化。请结合十二生肖文化的解读与节日促销，各公司为策划项目产品作一春节的促销主题策划。
课题实训二 请为公司的促销活动设计一份平面广告海报。要求紧扣促销主题，体现促销内容时间等要素。
三、广告策划
广告主 媒介物 对象域 广告目标 诉求 目的
商业广告
非商业广告 平面广告 空间广告 国内广告 国际广告 告知广告 说服广告 提示广告 情感广告 理性广告 战略广告 战术广告
广告的分类图 （一）广告分类
1 1 、一般性战略
2 2 、先入为主战略
3 3 、独特销售主张战略
4 4 、品牌形象战略
5 5 、定位战略
6 6 、共鸣战略
7 7 、情感战略
1 1 、不宣称优越性。而诉求简单的产品或利益声称
2 2 、带有优越性陈述的一般性声称
3 3 、基于独特的物质特征或利益的优越性声称
4 4 、基于心理差异（通常为象征性联想）的声称
5 5 、试图建立或占据与特定竞争对手有关的心理利基市场
6 6 、试图通过唤起潜在消费者脑海中保留的体验而赋予产品相关的意义
7 7 、试图通过模糊、幽默等手段引起感情参与，而不是着重强调销售
七种典型广告创意战略 （二）广告创意战略
USP战略——广告大师罗素.瑞夫斯20世纪50年代提出
USP的三个要点：
1.
每则广告都必须给消费者一个建议，它不应仅是对产品的吹捧或橱窗广告； 2.
建议必须是竞争者不能提供或没有提供的，它在品牌或声明方面必须是独特的，别的同类产品没有宣传过； 3.
建议必须对大众有足够的说服力。能够吸引购买本公司品牌的新顾客。
总督牌香烟
标题: 总督牌能够给你的而别的没有滤嘴的不能给你的是什么?
只有总督牌在每支滤嘴中给你两万颗过滤气瓣。当你吸烟时，丰盛的烟味透过它，过滤、过滤、再过滤。男士：有那两万颗过滤气瓣，实在比我过去吸没有滤嘴烟时味道要好。女士：对，有滤嘴的总督牌吸起来是好得多…… ，并且不会在我嘴里留下任何烟丝渣。烟盒旁说明：只比没滤嘴香烟贵一两分钱而已。
经典案例
经典案例
M＆M巧克力糖
1954年瑞夫斯在接待M＆M糖果公司总经理麦克纳马拉时，交谈了10分钟。当知道M＆M糖果是当时美国惟一用糖衣包着的巧克力糖，因此而不粘手时，创意构想就形成了。
电视广告中只出现两只手。旁白：哪一只手里面有M＆M巧克力糖？不是这只脏手，而是这只手。因为， M＆M巧克力糖溶化在口中而不在手中。
在我国，一般把它翻译成：“只溶在口，不溶在手”，事实上并不因为它的质量如何好，而仅仅是加了一层包装纸，但别的公司却没有。
品牌形象战略——
品牌形象战略（brand image, BI)战略——著名广告大师大卫．奥格威（奥美广告公司创始人）在其经典著作《一个广告人的自白》(1962)中说：“每一个广告都应该对品牌形象有贡献”。
广告中的模特由俄国贵族乔治. 朗格尔男爵担任。当广告在 《 纽约客 》 上刊登后，立即引起了...
