大学生创新创业商业计划书大赛策划书5篇大学生创新创业商业计划书大赛策划书 “互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书 项目名称： 佳诚网络校园超市 项目类型： 创意类 团队成员： 指导教下面是小编为大家整理的大学生创新创业商业计划书大赛策划书5篇,供大家参考。
篇一：大学生创新创业商业计划书大赛策划书
ldquo;互联网+”大学生创新创业大赛 项目计划书项 目 名 称：
佳诚网络校园超市
项 目 类 型：
创意类
团 队 成 员：
指 导 教 师：
申 报 日 期：
20XX 年
月
日
I
目录
1.项目概述 ................................................................................................................................ 2 2.市场分析与定位 .................................................................................................................... 2 2.1 市场分析 ........................................................................................................................ 2 2.2 市场分析 ........................................................................................................................ 3 3.产品与研发介绍 .................................................................................................................... 4 3.1 产品（服务）介绍 ......................................................................................................... 4 3.2 产品（服务）优势 ......................................................................................................... 4 3.3.产品（服务）研发 ......................................................................................................... 4 4.营销策略 ................................................................................................................................ 4 5.商业模式 ................................................................................................................................ 4 6.风险分析 ................................................................................................................................ 5 6.1 资金风险及规避方案 ..................................................................................................... 5 6.2 技术风险及规避方案 ..................................................................................................... 5 6.3 市场风险及规避方案 ..................................................................................................... 5 6.4 食品风险及规避方案 ..................................................................................................... 5 6.5 管理风险及规避方案 ..................................................................................................... 5 7.团队介绍 ................................................................................................................................ 6
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1.项目概述 经济危机背景下，电子商务因其相对低廉的购物成本得到消费者的青睐，引起了一轮电子商务投资热潮，诞生了以淘宝、易趣为代表的 C2C 企业和以当当、卓越为代表的 B2C 企业。随着时代的发展，在不断开创和摸索下，B2C 升级出全新的电子商务模式——B2F(Business To Family)。
在 Internet 飞速发展的今天，互联网已成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道，网络经济随之兴起，随着网络的覆盖，越来越多的学生开始习惯了“懒”的生活方式，我们经常可见那些送盒饭的在宿舍楼下穿梭，这说明送货上门可行！网上购物更是风靡校园，每天都可以看到快递，物流的包裹车在校园里传流。
目前我校师生总人数不断增多，因此校园超市具有广阔的消费市场，并且校区师生总体消费能力较强。学生对于各类类产品消耗能力较强，是超市巨大的消费群体，然而学校外面临近惠民社区，外面有着各种各样的商店，网络校园超市面临着外部竞争者的强烈挑战与压力。同样校园内也有许多私营小商店：超市、零售商店、快餐、奶茶水果店等，同样充满激烈的竞争。超市为了更好的发展，必须提高其美誉度，提高在学生心中的形象。学校校园超市要在校区激烈市场竞争中脱颖而出，就必须要有自己的鲜明独特之处。
2.市场分析与定位 2.1 市场分析 高校是一个庞大的、极具开发潜力的消费市场。网络校园超市面对着一群极具价值和特殊的消费者，是一个极有战略意义的市场。随着校区学生数量大幅度增长，有些已不能满足大学生的日常购物需要。学生对于各类类产品消耗能力较强，是超市巨大的消费群体，然而学校外面临近惠民社区，外面有着各种各样的商店，校园超市面临着外部竞争者的强烈挑战与压力。同样校园内也有许多私营小商店：超市、零售商店、快餐、奶茶水果店等，同样充满激烈的竞争。网络校园超市为了更好的发展，必须提高其美誉度，提高在学生心中的形象。网络校园超市要在校区激烈市场竞争中脱颖而出，就必须要有自己的鲜明独特之处。
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2.2 市场分析
2.2.1 宏观环境分析
（1）学生人数：目前师生总人数不断增多，校园超市具有广阔的消费市场。
（2）经济环境：我校师生总体消费能力较强。在课间对于饮食类产品消耗能力较强，学生每日用于食品、饮料等相关产品的消费在 5 元左右。因此，为校园超市提供了较强的消费环境。
2.2.2 竞争环境分析
学校外面临近惠民社区，外面有着各种各样的商店，本超市将面临外部竞争者的强烈挑战与压力。因此本超市需要合理的利用自身的优势（如距离学生宿舍较近、熟悉学生各种需求等）同外部竞争者展开竞争。
校园内各种便利店、小型超市以校区食堂为中心点，在外部形成半包围之势。处于这种竞争环境之下， 因此，作为一个网络校园超市的经营者要利用好所具有的各项“先天优势”，同各种外部竞争者展开竞争。不断加强自身服务水平，提高竞争优势，加强企业竞争力。
2.2.3
SWOT 分析
（1）优势：具有主动参与竞争的优势，同时场地的优势上比外部竞争者有明显的优势。利用互联网销售的方式更贴近学生生活。
（2）劣势：周边超市、便利店较多，竞争大。
（3）机会：校区商店较少，学生的大量需求得不到满足，校园经营将得到极大的发展空间。因为校区人流量稳定且较大，学生的消费习惯及共性上较大。可以利用微信小程序针对性的提供适销对路的商品（例如：饮料类、食品类、文具类等提供更多更全的选择），不断的壮大网络校园超市。采用线上网络的经营方式，合理有效的利用人力资源优势，可以取得意想不到的实际效果。
（4）威胁：需要和校方进行大量的沟通，取得场地租用权限作为库房；校园外部商店对内部展开合围，且它们提供商品的总类多、价格也合理。
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3.产品与研发介绍 3.1 产品（服务）介绍 利用互联网，让人们感受到网络带给我们的变化，通过上门服务形式给客户提供便捷。
3.2 产品（服务）优势 足不出户，通过公众号即可买到想要的生活用品和外卖下单，服务人员上面送货。还能调取人们的消费方向，根据人们消费方向的改变提前做好改型准备，制定一系列消费方案。
3.3.产品（服务）研发 目前采用微信公众号的形式，当资金累计到一定量时雇用专业人员研发出属于我们自己的专属 app，并花人力和财力在这上面不断进行维护和升级。
4.营销策略 （1）加强超市本身的宣传力度。在广大师生中大力宣传本超市产品丰富，价格优惠 （2）争取能够得到学校各部门的支持（需要学校制定相关政策支持），各部门的办公用品等在超市采购，超市保证供货的质量和送货上门。
（3）定期开展促销活动，树立良好形象，让每一个消费者都成为超市的宣传者。
（4）提高超市本身的信誉度，保证质量。要注意不能一味的减少利润降低价格，根据调查，一般超市打折的商品都几乎接近其保质期或与厂家联合进行降价销售。
（5）提高员工（送货人员）自身素质，为顾客提供良好的服务，包括售后服务。
（6）采用送货上门的方式，覆盖面以超市周围较近寝室为主。
（7）将敏感商品价格降低,产生一个该超市所有商品都便宜的印象,树立物美价廉的形象。
5.商业模式 校园是一个人流量巨大的群体，具有强大的消费能力。是消费的重点区域之一，
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高校校园物流的基础业务是快递服务业务，主要采取与各个餐馆和其他超市紧密联系，盈利方式主要是与其进行分成，物流超市每成功交付一单订单，就可以从约定合同中获得一定的报酬。
6.风险分析 6.1 资金风险及规避方案 和商家商议销售协议，如果销售中出现问题（如销售不达标、资金不足、库存过剩），可以适量减少自身利益，同时让商家保证先垫资货物再结款。
6.2 技术风险及规避方案 设置专门的技术人员，实施实时监控，时刻关注实时交易量，如遭遇有人恶意网站攻击，因第一时间下架商品，防止商家和客户资金受损，同时展开网站维护，利用网络技术查找恶意网站来源，并向其问责。
6.3 市场风险及规避方案 要敏锐地去感受销售环境的变化，合适的去改变我们的销售方向，抓住销售环境变化所带来的机会。对于消费者的需求不同，个性化消费的不断兴起，可以对消费者进行调查，收集信息，以便做出正确的销售方向，降低风险。对于竞争对手的强大，充分对市场进行调查，掌握食品价格的变化，自定一系列销售方案，也可以提出一些具有创新思维的方法。
6.4 食品风险及规避方案 和具有良好信誉的商家合作，查看是否具有食品安全资格证，注意食品存放时间，拒绝售卖劣质食品。定期查看食品保质期。
6.5 管理风险及规避方案 1、库存商品由货物管理部门负责保管
（1）货物管理人员负责做好仓库出货、进货记录
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（2）对库存货物进行先进先出制，减少不必要的损失
（3）负责库存商品的安全，防止变质、虫蛀、污染等
（4）合理堆码商品，最大限度的利用仓库
（5）保持仓库清洁卫生 2、外卖商家管理
通过市场调研，选定口碑较好商家。
7.团队介绍 李佳成
负责总体运营管理
占股 50% 夏煌程
负责产品定位、进货
占股 25% 蒋奇欣
负责售后及送货人员管理
占股 25%
“互联网+”大学生创新创业大赛 项目计划书
7
项 目 名 称：
：“快伞”服务有限公司
项 目 类 型：
公共服务
团 队 成 员：
指 导 教 师：
申 报 日 期：
20
年
月
日
目 录
一、项目概述 ................................................................................................................................... 10
1.项目简介 .................................................................................................................................... 10
2.市场分析及定位 ........................................................................................................................ 10
8
3.产品介绍 .................................................................................................................................... 10
4.商业模式 .................................................................................................................................... 10
5.营销策略 .................................................................................................................................... 10
6.财务分析 .................................................................................................................................... 11
二、公司简介 ................................................................................................................................... 11
1 公司概述 .................................................................................................................................... 11
2 公司现状 .................................................................................................................................... 11
三、产品与研发 ............................................................................................................................... 12
3.1 产品/服务介绍 ....................................................................................................................... 12
3.2 产品/服务特色优势（新颖性、先进性和独特性，竞争优势）
........................................ 16
3.3.技术研发水平 ......................................................................................................................... 16
3.4 知识产权情况 ......................................................................................................................... 16
五、市场营销 .........................................................................................................
篇二：大学生创新创业商业计划书大赛策划书
生创新创业项目计划书模板 3 篇 大学生创新创业项目计划书模板一一、项目简介
社区水果超市的建立：在社区的居民达到 3***个家庭(每个家庭 3 人计算)的小区建立水果超市。
二、市场分析
中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果 85 公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，**%的 3 口之家每月消费水果的金额在**元以上。**%的家庭消费水果在 50-**元之间。只有**%的家庭消费水果在**元以下。
随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为 45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到 11***万 t，比 2002 年全国果品生产总量高出**%
三、选择理由
1、行业的需要：中国缺少水果的销售大户。
2、创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营。
3、政策支持：20**年*月**日(**市商务局、**市发展和改革委员会)：79 项鼓励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积 5000 平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内，限制新增加营业面积 10000 平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新
增营业面积 10000 平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。
4、全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。
5、新颖的销售方式：开放式的自选。
6、多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。
7、水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果。
8、庞大的市场：国家计划在 2010 年使人均消费水果达到 40 公斤。2020 年 48公斤。2030 年 53 公斤。也就是说到 2030 年，水果要有 2***万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的**%。
四、特色服务
1、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点
更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果超市，采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。
2、独特引导消费
现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视
了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。
3：提供多种多样的服务来针对不同的消费群
水果消费者一般会分为自己食用和送礼 2 种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3G、5G)等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。
4、深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要
随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，我们将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，我们将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，我们都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。
大学生创新创业项目计划书模板二
一、项目背景
千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着美好，特别是现在.随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位.这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有地质大学青鸟花店品牌优势的市场.是十分可行的。
二、公司项目策化
1.提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境!
2.公司目标立足地大，服务**上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在**的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡.在投入期仅选择网站总站所在**西校区作为试点市场，该区市场容量在 3***人以上，较有代表性，试点时间为一个半月.当模式成功后，以 ASP 的形式在分站推广.经过 3 到 6 个月的运营后再扩张到其余的市场.
三、经营环境与客户分析
1.行业分析**花店网站是由在校大学生推出的面向***万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生.该网站除**大学的总站外，在**各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，
以**大学为例，各类在校生近 2 万人，则投入 8 校共有近***万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有***万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的.
2.调查结果分析本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷 50 份，收回 37 份.由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求.
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为.
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲.
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性.
⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等.⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后.
3.目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购 1 支(你是我的唯一)，3 支(我爱你)，19 支(爱情路上久久长久)，21 支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等.
大学生创新创业项目计划书模板三
甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋
糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。
一、蛋糕店概况
1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3、本店需创业资金**.*万元。
二、经营目标
1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1 年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。
三、市场分析
1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占**%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占**%。客源数目充足，消费水平中低档。
2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。
四、经营计划
1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。
5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果
6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。
8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如 9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。
9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。
10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。
11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。
五、财务估算
启动资产：大约需**.*万元
设备投资：1、房租 5**元。
2、门面装修约 2**元(包括店面装修和灯箱);
3、货架和卖台投进约 1**元;
4、员工(2 名)同一服装需**元
5。机器设备最大的投资：8 万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约 6**元。
月销售额(均匀)：21**元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达 21**元。
每月支出：14**元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约 5**元。
货品本钱：**%左右，约 5**元。职员工资：10 平方米的小店需要蛋糕师傅 1名，服务员 1 名，工资共计 2**元。
水电等杂费：**元设备折旧费：按 5 年计算，每月 1**元月利润：6**元左右按此估算，一年左右即可收回投资。
六、风险及制约因素分析
由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。
篇三：大学生创新创业商业计划书大赛策划书
届“创青春”大学生创新创业大赛
商业计划书
项目名称：
FreeTalk
参赛组别：创业计划类项目
参赛类型：信息技术和电子商务
项目负责人：
指导教师：陈瑜
四川大学
7 2017 年 年 7 7 月
1 第一章 策划书摘要...................................................................................................... 3 1.1 产品概述 ........................................................................................................ 3 1.2 市场与行业分析 ............................................................................................ 3 1.3 商业模式 ........................................................................................................ 3 1.4 营销策略 ........................................................................................................ 3 1.5 财务分析 ........................................................................................................ 4 1.6 融资计划 ........................................................................................................ 4 1.7 风险防控 ........................................................................................................ 4 第二章 产品与服务...................................................................................................... 5 2.1 产品概述 ........................................................................................................ 5 2.2 产品功能 ........................................................................................................ 5 2.3 产品实现 ...................................................................................................... 10 2.4 创新性 .......................................................................................................... 12 2.5 产品技术 ...................................................................................................... 14 第三章 行业与市场.................................................................................................... 17 3.1 宏观环境分析 .............................................................................................. 17 3.2 市场分析 ...................................................................................................... 21 3.3 竞争分析 ...................................................................................................... 23 第四章 商业模式........................................................................................................ 27 4.1 运营模式 ...................................................................................................... 27 4.2 盈利模式 ...................................................................................................... 28 第五章 营销策略........................................................................................................ 30 5.1 营销目标 ...................................................................................................... 30 5.2 营销战略 ...................................................................................................... 31 5.3 营销策略 ...................................................................................................... 31
2 第六章 融资计划........................................................................................................ 36 6.1 融资方案 ...................................................................................................... 36 6.2 第一轮融资 .................................................................................................. 36 6.3 第二轮融资方案 .......................................................................................... 37 6.4 第三轮融资方案 .......................................................................................... 38 6.5 公司估值 ...................................................................................................... 38 6.6 投资者退出方式 .......................................................................................... 39 第七章 财务计划........................................................................................................ 40 7.1 财务假设 ...................................................................................................... 40 7.2 经营成本核算 .............................................................................................. 41 7.3 主营业务收入预测 ...................................................................................... 45 7.4 财务比率分析 .............................................................................................. 46 第八章 风险防控........................................................................................................ 49 8.1 风险矩阵 ...................................................................................................... 49 8.2 风险分类及其对策 ...................................................................................... 49 附录.............................................................................................................................. 53 附录一 团队成员介绍........................................................................................ 53
3 第一章 策划书摘要 1.1 产品概述 本产品拟设计并实现一款可帮助聋哑人与正常人之间进行日常交流、学习、生活的一项生态产品。该产品通过软件与硬件的结合，能够让聋哑人与正常人进行快速便捷的线下沟通，线上能够与聋哑好友进行平台交流，并通过专门的聋哑教学视频进行在线学习。本产品通过 APP 加上辅助手套主要实现以下功能：
（1）手语翻译：将手语翻译成文字或语音 （2）语音识别：将语音转换为文字或手语 （3）手语教学：给用户提供交互式手语教学服务 （4）社区平台：专为聋哑人提供的交流平台 （5）音频文字互转：提供音频文字互转功能 1.2 市场与行业分析
通过网络信息检索，我们尚未发现市场上有该项目类似的同类有效产品。本产品的目标用户为聋哑人群、聋哑人群的亲朋好友、关注聋哑群体的爱心人士和手语爱好者。由于存在语言障碍，聋哑人很难在网络上进行正常的社交活动。本产品的出现为他们的交流提供了便利。同时，软件附带的手语教学、翻译功能也为手语学习者提供了便利。
1.3 商业模式 运用硬件与软件相结合，并提供售后服务的运营模式；借助硬件销售、平台服务费的收取、广告商以及福利机构捐赠等营销模式进行商业模式的运作。
1.4 营销策略 根据公司的长期战略规划和产品的市场特性。公司将采取以下几种市场营销策略，包含了品牌策略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、客户关系管理策略等。
4 1.5 财务分析 （1）财务假设：本产品分为线上、线下产品两部分。经营阶段按产品投产先后分期。前期主要运营线上产品，后期主要销售线下产品。
（2）盈利能力：线上运营阶段产品周期十年以上，盈利周期三年。线下阶段产品周期约五年，盈利周期三年。
（3）成本结构：产品成本占营业成本比例较大，成本费用率较低。主营业务成本费用率前期较低，后期较高。
（4）偿债能力：整体债务比率低，偿债能力优良。
1.6 融资计划 前期权益性融资结合债务性融资，后期主要采用权益性融资。
（1）第一轮融资方案：合作公司投入设备、现金。向银行申请短期或中长期贷款。
（2）第二轮融资方案：募集风险资金投资。
（3）第三轮融资方案：首次公开募股。
1.7 风险防控 公司主要面临经营风险、管理风险、财务风险。管理风险和市场风险进行分析，采取对应的措施可以有效的克服行业壁垒，降低风险。
5 第二章 产品与服务 2.1 产品概述 本产品是一款帮助聋哑人和正常人进行便捷交流的 APP 产品。通过将手语转换成语音和文字、将语音转换为手语，从而有效实现聋哑人和正常人之间进行快速有效的沟通与交流。同时，本产品还提供了网络课程教学（收集针对听障人士的网络课程教学视频，包括手语学习视频、舞蹈学习视频，以及针对聋哑人开设的特定领域的专业知识学习视频等。这些教学视频可为听障人士提供更便捷的学习方式，最大程度帮助他们接受知识，拓宽视野），手语翻译模块（为手语爱好者学习口语提供了方便，增大手语推广与普及度）和听障人士创意展示模块（为听障人士提供分享创意设计的平台）。
2.2 产品功能 2.2.1 手语与语音的转换 （1 1 ）手语转换为语音。该功能将手语转换为文字，再将文字转换为语音，初始页面如图 2.1 所示。我们开发的 APP 通过对听障人士的手语动作进行识别，采用图像识别技术将手语动作转化为对应为相应的文字，再通过文字语音转换系统转换成语音，从而实现手语对语音的转换。当前，已有较多的可穿戴设备可将人的手势转换为文字，系统实现时，也可借鉴可穿戴设备来实现手语到文字的转换功能。对于善用手语的听障者，可通过可穿戴设备安装的弯曲传感器、motion 模块等捕捉使用者的手部动作；进一步，数据通过训练并由 K-近邻等算法匹配出数据库中已经录入的标准手语数据集，进而翻译出手语所表达的意思，并以文字或语音的形式显示在 APP 上。
（2 2 ）语音转换为手语。健全人通过该 APP 录入语音，系统采用语言-文字转换模块将语音转换为文字，APP 实现如图 2.2 所示；再通过手语数据集来匹配相应的手语手势图片，从而实现语音对手语手势的转换。
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图 2.1 手语转换为文字初始页面
图 2.2 语音转换为文字 2.2.2 教学模块 （1 1 ）网络课程教学 该模块会链接一些国内外手语教学网站，收集针对听障人士的网课教学视频，APP 实现如图 2.3 所示。包括手语学习视频，舞蹈学习视频，针对聋哑人开设的特定领域专业知识学习视频等。该模块将聋哑教学与网络教学结合起来，增大听障人士以传统学习方式所能获取的知识链，最大程度地给他们提供最先进的知识系统，拓宽他们的视野。
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图 2.3 教学模块 （2 2 ）手语翻译
该模块可看作是一种特殊的语言翻译工具.与传统翻译软件不同之处在于，该翻译结果以图像的方式进行展示。用户输入想要翻译的词语或语句，系统通过对数据库的调用处理，将输入的文字翻译为手语图像，从而实现了文字对手语的翻译。学习者如需学习相应的动作，可以通过手语识别模块进行评测，并给出纠正意见，提供一种交互式学习方式。为健听人和手语初学者学习口语提供了方便。
2.2.3 创意娱乐模块 （1 1 ）听障人士创意展示 听障人士在平常的生活工作中会遇到各种各样来自衣、食、住、行等方面的困扰，活动展示内容如图 2.4 所示。针对现实生活中的诸方面困扰，该模块主要从听障人士的视角看生活、看世界，从听障人士的立场出发设计生活所需品，让其生活更便利。听障人士根据因生活中的困扰而产生的灵感，进行作品设计并将设计的产品发布到该平台上，有兴趣的商家可以进行投资生产。听障人士也可以借助该平台发布自己在日常生活中遇到的困扰，提出问题需求，供设计人员进行
8 产品设计。
图 2.4 活动展示模块 （2 2 ）听障人士用品体验 该模块销售听障人士用品以及他们独创的产品设计。听障人士可以通过该平台查找并购买自己生活所需品。该平台因销售听障人士独创的产品设计而使得该平台销售更贴近听障人士生活的产品。健听人可以通过这个平台体验听障人士的生活世界，通过亲身体验增进对身边的听障者生活的了解，对他们多一些关心，同时可以从该平台购买有创意的礼物送给身边有听力障碍的朋友。
（3 3 ）志愿活动
该模块为志愿活动招募志愿者，致力于普及手语，提高聋人知名度、使其融入社会、实现沟通无障碍。主要形式是开办手语学习班，让更多的人能够学习手语，认识聋人朋友；向社会招收志愿者，报名方式如图 2.5 所示，希望爱心人士能够抽出时间来，为实现无障碍奉献自己的爱心。在奋发努力的同时奉献社会，争当志愿者为他人服务，用对生活的热爱诠释人生的意义。
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图 2.5 志愿者报名 （4 4 ）手语表情 该模块提供各种表示手语的丰富表情...
篇四：大学生创新创业商业计划书大赛策划书
学生创新创业大赛项目计划书一、项目概述1 1.1 产品及产品的介绍产品：你是我的 Idol（App 软件）产品介绍：一款为迷妹迷弟量身定做，时时关注自己爱豆的追星神器！它有各自爱豆的日程安排，飞机起飞、降落、地点等让你能接机送机，签售会、演唱会门票、专辑签售活动门票等，创造与爱豆天天都在一起的机会，让你对你的爱豆更加了解，更加喜爱的，集万千宠爱于一身的追星 APP ！1.2 项目的产业背景和市场竞争环境项目的产业背景：2010 年，i Phone的热销及其推动的移动 App产业改变 了整个移动互联网，美国言协会将 App 评为 2010 年代表词。社交网络一般 分为三个层次：社交网络本身、社交网络开放平台、第三应用。手机独特 的环境则形成另外三成结构：手机操作系统、手机通讯录以及传统社交网络 开放平台、移动 App 。
手机的特性使得社交网络更容易寄生。、短信是微信人际关系更直 接和普遍的手段。GPS 、相机这样更多传感器的加入使得沟通的式更加便 捷与多样。3G 网络重新定义了移动互联网的沟通式当网络不再成为瓶颈，i Phone IOS 、Android 的新一代的移动互联网让开发移动 App更加便利。新 的社交模式、新的通讯式得以借此诞生。移动 App的社会化大潮源于 Facebook、Twitter，却涌起 Four Q u a r e 、Path、Word 资料
.Ins ta gram 、K i k 、Bump 等移动互联网新贵。
2012 年 4 月 10 日，Facebook 斥巨资 10 亿美元收购苹果 App 应用开发商 Ins ta gram ，预示着移动 App 应用将成为软件市场的主力。为全面了解移动App应用的发展现状及用户偏好，北京网络媒体协会与 缔元信网络数据合作通过在线调查的式，对网民的移动 App 使用行为、使 用偏好及对 App 广告的态度和期望进行了初步研究，其成果旨在为各界提供 可具参考价值的信息，并未政府主管部门提供决策参考依据。市场竞争环境：近日，业分析师指出，“APP 的生命期平均只有十 个月，85% 的用户会在 1 个月将其下载的应用程序从手机中删除，而到了 5 个月后，这些应用程序的留存率仅有 5% 。”对于留存率低的原因，友盟副总裁叶谦表示，“一般来说，一个 APP 有其独有且相当固定的生命期。
造成目前生命期短的主要原因是，同质化竞争重，以及一些 APP 缺乏有效运营，最终导致用户流失。”同质竞争由于开发门槛较低，加上整个 APP 市场已趋于饱和，因此市场上同质化 应用泛滥。而出现同质化的一个最大原因就是，目前很多APP 开发时，定 位不不清晰、需求错乱，可归纳为以下几种“病症”。论坛病：一些老的 APP 创业者因为经历过 BBS 时代，所以从一开始就 没弄清楚社交和社区的区别在哪里。小众病：现在的市场大家都讲小而美，但小而美绝对不是简单的小众。西化病：国外什么火了，国创业者就做什么。其实国外的很多Word 资料
.产品可 能根本不适应中国。分析需求而非照搬玩法套路，找到套路背后所对应的新一代年轻人未被满足的需求，用本地化的新玩法去满足，才是制胜之道。一招鲜病：很多产品一上来的点子真的很不错，可是缺乏持续的创新迭 代能力，过早地把资源投入战术运营上，而不是战略层面产品的打磨上，“这 是火一把就死者”的通病。运营不当除了同质竞争导致开发者定位不清晰、需求错乱外，开发者自身的部 原因也是导致 APP 生命期短的一个重要因素。例如，一些APP 开发者只注重开发，但对上线后如经营用户，提高 存留率等，显得非常茫然。又比如在运营层面，开发者需要更多的使用统计 分析、消息推送、用户反馈等工具，来实现更精细化的用户营销以及对创业 团队进行精细化管理。叶谦就表示，开发者需要持续满足用户的需求，并注重基于数据的运营。
“因为用户的兴趣点在不断迁移，这对开发者来说， 既是考验，也是机遇。” 据 APP 行业市场调查分析报告显示：目前，多数创业团队难做到上述 要求，且在运营、管理、营销呈现出以下“病灶”。宣传病：去看看 Apps t or e ，多少宣传文案让消费者看得心里直痒痒，但下载后多数消费者会很失望，宣传过度导致大幅度抬高了用户预期，一旦体验跟不上，即便是已经很不错的产品，也难免遭到厌弃。高成本病：消费者参与一些 APP 的成本太高。例如，消费者如Word 资料
.果要在一款 APP 里找到存在感和归属感，必须拍一段视频或者录一段声音或者走到某个地，累死了累死了。转移成本病：有的产品，做得已经很用心、很好了，但因为产品对应的 需求可能已经被某个竞品充分满足了，导致用户的转移成本太高。贸然入行病：社交类 APP 死亡率最高。社交产品实际上门槛不在于想法或产品，而在于运营，这里比的是创业者对用户的理解、对资源的把控力，以及跟平台共舞、从平台获取用户的能力，话题制造的公关能力，融资能力。
社交 APP 领域进入了太多搞不清楚状况的创业者，死亡率最高也正常。信息过载病：很多社交类 APP ，用户刚进入时的体验真的没话说，可往 往就在用户数快速激增后，这类 APP 不行了，陷入了信息过载的汪洋，渐渐被用户抛弃。缺融资能力病：自身很难有造血能力，又想拼命烧把用户量做大，这需要投资人来大量输血，所以融资能力和时机就决定了很多APP 的生死。错过融资时机有时候很要命。APP 创业者“手头紧”：刷榜推广增加成本于 APP 创业者来说，要想获取用户，推广是绕不过去的槛。目前 APP 推广成本相当高，大部分创业者开发的 APP 由于拿不出更多的推广费用在应用商店占据一个较好的榜单位与推荐位，最终导致无法获得很好曝光而无人问津，随即在 APP 的汪洋大海中沉寂。此外则是 APP 在推广中所遇的各 种行业弊端，例如业公开的秘密——“刷榜”，成为制约Word 资料
.创业者发展的又一个绊脚，一定程度上成为 APP 高死亡率的推手。据了解，目前，由于应用商店中的榜单位置非常紧缺，一些 APP 为了 获得较好的曝光和展示，会雇佣“水军”和刷榜公司通过大量重复性劳动，例如评论、下载、留存等来获得排名和资源，并维持一个看上去很好的运营状态。在移动互联网圈子里，尤其是以现金流巨大的游戏 APP ，刷榜几乎成了标配。有业人士指出，“不管是大公司，还是创业者都在刷榜。一些游戏公司甚至会投资一些刷榜公司专门为自己的游戏刷榜。”更值得注意的是，刷榜情况主要集中在苹果商店，安卓的尽管也有不少， 但没有苹果商店的重。对此，酷传的 CEO 卫杰解释称，主要是因为苹果没有对外合作的通 道，国的安卓渠道，资源位可以通过商务合作购买，换句话说肯花就行， 但苹果商店的应用排名，大都是根据苹果部非常格的算法进行排位，以及编辑挑选的精品应用，不会受到其他因素的干扰，这在一定程度上保证了 客观和公正，但也由于这个原因，苹果商店成了刷榜重灾区。由此来看，无论是商务合作购买资源位，还是进行“刷榜”都需要一定投入，这在一定程度上增加了 APP 开发者的成本，对于大公司而言，刷榜等所花的投入可能属于“小”，但对于刚刚开始创业的开发者来说则是很大一笔开支。此外，创业 APP 在面对渠道商时也处于一种不对称的地位，就像上述 创业者所说的那样，面对强势渠道，他们只能“抓狂”。因为渠道凭借其用户优势，已在移动互联网生态圈中建立了非常稳固的地位，一些强势的一线应用商店渠道，分成比例从 5：5 到 7：3，强势程度可见一斑。这也可从另一Word 资料
.个侧面看出 APP 在推广上需要付出的成本较高。据了解，一般定义的渠道指的是应用商店，按照系统类型可分为安卓商店和苹果商店，由于苹果系统封闭性，用户只能从 Apple store下载应用，安卓系统虽可以通过谷歌官应用商店 Google play下载应用，但由于 Googleplay 在我国无法使用，使得第三应用商店快速崛起。卫杰表示，由于目前安卓渠道可以分为三种，第一类是传统的第三软件商店；第二类是超级 APP ，也就是 APP 部进行 APP 分发、置换，比如积分墙；第三类是线下厂商手机进行预装。目前，国应用商店的日分发量达到 3. 6 亿。这些大型应用分发市场占据了国 80% 以上的分发份额， APP 开发者如果想要获得用户，向这些不同的渠道商上传应用并通过各种式获得流量就成了不二选择。1.3 项目的市场机会和有效的市场需求1.市场机会：现在的年轻人几乎离不开手机，而娱乐新闻是年轻人比较关 注的面，并且广大的粉丝都愿意离自己的爱豆更近一点，再进一点。
本 APP 将引领大众正确追星，在树立正确的追星价值观的同时，只要有娱乐业的存在就能有充足发展空间，结合独特的设计管理理念，与网民用户的互动，势必能保证长久的盈利。2.有效市场需求：很多人会把 a pp市场需求误认为是用户群体较多的那类 app。如果有心去观察就会发现，打车难、交通拥堵一直困扰上班族日常出行，节假日出一趟门真心不容易，各种吐槽，各种堵。大多数人都只能跟着抱怨，但是也有那么少数几个人从中看到了商机，有了现在的滴滴打车。民以食为天，虽然说现在的餐饮类Word 资料
.app 已经很多了。但是吃饭是每个人每天都必须的刚性需求，想要在有一爆款，很难占领一定的市场。吃饱喝足后精神享受成为大众需求，到目前还没有一个休闲娱乐 app 能够 完全满足这一需求。我们针对满足娱乐性需求的 app，肯定会有个立足之处。我们的 APP将满足粉丝对爱豆喜爱的表达，给他们提供更多的与自己爱豆的交流机会，接触机会。1.4 目标客户群体追星族 广大粉丝1.5 创业团队的特殊性和优势（1）、在优势1 、知识优势 大学生具有较高层次的知识，是一个知识、智力和活力都相对密集的群体，他们享受了专业领域的分工，具有较强的专业能力，因此，知识资源成了大学生创业的最大优势，如计算机网络知识。2、活力优势。刚进入社会的大学生年轻有活力, 勇于拼搏，无太重负担， 具有较强的社会适应能力；自信心较强，对自己认准的事物会有激情去体验。3、创意优势。大学生有强的领悟力，自主学习知识的能力强，善于接 受新事物。思路活跃，创意新颖，能将所学的知识很快化为能力，外化为创造。具有创意就意味着创新，创新能力来源于创造性思维，一个成功的创业者一定具有独立性、求异性、想象性、新颖性、灵感性、敏锐性等人格特质。因此，创意能力影响着创业实践的特质，Word 资料
.是促使创业实践活动顺利进行的首要条件，主要包括在专业、经营管理等面的创意，因此是创业基本素质的重要组成部分之一。4、其他优势。除了以上的明显的优势外，大学生还具有策划、组织、领导、管理、公关等面潜在特质，经过创业的体验，这些能力都将产生很 强的外部性。（2）、外在优势创业除了有自身优势外，外部优势对其成功也起着很重要的作用，如国 家优惠政策的不断出台、学校提供的就业培训、社会服务机构的积极扶持等。1、政府的优惠政策。为了促进大学生创业，各级政府相继出台了注册、 贷款、税费、培训等面的优惠政策。2003 年 6 月，工商总局下发《关于 2003 年普通高等学校毕业生从事个体经营有关收费优惠政策的通知》后， 上海、天津、、、、、、、、、广西、、、新疆等省市自治区纷纷出台了类似政策，后来又陆续出台了优惠贷款的政策。受金融危机的影响，2009 年各级政府的创业优惠政策在容上比以往更加具体与丰富。综观这些优惠政策，可以分成两大类：( 1)、 具体服务优惠。第一，登记注册优惠。为确保大学生能迅速的进入创业状态，各级政府简化了的大学生创业注册程序，如某工商局规定凡申请从事个体经营或申办私营企业的，可通过工商部门注册大厅优先登记注册。申请人只需提交登记申请书、验资报告等主要登记材料，可先予颁发营业执照，并在一定期限按规定补齐相关材料；某工商局为规创业市场还推出专门针对大学生创业的特殊符号注册式Word 资料
.等。第二，培训、信息服务面的优惠，为鼓励创业，政府提供的培训以及信息面发布。( 2)、具体经济优惠。第一， 金融贷款优惠。一是优先贷款支持、适当发放信用贷款。如针对大学生的贷款最高额度，从最初的 2 万元提高到 5 万元。同时，对创业能力强、创业项目优的大学生，贷款额度可放宽到 8 万元。第二，简化贷款手续。第三，利率贴息的优惠。对创业贷款给予一定的优惠利率扶持，视贷款风险度不同，在法定贷款利率基础上可适当下浮或上浮。如对小额担保贷款额度为 5 万元以、期限 1年的，结清贷款本息后可申请续贷 1 年，第 2 年的续贷期 仍可享受财政全额贴息，利率在人民银行公布的贷款基准利率的基础上上浮 3 个百分点。第四，税费的减免，如针对环保型创业实施减税政策，在培训 面的费用优惠等。2.学校资源。
美国波士顿银行于 1997 年发表了历时 7 年研究的题为: <<MI T: 冲击创新>> 的报告。该报告显示，如果把 MI T 校友和教师创建的公司组成一个独立的，那么这个的经济实力将排在世界的第 24 位。说明了大学对经济发展的重大影响。美国表现最优秀的 50 家高新技术公司有 46% 出于 MI T 的创业计划大赛。从该调查可看出，高等学校的“创业 教育”对大学生创业起着重要作用。首先，学校拥有雄厚的智力知识资源， 拥有很多创业优势项目，特别是高科技面，如清华同，北大正等的成功。在我国普通高校中，分布着中国科学院院士，中国工程院院士，凝聚着一大批高水平的科学家、学科带头人，拥有学科综合、交叉和渗透的优势，是科学知识创新的源头，能够提供对社会经济发展有深远影响的科技创新Word 资料
.性成果。并且每年高校获得的研发经费不少，这些宝贵的科技人力资源和研究项目及成果，是高校科技自主创新的最大优势。其次，高校除了鼓励大学毕业生开展自主创业之外，还容易对自主创业进行必要的实践指导，辅助学生创业时，在诸如产业选择、适应创业实践的市场经验指导等面存在的不足，使高校...
篇五：大学生创新创业商业计划书大赛策划书
学生创新创业计划书范本——（Word 模板）
共汇编了三篇大学生创新创业计划书范本（Word 版本），大家直接下载后可任意编辑。
目录 第一章
项目概述 ........................................ 3 1.1
项目起源 ........................................ 3 1.2
项目简介 ........................................ 4 第二章
团队人员分配 .................................... 5 2.1
人员分配 ........................................ 5 第三章
产品介绍 ........................................ 7 3.1
平台简介 ........................................ 7 3.2
技术架构 ........................................ 7 第四章
目标客户群体分析 ................................. 9 4.1
目标群体分析 .................................... 9 4.2
盈利模式分析 .................................... 10
第五章
市场分析 ........................................ 10 5.1
市场现状分析 ................................... 10 5.2
市场前景预测 ................................... 11 5.3
市场竞争分析 ................................... 12 5.4
SWOT 分析 ....................................... 14 第六章
营销推广 ........................................ 14
6.1
微信订阅号运营 .................................. 14 6.2
营销推广措施 .................................... 15 6.3
用户互动 ........................................ 16 第七章
财务分析 ........................................ 18 7.1
资金筹资 ......................................... 18 7.2
成本、推广与收益分析 ............................. 18 第八章
风险及对策 ...................................... 19 8.1
竞争风险 ........................................ 19 8.2
管理风险 ........................................ 20 8.3
危机处理 ........................................ 20 第一章
项目概述
1.1
项目起源
校园电子商务具有较大的市场发展潜力，分析校园电子商务的特征，研究了校园电子商务在发展中存在的问题，针对其问题，提出了相应的解决对策。通过实施这些对策，校园电子商务将获得新的市场机遇和发展空间。
经过市场调查与分析发现，目前较多大学生以兼职形式从事销售代理业务，并逐渐开发出很多校园市场，但另一方面，销售代理在工
作中存在很多难以解决的问题，比如产品的真实性难以保障，产品售后无法保障，产品退还难以进行等，这些问题可能导致同学间严重的信任危机，以及经济损失，并且可能导致纠纷，此外，由于大学生一般充当第二第三甚至第四级代理商，其利润空间被严重压缩。
而目前，高校大学生已更多的加入商业活动。大学生已成为网络购物的重要组成部分，而高校内商业活动也在蓬勃发展。不仅此，大学生由于其空闲时间较多，他们已更多以兼职甚至全职形式参与商业活动，有不少团队也抓住商机，推出一些“微商务”，以微信平台以及 APP（第三方软件）为载体进行商品的销售以及服务的提供。
因本校师生数量颇多，普遍拥有数码产品。据我们团队调察，校内大多数师生在 3C 产品上都是选择网上购买，服务得不到保障。我们可以做到上门服务，比淘宝、天猫，速度更快，售后服务好。故萌生此想法，将外面市场质量好并且平民的商品提供给广大学生同胞，做到客有所需，商有所供，并物美价廉。
1.2
项目简介
明确学生对产品的需求度，以合适的方式加大商品对学生的吸引力。【重在宣传到位】
在我国，目前各类大学生已超过 2000 万，除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、娱乐休闲、交友的费用，平均每人每年4000 元，这就意味着有 800 多亿的高校市场。但这些太大化，因此我们结合了我们的能力以及优势做到一个切实的方案。使得大学生消费群体放心购买，没有后顾之忧。
作为在校学生的我们，在思考了实施可行性后，我们挑选了一个最主要的方面，来实现我们的校园电子商务。
我们作为一个一个平台，一方面联系厂商，确保价格的合理性以及商品的质量，一方面为高校学生提供代理销售的机会并为其提供样品以及质量保障和售后服务。这样，我们以简单的组织结构以及扁平式的销售模式，取代了以往复杂的销售环节，减少了其间潜在的问题，并且为解决已有问题提供了切实有效的途径。
第二章
团队人员分配
2.1
人员分配
CEO：
决策：负责制定团队战略和目标、创立团队文化、团队建设、资金分配。
CFO：
财务：了解当前销售策略下的市场状况、组织领导团队财务管理
CTO：
技术：制定有关技术的愿景和战略，把握总体技术方向。
CMO：
营销：充分综合企业内部资源，合理利用外部资源，制定战略，推进实施。
COO：
运营：制定团队的整个运营方针、策略，建设和发展整个团队。
第三章
产品介绍
3.1
平台简介
数码宝，作为一个服务型平台，首先，数码宝绕过经销商直接沟通批发市场，与批发市场寻求合作，拿到低价的商品，在平台进行销售以，学生根据订单上门服务。
3.2
技术构架
数码宝
微信公众号
批发市场
校园学生代理
大学生消费群体
第四章
目标客户群体分析
4.1 目标群体分析
大学校园里稳定的学生、教师客户群是别人无法复制的，每年学生的流动又为校园电子商务注入了新鲜血液。思想观念的转换向来是人们接受一个新事物的重要前提，大学校园里的消费群体素质较高，容易接受新生事物，特别是学生年龄一般在 18-25 岁左右，正处在求知欲旺盛的阶段，是开展电子商务的主力军。有现成的网络环境，又有潜在的巨大消费群为校园电子商务的成功铺平了道路。
4.2
盈利模式分析
1.我们的服务主要通过线上平台下单后进行上门服务，只要线上下单数量多，我们的收益就高。
2.通过校园各大平台进行营销推广，起初通过 QQ 群，微信群进行初步推广，知名度提升后通过各种微信的营销方式大量吸粉，从而完成全校的营销推广。
第五章
市场分析
5.1
市场现状分析 近年来，手机在大学生这一群体中广泛普及，学生手机拥有率达100%。智能手机更新换代迅速，手机市场不断更新。而现在学生使用手机频繁，手机磨损也比较严重，众所周知，手机产品的价值不菲，所以大学生对手机保养方面都比较重视。因此，大学生也是手机消费中的一个巨大群体，大家追求时尚与新颖，手机市场在大学生中具有很大的发展潜力。
根据调查显示，在学生手机市场份额排名的分析，小米、魅族、华为、苹果都是学生手机中靠前的。从数据中也可以看出，大学生对国产品牌手机的信赖正在加大，对国产手机的认可度也在提高。
大学生购买手机主要考虑的因素是时尚个性化款式，手机功能价格共和品牌方面，这些因素也成为大学生购买手机的基本原则。其中，大学生对于手机的功能这一选择达到 49%，其次才为价格和品牌，款式。因此观之，手机功能的多元化和强大是大学生选择手机的一个重
要主导因素。由调查结果我们可以看出大学生手机选择的几个特点：1.手机选购时功能要比较强大，手机时尚，品牌的知名度高，价格一般在 1000~2000 之间。2.大学生更换手机比较频繁，容易形成再次消费，购机地点比较集中。3.国产手机选择较高，对手机质量要求较高。并且，其中大学生手机更换频繁的一个因素是手机的质量影响，而且大学生认为国产手机最大的缺点是质量不过关，其次伟手机功能不够强大。同时，大学生作为一特殊的消费群体，并且没有经济来源，手机质量好也是大学生选择手机的重要因素。
从以上分析中，我们很容易可以看到大学生这一群体在手机消费中的巨大市场，并且随着时间的推移，这一群体的消费力量也会越来越大，其具有很大的市场潜力。因此，提高对大学生这一群体的注意，开拓这方面的市场，对于手机的营销具有积极的意义。
5.2
市场前景预测
随着大学生的在校生活水平逐渐提高，消费观念也随之提高，手机的品牌和价格方面大学生也有了一定的观念。他们使用的手机价格一般都在 1200~3500 元，也有些家庭条件较好的学生使用的是价格相对较高的手机比如苹果系列。
通过市场现状分析，可以看出大学生对手机保养方面也会比较重视。我们为满足在校大学生的手机保养需求，我们初期会推出一系列活动，吸引顾客眼球，这样将会在长期时间内保持稳定高速增长。
在当前，我们要结合消费者的具体背景，透析埋藏在消费者行为
背后的消费动机和消费心理，挖掘手机保养产品销售市场的契机，为我们团队提供战略思考和策略支持，从而把握产品销售的主动权。
同时我们应该知道，手机产保养产品消费不仅仅是产品本身的物理属性，更多的是消费心理属性。目前我们的主打产品是上门进行手机保养服务阶段，抓住消费者的心理，这样更加凸显我们对服务行业的一份情感与关怀。
5.3
竞争分析
随着中国手机市场的飞速发展，国内外手机制造商之间的竞争日去激烈。通过分析手机市场的现状及竞争局面，并在对所调查地区这一类重要的手机消费群体进行调查分析的基础上，提出了有针对性的建议，特别是对从事手机服务行业和保养行业提供有意借鉴。
国际竞争：2017 年一季度 iPhone7 全球销量 2150 万部，占全球智能手机总出货量 6.1%，成为一季度全球销冠，苹果公司另一款iPhone7Plus 则凭借 1740 万部的销量紧随其后，iPhone7 系列手机全球市场占有率已超过 11%。通过这一案例，可以看出我国的主要竞争对手还是美国苹果公司。不过，虽然国际市场 iPhone7 系列一季度取得巨大成功，但根据此前发布的国内手机市场数据显示，华为、OPPO、vivo 等国内厂商却远超苹果，名列国内销量前三甲。在国内手机出货量同步增长 0.8%的情况下，苹果大中华业绩却大幅下滑 14%。
通过对比一季度国内外手机市场出货量情况，我们首先得出的是苹果在国内市场遭到更激烈的竞争，国内市场苹果已经没有明显优势。但另一方面，苹果在国内市场溃败，却能逆势取得全球手机出货
量 Top1，也在一定程度上反映出国产手机“走出去”竞争力严重不足。
国内竞争：目前国内的手机主要有 VIVO、华为、小米、OPPO 在国内占据市场大头，基本上每年或者每个季度都会出现一个新的机型，然后进行大量宣传，从而尽早占据国内新机市场，而我们面对这一局面会进行相对方案，跟随大潮流的前进。
1. 打通校内各种网络群，进行营销推广
通过购买校内 QQ 群等一系列人多的群体的管理员，进行@全体人员，提高校内知名度。
2. 创建微信公众号，实现线上下单，线下上门
进行校内调研后，统计各种手机型号和电子产品的保养品。在微信公众号上，上架各种手机钢化膜、软膜等电子产品服务。
3. 通过熟人推广，将我们的平台发展到各大高校
完成校内推广后，从而延伸到校外各大高校。通过在其他学校的同学进行校外推广，在各大高校培养技术人员，完成校外接单。
T 5.4
SWOT 分析
S S
W W
O O
T T
1.价格比实体店便宜,服务方便快捷 1.我们团队成员主要为大学生，我们缺少实际经验；同时，作为大学生，我们的资金链存在问题，需要筹集运营资金。
1.校内市场第一家手机贴膜小店 1.校内、校外均有商业店铺存在，而且性质也是数码产品类，这对我们造成了一定的消费群体流失。
2.校内可免费上门贴膜 2.针对学生群体消费的网站越来越少 3.需求量大，货源足，质量有保障 2.现在网上购物是一种趋势，有淘宝、京东商城等大型网上购物平台，给我们的经营造成一定的压力与竞争。
3.利用大学生在校各种优势，可迅速将网络推广做大做强 2.网上存在着很多数码产品的APP，知名度较高，对我们也造成了一定影响 4.各寝室距离近，10 分钟内完成
4.大学生对新兴事物比较感兴趣
第六章
营销推广
6.1
微信订阅号运营
1、“再小的个体也有品牌”要把我们的数码产品做的出色，做出品牌，做的与众不同。
2、抓住热点新闻，热点新闻，不管是国内的还是国外的，只要是媒体上反复报道的，一定是大多数网友所关注的。这个时候，我们 PUSH新闻本身，肯定快不过也拼不过类似腾讯新闻这样的插件;我们不如找一个新奇的角度，借热点新闻的势来推广自己的公众号。
3、抄袭不可耻，可耻的是你不懂得改变。拿别人东西的同时，做一个适当的改编，改成适合自己订阅号的风格、符合读者画像的内容，可事半功倍。他山之石可以攻玉就是这个道理。
4、如果你才华一般就去模仿，关注竞争对手的微信，如果你关注了50 个竞争对手的微信，就会有 50 个账号在教你怎样做好微信营销。你要做的就是优化他们所有的方法。记住：竞争对手是最好的老师 。
6.2
营销推广措施
一、微博营销：微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式。该营销方式注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位，微博的火热发展也使得其营销效果尤
为显著。国内专业微博营销团队美基营销可为个人及企业提供微博营销服务，微博营销涉及的范围包括认证、有效粉丝、话题、名博、开放平台、整体运营等。当然，微博营销也有其缺点：有效粉丝数不足、微博内容更新过快等。我们可以把每一笔订单，成品照片进行微博分享，时不时进行活动抽取幸运客户！
二、资源合作：我们可以帮别人宣传，别帮我宣传互利互惠通过网站交换链接、交...
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