出差总结报告怎么写9篇

发布时间:2023-03-24 14:25:06

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出差总结报告怎么写9篇

篇一：出差总结报告怎么写

总结

　贺雪婷

　目录出差总结........................................................................................................................ 1

　 1、出差时间.......................................................................................................... 2 2、出差地点.......................................................................................................... 2 3、出差路线.......................................................................................................... 2 4、出差目的.......................................................................................................... 2 5、现场情况概括与分析...................................................................................... 2 5.1 加油站设备与硬件设施.......................................................................... 2 5.2 加油站工作流程...................................................................................... 5 5.3 现场接地情况介绍.................................................................................. 6 6、

　出差感悟 ....................................................................................................... 6 6.1 自我收获.................................................................................................. 6 6.2 合理化建议.............................................................................................. 6

　1、出差时间

　2014-9-20——2014-9-30

　2、出差地点

　山东省，河北省 3、出差路线

　青岛

　河北承德

　山东德州

　山东菏泽 4、出差目的

　实践液位仪培训的安装与维护，了解加油站现场情况。

　5、现场情况概括与分析 5.1 加油站设备与硬件设施建筑物：

　加油棚，营业厅，广告牌，车道，加油岛，辅房等。

　图 5. 1

　加油设备：

　加油机，油罐，管线，液位仪，潜油泵等。

　加油棚广告牌加油岛加油机辅房（员工宿舍、仓库等）

　车道

　图 5.2

　消防设施：

　灭火器，消防沙箱等。

　图 5.3 办公设备：

　①打印机

　 ②零管系统（实现站级油品、

　非油品、进、销、存、量、价的

　管理）

　等。

　③前庭控制器：

　加油站前庭控制器可连接加油站多种前庭设备（加油

　机、液位仪、价格牌等）

　和后台管理（或远程计算机）

　系统，具

　有数据采集、通讯协议转换、数据存储、设备控制及远程通讯等

　功能。

　 ④UPS:不间断电源，当市电输入正常时， UPS 将市电稳压后供应

　给负载使用，此时的 UPS 就是一台交流市电稳压器，同时它还

　向机内电池充电；当市电中断（事故停电）

　时，

　UPS 立即将电

　池的直流电能，通过逆变零切换转换的方法向负载继供应 220V

　潜油泵管线罐区

　交流电，使负载维持正常工作并保护负载软硬件不损坏。

　图 5. 4

　加油机：

　基本功能，为机动车辆添加燃油，同时应对所加燃油进行准确计量。

　辅

　助功能，如具有油气回收的节能与环保功能，我国的商用加油机应具有

　的税务数据的记录、存储与稽查功能，识读加油卡功能，预置加油功能. 监控：

　室内外监控。

　网络：

　液位仪信息上传与油品销售（例如加油卡）。

　室外报警器：

　很多加油站的室外报警器都没有接，出差期间去过的加油站几乎没

　有接的，只是看到了线，但是没有看到报警器。

　油气回收：

　罐区是针对汽油的油气回收。

　便利店：

　非油品商品销售。

　服务器液位仪打印机 UPS 交换机

　图 5.5 5.2 加油站工作流程 5.2.1 加油站各员工职责分配

　站长：

　组织和领导全站员工开展各项经营、管理和服务工作。

　负责加油站的各项

　基础管理工作。

　负责组织站务会议；监督检查计量员做好油品的进、销、

　存和数质量管理；监督检查便利店主管做好非油品的进、销、存和数质量

　管理；监督检查核算员做好加油站的资产、现金、费用、销售业务等各项

　管理。

　加油员：

　加油作业中严格执行操作规程，做好当班加油工作,负责本场所的安全

　监督管理,作业完毕清理现场，做好当班作业记录及交接班工作。

　计量员：

　计量储油罐油品，记录相关数据、帐表，测量储油罐内油温、视密、试

　温、雨雪天测量罐内是否进水，月末盘点库存油品。

　收银员：

　负责油品与非油品的收款与票据开发。

　安全员：

　专职从事加油站消防安全工作的执行与监督。

　财务：

　加油站财务收支等管理。

　另外根据加油站具体情况（占地面积与实际销量），加油站人员一人可以兼任多个职位，例如站长可以同时兼职计量员和安全员（例如兴龙城西加油站），收银与财务可为同一人。

　中石油便利店中石化便利店

　5.3 现场接地情况介绍

　现场什么情况都有，加油站的改造也是五花八门，很多地方都是应付，接地可能是假的，穿线管可以转圈，机柜内的接地有可能只是连过去一根线，压根没有接地，所以现场做接地的时候要认真观察，我觉得提高产品自身的可靠性与自我保护性至关重要。

　6、出差感悟 6.1 自我收获出差时间不长不短，酸甜苦辣咸，五味齐全。

　出差收获与反思如下：

　⑴去加油站安装时，我主要负责室内一体机的挂机与室内接线，容积表转换和表格填写等，完成室内工作以后去室外协助，比如防爆盒的接线与打胶。

　接线的重点在于线序，特别是罐区接地室内屏蔽线不接时，培训的时候说了再多遍还是会粗心大意，接线务必要细心。

　 ⑵出差经历了安装维护和走访，虽然培训的时候都做过演练，但战场跟模拟毕竟不一样，第一次去维护，第一反应脑袋空白，接下来冷静思考，按照维护手册分析故障，最后大家一起排除故障并做了全面维护，所有的理论在付诸实践的时候才有意义，验证了“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行” 这句古话。

　 ⑶ 加油站的人最在意的还是安全问题，一定要注意危险区不能使用手机，下雨工作于罐区时注意立管防水等问题，只要认真工作，遵守加油站安全规范，总能得到加油站的好评。

　 ⑷ 公司的服务确实得到了极大的认可，记得有位站长（中石油菏泽第二十一加油站）

　跟我说，你们澳科的售后服务最好了，当时觉得身为澳科人真的很自豪，我要继续践行澳科精神，吃苦耐劳，艰苦奋斗，做一个优秀的澳科人。

　 6.2 合理化建议 6.2.1 液位仪进机柜加油站都有机柜，零管后台、前庭控制器设备一般放在机柜内，本次出差，通过与加油站人员交流，很多站长会要求怎么整洁好看怎么安装，例如中石油陵县第七加油站,控制台和控制器都从墙上拆下装进机柜（如图 6.1），隔天去了中

　石油菏泽第二十一加油站，站长也要求把控制器挪到机柜整洁一下，机柜里一般放置了其他设备，液位仪放入机柜需要固定，我们原始的固定螺钉与机柜的缝隙不匹配，有些加油站自己挪动用塑料扎带绑定（中石油菏泽第二十一加油站），固定效果较差，所以我建议给出差人员配备一些合适加油站机柜型号的机柜专用螺钉，具体型号需要进一步确认。

　或者我们的液位仪是不是考虑安装在机柜内。

　图 6.1

　 6.2.2 液位仪使用帮助教程的添加安装完成以后要对加油站人员进行使用培训，除此以外可以在液位仪里添加一些常用功能的动画演示，就像手机的帮助教程，增加我们产品的易用性。

篇二：出差总结报告怎么写

出差总结报告篇 1

　 20**年 5 月 6 日至 20**年 6 月 1 日，与公司马总两人经陕西、河南、江西、湖南等地行为期27天的出差工作。本次出差预计走访洽谈34家客户，实际走访洽谈 21 家，出差期间就每家客户详细情况进行深入了解，就业务合作进行详尽的沟通交流。现就这次出差工作进行总结汇报：

　一基本情况：

　第一站：西安

　 ⑴西安杨凌科森生物医药有限公司公司供应部罗红军经理接待有自己的水汽蒸馏提取车间，使用当归原料现由宝鸡一家饮片企业供应。会通过网络发布原料采购招标信息。提出见公司高层领导，人家不便引见，婉拒。留当归精油和多糖样品给领导反应，并作检验。

　 ⑵陕西金建海康生物科技有限公司销售部吴婷接待经理外出，20**年 10 月才开始做提取物的外贸工作，规模很小，品种单一。

　 ⑶陕西鑫盛隆药业有限公司销售部经理苏鲁正接待此人以前负责生产，对植提比较了解，锁阳、红景天、肉苁蓉、甘草等原料用量大有固定客户。询问我们可否为其加工**%黄芩苷，5%和**%黄芪甲苷。给其留样，会在其公司网页宣传推出。

　 ⑷西安冠宇生物技术有限公司内销部经理陈明茜和外贸部张蕊接待。该公司正在扩建生产规模，在葡萄籽、沙棘籽提取物(均为粉末)销售量比较大，油没有做过，详细了解了我们的产品，要我们把主要产品的价格报给他们，他们会给客

　户介绍我们的产品，可以考虑我们为其提供原料。

　 ⑸陕西慈缘生物技术有限公司公司总经理杜永峰接待，杜总植物化工专业毕业，公司生产经营 180 多种产品，无当归类，生产来源有：①外加工。②：在山西有合资企业(山西出资、设备，慈缘公司负责技术)。再谈到合作时，杜总询问可否为其提供淫羊藿原料，数量大概 150 吨。另外可否为其加工黄芩苷(分别是 3吨和 4 吨，规格为**%HPLC).杜总觉得我们的产品很有优势，将让营销部给客户推介我们的产品。

　 ⑹西安天一生物有限公司销售部姚小勇经理接待，有自己的工厂，主要做当地资源石榴、紫菊、葡萄籽等，市场销售比例为：自销 1/3，贸易公司 1/3，国内保健品等企业 1/3。没有做油类的产品，询问了当归提取物的详细情况，说畅销产品亚麻木酚素我们可否做?除了当归提取物，我们可以合作沙棘籽油、黄芪甲甙及红三叶提取物。上海展展号 E3E02

　 ⑺陕西源邦生物技术有限公司姜丽经理接待，公司搬至丈八路，公司有当归油的客户，主要吉安进货，我们当归油样品已留，可以给客户送检。另外对亚麻籽油感兴趣，他们有客户需求，要我们寄送样品，并附检验报告。

　第二站：河南西峡、南召、汝州温泉镇

　 ⑴宛西制药马玉华副总见面，在马总详细介绍了我公司情况后，他询问了我们经营状况，尤其对我们的生产资质相关询问的比较详细。宛西制药基本不使用油，仅在新产品开发试验中使用一点，原料自己派人到岷县当地收购，以减少成本。

　 ⑵张仲景大厨房股份有限公司：公司陈经理出差采购部李浩接待，公司现主要产品是香菇酱，年产值一亿。在详细了解公司情况后，李经理带我们到老厂区找到郭建伟研发总监，郭介绍公司有两套比较小的超临界萃取设备，在当归等药

　用产品上他们没有依据在食品中使用，对归芪参煲汤精华料目前不考虑做相关类产品。

　 ⑶河南香溢大厨房调料食品有限公司负责生产厂长秦干奇接待，主要生产调味品，厂区简陋。

　 ⑷南召华龙新夷开发有限公司副总尚云接待，植物提取现在还在坚持做，但是重心已转移至新项目玉兰茶。目前在给一些化妆品、药品企业供油。留样检测，有客户会和我们联系。

　第三站：江西南昌、吉安、吉水

　 ⑴江西物产进出口有限公司因周末公司休息，罗总带公司小陈来酒店，详细了解了我们公司的情况后，罗经理介绍说他们有固定的国外客户，有自己的进货渠道，觉得我们产品有很大的优势，会有合作空间。未留样，有客户要时再寄样品，保证样品与大货的统一。

　 ⑵吉安海瑞天然植物有限公司业务经理罗世明接待，总经理罗东明随后赶到，专门做经销，在现场仔细了解我们当归精油样品后确定先要 5Kg，开始谈好价格2**元/Kg，下午送货结款。中途因其说与张主任谈的价格是 1**元，最后沟通后成交。该公司年销量在 150Kg 左右。

　 ⑶吉安青元区天玉镇森海香料有限公司业务经理唐辉接待，在当归油和亚麻籽油有部分客户询盘，但量比较小。

　 ⑷吉安天玉天然香料油提炼厂因罗秋根经理在外办事在酒店和其见面上次要的十公斤油已经作为样品分别寄给客户了，估计最近就会有反馈信息过来，到时候会和我们联系。不考虑存货。

　 ⑸江西康盛堂药业有限公司去其公司之前联系，他说自己没有要油，经马总和甘总沟通后，直接找到公司与其面谈，罗提出：⑴ 当初签合同是张主任告其说

　要在银行贷款一事帮忙才签的，自己现在不需要油，上次进货还有一半库存，经过长时间沟通谈判，他提出承兑 3 万，油交付与他，待销售后付清余款。未同意。⑵关于代理协议他提出：a.价格高了。b.规格要根据他的要求来做，做多种规格。c.销售返点奖励要设立几个相应等级。d.关于我们能直接给江西供油的差额补贴。e.条款重要专门增加质量保证责任的相关条款。以上问题没有直接答复，说好在上海参展时候和甘总直接谈。

　 ⑹吉安金海天然香料油科技有限公司王大金总经理和赖志农厂长接待，有自己的生产车间，赖厂长专门赴广州美晨学习过。王总在听了我们介绍后说他们每年当归精油的销售量在四五百公斤左右，以前在广州开平走货，觉得我们的油很有优势，可以建立合作，同时提出了关于合作的几点建议：1.提供产品的相关生产证件和资质。2.双方可以协商签订供销协议，按照固定价格给其供货，根据年销量比例进行返点。这种方式有利于长期合作。开始决定要 5Kg 油，后又决定先不要，等我们返厂后联系发货。

　 ⑺吉水天成香料油厂许总在外办事，在其车上和其交流，上次张主任他们去过，留过样品，有客户会和我们联系，比较敷衍。

　第四站：湖南长沙新晃

　 ⑴长沙绿蔓生物科技有限公司张玉堂总经理及采购部张欢欢接待，目前没有当归相关的产品，主要经营当地物产，通过交流，觉得我们当归类产品很有优势，今后可以在市场为客户推介。留样。

　 ⑵长沙惠瑞生物科技有限公司销售部袁定友经理和采购部赵经理接待，有自己的醇提工厂，做过当归提取物，价位较低。建议我们用当归油做主打产品，其他当归提取物价格可以相对定底点，可以拓展客户资源。该公司曾在甘肃做过红三叶提异黄酮(醇提)。询问我们可以再亚麻籽油饼提亚麻木酚素(规格**%、**%、

　**%、**%)以及黄芪甲苷**%，可以为他们报价。

　 ⑶新晃龙脑开发有限公司：企业负责人均不在厂，办公司工作人员介绍了经营模式：公司+农户+种植基地，树苗**元/棵、回收枝叶 6 元/kg。合同约束农民不许私自出售。根据《中华人民和国植物新品种保护条例》，该公司对龙脑樟拥有20 年的独占权，国内唯一合法

　在无法通过该公司采购到龙脑枝叶的情况下，和马总两人先后找到当地科技局、林业局但均没有进展。在这些渠道无法取得的情况下，只有通过当地种植农户入手，刚开始通过一出租车司机介绍有人可以弄到，但是其要**元/公斤的价格,和马总商量觉得价格太高，暂缓和其联系，直接去波州镇找农户，期间巧遇一安徽药商，通过他找到一附近村支书，但村支书胆小怕事不敢弄。无奈又走访了几个小自然村，通过村民的介绍，首先找到波洲镇波州村书记唐光松，退伍老兵，很热情，说明来以后，唐告诉我们他们村没有种植，可以帮我们联系，经多方联系，最后联系到苗村村支书唐光春，确定可以弄到。晚上请他们吃饭，同时沟通好价格，采收时间等细节。决定在由唐书记组织负责采收，我们周日晚上运到联系好的地方晾晒。晾晒的地方是找到的当地一药商的药材晾晒场。

　二.总结

　通过此次出差，我个人就植提物行业的市场动态有了进一步的了解和认识，为自己在今后工作的开展积累了最真实的第一手资料。

　仅个人主观认为通过这次出差觉得西安市场植提物公司比较多，规模参差不齐，品种多而不精，品质较为粗糙。就这次走访几家客户中个人觉得重点做好慈缘公司、源邦公司、天一生物的工作，其余公司也不放弃保持联系沟通。宛西制药和张仲景大厨房目前的情势并不适合我们投入过多的精力，仅在原材料供应上可以适当和他们保持沟通。香溢大厨房基本可以不去考虑，没有合作的价值。江

　西市场中江西物产公司可以重点关注，保持联络畅通，会有所斩获。吉安吉水市场的阵地一定要守住，但是由于前期市场开发的原因，在产品价格定位上我们处于非常被动的局面，先要做的工作就是寻找一个合理的契机，建立一个有序的价格机制，保证双方共同利益的同时，扭转我们的被动局面。在不放弃吉安吉水全局市场的前期下，适当重点最好金海天然香料公司当归精油供货谈判工作。对于长沙市场，在这次去之前，双方互相的了解知之甚少，通过这次的走访，传递了信息，为下一步开拓本地区市场迈出了第一步，接下来可以保持联系，加强沟通，通过我们产品的优势进入长沙市场。

　通过这次出差，发现在西安、长沙等地的市场产品主要以粉碎物为主，另有部分醇沉。

　通过此次出差发现，我们的产品具有压倒性的优势，但是在前期的市场开发过程当中我们没有合理的将自己的优势突出表现出来，没有长远的规划，在没有发挥自己优势的同时使自己陷入被动，无异于杀鸡取卵。在市场份额占有方面，由于我们的产品结构单一，无法满足更多客户的需求，从而导致我们在市场竞争中处于劣势。建议：1.在我们产品定价方面，做足当归精油优势项目的文章，保证主打产品的价格稳定性和控制成本性，在提取物方面可以在一定的可控范围内以较低的价格(通过此次拜访发现市场当归提取物价格普遍很低，同时市场对当归提取物的要求也不高)吸引客户，拓展客户资源，保持市场份额的占有。2.在产品开发抢占市场中在，在挖掘我们产品深度的时候加大产品的宽度，结合重点客户、大客户的需求，在拥有资源优势的产品上季节性的生产一部分产品抢占市场。如：在此次出差中在西安天一生物和长沙惠瑞生物交流了解到他们对亚麻木酚素的需求，而我们恰恰就有亚麻籽的优势资源，而木酚素提取是在亚麻榨取油脂后的油渣饼提取，成本也不会过高。另外几个公司同时主动询问黄芪甲苷(5%、**%)的价

　格，通过沟通需求量也较大，像陕西鑫盛堂、慈缘和长沙惠瑞就直接询问问们可否做。还有就是陕西市场对淫羊藿的需原材料和提取物的需求较大。3.江西吉安、吉水等市场提出需求**%含量的当归精油。建议公司可否在保证高品质当归精油的基础上，能根据市场需求，适当生产一些含量**%的低价位产品，以满足市场需求，扩大销售份额。

　篇 2

　尊敬的领导：

　现将本人去长沙航空职业技术学院观摩“20**年湖南省职业院校春季技能竞赛(高职机电设备)”其中的“数控机床装配、调试与维修”项目的情况汇报如下：

　一、出差基本情况

　关于竞赛：本次所观摩的竞赛是 20**年湖南省职业院校春季技能竞赛其中的“数控机床装配、调试与维修”项目。竞赛主办单位是湖南省教育厅，承办单位为湖南省教育科学研究院职成教研究所，而长沙航空职业技术学院则作为高职机电组的赛点。

　出差原由：作为长期合作的友好单位，本次竞赛的协办单位——长沙航空职业技术学院向 5719 厂发出了邀请函，本人有幸得到领导派遣观摩了此次竞赛。

　出差目的：通过对竞赛的观摩，了解学习数控机床装配、调试与维修的相关知识。

　事件回放：

　 (1)4月26日上午8：00——8：30，在长沙航空职业技术学院学术报告厅召开了隆重的开幕式，开幕式上分别进行了领导致辞、选手宣誓、裁判宣誓等活动。

　 (2)4 月 26 日 9：00——16：00，在长沙航空职业技术学院国家级数控实训基地开始了竞赛(第一场)。

　(3)4月26日17：00——24：00，在长沙航空职业技术学院国家级数控实训基地展开了竞赛(第二场)。

　 (4)4 月 27 日 9：00——11：00，于欢天喜地大酒店吧楼会议室召开了校企交流会，会议上王副院长指出了在目前大学生就业问题日趋严峻的形势下，企业与学校更要多交流多合作。会上，各企业与学校之间进行了交流。会后，召开了闭幕式及颁奖典礼。

　二、出差收获

　作为一个数控技术专业的学生，在学校的时候，我就从老师口中及媒体上得知我国目前对于数控机床维修人员的缺乏。而在工厂两个多月的实习期内，我也了解到我厂数控设备的维修技术也不是很成熟，若遇到难题还不得不请国外的专家亲自前来指导。

　所以，我觉得本次竞赛促进了高职院校紧贴产业需求培养制造企业急需的数控设备机械、电气维修人员，也为今后各学校向企业输送更多这样的人才做了个好的开端。

　我在学校学习的内容更加偏重于数控设备操作方面，而对数控机床的装配、维修与调试方面了解不多，但是通过对这次竞赛的观摩，我对数控机床的装配，维修与调试有了更直观的了解与认识。

　本次竞赛是以这样的方式进行的：参赛队在规定的时间里，根据竞赛题目的具体要求，以现场操作的方式，按照正确的操作步骤，在尽量短的时间内利用机床说明书和机械装配图、电气原理图、数控系统连接说明书、伺服驱动装置说明书、变频器说明书等资料和专用量具、专用工装、工具、刀具等，完成CAK3665SJ 数控车床(沈阳机床集团生产，配置华中数控生产的 HNC—21 数控系统)的 Z 轴机械传动部件的装配和调整，机床电气控制线路连接，机电联调与故障排

　除，精度检验与补偿，试切件加工等任务，并通过文字形式填写有关表格。

　在本次观摩中，我学习到了在进行数控机床的装配、维修与调试时的步骤以及一些注意事项，受益匪浅。

　 1、机械装配与调试

　根...

篇三：出差总结报告怎么写

员出差总结报告篇一：

　创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，我在党的十八届*中全会和其他场合已经讲了不少，今天不从抓工作的角度全面讲了，而是结合历史和现实，结合一些重大问题，从理论上、宏观上讲讲。

　第一，着力实施创新驱动发展战略。把创新摆在第一位，是因为创新是引领发展的第一动力。发展动力决定发展速度、效能、可持续性。对我国这么大体量的经济体来讲，如果动力问题解决不好，要实现经济持续健康发展和“两个翻番”是难以做到的。当然，协调发展、绿色发展、开放发展、共享发展都有利于增强发展动力，但核心在创新。抓住了创新，就抓住了牵动经济社会发展全局的“牛鼻子”。

　坚持创新发展，是我们分析近代以来世界发展历程特别是总结我国改革开放成功实践得出的结论，是我们应对发展环境变化、增强发展动力、把握发展主动权，更好引领新常态的根本之策。

　回顾近代以来世界发展历程，可以清楚看到，一个国家和民族的创新能力，从根本上影响甚至决定国家和民族前途命运。

　 16 世纪以来，人类社会进入前所未有的创新活跃期，几百年里，人类在科学技术方面取得的创新成果超过过去几千年的总和。特别是 18 世纪以来，世界发生了几次重大科技革命，如近代物理学诞生、蒸汽机和机械、电力和运输、相对论和量子论、电子和信息技术发展等。在此带动下，世界经济发生多次产业革命，如机械化、电气化、自动化、信息化。每一次科技和产业革命都深刻改变了世界

　发展面貌和格局。一些国家抓住了机遇，经济社会发展驶入快车道，经济实力、科技实力、军事实力迅速增强，甚至一跃成为世界强国。发端于英国的第一次产业革命，使英国走上了世界霸主地位;美国抓住了第二次产业革命机遇，赶超英国成为世界第一。从第二次产业革命以来，美国就占据世界第一的位置，这是因为美国在科技和产业革命中都是领航者和最大获利者。

　中华民族是勇于创新、善于创新的民族。前面说到我国历史上的发展和辉煌，同当时我国科技发明和创新密切相关。我国古代在天文历法、数学、农学、医学、地理学等众多科技领域取得举世瞩目的成就。这些发明创造同生产紧密结合，为农业和手工业发展提供了有力支撑。英国哲学家培根这样讲到：印刷术、火药、指南针，这 3 种发明曾改变了整个世界事物的面貌和状态，以致没有一个帝国、教派和人物能比这 3 种发明在人类事业中产生更大的力量和影响。一些资料显示，16 世纪以前世界上最重要的 300 项发明和发现中，我国占 173 项，远远超过同时代的欧洲。我国发展历史上长期处于世界领先地位，我国思想文化、社会制度、经济发展、科学技术以及其他许多方面对周边发挥了重要辐射和引领作用。近代以来，我国逐渐由领先变为落后，一个重要原因就是我们错失了多次科技和产业革命带来的巨大发展机遇。

　当今世界，经济社会发展越来越依赖于理论、制度、科技、文化等领域的创新，国际竞争新优势也越来越体现在创新能力上。谁在创新上先行一步，谁就能拥有引领发展的主动权。当前，新一轮科技和产业革命蓄势待发，其主要特点是重大颠覆性技术不断涌现，科技成果转化速度加快，产业组织形式和产业链条更具垄断性。世界各主要国家纷纷出台新的创新战略，加大投入，加强人才、专利、标准等战略性创新资源的争夺。

　虽然我国经济总量跃居世界第二，但大而不强、臃肿虚胖体弱问题相当突出，

　主要体现在创新能力不强，这是我国这个经济大块头的“阿喀琉斯之踵”。通过创新引领和驱动发展已经成为我国发展的迫切要求。所以，我反复强调，抓创新就是抓发展，谋创新就是谋未来。

　经过多年努力，我国科技整体水平有了明显提高，正处在从量的增长向质的提升转变的重要时期，一些重要领域跻身世界先进行列。但是，总体上看，我国关键核心技术受制于人的局面尚未根本改变，创造新产业、引领未来发展的科技储备远远不够，产业还处于全球价值链中低端，军事、安全领域高技术方面同发达国家仍有较大差距。我们必须把发展基点放在创新上，通过创新培育发展新动力、塑造更多发挥先发优势的引领型发展。

　创新是一个复杂的社会系统工程，涉及经济社会各个领域。坚持创新发展，既要坚持全面系统的观点，又要抓住关键，以重要领域和关键环节的突破带动全局。要超前谋划、超前部署，紧紧围绕经济竞争力的核心关键、社会发展的瓶颈制约、国家安全的重大挑战，强化事关发展全局的基础研究和共性关键技术研究，全面提高自主创新能力，在科技创新上取得重大突破，力争实现我国科技水平由跟跑并跑向并跑领跑转变。要以重大科技创新为引领，加快科技创新成果向现实生产力转化，加快构建产业新体系，做到人有我有、人有我强、人强我优，增强我国经济整体素质和国际竞争力。要深化科技体制改革，推进人才发展体制和政策创新，突出“高精尖缺”导向，实施更开放的创新人才引进政策，聚天下英才而用之。

　第二，着力增强发展的整体性协调性。“有上则有下，有此则有彼。”唯物辩证法认为，事物是普遍联系的，事物及事物各要素相互影响、相互制约，整个世界是相互联系的整体，也是相互作用的系统。坚持唯物辩证法，就要从客观事物的内在联系去把握事物，去认识问题、处理问题。马克思主义经典作家十分重

　视并善于运用唯物辩证法来认识和探索人类社会发展中的矛盾运动规律。比如，马克思提出，社会再生产分为生产资料生产和消费资料生产两大部类，两大部类必须保持一定比例关系才能保证社会再生产顺利实现。

　我们党在带领人民建设社会主义的长期实践中，形成了许多关于协调发展的理念和战略。新中国成立前后，毛泽东同志就提出了统筹兼顾、“弹钢琴”等思想方法和工作方法。他说：“弹钢琴要十个指头都动作，不能有的动，有的不动。但是，十个指头同时都按下去，那也不成调子。要产生好的音乐，十个指头的动作要有节奏，要互相配合。党委要抓紧中心工作，又要围绕中心工作而同时开展其他方面的工作。我们现在管的方面很多，各地、各军、各部门的工作，都要照顾到，不能只注意一部分问题而把别的丢掉。凡是有问题的地方都要点一下，这个方法我们一定要学会。”《论十大关系》是毛泽东同志运用普遍联系观点阐述社会主义建设规律的典范。在《关于正确处理人民内部矛盾的问题》一文中，毛泽东同志进一步提出了“统筹兼顾、适当安排”的方针。

　改革开放后，邓小平同志针对新时期的新情况新问题，提出“现代化建设的任务是多方面的，各个方面需要综合平衡，不能单打一”。在改革开放不同时期，邓小平同志提出了一系列“两手抓”的战略方针。***同志提出了在推进社会主义现代化建设过程中必须处理好***个带有全局性的重大关系。***同志提出了全面协调可持续发展。党的十八大提出了中国特色社会主义事业五位一体总体布局，后来我们提出了“四个全面”战略布局，等等。这些都体现了我们对协调发展认识的不断深化，体现了唯物辩证法在解决我国发展问题上的方法论意义。

　新形势下，协调发展具有一些新特点。比如，协调既是发展手段又是发展目标，同时还是评价发展的标准和尺度。再比如，协调是发展两点论和重点论的统一，一个国家、一个地区乃至一个行业在其特定发展时期既有发展优势、也存在

　制约因素，在发展思路上既要着力破解难题、补齐短板，又要考虑巩固和厚植原有优势，两方面相辅相成、相得益彰，才能实现高水平发展。又比如，协调是发展平衡和不平衡的统一，由平衡到不平衡再到新的平衡是事物发展的基本规律。平衡是相对的，不平衡是绝对的。强调协调发展不是搞平均主义，而是更注重发展机会公平、更注重资源配置均衡。还比如，协调是发展短板和潜力的统一，我国正处于由中等收入国家向高收入国家迈进的阶段，国际经验表明，这个阶段是各种矛盾集中爆发的时期，发展不协调、存在诸多短板也是难免的。协调发展，就要找出短板，在补齐短板上多用力，通过补齐短板挖掘发展潜力、增强发展后劲。

　下好“十三五”时期发展的全国一盘棋，协调发展是制胜要诀。我们要学会运用辩证法，善于“弹钢琴”，处理好局部和全局、当前和长远、重点和非重点的关系，在权衡利弊中趋利避害、作出最为有利的战略抉择。从当前我国发展中不平衡、不协调、不可持续的突出问题出发，我们要着力推动区域协调发展、城乡协调发展、物质文明和精神文明协调发展，推动经济建设和国防建设融合发展。这是*中全会在部署协调发展时强调的重点。

　要发挥各地区比较优势，促进生产力布局优化，重点实施“一带一路”建设、京津冀协同发展、长江经济带发展三大战略，支持革命老区、民族地区、边疆地区、贫困地区加快发展，构建连接东中西、贯通南北方的多中心、网络化、开放式的区域开发格局，不断缩小地区发展差距。要坚持工业反哺农业、城市支持农村和多予少取放活方针，促进城乡公共资源均衡配置，加快形成以工促农、以城带乡、工农互惠、城乡一体的工农城乡关系，不断缩小城乡发展差距。要坚持社会主义先进文化前进方向，用社会主义核心价值观凝聚共识、汇聚力量，用优秀文化产品振奋人心、鼓舞士气，用中华优秀传统文化为人民提供丰润的道德滋养，

　提高精神文明建设水平。要统筹经济建设和国防建设，建立全要素、多领域、高效益的军民深度融合发展格局，推进国防和军队建设同全面建成小康社会进程相一致，使两者协调发展、平衡发展、兼容发展。

　第三，着力推进人与自然和谐共生。绿色发展，就其要义来讲，是要解决好人与自然和谐共生问题。人类发展活动必须尊重自然、顺应自然、保护自然，否则就会遭到大自然的报复，这个规律谁也无法抗拒。

　恩格斯在《自然辩证法》中写到：美索不达米亚、希腊、小亚细亚以及其他各地的居民，为了得到耕地，毁灭了森林，但是他们做梦也想不到，这些地方今天竟因此而成为不毛之地，因为他们使这些地方失去了森林，也就失去了水分的积聚中心和贮藏库。阿尔卑斯山的意大利人，当他们在山南坡把那些在山北坡得到精心保护的枞树林砍光用尽时，没有预料到，这样一来，他们把本地区的高山畜牧业的根基毁掉了;他们更没有预料到，他们这样做，竟使山泉在一年中的大部分时间内枯竭了，同时在雨季又使更加凶猛的洪水倾泻到平原上。

　上个世纪，发生在西方国家的“世界八大公害事件”对生态环境和公众生活造成巨大影响。其中，洛杉矶光化学烟雾事件，先后导致近千人死亡、**%以上市民患上红眼病。伦敦烟雾事件，1952 年 12 月首次暴发的短短几天内，致死人数高达4000，随后2个月内又有近8***人死于呼吸系统疾病，此后1956年、1957年、1962 年又连续发生多达 12 次严重的烟雾事件。日本水俣病事件，因工厂把含有甲基汞的废水直接排放到水俣湾中，人食用受污染的鱼和贝类后患上极为痛苦的汞中毒病，患者近千人，受威胁者多达 2 万人。美国作家蕾切尔卡逊的《寂静的春天》一书对化学农药危害的状况作了详细描述。

　据史料记载，现在植被稀少的黄土高原、渭河流域、太行山脉也曾是森林遍布、山清水秀，地宜耕植、水草便畜。由于毁林开荒、滥砍乱伐，这些地方生态

　环境遭到严重破坏。塔克拉玛干沙漠的蔓延，湮没了盛极一时的丝绸之路。河西走廊沙漠的扩展，毁坏了敦煌古城。科尔沁、毛乌素沙地和乌兰布和沙漠的蚕食，侵占了富饶美丽的蒙古草原。楼兰古城因屯垦开荒、盲目灌溉，导致孔雀河改道而衰落。河北北部的围场，早年树海茫茫、水草丰美，但从同治年间开围放垦，致使千里松林几乎荡然无存，出现了几十万亩的荒山秃岭。这些深刻教训，我们一定要认真吸取。

　在对待自然问题上，恩格斯深刻指出：“我们不要过分陶醉于我们人类对自然界的胜利。对于每一次这样的胜利，自然界都对我们进行报复。每一次胜利，起初确实取得了我们预期的结果，但是往后和再往后却发生完全不同的、出乎预料的影响，常常把最初的结果又消除了。”人因自然而生，人与自然是一种共生关系，对自然的伤害最终会伤及人类自身。只有尊重自然规律，才能有效防止在开发利用自然上走弯路。这个道理要铭记于心、落实于行。

　改革开放以来，我国经济发展取得历史性成就，这是值得我们自豪和骄傲的，也是世界上很多国家羡慕我们的地方。同时必须看到，我们也积累了大量生态环境问题，成为明显的短板，成为人民群众反映强烈的突出问题。比如，各类环境污染呈高发态势，成为民生之患、民心之痛。这样的状况，必须下大气力扭转。

　我们的先人们早就认识到了生态环境的重要性。《论语》中说：“子钓而不纲，弋不射宿。”意思是不用大网打鱼，不射夜宿之鸟。荀子说：“草木荣华滋硕之时则斧斤不入山林，不夭其生，不绝其长也;鼋鼍、鱼鳖、鳅鳝孕别之时，罔罟、毒药不入泽，不夭其生，不绝其长也。”《吕氏春秋》中说：“竭泽而渔，岂不获得?而明年无鱼;焚薮而田，岂不获得?而明年无兽。”这些关于对自然要取之以时、取之有度的思想，有十分重要的现实意义。

　生态环境没有替代品，用之不觉，失之难存。我讲过，环境就是民生，青山

　就是美丽，蓝天也是幸福，绿水青山就是金山银山;保护环境就是保护生产力，改善环境就是发展生产力。在生态环境保护上，一定要树立大局观、长远观、整体观，不能因小失大、顾此失彼、寅吃卯粮、急功近利。我们要坚持节约资源和保护环境的基本国策，像保护眼睛一样保护生态环境，像对待生命一样对待生态环境，推动形成绿色发展方式和生活方式，协同推进人民富裕、国家强盛、中国美丽。前不久，在重庆召开的推动长江经济带发展座谈会上，我强调长江经济带发展必...

篇四：出差总结报告怎么写

差总结报告

　出差人

　部门时间年月

　日～

　日，共计：

　日

　地点费用交通：

　食宿：

　其他：

　补贴：

　共计：

　元行程（包括某月某日到达何处，会晤何人、职务事项等）

　内

　容（包括出差所做具体事项、收获、感想、结论等详细信息）

　附页共

　页

　（出差过程中所收集到的资料，附在此报告后面）

　出差人签名

　日期

　出差目的，时间，地点，内容，经费预算等总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究；也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。

　（一）

　基本情况。

　1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。

　这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

　2．成绩和缺点。

　这是总结的中心。

　总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。

　成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

　3．经验和教训。

　做过一件事，总会有经验和教训。

　为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

　4．今后的打算。

　根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。

　（二）

　写好总结需要注意的问题 1．总结前要充分占有材料。

　最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。

　一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。

　2．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。

　这是分析、得出教训的基础。

　3．条理要清楚。

　总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

　4．要剪裁得体，详略适宜。

　材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。

　总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

　5．总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。

　最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。

篇五：出差总结报告怎么写

学习总结报告

　出差是工作中的被派遣外出办理公务或者学习，如果你出差学习拉，那么你知道差别学习的总结报告要怎么写吗? ?下面是带来的出差学习总结报告，希望可以帮助大家。

　出差学习总结报告 1 1 ：

　出差人

　姓

　名

　出

　差

　行

　程

　时间起迄

　09.21 至

　09.24 09.25 至

　09.30 10.06 至

　10.08 10.09 至

　10.09 朱仁斌

　交通区间

　沂南至上海

　永康至上海

　上海至上海

　上海至沂南

　出

　差

　时

　间

　2015 年

　09 月

　21 日至

　2015 年

　10 月

　日

　同行人

　目的地

　上海、宁波、台州、永康

　上海

　沂南

　联系电话

　交通工具

　汽车、市内交通

　出差成果小结：

　：

　此次出差主要处理完成以下工作任务：

　一、 9.21 -- 9.24 日至上海分公司与采购、 SQE 人员会合对

　D3 项目意向冲压供应商进行实地观摩考察，具

　体情况如下：

　1. 台州吉利润达汽车零部件有限公司

　台州吉利润达汽车零部件有限公司成立于

　2003 年，

　为私营企业，

　主

　要生产汽车前后副车架总成、前后桥等，通过

　TS16949 质量体系认证。

　该公司新厂房位于临海吉利豪情汽

　车制造有限公司内冲压二车间，现有冲压线

　1 条，其中

　1600T 冲压机

　1 ，台， 800T 冲压机

　3 ，台， 500T 冲压机

　1 台及若干凸焊机。

　设备定期进行维护保养，有每日点检确认保养、周保养、月保养以及季度保养，设备

　能力满足。

　2. 宁波泰鸿机电有限公司及宁波泰鸿冲压件有限公司

　由青岛海立美达有限公司

　( ( 上市公司 ) 和浙江泰鸿

　机电有限公司合资组建，通过

　TS16949 质量体系认证。配套主机厂主要有吉利、上海大众、广汽、福特、

　长城等。现场有小冲压线

　12 条， 10 0T 冲压线

　1 条， 800T 冲压线

　2 条， 630T 冲压线

　2 条及焊接生产线，其

　中冲压设备共有

　110 台左右。检测设备有三坐标、拉力试验机、金相显微镜、光谱分析仪。生产现场管控

　较规范，标准化执行较好。

　3. 浙江省永康市汽车配件厂

　浙江省永康市汽车配件厂

　2000 年成立，

　现有员工

　30 余人，

　无产品开发设计

　人员，无产品设计能力，只能根据产品图纸进行生产制造， 2014 年销售额为

　500 万。该公司通过

　TS16949 质量管理体系认证，主要生产支架类薄板冲压件，配套厂家有昌河、长安及新大洋

　D2 。

　项目支架类冲压件。

　该公司拥有

　800T 冲压机

　1 台、 600T 冲压机

　1 台、 430T 冲压机

　1 台、 150T 冲压机

　1 台、各种小型冲压机

　2 5 余台，以及若干凸焊机，生产设备较老旧，存在日常不进行设备点检现象，设备维护保养不到位。

　详见

　9.28 日

　SQE 於国栋

　OA 发布的汇总版考察报告。

　二、

　9.25 -- 9.30 日/10.6 -- 10.8 日至上海分公司对

　D3 项目

　TG2 钣金件数据进行审核，

　对钣金件成型工艺

　性、结构合理性进行分析，

　并对存在的问题进行

　ECR 汇总提报。

　对

　D3 项目钣金件数据根据阿尔特提供的

　BOM 进行

　A A\ \B B\ \ C 类件的分类，以便采购提供给供应商报价。

　三、 10.9 -- 10.9 日由于双

　100 项目时间紧迫，相关工作交

　接后返回公司。

　出差人签字：

　部门主管签字：

　分管领导签字：

　出差学习总结报告 2 2 ：

　我于 8 8 月 5 15 日至 8 8 月 1 21 日至北京等地参加由清华紫光：

　培训中心举办的《绩效实务管理》，现将此次培训总结如下：

　一、培训课程有《如何设计合理的绩效目标》、《绩效工具的有效应用》、《绩效推进中的辅导与沟通》、《战略的执行者》，通过以上课程的学习，了解到：

　1 1 、绩效不能单纯叫做绩效考核，而应该称之为绩效管理。绩效管理只能是一种沟通和跟进的管理工具，而非是用于衡量工作好坏、薪资领取多少的手段，而且它是一项全员参与的工程。

　2 2 、绩效的实施需要与公司的战略目标紧紧相连的，它是以公司目标为总目标分解到部门当中，再由部门分解到员工个人。绩效计划的制定应是由全员参与共同设计共同签署的一项协议。

　3 3 、绩效管理应与培训同行，用培训的手段加强员工对它的了解度，再用物质激励的方式来刺激员工的接受度。

　4 4 、绩效管理的工具有两种：目标管理法、平衡积分卡; ; 通过对这两种工具

　的学习，我认为目标管理法较适合我公司，但对公司有些部门可以将平衡积分卡的一些用途用在其中。

　二、与清华紫光沟通的问题：

　1 1 、明年推进 A MBA 事宜：与清华紫光培训中心总监王玲沟通了关于明年推进 A MBA 培训一事，她对我公司推行提出两点方案：

　(1) 可先行在明年也做为介结客户的形式运作; ; 待时机成熟后再考虑注册公司专门从事。

　(2) 直接注册公司运作。

　(3) 关于课程的价位问题可根据当地实际情况进行调整。

　2 2 、清华紫光爱代购网：与清华紫光爱代购网销售经理曹阳沟通爱代网的一些业务往来。我向其介绍了明年我公司可能需要的几个方面 (1) 财务系统 (2) 推行培训教育 (3) 公司对外网站的建立 (4) 公司内部网络的建立。

　三、宜春、吉安新店情况

　1 1 、宜春：于 8 8 月月 0 20 日抵宜春，对宜春即将新开的两家店进行走访。步步高店及一中店，步步高店店面墙壁颜色不一。一中店排班安排已安排好并通知了邓海龙。

　2 2 、吉安：吉安阳明店后藏间设计不够理想，空间太小，

　不易存货。墙壁颜色与环城店色彩不一，空调位置管处理不当。

　以上为此次出差总结。

　出差学习总结报告 3 3 ：

　借此次机会至广州地铁公司参加 C AFC 相关知识的学习，让我有机会切身体验了一下轨道交通给我们生活所带来的快捷和现代，也同时对地铁公司各方面的工作有了一个感观

　对的认识，特别对 C AFC 相关的工作有了更进一步的了解， 14天的学习收获颇丰，现对所见所学的知识点作以下的总结：

　所见所闻：

　首先地铁带给我感受最深的是方便快捷和速度，从广州的西朗至江南西，汽车要 0 30 分钟的路程，地铁只需 5 25 分钟便可以到达目的地，这在车辆拥堵的市区来讲真的是一个奇迹。

　至其次是地铁惊人的运输能力，至 9 2009 年广铁的日均客运量达到 5 185 万人次，在更大程度上满足市民出行需求的同时，我们也看到了地铁为城市交通运输所发挥的巨大作用。

　最后是安全和舒适; ; 从目前苏州的主流交通工具公交车来讲，地铁具有更方便的上下车，更方便快捷的购票检票方式，更短的等待时间和不受天气状况所影响运输速度，更宁静的乘车环境，更贴心现代的服务设施和服务态度，让我感受到了原来上班的时间也可以更宽松的。

　经验教训：

　广州地铁从最早的 5 1985 年提出地铁建造计划直到 1993年的一号线动工，再到现在的 5 5 号线通车和未来实现的 9 9 条线运营结构，可以说是从一个个不断的失败中成熟起来的，其中的经验教训更值得我们学习; ;

　1 1 、

　初期对于客流量的预估错误; ; 广铁对于初期单一线路运营时的客流预估普遍偏少，在后期的

　线网运营后所带来的客流量成倍增加始料未及，以至后期需做大量的调整以适应客流的增加( ( 初期的一、二、三号的线都有此问题，特别是三号线从初期的 7 17 万客流，仅三年的时间就增加到现在的 0 60 万，上班时间基本是超负荷运行，以至部分车站不得不实行分批客流放行管制 ); 其次是地铁沿线新增的大型购物中心，社区和会展中心等都会在短期内改变单个站或单条线路的客流变化; ;

　2 2 、

　地铁建设阶段未能充分考虑运营后期的实用性; ; 因初期运营相关人员的参与较少，以至建设

　单位完全在按照方便的工程进度施工，以至后期运营时多发的问题较多，特别是施工时的困难点也往往成为后期运营时的问题点; ; 比如设备的摆放位置，客流通道的位置，购票大厅的空间，排水管道的安装，C AFC 设备的预留位置等对于运营时客流的疏导，设备的维修保养都会造很大的影响( ( 如现在广铁的三号漏水问题导致全部设备的紧急停用 );

　3 3 、

　初期票卡种类设计较多，使 M AGM 同时识别员工卡，老年卡，羊城通，M SAM 卡，旅游卡，月

　票卡等，现已全部改为羊城通卡和员式卡便于管理。

　4 4 、

　同一种设备不同的厂家型号，对于后期的设备维修管理产生很大影响1 ;(1 号线美国 CUBIC ，

　2 2 号线美国 MOTOROLA;1 、2 2 号号 C AFC 系统改造项目及 3 3 号5 5 号线系统韩国 SUMSANG ：4 4 号线系统新加坡科技电子) ) 单从

　设备的维修上就需要员工必须掌握所有类型设备的结构和维修及故障代码。另外在设备的保养上，公司必须同时储备所有型号设备的常用备品，增加了零件的备品数量和维修保养的成本。

　5 5 、

　部分免费票卡的识别机制不完善; ; 如伤残军人证等，站务人员无法更专业的识别证件的真伪，

　易造成与乘客的冲突; ;

　6 6 、

　地铁的入口标识不够明显; ;如如 2 2 号线的江南西站，站台外无醒目的入口标识，从外观上很难

　看得出是地铁路入口，对于外地乘客来说更方便的找到入口是一个困扰。

　7 7 、

　地铁的员工在身着员工服装或配戴员工证件在乘坐地铁抢占座位时，易引起乘客的不满这是

　我们在后期员工培训时应注意的小细节; ;

　8 8 、

　自动售票机 M TVM 的故障模试提醒不能引起乘客的注意; ; 因设备故障的提醒字幕只显示在机器

　顶部的屏幕上，乘客在购票时站立在设备前无法看到此提醒，导致 M TVM 显示了只收硬币模式时还会有乘客拿纸币不停的尝试购票。

　9 9 、

　M TVM 的纸币模块卡币故障多发成为困扰运营的主要因素; ; 在所有 C AFC 故障中 M TVM 的故障约

　占到 70% ，而在 M TVM 所有的故障中纸币卡币问题又占到

　70%。

　，所以后续我们设备的验收，此模块将成为重点验收点。

　10 、

　硬币找零模块先前所设计的最大面额为 0 20 元，后也因找零时只有硬币可找，造成了硬币的短

　额缺而屏蔽了此功能，只开放最大面额 0 10 元的纸币购票功能。现我们 M TVM 可接受的最大金额也是 0 20 元; ;

　11 、

　循环找零功能初期设计时为了实现乘客投入的硬币直接可用于下一乘客找零用，运营后才发

　现部分乘客购票时投入的假币不能识别，而在下一乘客购票时假币又找给了乘客，造成了乘客的投诉，引起不必要的纠纷，因此广州地铁屏蔽了循环找零功能，将 M TVM 改为人工确认硬币箱后再放入找零箱内。

　12 、

　高峰时车次的时间间隔较长; ; 随客流的不断增加，车站对现有车辆的运载能力要做时时的监

　控，当客流已超出运送能力或客流增加较快时应及时向上反馈。

　13 、

　车站的出口较多时，车站站长开门的时间较长，时间上不允许; ; 因广州地铁是实行车站站长

　负责打开所有入口的大门, , 因各入口距离较远, , 入口较多, ,后往往造成上班后 0 30 分钟内不能将所有的大门都及时打开。

　14 、

　列车已经停运时，M TVM 仍可以继续售票; ; 而末班车已开过了，但 M TVM 还可以继续售票，而

　乘客在购票后又无车可坐，势必引起乘客不满。

　15 、

　线网运营后会出现换乘的时间不能准确预估，无法告知乘客某一站末班车的具体换乘时间，

　容易造成乘客在转车换乘时末班车已开过，无法至目的地也无法返程的问题。

　16 、

　站内的公安人员不属车站人员管理，而属于国家行政机构管理，部分公安人员不遵守车站的

　规定时，站务人员未相应的管理权限易造成管理上的困难，此点需上层运营前沟通。( ( 如站内禁止抽烟，公安人员抽烟站务人员则无法制止 );

　运营亮点：

　1 1 、

　C AFC 设备所有的线路网络在建设初期就制定了对应的编号牌能便于后续维保时的查找和识别; ;

　2 2 、

　广州地铁各项制度的完善化和细化程度非常高，做到了每一个作业都有规定的流程可遵循，每

　一项工作都有明确的规定做指导，通过制度和流程的规定做到了所有作业的标准化和统一化，小到工器具的摆放标准，班组文件的管理，大到安全措施的检查等，实行逐层制定逐层管理监督的办法，达到了作业效率提高和安全事故降低的效果。

　3 3 、

　运营后期的附属服务设想周到; ; 如车站内设有残疾人扶梯，可以提供借伞服务等，这些小的服

　务项目投资虽小，可会在很大程度上拉近和乘客的距离，获取企业良好形象的效果; ;

　4 4 、

　管理软件在运营中的运用，为工作效率提速; ; 广州地铁各项作业流程顺畅的基础上, , 又逐渐将各

　项作业流程以软件为平台进行高效的运作，目前已开发的系统有：票务的管理系统、运营施工管理系统、档案管理系统、办公用品申领系统、C AFC 故障报修系统等，另将办公自动化、电子邮件、资金管理、合同管理、地理信息管理、财务管理、人力资源管理、物流管理、工程项目管理、线网建设概况、工程安全质量与信访管理、工程设计管理、安全隐患直报、交流园地等项目放置在内网平台上，使每个部门专业可以在这个软件平台上完成各自的作业，并通过系统自动完成数据的整理上传，对于不同管理人员分别设置不同的管理权限以实现逐层的管理检查功能，在既提高效率的同时又减少了人工处理的步骤，提高了作业的时效性。

　5 5 、

　车站的站务人员素质较高，服务水平和服务意识较强。原因是除了公司在上岗前所做的大量培

　训发挥作用外，还有就是这些站务人员全部是...

篇六：出差总结报告怎么写

工作自我评价总结模板五篇

　出差工作自我评价总结模板

　出差工作自我评价 1

　此次出差过程中针对的一些问题，在与代理及分公司交流的一些资料形式，在沟通的过程中大家都有感受，但期望能发至内心的认可并改正及长期坚持做好。在此次出差中也有以下收获：

　一，明确后期产品规划，保留目前中低端产品特性，毕竟这是现有渠道，提议补充在**元—**元产品外观上的个性化产品，在**元以上的欧美路线产品结构，以此在目前很难改变和增加产品优势的时候在外观上先进行创新改变。

　二，了解目前笔记本市场针对单独 2、1 音箱的需求仍为主流，并且市场销量将是一个很大的亮点。

　三，了解目前音箱市场仍然是漫步者，麦博，三诺前三称霸，后面的品牌风起云涌，变化很大，多彩音箱的机会很大。

　四，代理对多彩音箱的期望仍然具有很高的期望值，但需要我们在很多产品质量，供应上进行比较强的细节改正。

　五，同时也了解到如爱国，三诺等一些好的市场推广经验及方法，异常是在北京市场了解到的，对于广州市场及深圳市场十分管用。

　以上为此次出差的一些总结，不到之处还请领导指正，多谢!

　出差工作自我评价 2

　我于_月 15 日至_月 21 日至北京等地参加由清华紫光培训中心举办的《绩效实务管理》，现将此次培训总结如下：

　一、培训课程有《如何设计合理的绩效目标》、《绩效工具的有效应用》、《绩效推进中的辅导与沟通》、《战略的执行者》，经过以上课程的学习，了解到：

　 1、绩效不能单纯叫做绩效考核，而应当称之为绩效管理。绩效管理只能是一种沟通和跟进的管理工具，而非是用于衡量工作好坏、薪资领取多少的手段，并且它是一项全员参与的工程。

　 2、绩效的实施需要与公司的战略目标紧紧相连的，它是以公司目标为总目标分解到部门当中，再由部门分解到员工个人。绩效计划的制定应是由全员参与共同设计共同签署的一项协议。

　 3、绩效管理应与培训同行，用培训的手段加强员工对它的了解度，再用物质激励的方式来刺激员工的理解度。

　 4、绩效管理的工具有两种：目标管理法、平衡积分卡;经过对这两种工具的学习，我认为目标管理法较适合我公司，但对公司有些部门能够将平衡积分卡的一些用途用在其中。

　二、与清华紫光沟通的问题：

　 1、明年推进 MBA 事宜：与清华紫光培训中心总监王玲沟通了关于明年推进MBA 培训一事，她对我公司推行提出两点方案：(1)可先行在明年也做为介结客户的形式运作;待时机成熟后再研究注册公司专门从事。(2)直接注册公司运作。(3)关于课程的价位问题可根据当地实际情景进行调整。

　 2、清华紫光爱代购网：与清华紫光爱代购网销售经理曹阳沟通爱代网的一些业务往来。我向其介绍了明年我公司可能需要的几个方面(1)财务系统(2)推行培训教育(3)公司对外网站的建立(4)公司内部网络的建立。

　三、宜春、吉安新店情景

　 1、宜春：于8月20日抵宜春，对宜春即将新开的两家店进行走访。步步高店

　及一中店，步步高店店面墙壁颜色不一。一中店排班安排已安排好并通知了邓海龙。

　 2、吉安：吉安阳明店后藏间设计不够梦想，空间太小，不易存货。墙壁颜色与环城店色彩不一，空调位置管处理不当。

　以上为此次出差总结。

　出差工作自我评价 3

　为期 27 天的出差结束了，此次出差能够说收获颇丰，同时也认识到自我还有好多东西要学。

　作为见习业务员的我初次接触到公司业务，能够说一切是从零开始，可是我相信只要有颗爱学的心，只要谦虚的学习，肯定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。现将出差期间主要的心得体会总结如下：

　 1、关于与客户的关系，公司与客户是健康的共赢合作关系，正常情景下没有谁牵制谁，可是在众多客户中肯定会有部分客户为了种种利益，难为公司，不好好配合。做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术，这方面我想在未来的路上我要细心体会。

　 2、关于业务，这次出差，主要是进行业务交接，对我来说还要熟悉地方的种植结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自我对产品的了解把握，目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等。再进一步要掌握每种药在当地的习惯用法。当然这些我要好好学习，这是最基础的。我说我此刻只懂了业务的 5%，因为前面的路还很长，没走过之前千万别说自我懂了。

　 3、关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙

　江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会能够分为三点：a。__年的成绩大家有目共睹，公司在下边的名声还是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，可是零售商有零售的缺点——量少且容易把市场搞乱。反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户，能够针对不对的客户，做一些适合的产品，尽量在产品差开的情景下增加销量。b。收到的名片该怎样处理?在接下来的几天陆续与名片上的客户进行了一些交流，在此也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。首先，初次给客户打电话要正式一点，要清楚的说出自我是哪家公司的，要问客户对自我公司及产品的了解情景以便进一步沟通，要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自我的产品找定位的时候能够参考以前做谁的，卖的啥多。其次，等了解差不多了再推荐咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都直接说自我的产品有品牌、有市场。最终，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，确定是直接定下产品，还是面谈或者再电话联系。跟他们交流过程中要尽量引导他们跟着自我走，不能光让他打听咱公司的价格政策，要注意不能透露其它客户及公司听重要信息，等等。

　 4、关于冬储与预付，与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储，直接导致今年的冬储量骤降。目前各公司出价参差不齐，有些客户在观望，而有些客户确实没钱做。在这场战争中我还没看出谁胜谁败。因为明白的这几家客户定哪个公司的都有，我要做好的就是多跟客户交流把自我这片做好，多劝他快做咱冬储。预付仅有一个客户答应给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些。

　 5、关于近期的工作，要多询问潜在客户意向，尽早定下产品;发包装物的单子，把包装物这块清完;不定时的询问冬储预付情景，多点是点;熟悉产品，要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用方法、每个老客户那以前放的货的种类。

　做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自我。

　出差工作自我评价 4

　本月从 20__年 9 月 5 日~9 月 13 日期间出差哈尔滨、长春、沈阳、北京及天津地区，本次出差的主要目的为：

　一，了解各分公司及代理目前的经营状况并结合自我音箱品牌特性进行经营性的指导提议。

　二，帮忙各分公司及代理针对各自区域市场的状况进行针对性的市场调整部署提议。

　三，了解目前各分公司及代理针对多彩音箱反馈问题的收集，便于后期产品及渠道等进行调整规划。

　四，排解对多彩音箱前期存在的问题意见，以及多彩音箱后期的产品规划沟通，渠道建设沟通，以此加强相互了解，信任，提高对多彩音箱产品的销售信心。

　针对出差目的，经过与各分公司经理，店长，及各代理商的沟通交流，反馈的问题如下：

　 1，代理商的经营状况整体良性，但存在团队管理意识缺乏，基本没有产品培训，没有推广意识，没有严格的会议制度等是经销商普遍存在的问题。

　 2，代理商没有严谨的工作部署，日工作资料，周工作资料，月工作资料，年度目标等意识，只是为了做生意而生意，本着生意不好，可能就是卖场人气问题，或者产品问题，没有从营销的角度去寻找原因。

　 3，代理缺乏完善的人才培养梯队，人才十分缺乏，很难培养人，留人。

　 4，多彩音箱适合做什么样的渠道?多彩音箱目前的产品定位?怎样样去开展多彩音箱的市场推广?怎样样与厂家结合有部署的开展经营拓展计划?代理及分公司基本没有。

　 5，分公司目前对多彩音箱的重视程度因产品线太宽及因资金短缺时造成的音

　箱严重缺货存在很大的矛盾点。

　 6，目前的产品存在必须的问题，主要是：1，前面收到涨价后缺货的影响。2，产品屡次发生的外观磨花及本身产品的质量问题，应用分公司经理的对话(港湾14：20：49：那个 2100 音箱最近咋那多坏的港湾：14：21：04 副机喇叭不响港湾14：21：12：2105 也有海底沙漠 14：21：23：投诉港湾：14：21：27 还有副机少脚座的港湾14：21：31：投诉不管用港湾14：21：34：不投港湾14：21：41说说而已)。其中港湾为一分公司经理。3，促销活动存在必须的问题，缺货后又开展，加上活动缺乏人员跟进，奖品的规划比例上不合理，导致为销售创造的拉力不大。

　 7，大区人员该怎样样去开展自我的工作?代理及分公司应关注音箱市场的什么?此也缺乏必须的意识。

　所以，经过了解问题，分析问题，在与各代理及分公司经理交流，与各店长培训会议的时候特对每个地方提出了以下个人提议：

　 1，提议各代理，异常是在与哈尔滨世学牟总交流的过程中，异常强调开展周会，周会议资料形式(销售 KPI)，周培训会议制度等管理机制。

　 2，提倡计划年度销售目标，年度利润目标，月销售目标，利润考核目标以及绩效考核制度。以此来加强大家对企业发展构成共同的目标。

　 3，代理的发展空间有限，没有完善的考核制度，培训制度等，这样就很难去培养人，当一个优秀的人才到必须时候，没有太大的发展空间，必将选择离去，所以提议采取两种方式，一是股份制方式，针对优秀店长对店面入股(能够占干股)，并针对每上一年送予配比必须的股份;针对公司管理副手也按股份制。二是采取鼓励创业，给予必须的市场空间，给予产品代理，让其成为自我的客户。以此来留住优秀的人才，避免让其出去后成为竞争对手。

　 4，多彩音箱目前的销售均价在**元左右，在此价格线基本说是没有竞争对手，

　因为音箱行业前 5 大品牌的销售均价均在**元左右，当然我们的目标是要提高均价，寻找竞争对手。但结合目前的产品状况，多彩音箱在专卖店与机箱等同时摆在一齐(目前所有的音箱品牌基本都有单独的音箱专卖店)，很难构成专一形象，同时公司一向的路线是走批发为主，主要是结合机电，键鼠渠道，在零售方面十分薄弱，所以此价格，此形象，缺乏零售，必然很难构成音箱品牌影响力，但本身具有多彩品牌拉力，所以我们的主要渠道应当是批发，主要对象就是 DIY 装机商及笔记本销售店。主要的产品定位目前来说是中低端，通路型产品定位。

　明白了多彩音箱产品定位，渠道对象，那么就应当有部署的去开展音箱的推广工作，重点在于四个方面：一，加强 A 类产品(重点主推产品，2105，2165，2155，2100)的样品摆设。二，加强 A 类客户(前 5——-***名核心客户)的专柜，展架摆设。三，加强针对摆样产品的维护，主要是标贴(怎样样让音箱摆在装机店能让客户看到装机店的时候第一个看到的产品就是多彩音箱)。四，加强_展架及条幅横幅在卖场内像狗皮膏药一样大面积张贴。

　多彩音箱目前的渠道体系，主要在专卖店的陈列位置，很难有单一的音箱品牌形象，销售不好零售就很难提高产品销售均价，产品销售均价提不上去，高端产品出来后就很难销售，没有高端产品就很难提高产品品牌形象。而目前先将产品线完善了再根据销量去开单独的音箱专卖店?还是先开音箱专卖店再完善产品线?此成为矛盾点。经过与天津代理及其他代理的沟通，目前天津开设的专卖店整体来说是不错的，所以提议各代理：一，在适宜的位置拿专柜，单独的壁柜，并派一个销售人员在此，按电脑城均价，一个 3 米的专柜价格基本在 2K 左右，一个销售人员的基本工资在 1K 左右，专柜基本没有其它费用，每一天**元左右的费用每一天基本是 2 对零售音箱就能回收成本，一个人在一个位置，专门的工作卖零售，我想只要不是太笨一天 2 对应当是问题不大，但同时对我们的品牌影响力，对卖

　场的批发工作，方便装机商带客户看音箱将是一个很好的推动作用。二，提议个别代理，同时代理耳机或者笔记本配件的代理单独开设音箱专卖店，当然前期能够鼓励和允许同时代理其它品牌音箱，构成第二个公司，或者将此机会供给给那些有想法的优秀人员。

　笔记本市场是我们产品的一个重点，笔记本音箱的配送经过了解基本是价格不超过**元的产品，最好的产品是一对音箱加上鼠标价格不超过**元，这是目前笔记本商家的需求心理，此价位段产品刚好是我们音箱产品强势的一方，如果单独卖一般笔记本客户会摆高端产品，来衬托笔记本的形象，天津，长春代理在这方面就做的相当不错，在一个区域针对 HP，联想，华硕，IBM 四个笔记本专卖店摆 4 款不一样的产品，在一个电脑城此四家每月就能够为其创造几百台的销售业绩，天津代理能联合三星促销，买三星笔记本送多彩音箱，一次性定单就有 400台，笔记本客户还具有以下几个好处：一，选择一家产品，很少更换，因为一个在一楼，对在 DIY 区域内他们关注很少，也就是对品牌忠诚度较高。二，销售稳定，并且根据笔记本大环境的增长呈上升趋势。三，利润较高，笔记本客户一般为开票，对单独采购的产品均价能了解，但对于其它产品因熟悉程度固了解较少，所以能提高利润。

　 5，分公司及全线产品代理对音箱产品的重视程度从天津代理(单独做音箱)就能看出构成很大的区别，一个长春(单独做音箱)，天津这种小城市的销量居然是重庆，西安，南昌等个别中型的一倍。当然这和我们产品线太长，专一度不够有很大原因。同时在今年分公司及代理缺少资金的情景下，音箱目前还是在吃多彩的品牌拉力，还在跟随机电及键鼠的销售渠道，无法为多彩品牌创造单独的品牌影响力。所以，在资金缺少...

篇七：出差总结报告怎么写

工作总结报

　一、二、三、四、工作总结：

　（对自己出差工作历程的一个总结）

　出差时间：

　出差地点：

　报告人：

　五、情况分析：

　（对出差过程中客户、市场、终端、管理等方面的情况分析）

　六、问题与解决建议：（对出差过程当中发现的问题及解决方案、个人对公司及品牌的建议和看法）

　（一）

　市场方面

　（二）

　企划方面

　（三）

　客户服务方面

　（四）

　产品方面

　（五）

　其他问题及建议

篇八：出差总结报告怎么写

工作总结报告范文

　出差工作总结报告范文 1 ?

　说到出差，公司的员工不管是国内出差还是国外出差，都是带着工作任务而出差的。所以一次的出差能带来许多的工作收获，每一位出差的员工也要进行工作总结报告。以下是出差工作总结报告的相关范文，仅供阅览：

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　出差工作报告范文：说到出差，大家都十分羡慕，可谁又知道出差的苦楚。

　虽说在樟树生活了近三年，药交会几乎也是年年都参加，但以前去都是以参观者的身份，说实在的也就是去凑凑热闹而已，而这次去却是以参展商的身份，好奇而又兴奋的心里压力自然也就增加了不少。在学校的时候曾在正邦集团实习过四个月，对坐车出差更是家常便饭，因此对环境的适应力也就大大加强了。

　3 月 20 日上午 9 点多，我和王部长一同从樟树汽车站出发开始了我们为期四天的出差之行——南京药交会。20 日中午我们到达南昌，在超市买了些火车上应食用的“粮食”——泡面、矿泉水等；买好了储备粮我们就在一家小面馆草草的吃了下午饭，之后就直赶火车站。

　下午 2 点 29 分我们从南昌火车站出发，在火车上颠簸了一个下午另加一晚上才敢到充满古文化之都——南京！为

　了抓紧时间办事，我们早餐都没吃就直接去找住地，南京的销费实在是高，我们只好找了个差些的小旅店住下，放下行李马上赶往目的地——南京国际会展中心。外面的天气阴沉沉的，眼看就要下雨了，可我们一点也不敢耽搁时间，我们知道公司也不容易，要拿出这么多钱来就是想通过药交会将公司推向江苏、广至全国，通过这个平台可以将我们公司的品牌形象大大提升，让全国人民都知道江西有我们五洲，记住我们五洲团结同心、康泽世人的精良团队！

　为了第二天的药交会能开的更加成功，我和王部在会展中心都精心的布置我们的展位。因王部有多年的经验，对布展也是条条理理井然有序的进行着，展位的布置也就在轻松的过程中完成。

　通过这次出差，让我锻炼了胆量同时也长了不少见识，所以我也很珍惜这次出差的机会。我本着尊重我工作的态度，我努力去做。南京药交会的工作就此告一段落，以后的我还需要领导多多支持与指教，争取把工作做的更加出色！

　? ?出差工作总结报告范文 2 ?

　尊敬的领导：你们好！

　此次广东出差已将近一个月，首先感谢领导对我的器重和信任，能把这么重要且光荣的工作交给我。本人在荣幸的同时也深感责任重大，一定不能辜负公司对我的期望。

　此次来广东出差的前段时间工作中不尽如人意，这就让自己背负了很大的压力，使得自己寝食难安，有那种如履薄冰的感觉，生怕辜负了公司以及领导对我的期望和信任。夜不能寐的时候自己也在深刻反省和总结，反省公司花这么多钱来让我出差如果不把工作做好能对得起公司和领导嘛？总结如何做好自己的工作，亡羊补牢争取在接下来的工作中能有较大的进步。

　通过反省和自我批评，发现在广东的前几天没有抓住工作的重点，也没有把握重点客户，更没有按照出差前领导批准的出差计划去执行，这就使得自己的工作很盲目，拜访的客户都不是重点的客户，收到的回款也比较少。通过及时的反省和总结，才使得自己重新回到了正轨，回款也在不断的增加，此次出差的工作重点也逐步的攻克。

　以下是我在本次出差总结的拙见，这里总结出来希望能对日后工作有所帮助，把情况汇报给公司希望能对领导做决策时有所帮助：

　一、在广州的前几天主要拜访广州宏济医药有限公司，目的是想把其攻克，把关系打好。他是公司物流品种在广州的客户，不仅让其做物流，更要其把招商的产品也一起做，通过几天的努力，终于和其建立了良好的关系，最终客户下了两万多元的招商产品的订单，物流同时也在做，而且专门为公司的产品做了彩页来进行推广，把公司的产品列为会员

　产品加重点推广。最后客户表示合作几次之后也想让招商品种给他个月结的政策，其保证每个月销量不下 5 万元，每月5 号之前把款打到公司，因为个人没这个权限，所以没有答应他，只能说向领导请示。

　二、在广州同时拜访了双钾代理商周爱民，目的是对双钾在广东基药招标的工作解决一下，客户表示中标没有问题，价格也不会低于 18 元。另外一个目的是中标之后双钾来如何操作，我提的建议是招区域代理，因为客户的临床网络不好，只要找区域代理才能更大面积的覆盖率和更大的销量。客户也没有否决我的建议，但是表示要等中标结果出来看一些中标价格以及广东基药招标的政策才能做最后的决定。

　三、拜访羧甲司坦口服溶液代理商，但是没有见到老板本人，只和其采购部经理谈了一下羧甲司坦口服液的中标问题，目前羧甲司坦口服液中标面临很大的困难，主要竞争对手有广州白云山总厂、华南药业和北京嘉士大恒，最后只能选两家技术标得分较高的进入最后的商务标角逐，所以羧甲司坦口服液面临的困难很大，与其采购部经理沟通的就是如何进入商务标，他表示公司现在一直在做工作，肯定会尽最大的努力来争取中标。

　四、拜访了广州的几个客户，解决了之前没解决的问题，解释了公司的情况和实力。表达了对客户的重视和对客户的

　诚意，都收到了一定的效果，回款也在逐步的增加，同时也增加了客户销售公司产品的热情和对公司的忠诚度。在广州的工作就暂时告一段落了，总之是自己的心理压力很大，工作中做的也不太完美。不过最后收到了一个比较好的结果。本次出差的重点就是做东莞朝阳药业的工作，以下重点汇报朝阳药业的情况：对朝阳药业的工作，面临了前所未有的困难。主要包括以下几点：

　一、以前建立起良好关系的那个采购员不在采购部了，花了几个月的时间建立起的关系突然就没了，一切都要从零开始，让自己很失望。像这种公司没有关系就举步维艰。

　二、而且以前负责采购的女孩交接工作时没有和现在的这个采购员交接清楚，非要把年初退的那十件货抵成货款。而且之前谈得 1053 家会员店进店铺货的情况只能暂时搁浅，耽误了销售的进程。也把工作的计划给打乱了，本来重点是来和朝阳的销售员建立关系，现在却只能重新来和采购员来建立关系。等于是把以前的工作重新再做一遍。

　三、新换的这个采购员很不好说话，而且对公司的印象不太好，总是说公司工作不到位，不负责任，说公司不开出库单，说最讨厌今天到一件明天到两件，很麻烦。我也只能慢慢的与其沟通详细的解释公司的几个厂的情况。并且邀请其一起坐一坐沟通沟通感情。

　四、朝阳药业的采购部经理前段时间刚好又在贵州和四

　川出差，很多工作都不能与其直接进行沟通交谈。这也带来了很多的困难。

　虽然在东莞朝阳药业工作中存在困难，但是皇天不负有心人，付出就有收获。通过不断的努力终于有了不错的进展。新换的业务员虽然说话难听又经常吵我，但是他也有爱好，爱好足球，同样我也喜欢，见面就先谈一会儿最近的足球比赛，把谈话的气氛调节好，然后谈工作，中间也吃过几次饭。关系逐步的缓和了。而且下了个 3 万元的订单，但是打款的时候还是由于工作没交接清楚，说我公司账上还有其 7000多元，由于包括我没接手时候的帐，所以很难弄清楚，他只能先让把退到我公司的货先发过去几件，先补暂时的缺货情况。这件事我回去还得好好的查一下，妥善的处理一下。才能保证朝阳这里的政策运转。

　另外 1053 家会员店铺货的情况又有了进展，重新走上了不错的轨道，这几天正在做市场的反馈，看看进店的品种和数量，确定第一次铺多少货。这个到下个月会有所动作。采购部经理宋刚鹏回来谈了几次，表示对我公司的产品还是要一如既往的支持，重点销售。把下一步的工作安排计划安排下去。

　以上是此次广东出差的工作总结，本月出差个人认为收获还是很大，回款 7 万元，同时攻克了几个客户，朝阳药业的工作也有了个不错的开端，基本上完成了本次出差的计

　划。同时也对下一步的.市场操作有了一个新的方案，特向领导汇报。

　下一步市场操作计划：

　通过这次出差发现广东市场很不规范，客户管理上很混乱，我准备将广东市场整合一下，规范一下市场，把广东分4 块，分别为广州、深圳、东莞、揭阳。广州先由广州宏济药业来操作，东莞交给朝阳药业、深圳交给中源药业、揭阳由康佳乐来操作。这样刚好把广东全省覆盖完毕，而且不会产生串货和价格不一等不利于产品销售的情况，同样也能刺激客户销售的积极性，更便于管理和规范市场。个人建议，还请领导批评指正。

　本次出差的工作基本上都已完成。所以最后特向领导申请回公司，出差一个月，工作上的很多事情都必须要回公司才能处理，身上带的钱也花完了。个人也有点私事，家里买了个房，最近要选房，父母觉得房子以后要我住，还是让我自己回去选一下更妥善一点，所以家里一直催我赶快回来。亲戚介绍了一个对象，那女孩在北京工作，清明回家住几天，让我回去看一看。

　与公与私，我觉得还是回去一趟比较好，等下一步工作开展了有必要的话我就在出差来帮助客户操作一下。特向领导请示。希望领导能够批准。

　? ?出差工作总结报告范文 3 ?

　说到出差，大家都十分羡慕，可谁又知道出差的苦楚。

　下午 2 点 29 分我们从南昌火车站出发，在火车上颠簸了一个下午另加一晚上才敢到充满古文化之都——南京！为了抓紧时间办事，我们早餐都没吃就直接去找住地，南京的销费实在是高，我们只好找了个差些的小旅店住下，放下行李马上赶往目的地——南京国际会展中心。外面的天气阴沉沉的，眼看就要下雨了，可我们一点也不敢耽搁时间，我们知道公司也不容易，要拿出这么多钱来就是想通过药交会将公司推向江苏、广至全国，通过这个平台可以将我们公司的

　品牌形象大大提升，让全国人民都知道江西有我们五洲，记住我们五洲团结同心、康泽世人的精良团队！

　? ?出差工作总结报告范文 4 ?

　出差人：XXX ?

　时间：20xx 年 4 月 5 日～13 日，共计：XX 日 ?

　区域：xx 省 ?

　（一）基本情况：

　经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了 2 家意向客户，第一家是南昌的首批打款在 15 万元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我认为公司无法做到，正在协商其它操作方法；第二家是赣州的首批打款在 10 万元左右，由于代理商没有做过

　厨卫，正在了解市场行情和品牌对比。

　主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐全，售后服务好。对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外观似乎是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比；但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。

　对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果，任务虽然没有完成，但我还在努力也还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。

　（二）市场总结和计划：

　对于我最近走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、

　足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。

　1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有一定的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法接受品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较；记得南昌的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一部分难度，但我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开始呢，价格永远没有可比性。

　2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有很多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去判断其他品牌，那么我希望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就...

篇九：出差总结报告怎么写

出差总结报告范文

　个人出差总结报告范文篇一出差人：周新宇

　时间：20xx 年 x 月 x 日～20xx 年 x 月 x 日,共计:21 日区域:黑龙江省 (一)基本情况：

　经过二十一天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的哈尔滨、大庆、齐齐哈尔、绥化、伊春、佳木斯、七台河、牡丹江这八个城市里生根发芽，在这期间里，开发了 9 家客户，应发货金额 46173 元，实际发货总货款 43245 元。

　主观看法：我们的产品在市绿场上的前景是非常好的擅，我本人对这个市场，团对产品都很看好，我们授的产品质量好，包装精许美，品种齐全，无烟程缴度好。

　对市场而言欺，我们的价格要低于同辗类产品，我们给了客户险足够的利润空间的同时确又给了他广泛的区域市雍场，减小其销售难度，叶这样一来，绝大部分客种户都会喜欢新产品上架喊，并且很愿意主动的去漏销售我们的产品。

　督对于我个人的成绩来说护，对部分地级市场都有凉了详细的走访和了解，徘了解到了客户的需求，沦在区域市场中开发出部漳分客户。我觉得这个成孝绩不是我预期想要达到奉的一个

　效果，任务虽然辆是完成了，但我还有许激多方面没有做到，对于辆地区市场做的过于急躁援，在市场开发中做的不智够细致，粗枝大叶承诺颁给客户的条件没有实现映。

　在绥化市场的经樟验对于我来说非常重要羊，在于目标客户协商的混时候我已经开发了一家耽小户，但与目标客户谈针判的时候我没有提及这吟个小户，并且我也答应拒给目标客户一个无竞争傍的市场，本以为没事，绵但后来发货的时候被看紊到，致使目标客户对我钢的信任丧失。

　(二)市嘿场总结和计划：

　对懈于我最近走访过的客户颤，他们目前都希望现在秋能有一款价格合理，质衷量满意的产品进入市场憾，对于金旺来，点好香王，古城，三藏，美真等瓢几大品牌，价格贵、市冉场限制严格、市场饱和衣、价格透明，这几个点痒来说，我们的产品竞争格优势很大，但是，这些喜品牌的牌子大，名气响粥，在老百姓心里已经根满深蒂固，不利于我们的秆产品进入市场。个人认缨为，我们的市场切入点焚就在于我们给予客户的民厂家支持、利润空间、私足够大的区域市场，这泄样会充分调动经销商和支批发商的积极性。

　滦 1 价位方面来说，市场盒上总体来讲，对于一个绚新品牌，要想打入这个哇市场，抢占市场份额，然按目前的价格来看，具瘴有一定的竞争优势，有伞一部分客户是用一种完载全不接纳新品牌的目光伶看我们的产品，记得大委庆的一家客户跟我

　说，存产品本身是可以的，但了是作为一家新厂，这个肿价格在销售过程中会增逻加一部分难度。但我认尧为这是一个比较保守的戏客户。

　 2 产品定位馆上来说，我觉得上述几腰大品牌在终端用户心里辐已经有了很深刻的印象戒，那么这样的一些品牌钢也就成了本行业的标杆碴，因此有很多终端用户冰会用这些品牌的品相、撬品质盲目的去判断其他铱品牌，那么我希望，既侦然老百姓选择这样一种葛方法作为衡量好坏的根蕴据，那我们的产品就应厌该保留其现有的长处，穴或者说是生产方面也以但这些大牌子做标杆，做吻到老百姓喜欢什么样的嗽，我们就生产什么样的念香!总而言之，产品的功定位就要以大品牌为基蒲准线。

　 3 包装上来虾说，大多数客户都很喜漳欢我们金香礼盒五系列哇，八角两系列，还有一矽少部分也会选择礼盒专衡供系列，但有客户反应遂我们礼盒专供的包装有烂点老气横秋的感觉，色昏彩不亮丽，没有眼球效逸应，部分客户不选择 8 陆 3 新品，我个人感觉此夜系列产品包装还算不错嗓，但部分客户觉得既然觅有 83 专供就没有必要审选择 83 新品了。在这悍里我要提出一点建议，长现在无论是哪家大品牌九的产品，都是八角系列纯占所有品类的主导地位吗，很多客户反应我们的憨八角系列单品太少了。

　肥而且终端用户也认为八萎角包装的会比桶装的高钦档一些。

　 4 销售策该略：目前，我司销售策阴略非常不错，可以以先耻

　铺货后结款的形式进行疗前期抢占市场份额，给烹我们销售人员在工作中膘带来很多协商的资本，俗我觉得一个新品牌向占宇领市场，无论通过任何郑形式，任何方法，都应清该勇于尝试，想尽一切赞办法去进入到经销商的慧门店。如果没有先压货旭后结款这一策略，那我也想我这次出差连任务都旭不会完成了。

　 5 渠阅道方面，个人认为目前俗我们的品牌只是一个孩葵子，市场刚刚起步，认拦识我们品牌的终端客户契不够，市场认可度还没小有那么高，我觉得应该召等待市场的试炼，好产沉品会很容易过这关，等孵到客户稳定，地级市场噶精耕细作之后，有老百算姓拿着我们的包装盒去深找经销商买东西的时候随，我会拿着我所有的发揪货单子和客户资源去找糟一家可以控制黑龙江的镜省级代理商。而这段时哎间，最起码在三个月左氧右。

　(三)竞争对手：

　哑

　古城的区域保护措霍施非常完善，如果在区漾域市场内发现有窜货现级象，查明原因后，对责剥任方实施严厉的惩罚，些因此，现在古城所有的遥代理商都很谨慎的操作佰市场，并且我从其代理箩商了解到，古城香业在意商超市场中经营的很好乏，现在黑龙江部份商超贸里都有古城的产品。

　连

　以我们目前的的状态衷，想要与这几大品牌竞拈争，我们的实力是远远怠不够的，这些品牌比我杂们早先进入市场，深受湛终端用户的好评，质量姑上我们略逊一筹，在香寻条的味道上来讲，我们参香的气味略微淡一点，宅客户或者是经销商拿

　到颂我们的产品之后，第一战件事就是看香条，第二卿就是闻香条的气味，少榆数经销商会将其点燃看累香灰、无烟程度和气味夜，说到这，香灰也是关敞键，目前，任何一家品滩牌产品的香灰都是白色哟的，用户也觉得白色香洞灰是一个优点，所以我俩认为这就是市场需求。

　糜包装上，无论是美真还院是点好香，其最高档的济产品包装精美，而且外招包装之外还有一层可以晚手提的纸袋包装，好多没客户都拿我们的金香礼税盒与美真中的一款同价悯位的产品做比较，而且戴每次做比较的时候都会嫌问我们这个礼盒是否有形外部手提纸袋包装。

　坞

　营销模式，个人认为枣，这次的先铺货后结款润的策略是非常有效的，靡也是少见的，这种方式迟对我们开拓市场的效果樟起到了很大的作用，大恶大地减小了销售过程中莲公关难度，是一个新生荫儿应该具备的必要条件檬。作为一个市场当中的彰新生儿，必需要经过时崎间的考验，那么，诚信锗是最关键的因素，我们攒给客户承诺的产品质量哮一定要严格把关，只有币保证质量，我们才会经耻久不衰，我们才会在残广酷的市场中生存下来，咏同时，口碑影响也是最缴有力度的一个因素，做价到让群众口口相传，才蚁是我们最成功的境界。

　赃

　下一步的计划，我冷个人还是要把区域市场甥内没有到过的城市，未凉开发出来的城市逐个击亦破，巩固现有的客户资喳源，多了解经营情况，医市场以农村包围城市的拯战略方针，先得到终端醛用户的认可，然后才开妻发适合我们的省级代理笛

　商，现阶段，想找一家陨代理商非常有难度，并厉且这次出差遇到阻碍我球们成功最大并且最普遍抱的问题就是诸多批发商澜年前大量存货的的原因晌，真正能看出市场的时册候是在过完这个年。

　日

　总之，老百姓喜欢的尉是包装颜色靓丽，价格扮合理，但看起来高档的嘲产品，经销商喜欢的是农没有竞争对手，利润空借间大，便于市场控制，竭质量过得去的产品。目顽前，要做的就是要想着在怎么样让我们的产品去沪适应这个市场，而不是鹰让用户适应我们，我们鳖要做的就是老百姓喜欢质什么样的香，我们就做泵什么香。

　一：出差料时间：20xx 年 9 月钵 3 日到 20xx 年 9 月粮 18 日二：出差行程：

　棘温州、宁波、绍兴、杭炯州

　三：出差目的：

　制了解浙江坐垫市场的态姨势和相关厂家的操作方员式，对温州、宁波、杭醒州三个地区完成市场布堕局和招商。

　四：市场概谊况：

　浙江坐垫市场信经过 05 到 10 的增长漓黄金期，在经由11、溯 12、13 三年的震荡搁期。现在浙江市场已经蝶处于变革的当口，整合询的趋势已经势在必行，霹浙江坐垫市场的需求量营已经趋于稳定和饱和的哺状态，随着产品同质化脏越来越严重，坐垫的成既本越来越透明，单单以颅款式和价格取胜的产品迫观念已经是夕阳的余晖赌没有很强的战斗力了。

　侨

　从产品的款式上看羊浙江市场主要以凉垫和污四季垫为主，并由北向晚南有递增的趋势，杭州岔市场凉垫和四季垫的比姓重大约在 60%，宁波姨市场的比重大约在 65 菠 %，而温州的比重则在钟 70%以上。凉垫和四警季垫的最要面料和款式合为手编冰丝，机编冰丝戚，皮革，维卡、布艺、蛤布等。

　总体来说浙皿江有人口 5488 万，书 800 余万的汽车保有米量，50 余万的新车增骤长量和 50 余万量的二疼手车购买，以及每年5 妥 0 万的旧车报废量，按摄 60%的坐垫配比比例代和 3 年一换的频率浙江轻市场的坐垫市场的总量诡约为 700×60%× 得 %+(100×60% 臆 )≈203 万套。而这襄个 203 万套的坐垫市花场主要由牧宝、尼罗河汛、五福金牛、冰天、邦壳成、安程、镖王、臭皮秘匠、恒源祥、蓝溢、和夹泽美、彩羊、杭派、铭浴天、百变车坊、蓝极星肾等等几十个坐垫一二线陆品牌和众多台州、山东羔谷阳、广州的小厂家来掠分割。所以想在浙江这屹个充分竞争的市场状况邪中杀出一条血路来，不倦仅要展现出强大的产品搅研发能力，更重要的是昔要有足够广的品牌宣传肇力度、服务能力、盈利命模式。

　市场竞争不不仅是厂家间的博弈，也哦是渠道商之间的竞争，龟更是终端商之间的竞争赠。大厂家依靠强势的渠铀道代理商和产品的优越开性提高对市场的占有率绣，小厂家则以价格战和吏多变的款式赢取部分低罩端市场。

　大渠道商嚏通过选择优势的一线品雍牌和庞大的营销络及

　专凶业化的管理等优势一步貉步的蚕食小批发商的终摈端市场，更有像杭州欧曾特隆、肯若和宁波的海渣之龙横跨大批发和大零简售的两条战线。

　小蝶批发商的处境就愈发的陋困难，本来在资金和渠肖道上不占优势的情况下眩更受到电子商务、大渠羌道商和产家直供的影响论难以为继，有一些选择写小厂家的产品以款式和逸价格的小优势艰难维持鸿，有些则选择性的放弃丝批发转变为零售，只有诛很少的一部分批发商有皋品牌意识和继续扩展的溢意愿。

　终端商的最写要疑惑主要在于坐垫行傈业品牌的作用到底有多泳大。在品牌所给她带来妙的价值和小厂家给她的撕价格上的让渡，往往会畴倾向于后者，这个问题膘的原因在于坐垫品牌只剑是行业内的品牌而不是园消费者当中的品牌，终宏端经营者认为品牌对于恤销量的刺激是有限的。

　藐

　所以百祥想要在杭俏州市场分的一杯羹，不磺仅要比其他厂家有各大嚷的优势才能吸引大渠道轻商的合作。更要有确实皂有效的而经营模式帮助衷终端经营者实现坐垫的烂销量。

　五：走访的客户则分析六：客户反应百祥箩的主要问题和要求主要腥问题：

　 1，产品的邀画册没有吸引力，大多港数客户看了我们的画册学多认为我们的产品比较戎，大众普通。没有特别抑的吸引力。

　 2、代依理的保证金 10 万太高砍，现在很多小厂家直接等采

　取铺货的形式。

　悟 3、画册的效果不能完绪全展现我们的产品，暴滑扣我们的颈枕，腰枕和占整体的装车效果图。