重阳节白酒促销语10篇重阳节白酒促销语 第一章基础题库基础题库（1）：1.苏伊士运河属于哪个国家？A.以色列B.巴勒斯坦C.约旦D.埃及2.乘坐两排轮子的大型客车，坐在哪里最下面是小编为大家整理的重阳节白酒促销语10篇,供大家参考。
篇一：重阳节白酒促销语
章基础题库基础题库（1）：1. 苏伊士运河属于哪个国家？A. 以色列 B. 巴勒斯坦 C. 约旦 D. 埃及2. 乘坐两排轮子的大型客车，坐在哪里最颠簸？A. 车头处 B. 车轮正上方 C. 车中间处 D. 车尾处3. 俗称的“ 黑管” 是哪种木管乐器？A. 单簧管 B. 双簧管 C. 巴松4. 世界上最长的山脉是：A. 比利牛斯山 B. 喜马拉雅山 C. 安第斯山 D. 乞力马扎罗山5. 《福尔摩斯探案集》里的“ 苏格兰场” 在：A. 苏格兰 B. 英国 C. 爱尔兰6. 以下哪些果实是核果？A. 樱桃 B. 葡萄 C. 石榴7. 古代小说常用“ 沉鱼落雁，闭月羞花” 形容女性之美，其中“ 闭月” 是指：A. 杨玉环 B. 赵飞燕 C. 西施 D. 貂禅8. 为什么冬春季要给树涂上石灰浆？（多选）A. 保护树木免受害虫侵扰 B. 给树保温 C. 为了好看 D. 作为交通标志 E. 防止孩子攀登 F. 表示树的高度共四章2020年公考训练专题：常识判断之百科知识常识9. 个人与单位之间发生的所有权和林地使用权问题争议由谁处理？A. 县级或乡级人民政府 B. 派出所 C. 县级以上法院 D. 由当事人协商解决10. 历史上曾有的“ 风声雨声读书声声声入耳，家事国事天下事事事关心” 对联是在：A. 石鼓书院 B. 嵩阳书院 C. 岳麓书院 D. 应天书院 E. 东林书院11. 我国家用电器使用的是。A. 直流电 B. 交流电12. 紫砂壶的产地是：A. 江西景德镇 B. 湖南醴陵 C. 河北唐山 D. 浙江龙泉 E. 江苏宜兴13. 红糖呈现红色是因为：A. 白糖染上了红色 B. 原糖未脱色14. 某公司下属的一分公司在业务范围内以自己名义对外签订的合同，其效力为：A. 无效 B. 有效，其责任由分公司独立承担 C. 有效，其责任由总公司承担 D. 有效，其责任由分公司独立承担，总公司负连带责任15. 世界上第一张三角形邮票被集邮家视为珍品，它是由哪儿发行的？A. 英国 B. 法国 C. 荷兰 D. 好望角 E. 埃及16. 蜘蛛是昆虫吗？A. 是 B. 不是17. 西红柿的繁殖方法是：A. 播种 B. 嫁接 C. 剪枝18. 编舞蹈动作时，主要依据的应该是A. 音乐 B. 歌词19. 以下哪种动物的血压最高？A. 长颈鹿 B. 斑马 C. 大象20. 国家草原所有权的取得方式有几种？A. 2 种 B. 3 种 C. 4 种 D. 5 种
基础题库（1）答案：1. D 2. D 3. A 4. C 5.B6. A 7. D 8. AB 9. A 10.E11. B 12. E 13. B 14. C 15.D16. B 17. A 18. A 19. A 20.A基础题库（2）：1. 青蛙属于：A. 变温动物 B. 恒温动物2. 正常人血量约为体重的：A. 4-5%. B. 7-8%. C. 10-12%. D.15-16%.3. 战国时，“ 纸上谈兵” 招致兵败的赵国将领是：A. 赵奢 B. 赵构 C. 赵括 D. 赵恒4. 民间故事《梁祝》突出反映了我国现行《婚姻法》的哪项基本制度？A. 男女平等 B. 婚姻自由 C. 一夫一妻5. 我国最大的诗歌集是：A. 千家诗 B. 楚词 C. 全唐诗 D. 唐诗三百首6. 扑克牌是根据历法原理制成的，其中大小王分别代表：A. 国王、王后 B. 白天、黑夜 C. 太阳、月亮 D. 春夏、秋冬7. 甘肃、青海一带的山歌在当地叫：A. 花儿 B. 信天游 C. 对花8. 称为近代科学之父的是?A. 伽利略 B. 哥白尼 C. 亚里士多德 D. 牛顿9. “ 河图” 是指：A. 五行图 B. 八卦图 C. 龟图 D. 龙马图10. 牛、马的年轮长在：A. 蹄上 B. 耳朵上 C. 鼻子上 D. 牙齿上
11. 夫妻因感情不和分居满几年的，且调解无效的，应准予离婚？A. 1 年 B. 2 年 C. 3 年 D. 4 年12. 在古希腊神话中，爱与美的女神叫做：A. 缪斯 B. 赫拉 C. 雅典娜 D. 阿芙洛狄特13." 东床快婿” 原本是指：A. 司马相如 B. 赵明诚 C. 诸葛亮 D. 王羲之 E. 刘邦14. 四川盆地除了" 红色盆地" 之称外，还有一个称呼是：A. 紫色盆地 B. 黑色盆地 C. 绿色盆地15. 溶洞的产生是哪种气体在起作用？A. 氧气 B. 一氧化碳 C. 氮气 D. 二氧化碳16.“ 汗流浃背” 的典故出自西汉周勃，他“ 汗流浃背” 的原因是：A. 衣服穿得过多 B. 劳动很卖力气 C. 打仗拼死厮杀 D. 答不出皇帝的问题17. 硫能溶进酒精吗？A. 不溶 B. 微溶 C. 易溶18. 荷兰的中央政府所在地是：A. 海牙 B. 阿姆斯特丹 C. 哥本哈根 D. 布鲁塞尔19. 根据对偶要求，下列与“ 孙行者” 不相适合的是：A. 唐三藏 B. 祖冲之 C. 胡适之 D. 孟浩然20. 在戏曲舞台上，有的角色手执马鞭行而不舞，是象征：A. 骑马 B. 牵马而行基础题库（2）答案：1. A 2. B 3. C 4. B 5.C6. C 7. A 8. A 9. B 10.D11. B 12. D 13. D 14. A 15.D16. D 17. B 18. A 19. A 20.B
基础题库（3）：1. 最简单的有机化合物是：A. 甲烷 B. 甲醛 C. 甲烯 D. 甲醇2. 有权做出批准或决定逮捕决定的国家机关是？A. 公安局 B. 司法局 C. 人民检察院 D. 人民法院3. 我国古代《二十四史》的第一部是：A. 史记 B. 左传 C. 春秋 D. 易经4.ISO14000 认证是哪一方面的认证？A. 商业 B. 交通 C. 环保 D. 能源5. 下列哪一项不属于华表曾经具有的功能？A. 标示道路 B. 发表意见 C. 皇家建筑的标志 D. 悬挂路灯6. 下列属于哺乳动物的是？A. 恐龙 B. 蝙蝠 C. 文昌鱼 D. 麻雀7. 陆地水中储量最大的水体是：A. 地下水 B. 江河水 C. 冰川水 D. 湖泊水8.“ 问世间，情是何物，直教生死相许” 语出：A. 李莫愁 B. 金庸 C. 元好问 D. 李商隐9. 下列不属于我国西部大开发的省份是：A. 青海 B. 陕西 C. 新疆 D. 山西10. 世界上的哪个国家有“ 黄金海岸” 之称？A. 西班牙 B. 加纳 C. 秘鲁 D. 越南
11. 少林寺位于五岳中的哪一岳？A. 东岳 B. 西岳 C. 中岳 D. 南岳12. 最初在文学中三部曲：A. 只有悲剧没有喜剧 B. 只有喜剧没有悲剧 C. 只有议论文没有小说 D. 只有小说没有议论文13. 世界卫生组织的新健康标准为“ 五好三良” ，请问下列哪项不属于“ 五好” 的范围？A. 胃口好、不挑食 B. 睡眠好 C. 口才好、讲话流畅 D. 头脑好、思维敏捷14. 世界电信日是哪一天？A.5 月 17 日 B.6 月 17 日 C.4 月 17 日 D.4 月 16 日15. 世界环境日是哪一天？A.3 月 12 日 B.3 月 5 日 C.6 月 5 日 D.6 月 12 日16. 世界地球日是哪一天？A.3 月 21 日 B.4 月日 C.4 月 1 日 D.4 月 26 日17.“ 大夫” 在我国古代是指：A. 医生 B. 侍卫 C. 官职 D. 丈夫18. 英国占领加拿大之后将当地的法国人怎样了？A. 全部杀死 B. 驱逐出境 C. 把他们赶到遥远的加拿大西部 D. 什么也没做19.“Moonlighting” 是什么意思？A. 月光下苦读 B. 玩土著人发明的“ 月光灯”C. 房子上挂彩灯 D. 晚上的第二职业20. 连接几段网线以增加距离时，使用哪件设备最佳？A. ＢＮＣ接头 B. 集线器 C. 中继器 D. 路由器基础题库（3）答案：1. A 2. C 3. A 4. C 5.D6. B 7. C 8. C 9. D 10.B11. C 12. A 13. D 14. A 15.C16. B 17. C 18. B 19. D 20.C
基础题库（4）：1. 国际通用的航海速度用“ 节” 表示，一“ 节” 表示多少？A. 0.925 公里/ 小时 B.1.152 公里/ 小时 C.1.852 公里/ 小时 D.2.152 公里/ 小时 C2. 以下哪种菜肴是湖南风味？A. 凤翔驴肉 B. 开封豆腐干 C. 平湖糟蛋 D. 东安子鸡3. 菜刀生锈，除锈的方法最好用：A. 用水洗 B. 用干布擦拭 C. 用洗涤精擦洗 D. 用切开的葱头擦拭4. 不同的塑料组成有很大差异，但主要原料都是：A. 环氧化合物 B. 合成树脂 C. 石蜡 D. 聚氯乙烯5. 电影《刘三姐》是反映- 什么民族的生活故事？A. 壮族 B. 黎族 C. 瑶族 D. 苗族6. 《掷铁饼者》是什么时期的作品？A. 文艺复兴时期 B. 古希腊时期 C. 古罗马时期 D. 资产阶级革命时期7.“ 祸起萧墙” 的“ 萧墙” 是家中的哪一堵墙？A. 门墙 B. 后院墙 C. 东墙 D. 内隔墙8. 蒲松龄的故居在：A. 山东淄博 B. 江苏徐州 C. 河北沧州 D. 河南洛阳9. 罗大佑的作品有：A. 《恋曲 1990 》B. 《乡间的小路》C. 《外婆的澎湖湾》D. 《同桌的你》10. 新四军是哪一地区抗日的主力？A. 华北 B. 华东 C. 华南 D. 华中
11. 地上、地下文物在我国居于首位的省分别是：A. 山西、陕西 B. 河南、陕西 C. 河北、河南 D. 山西、河南12. 长白山天池略呈：A. 蚕豆形 B. 圆形 C. 椭圆形 D. 菱形13. 金刚石的组成元素与下列什么物质相同：A. 金子 B. 岩石 C. 石墨 D. 金刚砂14. 下列哪一个人物不是莎士比亚剧作当中的人物：A. 克劳迪斯 B. 李尔王 C. 爱丽儿 D. 梅非斯特15. 中国的尼姑最早是何时出现的？A. 夏朝 B. 唐朝 C. 南北朝 D. 金朝16. 下列音乐作品中，由柴可夫斯基作曲的是：A. 悲怆交响曲 B. 月光奏鸣曲 C. 四季 D. 悲怆奏鸣曲17. 斯皮尔伯格执导的影片是：A. 《泰坦尼克号》B. 《蝙蝠侠》C. 《辛德勒名单》D. 《星球大战》18. 通常高级龙井茶的采制时间多在何时之前？A. 清明节 B. 重阳节 C. 谷雨 D. 端午节19. 鲫鱼的内耳除了听觉以外，还有什么作用？A. 平衡身体 B. 嗅觉 C. 探测超声波 D. 呼吸20. 成语“ 戴圆履方” 之中“ 戴圆” 是指：A. 戴一顶帽子 B. 头顶天空 C. 头顶是圆的 D. 头上的建筑物是圆形的基础题库（4）答案：1. C 2. D 3. D 4. B 5.A6. B 7. A 8. A 9. A 10.D11. A 12. C 13. C 14. D 15.C16. A 17. C 18. C 19. A 20.B
基础题库（5）：1. 地处黄河河套内，行政上属于内蒙古自治区的高原名称叫做：A. 乌兰察布高原 B. 阿拉善高原 C. 鄂尔多斯高原 D. 呼伦贝尔高原2. 中国古代名医华佗为谁所杀？A. 董卓 B. 曹操 C. 司马思 D. 吕布3. 侏罗纪属于地质年代中的哪一代？A. 中生代 B. 新生代 C. 古生代 D. 元古代4. 法国一家出版社出版了一部诗集，创下了世界出版时间最短的记录，大约为：A. 8 小时 B.24 小时 C. 两天 D. 五天5.“ 野兽主义” 的代表画家是：A. 马蒂斯 B. 毕加索 C. 梵高 D. 雷诺阿6. 最早系统地确定官职的是在：A. 商朝 B. 西周初期 C. 春秋 D. 汉朝初期7. 反映酸性土壤的指示性植物是：A. 铁芒萁 B. 碱蓬 C. 骆驼刺 D. 芦苇8. 歌剧《图兰朵》中采用了我国哪首民歌的曲调？A. 采茶灯 B. 茉莉花 C. 兰花草 D. 小白菜9. 企业法人领取营业执照后，哪种情况发生，视同歇业？A. 满 6 个月尚未开展经营活动 B. 停止经营活动两年 C. 经营亏损严重，负债数额较大的资不抵债的10.“ 问苍茫大地, 谁主沉浮？” 是谁说的？A. 刘少奇 B. 毛泽东 C. 周恩来 D. 朱德
11. 华氏温标规定，一个标准大气压下，纯水的沸点为：A.32 度 B.212 度 C.180 度 D.120 度12. 西凤酒是属于那种香型？A. 酱香型 B. 其它香型 C. 清香型 D. 浓香型13. 英国科学家培根说过：读史使人明智，哲理使人…( 请选择)A. 精密 B. 聪慧 C. 深刻 D. 善辩14. 以下哪种作物原产于我国？A. 玉米 B. 荔枝 C. 芝麻 D. 辣椒15. 被誉为“ 钢琴之王” 的作曲家是：A. 肖邦 B. 勃拉姆斯 C. 李斯特 D. 约翰? 施特劳斯16. 在三倍放大镜下，三角板角的度数会：A. 放大一倍 B. 放大三倍 C. 角度不变 D. 角度变化17. 世界上销售量最大的酒是：A. 白酒 B. 葡萄酒 C. 啤酒 D. 米酒18. 汉武帝的谥号是“ 武” ，它的意思是：A. 经纬天地 B. 威强睿德 C. 行义悦民 D. 安民定政19. 下列哪句诗与“ 小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头” 出自同一作者？A. 不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀 B. 接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红 C. 绿荫不减来时路，添得黄鹂四五声D. 扬花榆荚无才思，惟解漫天作雪飞20. 林黛玉《葬花辞》的最后一句是什么？A. 伴月愿作一颗星 B. 柳丝榆荚自芳菲 C. 红消香断有谁怜 D. 花落人亡两不知基础题库（5）答案：1. D 2. B 3. A 4. A 5.A6. B 7. A 8. B 9. A 10.B11. B 12. B 13. C 14. B 15.C16. C 17. C 18. B 19. B 20.D
基础题库（6）：1. 人们最早是从哪种动物身上得知咖啡的作用的？A. 驴 B. 羊 C. 兔子 D. 牛2. 美国微软公司的总部设在A. 美国西部 B. 美国东部 C. 美国南部 D. 美国北部3. 女方在怀孕期间、分娩后多长时间内，男方不得提出离婚？A. 半年 B.1 年 C.1 年半 D.2 年4. 美丽的极光多出现在极地上空，这是因为：A. 极夜期间天空黑暗 B. 地球磁场作用的结果 C. 极地气候异常寒冷 D. 太阳斜射极地高层大气5. 《笑傲江湖》中的乔峰，身世埋在雁门关下。雁门关在：A. 新疆 B. 宁夏 C. 山西 D. 陕西6. 摄影镜头上的镀膜的作用是：A. 提高透镜反射率 B. 降低镜头透光力 C. 减少光线的乱反射 D. 加强光晕现象7. 用有盖的茶碗沏的茶叫“ 盖碗茶” ，是哪个民族的一种饮茶风俗？A. 满 B. 壮 C. 回 D. 白8. 从人物所处的时代角度，选出不同的一项是：A. 王安石 B. 范仲淹 C. 欧阳修 D. 韩愈9. 狗的鼻尖为什么经常是湿乎乎的？A. 滋润嗅觉细胞的分泌物 B. 经常喝水而弄湿的 C. 鼻子怕冷而冻出来的 D. 经常用唾液清洗10.“ 业精于勤，而荒于嬉” 是中国哪位古人提出来的思想？A. 孔子 B. 孟子 C. 柳宗元 D. 韩愈
11. 消防队救火：A. 收费 B. 不收费 C. 收取部分费用 D. 视情况而定12.“ 六畜兴旺 ” 中的 “ 六畜 ” 是指猪、牛、马、羊、狗、鸡六种，其中人工驯化最早的是：A. 猪 B. 马 C. 鸡 D. 牛13. 小王在 “ 满百元，送五十元购物券 ” 的促销活动中买了 150 元的裤子，大体等于打：A.5 折 B.65 折 C.67 折 D.75 折14.“ 玫瑰王国 ” 是指哪个国家？A. 罗马尼亚 B. 保加利亚 C. 法国 D. 英国15.“ 琵琶 ” 中的 “ 琵 ” 和 “ 琶 ” 最初指的是：A. 两种弹奏方法 B. 两种乐器 C. 两个人 D. 两种植物16. 康熙皇帝的庙号是：A. 仁宗 B. 太宗 C. 圣祖 D. 世祖17. 在高速公路上行驶的机动车辆如果遇到能见度小于 50 米的大雾，最高时速不得超过多少？A.20 公里 B.25 公里 C.30 公里 D.35 公里18. 在云南，湖泊习惯上被称为：A. 淀 B. 泊 C. 泽 D. 海19. 下面哪一个不属于长江三峡：A. 西陵峡 B. 虎跳峡 C. 瞿塘峡 D. ...
篇二：重阳节白酒促销语
仙酒厂营销策划案第一章
贵 贵 州酒仙酒厂 厂 股份有限公司 现状分析
第一节
贵 贵 州酒仙酒厂 厂 股份有限公司整体情况
贵州酒仙酒厂股份有限公司位于苏北古镇――酒仙，地处贵州省的泗阳、宿豫、泗洪三县交汇处，面临徐淮省道，背靠京杭大运河，交通畅达，酒业兴旺，市场繁荣。其主导产品酒仙大曲在唐代就已享盛名，尚可考证的历史已有四百多年，明末清初已闻名遐迩。清雍正年间，酒仙大曲已行销江淮一带，颇受欢迎，有“福泉酒海清香美，味占江南第一家”之誉，并被列为清皇室贡品。据记载，清乾隆皇帝第二次南巡时，在宿迁建有行宫，留住七天，品尝酒仙大曲后挥毫留下了“酒味香醇，真佳酒也”的赞语。二十世纪初，酒仙大曲的生产有了进一步的发展。1915 年在全国名酒展览会上获一等奖；同年参加巴拿马国际博览会获“国际名酒”奖状和金质奖章；1923 年，参加全国物品展览获一等奖；同年在南洋国际名酒赛会上，又获“国际名酒”称号，遂闻名于世，蜚声海内外。数百年来，民众中长期流传着这样一副赞美酒仙大曲的对联：“酒气冲天，飞鸟闻香化凤；糟糠落地，游鱼得味成龙”。
1949 年，全国解放后，党和政府拨出专款在几家私人酿酒作坊的基础上建立了贵州酒仙酒厂，即现在的贵州酒仙酒厂股份有限公司的前身。建厂初期，全厂占地仅 1.4 万平方米，职工 41 人，年产大曲酒仅 26 吨，产值 4.34 万元，税利合计只有 3.43 万元。建厂五十多年来，经过几代酒仙人的不懈努力，今天的酒仙集团已发展成为一个占地 70 余万平方米，职工 4000 多名，拥有总资产 8 亿元，年产酒 5 万吨，年销售收入 6 亿多元的国家大型企业。企业先后进入全国 500 家最大工业企业行列。
从 1949 年至 1990 年，是贵州酒仙酒厂创“中国名酒”时期。这一时期，酒仙酒厂一直把产品质量放在首位，推行全面质量管理。1972 年以来，酒仙大曲作为酒仙酒厂的主导产品被评为贵州历届名酒；1979 年在第三届全国评酒会上，酒仙大曲荣获“中国名酒”称号，一跃而跻身于全国八大名酒之列；1984 年在全国第四届评酒会上，55 度羊禾牌酒仙大曲蝉联“中国名酒”称号，荣获国家质量奖
金牌；1989 年在全国第五届评酒会上，55 度、48 度、38 度羊禾牌酒仙大曲酒蝉联“中国名酒”三连冠称号，荣获国家质量奖三块金牌；1990 年在轻工部举办的全国浓香型白酒评比中，酒仙大曲酒被定为浓香型白酒的标杆酒；1992 年酒仙大曲酒在美国荣获国际金牌；1995 年酒仙酒厂通过 ISO9002 质量体系认证和国家方圆标志认证；1997 年 5 月酒仙酒厂经贵州省人民政府批准，改制为贵州酒仙集团有限公司并挂牌成立贵州酒仙集团；1999 年“酒仙”商标被国家工商总局固定重点保护品牌；2001 年酒仙集团有限公司通过 ISO14001 环保管理体系认证；2002年“酒仙”商标被国家工商总局认定为中国弛名商标；2002 年 12 月，贵州酒仙集团进行大改革，以国有法人股为发起人，通过募集式成立了贵州酒仙酒厂股份有限公司。
新成立的贵州酒仙酒厂股份有限公司，组织机构设置更趋于向偏平化发展，公司的整体运作正朝着上市公司方向迈进。公司组织结构图如下：
董 事 会监 事 会 总 经 理总经理办公室 管理部 财务部生产部 质量部勾储部 供应部 人力资源技术发展部包装公司 各酿酒车间热电站贵州酒仙销售有限公司 市场部服务中心 区域销售公司财务部
图 图 1 －1
贵州酒仙酒厂股份有限公司组织结构图
第二节
贵 贵 州酒仙酒厂 厂 股份有限公司营销现状分析
从贵州酒仙酒厂建厂到 80 年代后期，贵州酒仙酒厂一直以“酒仙普曲”、“酒仙优曲”、“酒仙出口天兰”、“酒仙青瓷”等产品作为主导产品，一方面由于这些产品在那个时代因产品包装独特和品质上乘而为消费者接受，另一方面，受酒仙大曲在地方知名度影响，特别是自 70 年代后期，酒仙大曲迈进全国八大名酒之后，酒仙品牌形象得到了很好提升，品牌提升给酒仙大曲的系列产品提供了很好的销售基础。计划经济时代给酒仙的产品销售带来了前所未有的喜人局面，所谓“皇帝的女儿不愁嫁”，酒仙产品由于有了名酒品牌支撑，有了计划控制，在那个年代消费者凭券购买到酒仙产品成为一种了不起的荣耀，即使在目前，这几个产品在消费者心目中仍具有较好的形象基础，其销售额仍然占据总销售额的一半左右。。
进入市场经济以后，适应市场变化，贵州酒仙酒厂逐步调整机制，首先建立起了适应市场的企业运行机制，成立了贵州酒仙集团有限公司，后逐步过渡到成立贵州酒仙酒厂股份有限公司，新的公司以市场为导向，在巩固老产品基础上，根据市场需求的变化不断对产品进行改造和改进。企业在改制后，酒仙酒人以“立市场潮头，做酒业先锋”为追求目标，紧盯市场变化，深入、细致地研究消费需求，调整产品结构，从 98 年上半年起，先后推出贵宾酒仙、酒仙敦煌大曲、酒仙新一代等畅销产品，接着以相继在全国各区域市场，根据不同消费习性推出 50多个新产品，新产品的销售达到了总销售的 30%以上。开发的贵宾酒仙、五十年特制酒仙大曲等产品填补了酒仙系列产品在贵州省内高档酒市场的空白，并成为全省接待、外事活动首选用酒。与此同时，贵州酒仙酒厂股份有限公司在营销机制上积极创新，培育个性化市场体制。从 98 年开始，酒仙对原有的销售方式进行了大胆革新，原有单一的国有糖烟酒公司经销模式被逐步调整，合资公司、直销公司、工商合作、品牌专营等一系列现代营销方式先后出台，构建了完整的、高效的新的营销网络。适应白酒市场发展，贵州酒仙酒厂股份有限公司从 99 年开始重视将产品销售向终端消费和终端销售延伸，推出“向两个终端延伸”战略，着手进行白酒销售的终端网络建设。在白酒营销竞争急剧猛烈的情况下，贵州酒仙
酒厂股份有限公司结合自身实际情况，推出酒仙“大市场观”，酒仙的“大市场观”认为，“大市场”区域整体概念，着力于市场的整体启动；“大市场”是个系统概念，要寻求一整套的市场启动办法；“大市场”注重产品市场覆盖率和占有率的统一。
虽然，贵州酒仙酒厂股份有限公司在产品开发和营销机制的创新上取得了一定成效，但是，公司在营销上仍存在着问题，这些问题可以从公司近几年的销售上反映出来：
表 1－1 1996－2002 年贵州酒仙酒厂股份有限公司主要营销指标 项目 年份 产品品种（个）
品种盈利额（万元）营销人员数量（名）营销费用（万元）销售收入（万元）
利润 （万元）
1996 89 28.47 40 6490 64431 2534 1997 102 17.54 55 6960 57231 1789 1998 158 7.09 102 8770 52735 1120 1999 225 4.30 202 9230 53159 961 2000 280 2.12 283 9650 53048 594 2001 324 0.92 250 9800 51257 298 2002 364 0.88 286 13000 49536 47
从上表可以看出，酒仙在营销方面表现出如下态势：
1、经营业绩呈下滑趋势。从 96 年开始，销售收入总体在持续下滑，预示着市场份额在减小； 2、产品结构严重不合理。从产品的品种结构上看，96－2002 年，公司的产品从 71 个增加到 364 个，这种产品结构导致贵州酒仙酒厂股份有限公司的主业产品不突出，产品结构布局缺乏主次。
3、产品获利能力降低。从 96－2002 年，公司的产品数量在增加，利润总额在直线下降，产品单品种盈利额从 91 万元下降到 0.88 万元，公司中低档产品销售比例过大，盈利偏低。
4、促销策略整合效果差。从表中可以看出，公司的营销人员逐年在增加，营销费用在急剧上升，而销售额却没有上去。
另外，从酒仙近几年的市场动作来看，也存在着很多不完美的地方：
1、产品开发没有创新，缺乏战略规划，区域专营和买断产品开发泛滥，导致主导产品不突出。
2、产品繁多导致广告投放没有主体，缺少品牌形象的宣传和拉动。
3、老的营销体制和近几年对不同销售模式的尝试失败，导致公司的网络在弱化。酒仙在计划经济时代建立的依靠国有糖酒公司经销的模式还占有相当的比例，这类公司缺乏主导开发市场的意识和能力，已不能适应市场的发展。同时，近二年，公司尝试的与各区域糖酒公司合作成立的直销公司制，由于体制上的不完善，目前也已全部解体。两种运作方式的结束，导致公司在二级网络上损失重大。
4、营业推广力度不足，没有持续力，公司在营销上提出的向两个终端延伸的思想是切合当时的白酒市场实际的，但公司在执行这一思想过程中的力度明显不足，在对待终端问题上，营销战术的运用缺乏创新，仅仅依靠以促销品为主的促销手段明显没有竞争力。
第三节 贵 贵 州酒仙酒厂 厂 股份有限公司所处的白酒 行业环境现状
一、中国白酒行业的发展现状 1、历史和文化环境 白酒作为中国的传统行业，不仅有着其悠久的酿造史，最初起始于商、周时期，距今已有三千余年的历史了，更因其与中华民族文化的源源融入，而在民族文化中独具一枝，形成中华民族的酒文化，成为人们在生活中不可或缺的一部分, 在中国民众的日常生活中，酒也不是作为一种单纯的饮料来看待的，而是人际关系的“润滑剂”和个人性格的“壮胆剂”，它起到调节人际关系、培养和促激人们性格的作用。中国有句俗话“无酒不成席”，酒在我们的社会生活中无所不在；从古到今，中国人一向敦于友谊，友人相逢，无论是久别重逢，还是应邀而逢，都要把酒叙情，喝个痛快。中国人把婚礼的筵席称“喜酒”，生了孩子办满月称“满月酒”，重阳节要喝重阳酒，端午节要喝菖蒲酒，祝捷要喝“庆功酒”，情人喝“交杯酒”，交朋友喝“拜把子”酒，此外，敬神、祭祖、开业等等都要喝酒，酒已成为中国人际交往的桥梁和纽带，在日常生活中发挥着重要的作用。
2、政治和法律环境 由于白酒行业是不鼓励甚至是限制发展行业，随着我国法律制度的不断健全，对白酒行业的发展越来越不利。在税收管理上，国家对白酒行业实施了新的税法，在以往实行从价计税不变的基础上增加了从量计税，即对白酒实行按厂价25%（粮食类）和 15%（薯类）的税率征收消费税办法不变的前提下，再对白酒按每 500
克 0.5 元从量征收一道消费税；取消了以外购酒勾兑生产酒的企业可以扣除其购进酒已纳消费税的抵扣政策。仅此一项政策，国家每年在白酒税收上可以净增 50个亿，也就是说中国白酒业的利润将减少 50 个亿。
3、白酒行业经济特性 白酒行业的经济特性表现为以下几个方面：
（1）市场规模在减小：中国的白酒行业从 1996 年进入高峰，以后在逐年萎缩，大批企业在退出行业竞争，据统计的数据显示，1996 年全国白酒产量为 801.3万吨，1997 年产量为 781.39 万吨，1998 年产量为 537 万吨，到了 1999 年产量减到 502.2 万吨，2000 年产量为 486 万吨，2001 年为 420.19 万吨。从数据上看，考虑到其它一些因素，中国白酒的市场规模应在年产量 500 万吨左右，其中以五粮液、泸州老窖、剑南春、沱牌为代表的川酒占据了超过 50%的市场份额，其它大部分市场被众多的中小企业所瓜分，没有一个企业、一种产品能够垄断市场。
（2）竞争范围在缩小：目前白酒的竞争主要为区域性竞争，尤以中小企业为主，基本在其产地 1000 公里半径范围内做市场，或是到消费水平较高的城市开发一个或几个地市级市场进行游击；大企业则利用其自身的资源优势，在进行区域竞争的同时，进行品牌扩张。
（3）资源进入或退出的难度小：白酒行业属于中国的传统产业，也是劳动密集型产业，技术化程度不高，资源进入的难度小，必要的资源除了生产设备之外，人力资源是最重要环节。
（4）行业的盈利水平下降：白酒行业曾是高盈利行业，随着市场的进一步发展，盈利水平在逐步减小，生产能力不再是决定盈利的主要因素，销售成本的高低成为决定盈利的关键指标，高端产品的利润高，低端产品的利润低，并受市场管理和广告促销的制约，目前市场有向高端产品发展趋势。
4、自然环境 众所周知，自然环境的日益恶化是工业化进程所催生的结果。企业的生产与经营必然对周围环境产生影响。随着人民生活质量的提高，消费者对环境和产品提出了更高的要求。一方面要求企业能提供质量更高、更有益于人体健康的白酒产品，绿色健康呼吁原料的无污染化。另一方面也希望企业的生产不对周边环境造成影响。白酒行业是高污染行业，如产生的“酒糟和底锅水”。企业必须投入一定的资金来进行治污，必须在社会营销观念的指引下，追求企业经济效益、环境效益和社会效益的协调发展，这样才能树立优异的品牌形象。
5、技术环境
科学技术是白酒行业发展的有力推进因素。如“人工老窖”的发明使原来需要几十年才能成熟的窖池现在只需要几年，大大地推动了浓香型白酒的大发展。
气相色谱分析技术分析出了白酒骨架成分、微量成分，为新型白酒的大发展提供了理论基础。随着技术的进一步发展，运用生物工程等高新技术来提升传统的白酒产业将指日可待，将有效地提高白酒产业的技术壁垒。但我们也看到，每一次的技术革新既推动了白酒行业的发展，也降低了白酒行业的技术门槛，使竞争更加激烈。同时我们也应尽量避免过分强调新型白酒技术的应用，应将传统与现代很好地结合起来。
二、 中国白酒行业的竞争结构分析
竞争压力来自：行业外公司为赢得购买者青睐其产品所做的市场努力
谈判能力
购买者的
谈判能力
新竞争对手进入
本行业所造成的威胁
图 图 1 －2
行业竞争结构分析图
（1）竞争压力来自购买者的权力 ● 各级经销商的权力：
经销商关注的核心问题---只要有利润，经销任何品牌的产品都可以； 经销商更愿意经销价格低的产品，其经营以走量为主，不注重品牌行为； 在厂家有投入、有支持，市场规范的情况下，大经销商愿意做品牌，以获取...
篇三：重阳节白酒促销语
免费 免费免费 少数民族的传统节日蒙古族
蒙古族的传统节日主要有旧历新年蒙古语为“查干萨仁” 即白色的月。蒙古族的年节亦称“白节”或“白月” 这与奶食的洁白紧密相关意。此外还有那达慕、马奶节等。
朝鲜族
其节日基本上与汉族相同主要有春节、清明节、端午节、中秋节、老人节等。还有三个家庭的节日即婴儿周岁生日、回甲节60 大寿 、回婚节结婚 60周年纪念日 。每逢回甲节、回婚节时子女、亲友、邻居都向老人祝福、祝寿。
傣族
傣族的重大节日有泼水节、关门节和开门节均与佛教有关。
东乡族
东乡族和其他信仰宗教的民族一样每年有三大节日即开斋节、古尔邦节、圣纪节都来源于伊斯兰教。
布朗族
厚南节是布朗族盛大的年节每逢农历三月清明节后 7 日即阳历 4 月 13 日—15 日举行。
节日里主要活动是相互泼水其仪式完全按照布朗族古朴的传统方式——迎接太阳的习俗举行所以人们称之为迎接太阳的节日。
怒族
主要节日有春节怒语称“吉佳姆” 又称盍司节仙女节又称鲜花节是居住在贡山一带的怒族的传统节日节期为每年农历三月十五日至十七日祭谷神怒语称“汝为” 原碧江县匹河一带怒族的传统节日时间为每年的农历十二月二九日举行祭祀活动祈祷谷神保佑。
塔塔尔族
塔塔尔语叫“古尔邦艾提” 是阿拉伯语的音译借词阿拉伯语“卡尔邦” 意为“献身” 。古尔邦节是在伊斯兰教教历 12 月 10 日即“肉孜节”之后 70 天。古尔邦节、开斋节、圣纪节三大节日。
回族
回族有三大节日即开斋节、古尔邦节、圣纪节。这三个节日都是宗教节日。开斋节是阿拉伯语“尔德·菲士尔”的意译所以也叫“尔德”节在新疆还有"肉孜"节的叫法。古尔邦节开斋节后第 70 天即伊斯兰教历的 12 月 10 日是古尔邦节。古尔邦节也称“宰牲节” 是穆斯林赴麦加麦加伊斯兰教的圣地朝觐的最后一天。这一天要沐浴净身 室内焚香斋戒半日。上午人们要去清真寺参加会礼向麦加叩拜请阿訇宰牲将所宰牛、羊肉的一部分分赠亲友、济贫施舍圣纪节是纪念先知穆罕默德诞生的日子这天是伊斯兰教历 3月 12 日也是穆罕默德逝世的日子。纪念活动一般在清真寺举行在活动中要
免费免费 免费免费 诵经演说讲述圣绩。有的地方还在这天举行盛大的尔麦里会善事宴会 宴请宾客。
满族
满族受汉文化的影响节日与汉族相近重视过农历新年。正月十五过灯节正月二十五祈求来年过“添仓节” 农历二月二是“锁龙”的日子还有五月端五六月六“虫王节” 八月十五日中秋节添仓节每年正月 25 日满族农村家家讲究煮黏高粱米饭放在仓库用秫秸杆编织一只小马插在饭盆上意思是马往家驮粮食丰衣足食。第一天再添新饭连着添三回。也有的人家用高粱秸做两把锄头插在饭上。
这个节至今在东北农村保留着 虫王节 六月天 易闹虫灾居住在辽宁省岫岩、凤城一带的满族过去在六月初六这天一户出 1 人到虫王庙朝拜杀猪祭祀求虫王爷免灾保证地里的收成好。如今不搞虫王节祭祀扫活动但家家要在这一天晾晒衣物以防虫蛀。
黎族
黎族的节日与黎族的历法有着密切的关系。解放前黎族的节日在邻近汉族地区和黎汉杂居地区大多都用农历节日与汉族相同例如春节、清明节、端午节等。就黎族来说过得最隆重和最普遍的节日是春节和三月三。
纳西族
纳西族人民的节日有许多与汉族相同如春节、清明节、端午节、中秋节等但春节的活动内容却与汉族不同具有浓厚的民族特色。同西南许多民族一样纳西族也有火把节。而本民族的传统节日主要是骡马会、农具会、龙王会和朝山会。
撒拉族
撒拉族主要有古尔邦节和开斋节圣纪节。
乌孜别克族
乌孜别克族主要有开斋节、古尔邦节诺鲁孜节。
独龙族
独龙族的传统节日只有一个人们称“卡雀哇”或“德里哇” 意为年节时间在农历腊月 中 具体时间由各家或家族自己定时间长短视食物准备情况而定节日期间人们要举行 祭山神仪式唱歌跳舞。
藏族
藏族的节庆活动很多几乎每月都有一个节日而且民间节日和宗教节日互相穿插。传统节日中以藏历新年、沐浴节、雪顿节和望果节最有规模、最具特色。此外还有达玛节、赏花节、上九节、郎扎热甲节、俄喜节、罗让扎花、沐浴节、驱鬼节、响浪节、酥油花灯节、望果节、转山会等等。
侗族
各地侗族大多要过春节时间也是正月初一。有些地方在 10 月底或 11 月初择日过侗年。4 月 8 日或 6 月 6 日为祭牛节节日时不准使用牛。此外还有抢花炮
免费免费 免费免费 的花炮节吃新米的吃新节停止生产活动以及各姓氏自己过的姓氏节及赶歌会、姑娘节、斗牛节、花炮节等。侗族一年一度的花炮节各地举行的日期不同。拿三江侗族自治县来说是正月初三农历下同 梅林是二月初二富禄是三月初三而林溪却是十月二十六。花炮分为头、二、三炮包炮都系上一个象征幸福的铁圈外用红绿线包扎。燃放时以火药铁炮为冲力把铁圈冲上高空。当铁圈掉下来时人们便以铁圈为目标蜂拥争夺谓之“抢花炮” 。据说谁抢得花炮 谁在这一年里就能人财两旺 幸福安康。
集会地点还唱侗戏、 演彩调、吹芦笙、 “多耶” 、打篮球等助兴。花炮节是侗族人民最热闹的节日。
僳僳族
僳僳族的主要节日有澡塘会、收获节、过年节等。每年农历二月初八举行传统的刀杆节在节日会场的中央竖起两根约 20 米的粗大长杆上面像梯子一样绑上 36 把长刀作为横档刀口向上谓之刀杆。正午时刻鞭炮鼓点齐鸣五名僳僳族汉子身着大红袍头戴蓝布帽在刀杆下将斟满的白酒一饮而尽纵身跳上刀杆。他们双手扶握住上层的刀面赤脚蹬着锋利的刀刃勇敢地攀援而上爬至杆顶取出鞭炮燃放一时间鞭炮声欢呼声响成一片。爬杆者下来后人们纷纷向他敬献美酒能爬刀杆的人在僳僳族中很受尊敬。爬杆结束后青年男女还进行丢烟包活动男女各站一边互相投掷如果姑娘接着小伙子的烟包并收藏起来就说明姑娘接受了小伙子的爱慕之情。阔什节 “阔什”是僳僳语的译音 “岁首”之意。阔什节是僳僳族人民的节日。在农历正月初一至十五日之间举行历时两三天。相当于汉族的春节。
毛南族
春节放鸟飞、端午找草药。毛南族也过端午节还有南瓜节、重阳节。
俄罗斯族
俄罗斯人传统的民族节日主要与宗教信仰有关 每年公历的 1 月 7 日俄罗斯族均欢度圣诞节。纪念耶稣降生。
鄂伦春族
鄂伦春族的主要节日是农历新年。
维吾尔族
传统节日有肉孜节(即开斋节)、库尔班节(即古尔邦节)和诺鲁孜节节。
瑶族
瑶族的民族节日较多主要有盘王即盘瓠王畲、瑶族传说中的始祖传说是一只名叫“盘瓠”的龙犬节、达努节等。达努节是为纪念创世女神密洛陀而过的节日日期为农历五月二九日。此外还有“耍歌堂”节又叫“耍望”节、晒衣节、干巴节、月半节、祝著节等。
佤族
佤族和汉族一样过春节。还有插种节、新米节。
免费免费 免费免费 柯尔克孜族
柯尔克孜人的节日分传统节日与宗教节日。宗教节日则指伊斯兰教的三大节日。
仡佬族
祭山、吃新、过年是仡佬族普遍过的三大节日。
鄂温克族
鄂温克族不管是牧民、猎民还是农民都以农历新年为主要节日。腊月二十三日要祭火神。牧区五月二十二日要过“米阔鲁”节实际是由一种生产活动演变而成的节日。这一天要统计牲畜的数目给马剪鬃尾、打烙印。人们在 5 月初五早起采艾蒿戴在头上去河边洗脸、沐浴以求安康。牧区还有“祭敖包” 这是从宗教祭祀演变成的节日 要举行赛马等活动。赫哲族乌日贡节是赫哲族人一个新生的节日诞生于 1985 年。
“乌日贡”意思为娱乐或文体大会 每两年举行一次一般在农历五六月间举行历时三天。
苗族
苗族的传统节日有苗年、四月八、龙舟节、吃新节、赶秋节、花山节、晾桥节等。其中以过苗年最为隆重。苗年相当于汉族的春节一般在秋后举行。
白族
白族人民主要节庆活动有大过年、三月街、绕三灵、火把节、耍海会 、拜日望等。同汉族相同也过清明、端午、中秋等。其中三月街、火把节饶有特色。
畲族
畲族主要过三月三和畲族畲族春节。
土族
土族传统的节日春节、端阳节与汉族相同。本民族的节日和庙会有旧历正月十四佑宁寺官经会二月二、三月三、四月四等。
锡伯族
锡伯族的传统节日有春节、端午节等其中最具民族特色的要算是抹黑节和西迁节。
德昂族
有关门节和开门节宗教节日有“进洼”(关门节)是虔诚的佛教徒最大的净居把斋节日。还有泼水节。
彝族
彝族年是四川省凉山彝族自治州彝族人民的年节。根据彝族的历法一年 10个月每月 36 天。年节无固定日期一般在金秋 10 月上旬择一吉日举行此外还有跳公节、插花节及二月八年节等。
土家族
土家族的传统节日中 “以赶年”最为隆重每年农历春节汉族过除夕土家
免费免费 免费免费 族部是在汉人至少提前一天过年所以叫“赶年” 土家族过“小年” 也要比汉人提前一天。还有土牛毛大王节。
达斡尔族
达斡尔族的节日有春节、中秋节等大致与汉族的传统节日相同。但达斡尔人对这些节日却有自己传统的节庆习俗特点。
阿昌族
耍白象是阿昌族传统节日。
保安族
民族传统节日也都是伊斯兰教的重大节日如开斋节、古尔邦节、圣纪节等。
珞巴族
珞巴族以桃树开花为岁首月亮周期变化 12 次为 1 年。每年庄稼收获后珞巴族都要举行近两天的丰收节叫做昂德林节。节日期间全村男女身穿盛装各家端出准备好的美酒共享节日食品。
壮族
三月三歌会、春节、陀螺节、陇端节、吃立节、娅拜节等。
哈尼族
“扎勒特”是哈尼族最大的节日因在农历十月间进行故又称“译腊和实” 即十月年。
“好收” 是元江县那婼一带哈尼族三大节日之一虽不及“扎勒特”和“苦扎扎”那么隆重但它特别重要当地哈尼族认为不过此节新的一年尚未真正来到十月岁首也只是个序幕。
“好收色”是“染黄饭”的意思当地汉族称之为“黄饭节”或“二月年” 。当地哈尼族以此节祭献仓摩米天神的使者布谷鸟和“笔苦”鸟因此节日是在听到布谷鸟和“笔苦”鸟的第一次呼叫之后选择一个亥猪日举行节日一天结束 “矻扎扎”节每年夏历五月的“矻扎扎” 是滇南哀牢山一带哈尼族重要的传统节日之一历时 3—5 天其庆典活动极为隆重 “耶苦扎” 是西双版纳一带哈尼族的一个传统节日从每年农历六月的第一个属牛日哈尼人的吉日开始节期 3—5 天过节期间人们都停止上山生产劳动在家里吃喝玩乐或外出走亲串友。节日期间还举行赛马、打陀螺、跳竹筒舞等活动。
拉祜族
拉祜族统一的节日有五个即春节、清明节、端午节、火把节和八月月圆节。其中春节是最大有节日。这些节日的来历和过节的内容都有其本民族的特色。按照拉祜族的历法一轮 12 天一月 30 天一年 12 月后来按照汉族的历法三年润一个月但他们还是润月不润节所以在拉祜族地方碰上润月年就会出现过两次节和过两次年的情况。有的地方过前一个月的节不过后一个月的节。
仫佬族
免费免费 免费免费 仫佬山乡几乎每 1 个月都有节日。由农历正月初一春节(即农历年)开始到农历十二月二十四日送灶王爷上天十二月三十日(大年)或十二月二十九日(小年)的除夕全年的每个节日都有其活动的形式与风格。有春节、二月春社日牛生日、祭真武等。
普米族
普米族节日主要是“大过年” 、 “大十五节” 、 “供岩洞” 、 “转山会” 、 “尝新节”等这些节庆活动多与生产劳动和宗教习俗有密切的联系。
基诺族
这是纪念基诺族创世纪祖阿嫫尧白的纪念日一般在 6 月间举行历时 3 天。阿嫫尧白创造了基诺族及其山川、日月、动物、植物最后在造田运动中遭人暗算而殉难。基诺族的节日与祭祀活动基本不分的。
布依族
查白歌节是布依族的重大节日。每逢农历六月二十一日这天贵州、广西、云南三省区边界的布依族青年男女就从四面八方聚集在兴义县的查白场 举行盛大的歌会。歌节上的浪哨唱歌是布依族青年男女的社交恋爱活动。浪哨时要互甩糠包包上缀有多条绣花穗须抛甩时犹如彩蝶漫天飞舞十分好看。此外还有布依族的大年辰、布依族三月三、布依族四月八、六月六等。
哈萨克族
节日主要有开斋节、古尔邦节、圣纪节和纳吾鲁孜节。前三个是源于伊斯兰教的节日。纳吾鲁孜节是哈萨克族传统节日。
“纳吾鲁孜”是哈萨克语“送旧迎新”之意节期在民间历法的新年第一天公历 3 月 22 日前后 。
水族
水族有许多传统节日最隆重的当推“端节” 。水族有自己的历法 “端节”就选择在水历十二月至次年...
篇四：重阳节白酒促销语
内容摘要..........................................................................1一、活动主题.......................................................................2二、活动背景.......................................................................2三、活动目的......................................................................2四、活动时间......................................................................2五、活动地点......................................................................2六、活动策划.......................................................................2（一）活动宣传......................................................................2（二）现场布置.....................................................................3（三）人员安排.....................................................................3七、活动内容.......................................................................3（一）早到有礼......................................................................3（二）爆品促销.....................................................................4（三）单品买赠.....................................................................4（四）部分品牌保健品满 199 立减 100..................................................4（五）档位满减送....................................................................4八、补充说明及注意事项.............................................................5参考文献..........................................................................6致谢..............................................................................71内容摘要九九重阳，因为与“久久”同音，九在数字中又是最大数，有长久长寿的含意，况且秋季也是一年收获的黄金季节，重阳佳节，寓意深远，人们对此节历来有着特殊的感情。如今的重阳节，被赋予了新的含义，在 1989 年，我国把每年的九月九日定为老人节，传统与现代巧妙地结合，成为尊老、敬老、爱老、助老的老年人的节日。为了关爱老人同时吸引更多儿女消费者和老年消费者的心，提升门店的销量，加强门店的形象，特设计了此活动。活动内容包括了活动主题，活动时间，活动地点，活动目的，活动策划，活动内容及注意事项等。关键词：
益丰连锁大药房 重阳节 促销活动
2益丰大药房重阳节促销方案一、 活动主题九九重阳节，浓浓敬老情二、活动背景九九重阳，因为与“久久”同音，九在数字中又是最大数，有长久长寿的含意，况且秋季也是一年收获的黄金季节，重阳佳节，寓意深远，人们对此节历来有着特殊的感情。如今的重阳节，被赋予了新的含义，在 1989 年，我国把每年的九月九日定为老人节，传统与现代巧妙地结合，成为尊老、敬老、爱老、助老的老年人的节日。全国各机关、团体、街道，往往都在此时组织从工作岗位上退下来的老人们秋游赏景，或临水玩乐，或登山健体，让身心都沐浴在大自然的怀抱里；不少家庭的晚辈也会搀扶着年老的长辈到郊外活动或为老人准备一些可口的饮食。益丰连锁大药房为了关爱老人同时吸引更多儿女消费者和老年消费者的心，提升门店的销量，加强门店的形象，特设计开展此活动。三、活动目的1.回馈老顾客，创造新顾客，创造更多忠实顾客。2.庆祝重阳佳节，借低价让利、营销互利等促销活动来营造节日氛围，提高门店知名度和好的口碑。3.借各项促销活动，取得顾客的信赖，达到创造顾客创造利润的双赢 。四、活动时间1.DM 单发放时间：10 月 23 日—10 月 25 日2.社区活动时间：10 月 23 日—10 月 25 日（大店 8 场，中店 6 场，小店 4场）3.活动时间：10 月 26 日—10 月 31 日（为期 6 天）五、活动地点益丰大药房银杉路店：长沙市金星北路时代倾城一期 13#14#六、活动策划（一）活动宣传1.会员短信、电话回访（每人 50 个有效电话）2.店内广播播放（节日促销、特价商品、音乐循环播放）
33.DM 宣传单（每人 500 张，上传顶楼发放照片）4.微信公众号（向新老会员发布促销活动方案信息包括特价）（二）现场布置1.店外：主侧门橱窗贴、门头广告牌、两侧门帘、地贴2.店内：赠品分档位摆放、端架 pop、吊旗、爆品及买赠单独陈列、装饰气球及参与活动标签（参与活动标签根据下发目录插 ）（三）人员安排1.促销一共六天所有员工活动头三天需要加班，无特殊情况不得休假2.促销期间营业时间推迟到 22：00 下班3.促销期间店长坚守晚高峰到 20：00 下班4.促销头两天开展晨会，检查着装促销帽及亲情茶七、活动内容（一）早到有礼10 月 26 日—10 月 28 日期间,早上 8：30—10：30 下午 16：00—18：00,购物满 10.28 元即可送出毛拖鞋一双.备注：特价、促销商品不参与此项活动，此活动与其他活动不同时参与；单张小票不累计、不分解；每人每天限领一次；部分赠品数量有限，送完即止。（二）爆品促销世纪青青鱼油软胶囊 200 粒、世纪青青浓缩磷脂软胶囊 200 粒、世纪青青维D 钙软胶囊买一得二,源生堂牌蛋白质粉买一得二,慈方堂阿胶糕第二件半价,恒修堂西洋参粉黄芪粉三七粉套装 8 折,奥斯莱康环西牌氨基酸口服液买一得二,恒修堂西洋参三七粉买一得二,中药散装系列天麻三七买 1 斤送 1 斤，买 200g送 100g,西洋参买 1 斤送半斤，100g 送 100g,世纪青青氨糖软骨素买一得二，世纪青青氨基酸片买一得二，恒修堂冬虫夏草买 10 送 3。（三）单品买赠汇仁肾宝片 126 片买二得 72 片装一盒，恒修堂逍遥丸买五得六原品，恒修堂六味地黄丸买五得六原品，，江西心正风湿痛药酒买二得三原品江西半边天乌鸡白凤丸买五得六原品，欣他苯磺酸左旋氨氯地平买三得四，云南理洫王血塞通软胶囊买四得五，神火黄藤素软胶囊买三得四，汇仁女金胶囊 96 粒买二送小盒原装赠品，鸿茅药酒一瓶装买三送 4kg 桃源香米一袋，修正颈腰康胶囊 48 粒买三
4得四原品，聚荣安神补脑液 20 支买三得四原品，允泰盐酸二甲双胍缓释片 30片买三得四原品，允康格列齐特片 80 片买三得四原品，九芝堂六味地黄丸 360丸买四得五原品，尼德舒替米沙坦片 20 片买三得四原品.欧意马来酸依那普利片20 片买三得四原品，尤佳阿托伐他汀钙胶囊 7 粒买三得四原品，易能清协日嘎四味汤胶囊 12 粒买三得四原品，允康盐酸左氧氟沙星胶囊 20 粒买三得四原品。（四）保健品满 199 立减 100世纪青青、奥斯莱康、千林、康琪壹佰系列参与此活动。（五）档位满减赠一次性购参与活动商品标签商品满以下金额：1. 满 99 元立减 20 元或蓓靓洗衣液一壶或同等价位赠品。2.满 199 元立减 50 元或真空壶或心相印恒金卷纸或同等价位赠品。3. 满 399 元立减 100 元或床上用品一套或同等价位赠品。（六）特价来袭巨实惠（针对中老年人 ）1.清火栀麦片原价 2 元一盒特价 1 元一盒。2.999 感冒灵颗粒原价 10 元一盒特价 5.5 元一盒。3.吗丁啉多潘立酮片 30 片原价 18.3 元一盒特价 15.2 一盒。4.京都念慈庵密炼川贝枇杷膏 150ml 原价 28.6 元特价 14.5 元。5. 琥珀酸美托洛尔缓释片原价 13.5 元一盒特价 10.5 一盒。6. 桂林西瓜霜原价 10.5 元一盒特价 6.5 元一盒。7.晕车贴 2 片装原价 12 元一盒特价 8 元一盒。8. 拜新同硝苯地平控释片原价 30.2 元一盒特价 26.8 元一盒。9.云南白药轻巧创可贴原价 6 元一盒特价 3 元一盒。10.养生堂牌天然维生素 e200 粒原价 168 元一瓶特价 128 元一瓶。11.恒修堂贡菊 25g 原价 18.6 元一盒特价 12，8 元一盒。12.碧生源牌常润茶 20 袋原价 108 元一盒特价 88 元一盒。13.金钙尔奇碳酸钙 D3 元素片 60 片原价 94.5 元特价 92.4 元一盒。14.拜唐苹阿卡波糖片 30 片原价 62 元一盒特价 48 元一盒。15.汤臣倍健清好清畅胶囊 60 粒原价 144 元一盒特价 109.9 元一盒。16. 同仁堂国公药酒原价 13 元一瓶特价 9.9 元一瓶。17.瑞华六味地黄丸原价 2.5 元一瓶特价 1 元一瓶。18.湘泉妇炎康片原价 3.5 元一盒特价 2 元一盒。
519.同仁堂乌鸡白凤丸 10 丸原价 10 元一盒原价 7.9 元一盒。20. 东阿阿胶复方阿胶浆原价 498 元一盒特价 408 元一盒。八、补充说明及注意事项一心二有三问四改五加六叮嘱六步决到位.促销第一天开展晨会，完善所有准备工作，包括商品价格标识、POP 牌、赠品,熟悉促销活动方案，同时做好防损工作，促销活动后要及时总结经验，发现问题和差距，便于今后改进，保证全员参与，所有优惠活动不得重复参与，不参与活动特价商品不参与活动。方案测试时间：10 月 25 日晚上 20：00-21：00 有异常及时上报。赠品及时补充，保证赠品区时刻饱满大气。
6参考文献[1]郭莹,张宗杰. 我国连锁药店的盈利状况分析[J]. 中国医药技术经济与管理,2008,(10):25-30.[2]蔡文学. 我国连锁经营药店低成本战略研究[D].福建师范大学,2014[3]胡文主. 连锁药店的现状分析与发展趋势[J]. 科技信息,2013,(25):292.[4] 谢 青 , 吴 幼 萍 , 邵 蓉 . 连 锁 药 店 的 口 碑 营 销 探 析 [J]. 现 代 物 业 ( 中 旬刊),2011,(01):44-45.[5]李帅. “团结就是力量”[N]. 中国医药报,2009-11-02(005).
7致谢首先感谢食品药品学院给了我一个去益丰的机会，然后感谢益丰这个大家庭，虽然一路上真的很累，但是学到了很多东西这样我才可以轻松写下活动策划方案，也感谢指导老师高琴君，一路以来耐心指导，更要感谢易小娟老师这么多年来的照顾。
毕业设计是一个对我们出校一年的一个测评，检测我们学到了什么，实习后的老师就像明灯，告诉你该往哪里去，而现在将要毕业，这时的老师更像是一个灯塔了，它不但给你指明方向还会提醒你不忘初心。一路上很不容易，所以最感谢自己。谢谢自己坚持了下来且还一直努力着。
篇五：重阳节白酒促销语
促销策略 广告宣传策略 营销组合A、产品
1．产品宣传：现在的产品宣传册主要产品的出身入手，个性不鲜明。为此，我觉得应该重新设计一本针对消费者的宣传册。最好是小一些的 POP 册，便于携带。
设计思想：现在 Loge 首先要设计一个品位很高的 Logo，作为 VI 系统的核心，其它元素与之和谐搭配，彰显产品。重新组合产品说明，明示产品述求点。初期印制 POP 册 5000 册，在各卖场发放。海报500 张，用于卖场张贴。
2．规格组合：产品个性化、差别化，是取得竞争优势的重要手段。因此，必须在宣传品中突出其品牌特性，以类别于其它品牌。除制作卖场的展示牌 20 个（用于酒店）、POP 张贴画 200 张（用于超市）和易拉宝 40 个（用于餐厅和活动现场）外，还应制作相应的小礼品（酒杯、打火机、烟缸等），为促销打下基础。
B、价格政策
现在，滴香醉月酒终端售价为 78 元，高于泸特（69 元）和郎酒（68 元）。虽然在价格上居于劣势，但是可以为以后打折留下余地。由于是新品牌，价格不宜过多变动，特别是提价，所以，我觉得还是暂时采用现在的价格体系。因为泸特和郎酒都有品牌力度，随时可以提价，而滴香醉月酒短时期内无法提高价格，所以采用打折和买赠形式来应对。
滴香醉月酒进卖场的价格为 68 元，对卖场吸引力不大。因为卖场一般要求酒水毛利在 40%左右，建议根据销量，用返利形式，暗自调低价格。
滴香醉月酒给经销商的价格为 48 元，有足够的利润空间吸引他们。相信在宣传方案启动以后，应该有经销商愿意代理。
C、渠道策略：
1、主推方向：都要求价格不低进场费、促销费等，而店庆、活动等也要求酒水商赞助。进店费用过于巨大。在品牌没有竖立起来以前，滴香醉月酒与 2、渠道战术：
可采取销量返点法：对销量大的卖场进行返点，以刺激卖场的积极性；
累积分制：累积分奖励经销商，为其确立几个界限，每达到一个就给予相应的奖励；
建立免费服务员培训制：凡是滴香醉月酒进入的酒店、餐饮店的服务员都可参加。一方面可以帮助卖场提高服务员的素质和职业技能；另一方面，可以促进服务员的感情，把滴香醉月当成自己的家人，帮助其推广。而返礼品、瓶盖等卖场不允许的活动，也可在此进行，把每一位服务员都变成自己的促销员。
D、公关与形象活动
1．公关及形象活动目的：培养客户的品牌偏好。
2．公关及形象活动原则：轻易不做，做则做到圆满。疏通关系，联络感情，借各方力量，直接或间接地为产品拓展市场。主要针对团购和经销商。由于现在已经是 9 月，所以建议暂不参加今年的糖酒会，把公关重点放在明年的春季糖酒会。
E、促销策略：
（1）大卖场：由于成都大卖场多在人群集中的地区，因此确定在大卖场对消费者进行促销活动，作为产品促销活动的重中之重。主要的促销活动定为买赠和免费品尝。同时，大型宣传推广活动与之相配合，达到最佳的促销效果，同时做好卖场的生动化陈列。
（2）BC 连锁：由于成都市场滴香醉月酒知名度几乎为零，为让消费者认识滴香醉月品牌，决定在 BC 连锁实行联合促销，以迅速提升滴香醉月酒的知名度。
（3）门点：为了激发消费者的消费热情，决定在门点实施集卡兑换的促销活动。
B
五、广告策划
1、广告策略
我们的广告表现策略为：联想表现策略
广告创意策略原则：以感性诉求为主，理性述求为辅。
广告诉求目标：成都市民。
广告表现策略：利用思乡情感，推出产品。
开拓市场最先需要的就是产品的知名度，白酒这种大众产品尤其如此。所以，借助情感联想，推出产品，恰好可以引起人们关注的目光。
2、广告创意
电视广告创意
广告诉求对象：成都市民
广告诉求点：消解忧愁
诉求支持点：故乡在哪里，故乡在每个人心中，所以每个人都有思乡情节。
广告口号：
广告创意内容：月圆时刻，一群朋友聚在一起，高举酒杯。画外音：
3、广告发布原则：以电视广告为主，平面广告为辅。电视广告着重于品牌竖立，平面广告侧重于活动发布。另外，在《新食品》上发布广告和软文，以吸引经销商。
4、广告发布安排：10 月开始在电视上投放广告，以本地媒体为主。前期为每天播放，根据实际情况，逐步减少播出频次。
此后投放原则，根据主题活动进行投放。
1、上市前期阶段：确定突破口，建立据点。
①首批进店选择市中心，影响面较大的王府井，伊腾洋华堂，大众超市，百盛超市以及生产较好的好又多量贩，人人乐连锁等店，进店时间为 9 月至 10 月。同时，产品人人进店之日起，即在超市做堆头或端头，并上导购（设固定导购和流动导购），对产品进行推荐和介绍。每店安排导购 2 至 4 人。
②进店的下一阶段为餐饮集中的蜀汉路、玉双路、人民北路、玉林小区、春熙路等，东西南北中的餐饮酒店，5 至 10 家，每家安排促销 1 至 2 人。
③铺市工作与 KA 大卖场进店同时进行，时间为（9 至 10 月），铺市选择区域为三个经济状况稍强的三个主城区，即锦江区、武侯区和青羊区。在铺市过程中，采取 10 赠 1 的促销活动，同时设定送 POP 牌一个，用于产品展示，具体铺市人员安排为：每区 1 至 3 人。
④在好又多连锁进店后，在好又多的 DM 快讯上投放封面广告。因为好又多目前有 7 个店，网点履盖面广，采用会员制。客源稳定，价格又相对较低，在零售市场占有相当高的销售份额。同时，好又多 DM 的印制发放稳定，消费者关注度较高，保留时间较长，对在上市前期的传播将起到很好的宣传效果。
2、上市中期：宣传跟随进，引爆市场。
第一轮进店及活动的开展过程中，为了能有效提升品牌知名度，引导消费，拉动销售，以此引爆市场，决定在阴历 9 月 9 日重阳节期间，在成都举办一次“9.9 重阳忆亲人送祝福”活动，以此将的上市宣传推广推向高潮。具体方案如下：
（1）活动名称：“成都市首届 9.9 重阳忆亲人送祝福”活动。
（2）背景分析：思乡文化自古就有，而 9 月 9 日登高忆亲人的习俗，也早已养成。成都消费者应会对此活动观注度较高。同时，活动不但具有新奇性，还具有新闻报道的价值。给媒体提供了新闻热点，以达到在没有新闻的情况下制造新闻，发挥宣传推广的最大效果。根据“”的广告语，挖掘广告语的潜在含义，与中国传统文化情节相结合，所以，决定举办此次活动。
（3）活动主题：登高送祝福
（4）活动目的：通过活动开展激活市场，提升的知名度，短时间内引爆市场，引导消费者购买。
（5）活动时间：2005 年 9 月 9 日（阴历）。
（6）活动地点：成都市各卖场
（7）活动形式：在活动期间，凡购买 9.9
（8）物资准备：
A、活动主题展示板各卖场一块，3×2M。
B、印制奖卷一万张。
C、制作抽奖箱 10 至 20 个。
D、制做 POP 号码牌 50 个。
E、预备宣传接送车 2 辆。
F、200，矿泉水 15 件。
G：雨伞 200 把。
H：文化衫 100 件。
I：宣传页 1000 份，POP100 张。
（9）活动宣传：（时间皆为阴历）
A、分别在 9 月 3 日和 9 月 5 日在《成都商报》投放活动广告，内容为参与方式和活动回报。
B、在 9 月 3 日投放广告之日起，在各卖场启动抽奖。
C、在奖票上印上活动时间和地点。
（11）活动流程安排：
A、2005 年 9 月 9 日上午 10：00 开始，中午 12：00—14：00 休息，下午 14：00—17：00。
B、主持人宣布开幕。
C：发言。
D：主持人宣布此次活动正式开始。
E：大家开始登高活动。
F：颁奖：由
G：总结发言。
H：主持人宣布活动圆满结束。
3、上市后期：积极跟进，延长宣传影响周期。
（1）投放软文活动：
在“成都市首届 9.9 重阳忆亲人送祝福”活动结束后，即在 9 月 10 日和 9月 11 日在《成都商报》投放软文 2 篇（若媒体主动报道，则取消软文投放）主题为《登高再现，亲情永在》。
（2）带着故乡的酒上路活动：
通过前阶段的宣传推广，知名度大幅度提高，为了更好延续前期宣传推广效果，将宣传力化为销售力，决定在春节前后春运期间，推出“带着故乡的酒上路”活动。
①活动宣传：选择市中心，覆盖面广的大卖场，在超市收银处，酒堆头或端头处张贴活动内容海报。
②活动内容：凡活动期间，购买酒的消费者，现场抽奖。中奖者可以报销火车票一张，并赠送酒一瓶。
③每店安排一名市场部人员，同时做好报销记录。
④在春运前期，即展开宣传攻势，以《华西都市报》为主。投放硬广告 5 次，软文炒做 15 篇。
4、上市结束后，将工作重心放在参加春季糖酒会的经销商身上，以快速打开其他市场。
促销策略 一、经销商促销策略
为鼓励经销商销售的积极性， 充分调动一批、二批、三批的销售向心力，保证其利润点，
以更好地调动利用他们的有效资源和网络，我们制定经销商年终返利 0.03 元/瓶的政策，但必须遵照奖励政策发放。
二、经销商奖励政策 1. 专售奖励 （1）
凡向云岗公司进货，不经销他厂品牌者给予产品总进货量的 1%奖励。
（2）
非专售者，给予进货量 0.5%的奖励。
2. 月份增长奖励 （1）
本销售期当月进货数量比去年同期进货数量，其增长率增加 10%以上者，给予进货量1%的奖励。
（2）
本销售期当月进货数量比去年同期进货数量，其增长率 15%以上者，给予以 1.5%的奖励，增长率计算公式为：增长率 =（销售期当月进货数量 -去年同期进货数量）
/销售期当月进货数量 （3）
新经销商（无去年当月进货数量）按每月进货量的 1%作为奖励金。
（4）
当月进货逾期付款不予奖励。
3. 奖金的发放 （1）
各经销商应得奖金由云岗公司根据上列公式计算。
（2）
奖金发放分两期进行，为每年 10 月底和 12 月底。
4. 付款奖励 （1）
付款日期：每月月底结清上月全部货款。
（2）
奖励率见下表：
凡超过 46 天以上者，则以每天 0.04%计算减发销售期总奖金额。
5. 本奖励办法内奖金的发放凭统一发票或合法收据领取。
2001 年县销部市场促销活动分四个阶段进行，即宣传期、扩销期、强销期、补充期。
一、宣传期
宣传时间为 2001 年 1 月--2 月份。
宣传期主要为 2001 年整体市场运作作铺垫，以便将产品有条不紊地导入目标市场。期间的主要促销活动为春联大赠送。
1.活动目的
根据市场的调查显示，在元旦、 春节两大节日到来之际， 各厂家新品粉墨登场，各种促销活动竞相展开，市场竞争将越演越烈。
本促销活动目的在于培养市场，为新品导入市场作铺垫。同时也是该公司导入 “CI 营销方略”内容之一，旨在塑造该公司形象，沟通公司与消费者的感情，提高市场占有率。
2.活动内容
本促销活动以赠送春联和买一赠一活动为主。
3.赠送春联
春节是我国人民的传统佳节， 春联自然是人们必备之品。
我们在春联的上眉和下眉印上产品广告、公司形象语及公司产品图案，可以起到传单、报纸、电视等媒介所不及的作用：
a、广告时效长。春联一般一年更换一次。
b、涉及面广。春联一般张贴在大门、楼道，来往行人都会看到。
c、投放收效率高。春联的投放，消费者接受率几乎是 100%，而传单的接受率较低。
4.买赠活动
凡在元旦、春节两节日购该公司产品一捆，赠送套金印春联一幅，多买多送。
此活动针对春节期间人们购买春联和消费啤酒的需求心理， 适时地加以购物赠送， 可以起到很好的促销效果和广告宣传作用。
5.活动费用预算（略）
二、扩销期
扩销期主要任务是吸引消费者对该公司产品的注意， 培养经销商和零售商的推荐率， 初步树立产品形象，引导消费。
扩销期时间为 2001 年 3 月--5 月，主要活动为：亲善大行动和啤酒品尝大赛。
1. 亲善大行动
由县销部和营销策划部共同组织文艺演出队， 深入到县区市场进行文艺慰问演出。
演出节目经过精心安排，多以宣传该公司产品为主。公司直销队随队进驻开展现场免费品尝活动，现场销售，现场抽奖。广告形式以横幅、 彩球等标的物悬挂。
公司直销队随后对该市场进行地毯式、闪电式铺货，以期在短时间占领市场。
2. 啤酒品尝大赛
在文艺演出的同时，我们举办啤酒品尝大赛。现场将十几种啤酒倒在同一规格的杯中，让消费者在不知情的情况下品尝，品出云岗啤酒者胜出，现场颁奖，造成声势。
三、强销期
强销期为深度引导消费者，塑造对产品的依赖感与好感，进一步分割市场，深度促销，提升销量。
强销期时间为 2001 年 6 月--10 月，期间主要促销活动为终端赠品大派送。
强销期间正处于啤酒消费旺季， 也是竞争最激烈的时期， 这一时期能否更多地吸引消费者，增强消费者的对该公司产品的认知度， 直接关系到整体销量的完成。
因此，在这一时期，我们决定投入 27 万元用于终端赠品大派送，通过这些赠品的派送，可以很好地加强终端店销售的积极性和主动性，从而在旺季期间确保任务的顺利完成。
四、补充期
补充期以各种软性活动， 在淡季维持产品的热度， 为来年再次销售高潮作准备， 树立完整的产品形象。
同时在补充期， 针对各个目标市场完成任务的情况加以综合分析， 对市场销售不佳的地区加以补充，以确保任务的顺利完成。
补充期时间为 2001 年 11 月--12 月。
关于补充期的促销活动， 我们将根据市场发展走向及销售状况， 对市场发生的一些不可估因素造成的市场萎缩或抵触制定相应的促销措施，费用投入约 15 万元。
广告宣传及实施管理
2001 年县销部广告宣传由于受市场环境的限制和制约，对广告形式作如下制定：
一、广告宣传
1. 结合新产品的上市和宣传，印制 POP 宣传品，以加强终端店头的宣传。
2. 结合促销活动的实施，须印制部分形式的传单，以起到前期媒体宣传的作用。
3. 在部分县区电视收视率较高的县区投放部分 CF 专题片，以配合促销活动的顺利进行。
4. 在部分县区投放制作户外广告，以增强消费者的视觉冲击力和购买意识。
5. 以上广告宣传费用列支促销活动中。
二、实施管理
2001 年广告宣传...
篇六：重阳节白酒促销语
阳节喝菊花酒习俗重阳节喝菊花酒习俗
重阳节喝菊花酒习俗 2016-07-23 浏览:分享人：武莉涛手机版
重阳节正是一年的金秋时节，菊花盛开，据传赏菊及饮菊花酒，起源于晋朝大诗人陶渊明。陶渊明以隐居出名，以诗出名，以酒出名，也以爱菊出名;后人效之，遂有重阳赏菊之俗。旧时文人士大夫，还将赏菊与宴饮结合，以求和陶渊明更接近。北宋京师开封，重阳赏菊之风盛行，当时的菊花就有很多品种，千姿百态。民间还把农历九月称为“菊月”，在菊花傲霜怒放的重阳节里，观赏菊花成了节日的一项重要内容。清代以后，赏菊之习尤为昌盛，且不限于九月九日，但仍然是重阳节前后最为繁盛。、菊花酒，在古代被看作是重阳必饮、祛灾祈福的“吉祥酒”。
菊花酒由菊花与糯米、酒曲酿制而成的酒，古称“长寿酒”，其味清凉甜美，有养肝、明目、健脑、延缓衰老等功效。菊花酒有枸杞菊花酒，花糕菊花酒，还有白菊花酒。
我国酿制菊花酒，早在汉魏时期就已盛行。据《西京杂记》载称“菊花舒时，并采茎叶，杂黍为酿之，至来年九月九日始熟，就饮焉，故谓之菊花酒。” 传说喝了这种“菊花酒”可延年益寿。
据东晋葛洪的《西京杂记沂己载，汉高祖时，宫中“九
月九日佩茱萸，食莲饵，饮菊花酒。云令人长寿”。后来饮菊花酒逐渐成了民间的一种风俗习惯，尤其是在重阳时节，更要饮菊花酒。据南朝梁关均撰《续齐谐记》记载，“九月九日……，饮菊酒，祸可消”。这是旧俗重九为重阳节，需饮菊花酒的开始。
《荆楚岁时记》载称“九月九日，佩茱萸，食莲耳，饮菊花酒，令长寿。” 到了明清时代，菊花酒中又加入多种草药，其效更佳。制作方法为：用甘菊花煎汁，用曲、米酿酒或加地黄、当归、枸杞诸药。
篇七：重阳节白酒促销语
节活动主题 主题一：1)主题陈列商品：腊八食品，包括腊八原料。
饰物：灯笼、对联、吊旗等
店面装饰除了要突出五谷丰收的感觉，还需带有农村的土香土色之味。
2)手招宣传
手招商品以腊八食品为主，以主题陈列相关。
3)吊旗、横幅
以腊八节风俗为主，使整个卖场浓郁在喜庆的气氛当中。
4)墙报、海报、广播
门店墙报可选择腊八节文化和习俗、门店促销商品、门店的大型促销内容。海报和广播内容可包括腊八粥及其制作方法。
主题二：一、前言
我国主要传统节日，可谓源远流长，历代不衰。逢年过节，人们更是约定俗成，普天同庆。每逢重大节日，顾客的消费都要比平时高出许多。因此能否抓住时机，突出节日卖场气氛布置，对吸引顾客来店，提升节日的销售额有着重要的意义。
二、主要传统节日简介及其门店周末促销活动
1、春节--农历正月初一
农历的岁首，人们过春节习俗是从农历腊月初八到正月十五。在春节前后这一个多月的事件是全年销售最高峰的时段。因此，除了要进行一系列的大型促销活动以外，门店的气氛布置也要全方位的执行。
其气氛促销的事件段为：
12 月 26 日(圣诞节过一天)--正月十五(元宵节)
内容如下：
1)主题陈列
商品：年货(做到大型年货一条街陈列)、水果、礼品花篮、清洁用品等
饰物：灯笼、对联、窗花、门神、吊春、红福、炮竹、灯谜、吊旗等
店面装饰除了要突出春节的喜庆气氛之外，还需带有农村的土香土色之味。
2)媒体宣传、手招宣传
媒体选择报纸、电台、购物杂志等做宣传，由市场部统一策划。宣传内容主要为春节大型促销活动、年货特价等
手招商品以年货、清洁用品为主，以主题陈列相关。
3)吊旗、横幅
新春吊旗、贺年横幅、加上门店的主题陈列，使整个卖场浓郁在喜庆的气氛当中。
4)墙报、海报、广播
门店墙报可选择春节文化和习俗、门店促销商品、门店的大型促销内容。海报和广播主要以商品为主，促销活动内容也可简要说明。
2、元宵节--农历正月十五
元宵节习俗主要有猜灯谜和吃汤圆，特别是在南方，家家户户普遍都有在元宵节吃汤圆的习惯。
元宵前期为春节促销事件，因此元宵节不需要再做大型促销及专门主题陈列，商品上可做汤圆特价及手招、海报、广播等宣传，猜灯谜的事件可定为：正月十三(或十四)--正月十五(元宵节)。
另外，元宵节又称为中国情人节，可适当地做朱古力、糖果、鲜花推介。
气氛促销时间：正月十三(或十四)--正月十五(元宵节)
3、清明节--公历 4 月 5 日
公历 4 月 5 日，清明节。传统习俗是祭祀祖先，深圳有部分人都会回乡拜祭先祖。但因该节日不算大节，且无公假，所以不需大做促销和宣传。可应时推出祭祖用的乳猪和回乡送礼用的糖果、饼干、小礼品等。
气氛促销时间：3 月 26 日(提前 10 天)--4 月 5 日(清明节)
门店的气氛促销可做：
1)手招
宣传商品可选择乳猪、糖果、饼干、小礼品。
2)墙报、海报、广播
墙报可做清明知识宣传、乳猪特价等，店门口海报和服务台广播也可以乳猪为主。
4、端午节--农历五月初五
在传统节日当日，端午节是渊源最早的一个节日，一直以来都是中国一个较大的节日，特别是在南方，端午节更受人们所重视，甚至将其视为团圆、喜庆的大日子。端午节俗主要有吃粽子和赛龙舟。
其气氛促销的时间段为：
农历四月十五(提前 20 天)--农历五月初五(端午节)
内容如下：
1)主题陈列
商品选择粽子和粽子配料，有条件的分店可制作大型龙舟陈列或粽子一条街，无条件的可做简单粽子堆头陈列。而包粽子所用的配料可挑出来，陈列于粽子堆头旁边以做到关联陈列的效果。
2)手招、吊旗宣传
粽子除做特价以外，也可上手招和吊旗宣传，相应的收取供应商宣传费用。
3)墙报、海报、广播宣传
墙报以端午知识和粽子的制作方法为主，海报广播则以粽子特价为主，附带简要端午知识宣传。
5、七夕节--农历七月初七
牵牛星与织女星在每年农历七月初七距离最近。人们将其喻为牛郎和织女相会。在农村，七夕节妇女们喜欢穿针沐发，年轻人喜欢观星看云，而更多的人选在七夕节定婚和办喜事。但是该七夕节对于深圳而言，是一个不大受重视的节日，因此公司在七夕节前期只做海报或用手招提醒顾客即可，也能当做七月上旬一个小的宣传主题。
宣传商品可选择糖果、饼干、朱古力、鲜花等。
气氛促销时间：农历七月初一(提前 7 天)--农历七月初七(七夕节)
6、中秋节--农历八月十五
在传统节日当中，除春节以外，第二大节当属中秋节。中秋节被喻为最美好的节日，节日习俗全围绕着圆月，如拜月、赏月、游湖、游塔、猜灯谜、挂灯笼、吃月饼等。在深圳，中秋节家家户户多团圆、聚餐、送礼、拜访。每年中秋均为零售业销售的一个高峰时段。所以门店的气氛促销也要像春节一样全面进行。
其气氛促销的时间段为：
农历七月十五(提前一个月)--农历八月十五(中秋节)
内容如下：
1)主题陈列
商品：月饼(所有分店做月饼一条街陈列)、烟酒、礼品花篮等(堆头陈列)
饰物：灯笼、彩旗、吊旗、横幅、灯谜等
2)媒体宣传、手招宣传
媒体上可适当做宣传，也可与国庆促销内容一起宣传。
手招商品以月饼、烟酒、礼品、保健品、水果、礼篮为主。
3)吊旗、横幅
中秋吊旗、促销活动横幅的制作，吊旗可附加月饼供应商的宣传。
横幅则以与中秋相关的促销活动主题做宣传。
通过吊旗、横幅做为中秋卖场的主要饰物，必须使顾客感觉到门店在过节的气氛。
4)、墙报、海报、广播宣传
墙报以中秋知识、特价商品、大型促销活动内容为主，海报广播则以月饼特价、中秋促销活动和简要中秋知识做宣传。
7、重阳节--农历九月初九
九九重阳，节俗主要有：登高、赏菊、拜观音、喝菊花酒、吃重阳糕等。重阳节日需不大，但因期间缺少宣传主题，所以可将重阳节做为一期手招主题宣传。关联商品包括：登山用品、菊花酒、重阳糕、(鸡、鸡蛋、猪肉、白酒等拜观音用品)。门店可用海报、广播对重阳门店推出的商品和重阳节小知识做宣传。
气氛促销时间：农历九月初一(提前 9 天)--农历九月初九(重阳节)
8、腊八节--农历腊月初八
腊八节的节俗主要为吃腊八粥，有庆五谷丰登、六畜兴旺的意思。腊八节在北方是一个大节，而南方的重视程度则较低。对移民城深圳而言，我们可在附近多北方人居住的门店做较多的宣传及推出腊八粥。宣传手段以手招、海报、广播即可，内容可包括腊八粥及其制作方法。
备注：腊八粥是以糯米、红枣、花生、栗子、桂圆、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。和商场里卖的”八宝粥”属于同一类食物。
气氛促销时间：农历腊月初一(提前 8 天)--农历腊月初八(腊八节)
篇八：重阳节白酒促销语
14 年江西三支一扶考试真题及答案第一 数量运算
1.400,350,305,265,230
（
）
A.205
B.200
C.195
D.190
2.3,3,3,6,18,90（）
A.180
B.360
C.540
D.720
3.24,242,12421,22422,23422,23432（）
A.34443
B.1224221
C.2234322
D.23632
4.2,3/4，8/7，13/16，32/21（）
A.31/64
B.33/62
C.29/54
D.31/48
5.2，5，9，12，9（）
A.14
B.6
C.-5
D.-9
6.从蔬菜基地运来的黄瓜，丝瓜和豆角三种蔬菜，其中黄瓜和丝瓜共 200 斤，丝瓜和豆角共300 斤，丝瓜占蔬菜总量的 1/3，则一共运来蔬菜（）斤
A.350
B.375
C.400
D.425
7.面值为 10 元，20 元，50 元纸币共 100 张，总面值为 3250，其中 10 元与 20 元纸币的张数相同，则 10 元，20 元，50 元的纸币分别有（）张
A.21，21，58
B.23，23，54
C.25，25，50
D.27，27，46
8.某企业去年有员工 1660 人，今年女员工人数比去年减少 6%，男员工人数比去年增加 5%，员工总数比去年增加 6 人，今年女员工有（）
A.658 人
B.700 人
C. 742 人
D.1008 人
9.有一个分数，分母加 1 等于 2/5，分母减 4 等于 1/2，这个分数的分子等于（）
A.7
B.9
C.10
D.12
10.某商户用 250 元购进一批白菜，销售过程中损耗白菜 30 千克，已知商户每千克白菜的售价比进价高 0.2 元，全部售完共赚 79 元，则共购进这批白菜（）
A.460 千克
B.480 千克
C.500 千克
D.520 千克
11.某商户一共进货 6 袋化肥，分别为 30，32，36，38，40，62 千克，上午卖出 2 袋化肥，下午卖出 3 袋化肥，下午卖的重量正好是上午的 2 倍，剩下的那袋化肥重（）
A.40 千克
B.38 千克
C.36 千克
D.32 千克
12.某商户卖青菜，早上按原价出售，中午 12 点以后打 8 折，下午 6 点以后再打 7.5 折，某人下午 6 点半下班后去买青菜，共付了 6.3 元，这些青菜的原件是（）
A.9.4 元
B.9.5 元
C.10.4 元
D.10.5 元
13.一个正方形的队列，如果增加一行和一列会增加 23 人，则原队列有（）人
A.100
B.121
C.144
D.169
14.安排 2 个熟练工人和 4 个新手在一天内可以完成该项工作的 3/10，安排 8 哥熟练工人和10 个新手在一天内可完成该项工作，如果单独用熟练工人和单独用新手进行比较，要在一天内完成该项工作，新手比熟练工人多安排（）
A.8 人
B.10 人
C.15 人
D.18 人
15.从某农户那里运南瓜，大车运走一半又 3 个，小车运走余下的一车又 5 斤，这时农户那里还有 20 个，则农户共有南瓜（）个
A.·06
B.108
C.114
D.118
第二判断推理
图形推理
16. A.
twelve B.
thirteen C.
fifteen D.
seventeen
21.商标是商品的标志，是企业，事业单位和个体工商户等商品生产者货或经营者在生产，创造，务工，拣选货经销商品上所使用的，由文字，图形或其组合所构成，具有显着特诊的标志，下列属于商标的是（
）
A.四特牌白酒的外包装盒
B.有字母和图形组成的“别克”汽车标志
C.联想电脑在售后服务中使用的商务标语
D.某企业为迎接领导视察而挂的大幅标语
22.招标是指招标人在买卖大宗商品，发包建设项目或合作经营某项业务前，不经过一般交易磋商，而是公开征求应征人递盘竞争，最后由招标人选定交易对象订约的交易方式，根据
上海数定义，下列选项中属于招标的是（
）
A.某工商局悬赏 10 万元追捕一名逃犯
B.某上市公司的股票以 20 元的见个抛出
C.某人将自己名下的一处房产以 100 万元的价格出手
D.某企业要扩建厂房，发布公告征求二级以上资质的施工单位前来竞标
23.变迁是指事物在时间或空间上产生较大的改变或位移，变动或更替，与之前的情形完全不同，属于变迁的是（
）
A.王经理调任，继任他职位的李某宇他的管理方式完全不同
B.大雁到了冬天会飞往南方过冬
C.二十年后的小王回到母校参加同学聚会，发现那里的变化实在太大，已经完全不是他当年读书时的样子
D.老王经常和家人去庐山游玩，每次去他都会有不同的发现
24.工作氛围是指在一个单位中逐渐形成的，具有一定特色的，可以被单位成员感知和认同度的气氛或环境，属于工作氛围的是（
）A.某公司为员工提供休息室和健身房
B.某事业单位全体成员等级观念严重
C.企业为新员工开设企业文化培训课
D，学校努力创建安静舒适的学习环境
25.横断科学是指从客观世界的诸多物质结构及运动形式中抽出某一特定的共同方面作为研究对象的科学，属于横断科学的是（
）
A.计算机科学
B.控制轮
C.生物医药工程学
D.航海科学
26.多媒体技术是指利用计算机将各种媒体（包括文本，图形，声音，动画和视频等）以数字化的方式聚在一起，从而使计算机具有表现处理，储存多种媒体信息的综合能力，多媒体
的特征即信息表现形式的多样化，常见的有文本，图形，图像，声音，视频等多种形式，下列不属于多媒体技术的是（
）
A.视频会议系统
B.教学板书
C.电子出版物
D.远程程序系统
27.协同进化是指一个物种的某一特性由于回应另一物种的某一特性而进化，并且后者的该特性也同时回应前者的特性而进化，属于协同进化的是（
）
A.虫媒植物的花朵和蜜蜂的进化
B.金丝猴和黑猩猩的进化
C.斑马与犀牛的进化
D.孢子植物与大肠杆菌的进化
28.网络金融是指人们通过电脑，手机，电视，电话等网络终端完成日常生活需要的金融业服务的总称，主要有网络银行，网络证券，网络保险，不属于网络金融的是（
）
A.用手机支付宝为网上买的笔记本电脑付款
B.通过电脑接入证券系统进行股票的买卖
C.通过网络预付挂号去某医院就诊
D.通过网上银行进行异地转账
29.职业病是指企业，事业单位和个体经济组织的劳动者在职业活动中，因接触粉尘，发射性物质和其他有毒，有害物质等因素而引起的疾病，下列属于职业病的是（
）
A.某杂志社的校对员在业余时间看书看报时，也喜欢到处挑错
B.某橡胶厂制胶车间的一名年轻员工患上了严重的呼吸道疾病
C.一名架线员见同事在架线时意外摔伤后，因为心理阴影再也不敢爬高了
D.小李在煤矿工作了一段时间后，觉得自己受不了那些粉尘就辞职了
30.流行是指社会或群体的成员在短时间内没有雨追求某种生活方式而产生的相互感染或模仿，它是一种常见的心理态势，不属于流行现象的是（
）
A.夏天大街上导出都可以看到穿洞洞鞋的年亲人
B.最近大家都在网络上都喜欢用“马上”一次进行造句
C.很多智能手机的用户都在使用一款刚刚发布的社交软件
D.秋天来了，很多人纷纷去郊外秋游
31.动物：老虎（
）
A.汽车：火车
B.公务员：教师
C.球门：足球
D.草坪：鲜花
32.鸟：飞翔：天空（
）、
A.老虎：食肉：孟加拉
B.学生：学习：教室
C.汽车：行驶：公路
D.飞机：飞行：天空
33.精忠报国：岳飞（
）
A.破釜沉舟：刘邦
B.乐不思蜀：刘备
C.纸上谈兵：赵括
D.完璧归赵：司马光
34.猜灯谜：元宵节（
）
A.放风筝：端午节
B 驱“无毒”：中秋节
C.舞狮子：纯洁
D.喝雄黄酒：重阳节
35.游戏：娱乐：放松（
）
A.跑步：锻炼：健康
B.竞争：激励：高薪
C.整容：手术：靓丽
D.促销：宣传：广告
36.在中国南方有这样的两个村落，甲村所有的人都是在白天祭祀祖先，乙村所有的人都是在晚上才祭祀祖先。我们确信没有人既在白天也在晚上祭祀祖先，我们也知道张三是晚上祭祀祖先，能判定以下哪项是对张三身份的正确判断（
）
A.张三是乙村的人 B.张三不是甲村的人
C.张三不是乙村的人 D.张三既不是甲村也不是乙村的人
37.有些新雇员在公司就当了部门主管，在该公司改造中，所有的江西籍员工都支持李四当选董事长，所有的部门主管都反对李四当选董事长，上述是真的，以下哪项关于该公司的判定必定是真的（
）
A.所有的雇员都是江西人 B.有些新雇员支持李四当董事长
C.有些新雇员不是江西人 D.并非所有江西籍员工都是新雇员
38.胡萝卜比苦瓜更有营养，但是，因为西红柿比大白菜更有营养，所以胡萝卜比大白菜更有营养，以下各项作为新的前提分别加入到题干的前提中，都能使题干的推理成立除了（
）
A.西红柿比胡萝卜更有营养 B.胡萝卜与西红柿同样有营养
C.苦瓜比大白菜更有营养 D.苦瓜与西红柿同样有营养
39.只要不下雨，我们就可以对树喷洒农药，以下哪项正确的表述了上述断定（
）
A.如果我们对果树喷洒农药，则一定没有下雨
B.如果我们没有对果树喷洒农药，则可能是下雨了
C.除非下雨，否则我们对果树喷洒农药
D.虽然下雨，但我们偶然对果树喷洒农药
40.小王因未戴泳帽而被拖进游水池，小王出示海水合格证说：根据规定我可以进入游水池，游泳池的规定是：未戴泳帽的不得进入游水池，只有持有游水合格证才能进入游水池，小王最有可能把游泳池的规定理解为（
）
A.除非持有游水合格证的人，否则不能进入游水池
B.如果持有游水合格证，就能进入游水池
C.只有持有游水合格证的人，才不需要戴游泳帽
D.有了游水合格证，就不要戴游泳帽
第三 言语理解
41.进入网络时代，在线学习，开放学习已成为新的教育发展趋势。在国外，以网络教育为主要目标的教育机构和公司越来越多，比如美国的凤凰城大学就是阿波罗集团建立的。同时，直接以开放大学命名的学校已达 6 万多所。2010 年以来，来自耶鲁，哈佛，剑桥，牛津等多所国外名校的公开课视频影响日益扩大，并在我国国内网上流行，在中国，远程教育也从函授教育，广播电视教育阶段进入了网络教育及现代化远程教育阶段，对以下文字概括最准确的一项是（ ）
A.美国已经进入远程教育时代
B.网络时代的教育发展的新趋势
C.公开课视频对我国的高校教育影响日益扩大
D.我国已经进入了网络教育新阶段
42.阅读文摘是时尚，是潮流，是文雅，是涵养。《新华文摘》追求一种心灵的宁静与小资，小知搭边结缘；读《新华文摘》当然是追求上乘的文化品味，与学者文化画上连线。人们喜爱《新华文摘》即在于它的高贵，并在深阔，大家风范；又在于它的普通化，任人阅读，总有可取；既在它的的大度宽容，处寻常心；又在于它的挑剔，精心选择，食不厌细。以上文字主要谈论的是（）
A.读者对《新华文摘》的一往情深
B.《读者文摘》与《新华文摘》的区别
C.比喻等修辞手法的运用营造了浓烈的感情氛围
D.《新华文摘》真正受到了广大读者的欢迎
43.在货币宽松的大环境下，来自美、欧的国际套利资金大量涌入，国际商品市场和以中国为代表的新兴国家。这不仅造成了大宗商品价格的大幅上涨，侵占了新兴的经济体，相当一部分经济发展成果，也不可避免地造成了这些国家货币，特别是人民币汇率的无奈升值。今年 4 月人民币对美元汇率近曾经出现十几日创新高的局面。
以上文字主要讲述的是
A.货币宽松政策造成人民币的无奈升值
B.货币政策造成大宗商品价格大幅上涨
C.货币宽松政策导致热钱涌入
D.货币宽松政策对新兴经济体的危害
44.近年来，随着移动互联网的发展和高性能低功处耗理芯片的推出，部分穿戴式设备已经从概念走向商用。关于穿戴式设备的报道不断传出。谷歌眼镜是当前穿戴式设备最受关注的例子。资料显示，谷歌眼镜配有陀螺仪、加速器等常见感应器，可以追踪用户脸和头的朝向和角度，通过连接安卓系统智能设备，用户可以观看视频，使用对应的应用、导航、阅读电邮、浏览短信、查看股票实时行情，用户眼中看到的视像相当于 3 米处 62 英寸的大屏幕效果。苹果公司内部有上百名工程师致力于研究苹果手表。这款智能手表可以看视频、打电话、收发邮件、产看地图等，甚至还可以支持全息投影。三星已经披露正在研究智能手表。微软要求供应商提供配置触控屏的手表设备，以水穿戴式设备市场。百度则正在开发一款与谷歌眼镜类似的产品，以提高百度的图片搜素和面部识别能力。
对以上文字概括最准确的一项是
A.可穿戴式设备逐渐从概念走向商用
B.智能手表是未来可穿戴式设备的主战场
C.可穿戴设备的发展得益于互联网和高性能低功耗处理器芯片的发展
D.穿戴式设备是下一次科技革命的主战场
45.随着网络金融服务的迅速发展，人们起初惊叹电脑、手机、电视的金融功能日益强大，后来慢慢习惯了享受它们带来的各项金融服务。通过网络进行交费、购物支付、银行账号管理、外汇买卖、投资理财等，极大地方便了人们场的金融活动，使人们得以避免此前银行等金融机构的拥挤和排队等候。网络金融创新给人们带来了新的服务产品，方便了人们的生活
和工作。
以下哪项最适合作为以上文段的标题
A.网络金融服务带给人们便利
B.网络金融时代悄然到来
C.网络的各项金融功能
D.传统金融与网络金融的比较
46.长期以来，由于受人为活动和自然灾害等因素的影响，我国森联资源的地理分布极不均衡，大部分集中分布在主要江河流域和山地丘陵地带。从区域分布来看，总的趋势是东南部多，西北部少：在东北、西南边远地区及东南、华南丘陵山地森林资源分布多，而西北地区，内蒙古中西部，西藏大部分以及人口稠密经济发达的华北、中原及长江、黄河下游地区、西北高山林区和热带林区五大林区。五大林区的土地面积占国土面积的四成，森林面积占全国的七成以上，森林蓄积占全国的九成以上。
以上文字主要说明
A.我国的林区分部
B.我国的森林覆盖率
C.我国的森林资源主要分部在东南和东北
D.我国的森林资源地理分部不均衡
47.古人读书要做"焚香静手"的形式准备，看似繁琐，实是心理的准备，与哲人对话的准备。我们今天自然不必如此，单"焚香净手...
篇九：重阳节白酒促销语
计作品名称 可孚血压计重阳节促销方案 一、企业及产品简介湖南可孚医疗科技股份有限公司是国内最大的康复护理、医用供氧及医用临床系列医疗器械的专业生产和研发企业，公司六大产品类型轮椅、血糖仪、血压计、制氧机、助听器和拐杖助行器。在康复产品市场占有率达到国内第一。公司注册地址位于湖南省长沙市雨花区振华路 816 号，湖南可孚医疗科技股份有限公司的产品已经走进全国上万家医院、药房以及医疗器械专卖店，产品得到了业内的一致好评。在竞争日益激烈的今天，可孚以品质为依托，逐步迈向辉煌。
企业荣誉：2019 年 12 月 3 日，湖南可孚医疗科技股份有限公司入选“2019 年湖南小巨人企业”。
可孚公司 KF-65K PLUS 血压计的设计，不仅常用功能齐全，显示屏幕设计为斜面方便于观察，大数字、语音播报以及三色背光的设计让老人自行测量时知道自己血压是否正常，包围手臂的臂带采用扇形，可以让手臂被缠绕得更紧，臂带的面料光滑柔软，测量时让人感到舒服。主要是年级大的人，心律不齐以及脉搏弱的人。测量方法和水银血压计异曲同工，都是通过臂带来测量肱动脉。但是，相对比传统的水银血压计，电子血压计结果更加准确、稳定、方便、快捷、一键开始、自动加压、语音播报以及心率、灯光提示，结果更加准确、智能化、数字化数据、舒适的扇形臂带都是电子血压计的优势； 二、产品市场营销环境分析
（一）内部环境分析 1.优势（S）
（1）.价格优惠：相对于其他品牌，可孚血压计价格区间在 100-200 元之间。
（2）.操作简便：功能齐全，可免脱衣测试、全自动加压、三色背光、语音播报、斜坡设计、192 组记忆功能。
2.劣势（W）
（3）.相对于欧姆龙、松下、鱼跃、乐心等国际、国内老牌，可孚市场占有率低，品牌影响力远不如其他大牌。
（4）.注重线上销售，线下药房铺货量少，导致损失选择传统方式购买的顾客。
（二）外部环境分析 1.机会（O）
人口老龄化日益严重，给家用医疗器械提供了发展的机会，再加上国家医疗政策的大力支持，以及经济不断发展，大家生活水平不断提升越来越重视自身健康安全。消费人群基数
会越来越大，购买血压计的人也会日益增多。
2. 威胁（T）
欧姆龙、松下、鱼跃等品牌进入国内电子血压计市场早，并且已经分了大部分的市场份额，加上顾客对老牌血压计的依赖性高，所以可孚很难打开市场，推动影响力。
三、推广促销活动实施方案
（一）活动背景 根据世界卫生组织全球疾病研究报告显示，高血压已经成为影响全球死亡率的第二大危险因素，据估算目前我国高血压患者人数超过了 2.7 亿人，这意味着每 4 个成年人中就有一个高血压患者。然而，我国老龄化日益严重高血压又称老人病，所以，本次活动目的就是让人们重视、了解高血压。每天定时定点的去测量高血压。
（二）活动主题 九九重阳，传递健康 （三）活动目的 （1）.了解重阳节的习俗，传承中华传统节日。
（2）.九九重阳节又称老人节，举办此次活动来表达对老人的关怀。
（3）.进一步宣传可孚，提高品牌知名度，提升公司美誉度和信用度以及公司整体形象。
（4）.通过本次活动，提高顾客对可孚血压计的认知以及体现可孚公司的专业性。
（5）.提高可孚血压计的销量，抢占市场，完成季度任务。
（四）活动时间 时间：2020.10.24-2020.10.26 （五）活动地点 地点：养天和大药房（龙棠店）
（六）活动目标人群 （1）.选择本身就患有高血压的顾客进行测量，让他们能够对自身血压情况进行观察，帮助他们在饮食上注意调节，增强适量运动。
(2).选择肥胖的顾客是因为通过研究表明发现血压的多少是与身体体重有关，并且与肥胖息息相关，然而肥胖顾客是本次活动主要的促销人群 (3).通过测量血压询问顾客盐分摄入量，并且告诉顾客盐分摄入量过高会引起血压计升高造成高血压，盐分摄入量过多的顾客是本次活动的潜在客户，并提醒顾客定时定点测量血压，做好预防措施。
（七）活动促销方式
①来就送：只要来养天和大药房凭会员电话就给每位会员发放三枚鸡蛋，顾客每人发放两枚，充分调动顾客积极性。
②满就送：
(1).满 69 元送小礼品（南孚电池一对）
(2).满 169 元送小礼品（可孚一次性口罩一袋）
(3).满 269 元送小礼品（可孚 t10 软头体温计以及可孚酒精棉片）
(4).满 399 元送小礼品（可孚拔罐器一套）
③来店询问的前 100 名送可孚酒精棉片或家用碘伏消毒棉 ④以旧换新：由于现代技术迅速发展，现举办以旧换新活动，购可孚电子血压计凭之前任意品牌水银血压计可抵 30-50 元。可孚水银血压计可抵 50-100 元。
（八）活动流程
1.活动前期准备(活动前两天) (1).物品准备：准备一条横幅（活动主题）pop 海报、两个易拉宝、300 份宣传单以及腕式臂式血压计各一台。
(2).门店布置：把横幅、pop 海报、一个易拉宝放置门店门口，另外一个易拉宝放置在人行道上，用来进一步宣传本次活动 (3).礼品准备：销售部把可孚药箱、体温计、拔罐器，在活动前送至门店。业务员与店长协商好要赠送好的电池以及鸡蛋。
2.活动中期操作(2020.10.24-26 日) 安排 3 名工作人员，帮顾客测量血压。按规定穿上工作服，让顾客容易辨识。在药店门口分发传单并对现场秩序进行维持，防止发生意外。
3. 活动后期延续（2020.10.26 晚上）
安排 3 人收拾现场，其他人统计血压计的销量、剩余量并且把预期数量进行对比。财务部来清算总销售额。
（九）广告配合方式 1.线下宣传方案 (1).报纸宣传：比别的宣传具有一定的优势，在不同阶段都有读者，以老年人居多。他们都是可孚的主要客户。通过报纸宣传，拥有精彩的报导以及吸引点，会引起他们消费的欲望。
(2）.网络宣传：现在互联网不断发展，凭借各个平台对青少年的影响，也是企业对产品宣传的手段，可通过微信朋友圈转发、短视频等来进行宣传。
2.线上宣传方案 宣传彩页：是一种常见的手段，通过小小的一张彩页营造吸引顾客的内容来达到宣传的效果。这种宣传成本低，但见效慢局限性大。
（十）费用预算
可孚电子血压计产品促销推广活动预算如表 1 1 所示：
项目 费用（元）
备注 可孚拔罐器 \ 公司提供赠品 可孚T10软头体温计
\ 公司提供赠品 可孚酒精棉片（碘伏棉）
\ 公司提供赠品 可孚一次性口罩 \ 公司提供赠品 南孚电池 \ 公司提供赠品 Pop 海报 \ 自己绘制 横幅 50 元 \ 鸡蛋 350 元 \ 宣传彩页 200 元 \ 合计 600 元
（十一）意外防范
(1）.活动前一天对货物进行清点检查 (2）.对活动当天天气进行提前查看，提前做好准备 (3).对门店消防栓、安全通道指示牌检查有无损坏，对安全通道进行检查是否阻碍人员通行 (4).安排专门维持秩序的工作人员，防止发生踩踏顾客受伤 (5).工作人员、业务员得耐心、细心，千万不能与顾客发生争执 （十二）效果预估 本次活动圆满结束，全部售空，按每台 188 元预售额达到了 56400 元。第一天预售 74台。是以宣传为主，让顾客了解血压计的优点，以及活动的优惠价格。第二天预售了 106 台。以讲解为主。告诉顾客如何使用方便、快捷的操作方法，吸引想买而又在考虑的客户。第三天预售 120 台。主要是讲述促销活动价格、好处。
促销活动前进行了充分而准确的市场调查，以此为依据，完成销售 300 台，销售额达到了 56400 元，除开产品成本及活动开支，净盈利 17400 元。
四、设计总结
随着我国经济的迅速发展，高血压朝着低龄化发展，就让许多家庭用上了监测医疗器械。举办此次活动是让更多人认识到高血压要注意饮食、适量运动、少摄入盐份并且帮公司在顾客心中树立形象，是有美誉度、信用度和专业度的公司。本方案通过市场调研以及我国医疗器械的发展方向进行策划编写的。
五、参考文献
[1]甘湘宁,杨元娟.医药市场营销实务[M].北京:中国医药科技出版社,2013. [2]李敬，BJS 公司会议营销策略研究.济南：山东大学硕士学位论文，2011. [3]高楠一，医疗器械分销商关系营销探索[D].厦门大学，2006. [4]《电子血压计市场调查》 六、致谢
光阴似箭，日月如梭。大学生活就快要告一段落了，在这两年中结识了这些优秀的老师和同学，在学习和生活中他们给我提供了许多帮助。在此，我要向他们表达我最真挚的谢意。
首先，我要向我的指导老师表示由衷的谢意，谢谢您老师！在他的帮助下我才得以完成这么好的毕业设计，非常幸运在大学最重要的时期能得到您的指点。
其次，我要感谢我的同学，在我撰写毕业设计时他们给我提供了不少建议，他们的建议给我解决了不少的问题。
最后，感谢亲朋好友，谢谢他们对我的支持，感谢父母的养育之恩，感谢朋友的鼓励。在毕业设计完成之际再次感谢同学和老师给我的帮助以及指导老师给我的指导。
很庆幸在人生的道路上遇见你们，给我提供了许多帮助和指点。十分感谢！
篇十：重阳节白酒促销语
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AAA 策划首次解密：修正药业修正健酒策划案
2006 年 8 月 6 日 作者：李野新
点击数：3794
文章关键词：修正健酒策划案解密
[绝密]AAA
打仗靠士气
市场靠霸气
打造中国保健酒第一品牌
——修正健酒整合营销企划案纲要
新野赢销
目
录 前言
一、市场背景分析
（一）市场主体分析
1、市场消费概念日趋成熟
2、保健酒发展历程
（二）竞争状况分析
1、畅销品牌成功分析
2、同类产品滞销分析
（三）市场机会分析
（四）SWOT 分析
二、成功进入保健酒市场的关键因素
1、找准竞争对手，明确攻击方向
2、研究对比，明确双方的优劣势
3、客观评估是否具备发动侵略的三个基本条件
三、营销战略规划
营销战略指导思想
三类市场定位
四、市场策略
（一）定位策略
（二）产品策略
（三）价格策略
（四）广告策略
（五）通路策略
（六）人才策略
（七）公关策略
五、20XX 年市场推广计划（略）
（一）营销计划目标
（二）营销计划方案
（三）营销实施步奏
（四）营销保障措施
（五）营销财务分析
1、营销计划成本分析
2、]营销计划销售分析
3、营销计划盈亏分析
策划指导理念
修正集团生物工程有限公司审时度势、重磅推出修正健酒，进军保健酒市场，倾情打造中国保健酒第一品牌。保健酒市场重新洗牌大战即将拉开，如何凭借一马当先的先机、龙马精神的气势而马到成功独占鏊头呢？
成功的法则告诉我们：营造品牌的每一个层面，每一个步骤，都必须脚踏实地，容不得半点的疏忽与侥幸。《修正健酒企划全案》完全是在精细市场调研基础上，于细微之处做市场、于细微之处夺顾客、于细微之处创品牌的成果。
在现代市场营销策划实务中，532 法则认为：一个产品如果要在市场上取得成功，50%靠产品，即依靠产品质量、功能及其他产品价值；20%靠策划，即依靠营销策划力量，营销策划并非万能，但是它是连接产品与市场的中介体，优秀的策划将为执行者提供路线，为赢得市场提供方法；30%靠执行，即靠销售力量，销售执行必须准确无误地落实策划方案。
修正健酒企划纲要
AAA 策划首次解密：修正药业修正健酒策划案
2006 年 8 月 6 日 作者：李野新
点击数：3795
文章关键词：修正健酒策划案解密
一、市场背景与分析
（一）市场主体分析
1、市场消费概念成熟
中国人一直有泡制和饮用药酒、保健酒的习惯，如五加皮酒、人参酒、鹿茸酒、枸杞酒、长寿长乐酒、鹿龟酒等等。随着社会发展和人们生活水平的不断提高，追求生活质量和崇尚营养保健更成为一种健康时尚，尤其是生物技术的应用，改变了落后的制取方法，提高了功效，给保健酒的良性发展奠定了良好基础。据亚洲医药网报道，如果按全国总人口13 亿推算，在中国“天天喝”酒的人当中，中年人（36 岁—50 岁）占1.625 亿，老年人（51 岁以上）占 1.44 亿人，在这些“天天喝”酒的
群体当中，喝保健酒的人占 6.8%即 0.4 亿人。另有喝黄酒的人占7.4%，即 0.44 亿人，这些群体保健意识很浓，也是保健酒的潜在消费群体，保健酒市场空间及增长潜力非常巨大。据“修正健酒”专项市场调研统计分析显示，在知道是保健酒市场调查时，配合的人群当中76.60%的人在服用或服用过保健酒。可见保健酒的市场消费观念已日趋成熟，以“ 椰岛鹿龟酒”和“中国劲酒”为代表的保健酒近年来持续畅销，年销售 4—5 亿元，就是有力证明。保健酒迎合了人们对保健的需求，尤其是中老年人的需求，其发展将必然是一种趋势。
2、保健酒发展历程
保健酒因其传统的特性在中老年人当中有着很大的需求量，这也是各地保健酒前仆后继，层出不穷的根本原因所在。但以这“鞭”那“鞭”为原来和命名的壮阳类补酒正日趋萎缩，而以“中国劲酒”为代表，以“养生”概念为切入点的产品正在崛起。
98 年开始，保健酒明显抬头，中国劲酒小方瓶在局部市场出现热销。99 年，中国劲酒实现历史上最高比例的增长，此时椰岛鹿龟酒也开始进行较大的广告投入，比中国劲酒有过之而无不及。此种现象引起了酒类行业协会、专家的密切关注，一部分中等品牌得到了迅速发展，小品牌更多的出现。2000 年中国劲酒保持稳定增长，椰岛鹿龟酒获得跨越式的良好的市场回报，尽管仍然位居第二，但表现出极具威猛的发展势头，尤其在上海这样的大市场，一举打败雷允上的炮天红而成为上海市保健酒第一品牌，保健酒呈现二枝独秀百花开的市场状态。
2001 年上半年，国家有关部门连续出台两项整顿白酒业的政策：一是重新核发白酒企业生产许可证，新证由国家一级机构审查核发；二是重新调整白酒消费税政策，即每斤酒增收 0.50 元消费税。同时规定，取消原来买酒勾兑可以用原以上税的发票抵扣 25%消费税的政策，这一举措在业内引起轩然大波。白酒业的重重危机及种种隐患终于浮出水面：依靠逃避消费税来实现经营利润的企业将“魂断蓝桥”，在庸俗化、低层次恶性竞争的泥潭中不能自拔的芸芸白酒斗士们也终于南柯梦醒。经受着麻木被催醒后的疼痛、担负着社会责任的业内精英们几乎都把保健酒作为最热门的投资方向。一些大的医药财团也开始涉足保健酒行业，雷允上 2001 年在宁波强力推出“万年春”，万基推出万基牌鹿龟酒，五粮液酒业业即将要推出保健酒，传闻沈阳飞龙也正在调研欲推出保健酒。保健酒市场洗牌大战犹如箭在弦上，究竟鹿死谁手，尚在群雄争霸之后才能显露。
（二）竞争状况分析
自 90 年代初以来，以各种名贵药材泡制的各类保健酒相继进入市场。具有抗疲劳与延缓衰老功能的保健酒大约有近百种，但大多都采用区域性、季节性跟风自然销售，每个品种在区域市场内也就是几时万至一二
百万的销售量，市场份哦很少，但同时也都有一定的销量，能够生存，这也充分说明了保健酒相对于其他保健品的竞争要宽松一些。目前市场上有一些通过媒体招商的品种和区域性运作较好的品种，如雪莲红花补酒、壮元补身酒、银杏养生酒、李时珍药圣王滋补酒、冰山来客、添添神鹿血酒等等。广告投放大、影响面广的当属“中国劲酒”和“椰岛鹿龟酒”2 家。致中和五加皮、雷允上的“万年春”也表现出了强劲的势头，但以上四大排头兵也都只是在局部市场做透、做大，尚无全国性的领导品牌。
1、畅销品牌成功分析（XX 鹿龟酒、中国 X 酒、XX 春、XXX 五加皮）
1.1XX 鹿龟酒
（1）XX 鹿龟酒以其主要功效成分龟板和鹿茸进行命名，懂行的都知道，鹿茸和龟板是国家限制使用的资源，1990 年为保护 XX 鹿龟酒这个传统品牌，XXXX 公司获得国家和省有关部门批准，可以使用鹿茸和龟板为原料，不是谁号称鹿龟酒就可以获得这种许可的，同时品真质纯，解决了许多老年人面临的健康问题，深受欢迎，这是成功的基础。
（2）XX 公司成功地抓住美国博尔公司 1.2 亿元高价要买断配方的契机，由 XX 策划，新闻界担纲的讨论，取得了空前的成功。讨论进行的如火如荼，鹿龟酒也越卖越火，这场讨论过后，XX 鹿龟酒走上了迅猛发展的轨道，形成了巨大的品牌效应，XX 组建成企业集团，并成功上市。
（3）XX 鹿龟酒的价格符合目标群心理价位。在消费者心目当中，保健酒的价格大都在 100.00～150.00 元/瓶（500ml）之间，消费者承受不起。每瓶（500ml）33.00～38.00 元，属于大众性都能承受的价格，送礼两瓶 70 多元，既能承受又有面子，故成为大众消费保健品之首选。
（4）产品机理创意科学且有认同感。补一般分两种，一种是温补，即具有壮阳作用；一种是凉补，即具有滋阴作用，而阴阳平补是补中最高境界。鹿乃阳中至阳，是得天地阳气最充分的；龟乃阴中至阴，是得天地间阴功最深厚的。二者相得益彰，阴阳平补，其宣传的“阴阳平补作用妙，每天两杯身体好”很有煽动性。
（5）市场定位、宣传定位贴近目标群体。将中老年人的六怕总结得非常贴切，一怕低头弯腰，二怕晚上起夜，三怕睡不着觉，四怕天阴天冷，五怕小毛病不断，六怕儿女不孝。针对六怕推出宣传定位语“腿脚好、不起夜、睡觉香、不怕冷”。
（6）主打礼品市场。XX 鹿龟酒在宣传疗效未取得预期目的时，及时调整方向，开始走礼品市场，初期宣传“好礼送给至亲人”，后来直接定位于“父亲的补酒”。
（7）营销模式创造性地将保健品与白酒的操作方式有机的结合起来形成独特的椰岛鹿龟酒销售方式，礼品和餐饮两条腿同时走路，且在礼品市场上主推 33.00～38.00 元的 500ml 装；在餐饮市场上投放 125ml装，两条通路投放产品的规格不同，极好地解决了两条通路之间的冲突。在市场拓展上也采取了积极稳妥的策略，即不主张全面铺开，盲目出击，而是集中力量，步步为营，积极运作一个个区域市场，以品牌品质为基础，以营销战略、营销队伍建设为措施手段，谋求长远利益、社会效益与经济效益的重合。XX 鹿龟酒在上市之处，也是遍地撒网，每个城市给 10 万元现金、1000 件货闯市场，经过千锤百炼、大浪淘沙的市场洗礼，而最终形成江浙礼品市场及湖南的餐饮市场。
1.2 中国 X 酒
（1）X 酒是新生代保健酒的杰出代表，酒的特点大于药，因此从包装、市场运作、到不诉求功能宣传等方面都可以看到这种特点，其口味品质是一定时期内最具适应性的保健酒类型。这从劲酒在各地市场中轻易地维持餐饮市场的雄厚市场基础即可得出结论。X 酒是 125ml 小瓶装为主要获利拳头产品，早年劲酒初期以大瓶礼品市场为主，但当小方瓶出现后，这一局面改观了，他转到了餐饮市场。2001 年下半年，X 酒又推出新一款 500ml 大瓶装，以 22.80 元再次进军礼品市场与 XX 鹿龟酒抗衡。
（2）X 酒在餐饮市场是低投入、高回报的杰出操作典范，走的是上线媒体以央视品牌广告向全国进行辐射，以 125ml 小瓶装增加消费者的品尝率，靠品味及品质赢得重复消费。广告上也不突出补酒概念，一句“X 酒虽好，也不要贪杯呦！”广告词一直未变。消费者在初次品尝时大都不知道 X 酒是补酒，是在品尝和口碑传播中逐渐体会到保健功效的，走的是“曲线救国”之路。
1.3XXX 五加皮酒
XXX 五加皮酒为传统滋补酒，知晓率高，并以其超低价位，切入市场，深受消费者青睐。在其区域市场内广告投放也较多，根据浙江致略企业管理咨询有限公司媒介监测中心对杭州地区各电视台的广告监测中发现，2001 年 4 月份酒类广告投放长度为 37831 秒，总投放次数为 2552次，总投放费用为 470.12 万元，其中保健酒占 24%。在保健酒广告投放中，致中和五加皮一枝独秀，始终排在龙头老大的位置，“回家每天喝一点，致中和五加皮”家喻户晓，4 月份其广告投放费用为 70.66 万元，占当月保健酒广告投放的 62.85%。
1.4 万年春酒
万年春酒为上海雷允上药业出品，该公司企业实力雄厚，知名度高，在
江、浙、沪有很高的信誉度，其前推出的炮天红在上海以前有很高的市场占有率，由于椰岛鹿龟酒的进入出现下滑，经过对市场的研究再次推出新品万年春在宁波做样板市场，针对椰岛鹿龟酒的礼品市场，重拳推出“好酒不便宜”广告语，加上高档精美的礼盒包装，在宁波出现了旺销的势头。
2、同类产品滞销原因
保健酒同类产品一大堆，但除了中国劲酒、椰岛鹿龟酒、致中和五加皮、万年春等有限的几个品种外，其余的表现平平。经过调研分析及参考有关的研究文献发现主要有五种原因：
（1）产品满意度不够，包括产品质量、使用价值、包装消费概念等，与竞品品牌相比品质落后；
（2）产品知名度不高，市场定位模糊，目标市场不明确，并且大多数无广告，或广告无诉求，缺乏摄心力；
（3）价格太高，促销活动又跟不上；
（4）没有考虑保健酒市场需求特点，选错了销售市场；
（5）企业资金实力弱，新产品不能有效进入目标通路，特别是大卖场的进入门槛很高，流通环节因此中断而打不开局面。
（三）市场机会分析
1、几千年的传统造就了中国特色的饮食文化和酒文化，自古就有饮用药酒的习惯，使得保健酒板块有着固有的深厚消费底蕴。人们早已习惯饮用白酒的习惯逐渐向其他酒类转型，高度同质的产品和市场竞争也促使白酒市场日趋萎缩，日益兴盛的红酒，啤酒就是有力的佐证，保健酒在原本就有需求的基础上理所当然的成为崛起新军里不可忽视的主力。
2、椰岛鹿龟酒 2001 年在湖南市场销售过亿，在江浙沪市场销售过三亿，劲酒在全国销售达八亿，更是保健酒值得骄傲和令业内人士刮目相看的事实。
3、白酒市场竞争已白热化——风险巨大；果酒市场还需培养——见效期长；葡萄酒时尚已过；原有的劲酒，椰岛鹿龟酒由于经过几年的操作和竞争，经销商的利润越来越低，有的经销商纯粹是为了带货。消费者对产品“喜新厌旧”。促使保健酒市场的新品牌有较大的成长空间。新的大品牌只要给予经销商、消费者对该品牌的信心即可取得较好的市场回报。
4、虽然几乎所有的白酒大企业都把保健酒作为最热门的投资方向，但具备大举进入保健酒实力的白酒企业，轻易放弃多年经营有一定基础的白酒市场谈何容易，不放弃又哪来资金运作新项目，更何况使用原有的白酒品牌做保健酒也不是一种好的选择，大的财团或其他行业的企业进入保健酒行业也面临陌生行业的问题，更何况保健酒行业的人才极缺，没有专业人士操作，虽然有资金也不敢轻举妄动，于是中小白酒企业便成了保健酒百花齐放的生力军。但他们的资金远远不具备大举进攻的实力，这就给具有医药保健品操作技巧的医药类企业进入保健酒市场留初市场机会。
（四）SWOT 分析
S——优势分析
1、修正集团雄厚的经济实力和良好的品牌基础；
2、有序稳定的经营管理...
