双11创意促销主题家具7篇双11创意促销主题家具 服装类双11促销活动策划方案 “双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。而大型的电子下面是小编为大家整理的双11创意促销主题家具7篇,供大家参考。
篇一：双11创意促销主题家具
装类双 11 促销活动策划方案“双十一”即指每年的 11 月 11 日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。本公司活动方案如下：
一、各阶段目标及时间安排
第一、导入阶段
10 月 1 日-10 月 6 日
推广唤醒客户对双十一的日期记忆
第二、预热阶段
10 月 10 日-10 月 30 日 引导客户逗留店铺，收藏店铺，双十一款宝贝收藏，发送优惠卷
第三：升温阶段
日期：11 月 1 日-11 月 10 日
目的：以收藏，曝光率，再次提醒 老顾客为目标，并利用各种推广方式，宣导提醒新老顾客店铺双^一的促销信息，利用好短信，邮件，sns,电话，等 工具通知。
第四：高潮阶段
日期：11 月 11 日
目标：加大当天的曝光率，强化当 天销售量，为求达到预期的营业额
整体来说，双十一需要配合多方面 的流量，老顾客维护，收费推广，店铺 装修，营销活动，SNS 推广各个维度进行 策划工作。
二、店铺目标细分
4 个阶段的计划出来了，接下来是计 划工作细分，先从流量说起，为了双十 一达到目的的重点，流量有分多少种？
（1）
自主访问；
1）
收藏/购物车流量
2）
优惠券流量
3）
老顾客直接访问流量
（2）
自然流量；
1）
会场流量
2）
天猫/淘宝搜索流量
（3）付费流量；
1）
直通车流量
2）
钻展流量
3）
淘宝客流量
4）
聚划算流量
5）
其他推广方式流量
好了说这么多，下面就给大家分解 一下 3 个流量如何合理利用与工作分配
1、 2 次以上的购买顾客
2、 5 次以上的购买顾客
3、 10 次以上的购买顾客
分别统计出 3 个阶段的顾客，联系 通知他们，收藏店铺优惠卷，等不同阶 段回来店铺购物送礼物的信息，考虑到 平均成交年龄都在 25 岁左右，早上中午 发送的话由于上班期间，容易被当作垃 圾信息，短信发送时间均在晚上 20 点-24 点。
【自然流量】这个主要来自淘宝、天猫、会场的自然免费流量，会场加入 申请必须在一有入口就申请，而天猫方 面的自然搜索规则，针对的是新品、转
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化率、客单价，而这一款我们会利用老 爆款搭配新款的优惠组合，提高客单价， 和新款的转化率，同时利用老顾客进行 新款购买，综合目的是提高天猫的自然 搜索。淘宝的自然搜索，主要是上下架 时间，收藏，在 10 月期间已经策划，把 双^一的重点款，进行上下架调整
【付费流量】这个主要是针对，直 通车，钻展，淘客，聚划算，进行策划 细分。
直通车、钻展、淘客，这段 3 个阶 段进行推广策划
预热阶段(10 月 1 日-10 月 31 日)
这个阶段主要是测试双十一的推广 图，10 月 20 日前测试和调整出来各主推 款的各图片的点击率，为制作双^一钻 展投放图片提供素材，20 日前的文案和 素材是日常的，只是为了找到更好感觉 和效果的图片，结果出来后文案改成双 十一的文案，并利用聚划算得回来的新 顾客进行双^一的二次营销。
升温阶段(11 月 1 日-11 月 5 日)
这个阶段主要利用测试出来的推广 图，进行推广力度的调
整，目的是为了 引入更多的流量，收藏能在 11 月 11 日 当天爆发，这段都不能看投产比，因为 大部分顾客都会在双十一才购买，这段 时间我们主要看的是收藏。
(3)高温阶段(11 月 5 日-11 月 11 日)
这个阶段，直通车关键词必须卡位， 找出 100 个左右精准词，核心词，中心 词，进行卡位。
三、店铺活动方式以及装修
以上主要是流量的工作和统筹，也不能缺少了店铺活动和装修的创意力度，大家也知道，流量再多，页面活动的吸引力不够，效果也不好。所以美工要根据活动内容针对相关的页面，才能更好的达到目的。方案确定即日起，美工要尽快在活动正式开始之前完成页面设计。
淘宝双十一活动大促承接页解析：
淘宝双十一大促承接页与双十一的要求基本一致，所有报名双十一的商家均可且必须设置大促承接页。主分会场的着陆页均为相应店铺的着陆页。卖家可以在店铺首页设置大促承接页大图
以及大促承接页的背景图(主要是烘托双十一活动氛围)。
而大促承接页的可选模块为：店铺优惠模块、双十一预售商品模块、双十一促销宝贝模模块以及自定义内容区。以上四个模块为商家可以选择是否展示的(即商家可以编辑，修改及删除的模块)。而大促承接页还有热卖商品模块，将自动提取店铺热卖的 40 个单品，卖家只可以调整顺序而无法编辑及修改(即买家看到此处为该店铺的实际情况)
值得注意的是大促承接页的 PC 端虽然将自动同步至无线端，但是自定义模块不会同步到无线端。
送礼：预热期间可以使用收藏有礼，提升商品权重。双十一活动当天可以购买金额最高的用户活动一份大礼，如送一部土豪金。
竞猜：竞猜活动也是淘宝卖家常用的方法，如新品上新后，可以发起销售价格竞猜，设置一个上下值，只要用户所猜价格在这个值范围内，即可享受 5 折的价格进行购买。
抽奖：抽奖促销也是淘宝卖家常用的方法，抽奖时要注意公开公正公平，奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多的用户对
促销活动感兴趣。
优惠劵：在消费者购买时，每消费一定数额或次数，给用户给优惠券，会促使用户下一次来你这里消费，当然也达到了促销的目的。从十月份到双十一预热阶段需要发放双十一当天使用的优惠劵，可以设置成三个等级，20 元不限额丶 50 元丶 100 元限额使用。
不同的时间节点，使用的活动方式也是有一定的区别，比如，10 月份和预热期间，除了满减，打折之外，优惠劵和试用比较符合这个阶段。
VIP 活动：VIP 活动有两大目的，一是新会员招募，二是老会员回馈，其实这两种方式的最终目的是带来新会员，激活老会员，沉淀忠实会员。在十月份和双十一预热期间，VIP 活动要不断是进行，如果会员基数比较大的店铺，除了新会员招募之外，重点应该放在老会员激活方面。
篇二：双11创意促销主题家具
11 主题活动方案双 11 主题活动方案一
一、策划书名称：
淘宝网店双十一营销策划书
二、活动背景：
随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。
三、活动目的和意义：
在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。
四、活动内容：
1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：
(1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注;
(2)双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务;
(3)节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。
2、促销方式：
(1)直接打折：原价**元，现价 5 折**元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的 20 款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。
(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多 5 折的优惠。
(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。
(4)满就送：满**元送**元优惠券，满**元送**元优惠券，满**元送**元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好**元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。
(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配**元就可以加一件**元以下的宝贝，加**元就可以送一件**元以下的
宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎的。
3、客服：
双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。
4、售后：
当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。
双 11 主题活动方案二
(1)目标设定
可能有人会问，这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较难以估算的问题。我们是从几个因素来考虑的：去年双十一的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对双十一的期望和市场投入力度;最终我们通过多次的讨论，估算了一个区间值，3***万至 5***万，前者作为我们的保底目标，后者作为我们的冲刺目标，所有的推广费用和活动投入按 3***万来计算，商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按 5***万来准备。由于当天是全场 5 折的活动，各项基础准备资源再以*2 要求来计算。
(2)商品准备
“兵马未动，粮草先行”，对于双十一这场战役，商品的重要性不言而喻，因为家纺的生产周期基本上在2个月，所以我们的商品准备工作在8月中旬就开始，在 8 月下旬完成商品规划及下单，同时敦促供应厂商务必在 10 月中旬完成发货入
仓。此次新下单的秋冬季的商品总金额为 1 个亿，加上原有库存的 8***万，线下商品可临时调拨的 4***万，总计商品规划为**.*亿，按 5 折价售卖可支撑 1 个亿以上的销售。我们将此**.*亿的商品做了详细的分类，按热销、主推、引流三个维度进行了划分，选择有深度的商品(3000 件以上)进行单独的策划包装，做成明星商品，同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品，定义活动当天的首页陈列商品及替换商品，以保证当流量进来时，最大化的拉动销量。
(3)物流/客服/系统准备
此次双十一活动淘宝商城非常强调用户体验，明确规定参与双十一的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部的货。去年双十一我们一共是 7 万单，4 条流水线，4500 平米的仓库面积，7 天发完。今年根据 1 亿的发货要求，预计将产生 25-***万单，我们在**.*万平米的仓库里安排了10 条流水线，按每天可发 5 万单来设计流程和配备人员。物流的改造确定在 10 月中旬完成，在 10 月下旬完成一次盘点，以再次确定实际的仓库库存。我们现有客服***名，分为售前售后二个部门，考虑到双十一当天的咨询的压力，我们决定在活动当天将所有售前转为售后，售前服务通过自动回复和自助购物来实现，售后客服再分为几个小组，下单、查件、电话接听、投诉处理、催款，并统一对他们进行活动商品的培训，同时在 9 月份联系服务公司，另行招募了***名人员作为临时备用的客服人力。9 月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进行对接，对信息系统的处理容量、稳定性、提单能力进行了复核，并根据淘宝商城的发货要求对发货模块进行了改造，使之能完全匹配。
(4)主题策划
优秀的营销活动必需具有从商品功能到情感互动到价值传递的升华过程，我们每次大型的活动都会采用一个富有创意的主题，以增强用户的情感认知和价值
认知。本次双十一是百年一遇的六个一，在 10.1 国度假期，我们围绕着这个思路进行了策划主题的头脑风暴。第一稿是 38 女人节+83 男人节=11.11 单身节，创意很好，但与我们的家纺的概念无法匹配。第二稿是用一双男拖鞋，一双女拖鞋，一双小拖鞋，共 6 个拖鞋来代表六个一，蕴含家庭的概念，但温馨有余冲击不够。最终确定的第三稿是“拥抱”，即在全国***个城市征集当地 11 位会员去参加拥抱单身的活动，传递温暖，同时配合淘宝的五折活动提出广告口号“一半的价格，双倍的温暖”，运用事件营销实现线下活动与线上促销的互动传播。最后我们在拥抱的主题上，加上我们一直在做的“一单一元，捐助盈江”的公益元素。
(5)淘宝沟通
主题确定后，我们在10月10日左右去杭州，将策划方案和活动的准备情况与淘宝家纺类目小二进行沟通。没想到我们的方案得到了他们的高度认同，他们希望我们将这个方案再提升一下，成为双十一家纺类目的整体预热活动，使“拥抱温暖”和一单一元”的活动让更多的家纺品牌参与进来。于是我们将“拥抱单身”的概念进行扩展，从拥抱单身，延伸到拥抱家人、拥抱朋友、拥抱同学、拥抱同事，将此次双十一打造成“温暖拥抱日”。在类目小二的组织协调下，共有***个家纺品牌参与这个活动，由第三方服务公司茶马古道来具体的地面执行实施，同时，我们联系了天涯社区，负责拥抱活动的参与者招募和互动宣传，联系了龙拓互动和紫博蓝，负责软文的编写和发布。最终，我们通过出色的主题方案和完备的各项准备，争取到在预热期和活动期较好的品牌陈列位和商品展示资源。
(6)运营组织和安排
在 9 月初我们成立了双十一活动运营指挥中心，由运营部各负责人和店铺销售部主要执行人组成，包括：商品选择陈列拍照、文案策划、美工设计和前端设计、会员管理和数据分析、广告投放和推广、地面活动跟进执行、外部宣传和互
动 7 个小组，将根据活动的周期分为活动前期(9.15-10.31)、活动预热(11.1-11.10)、活动执行(11.11 当天)活动后续(11.12-11.20)四个阶段。在活动前期阶段：重点工作在于商品的包装、预热活动和当天活动的策划和设计(需要有冲击力和创意)、淘宝内部广告和外部宣传的方案和设计、地面拥抱活动的各项安排。在活动预热阶段：重点工作在于增加店铺和商品的收藏、赠送优惠券(为了造成紧张的气氛我们采用每日限量的方式)、创建会员群(最终 100 多个会员群在冲击当天销售时起了巨大的作用)、12***名 VIP 会员的电话提前通知。在活动执行阶段：重点工作在于活动当天与会员的互动，我们按每小时维度、接触方式维度(店铺页面、微博、会员群、帮派、短信、电话)、内容维度(商品知识和导购、活跃度管理、中奖和晒单激励)设计了互动内容表、文案、图片素材等，提前做好相关的准备。在活动后续的阶段：重点工作在于感谢顾客、物流发货进度展示、公益活动宣传。我们制作了一张具有 180 多项工作的巨大的工作列表，每隔二天由运营指挥中心进行开会跟进，协调和变更，确保执行的效果。
(7)团队激励
我们一直认为“要想让顾客HIGH起来，我们自己得先HIGH起来”。在这次双十一活动运营期间，我们一共开了三次动员会。第一次是在 10.1 国庆长假过完后，我们把 180 多项工作任务都罗列出来，召集大家开了第一次动员会，向双十一活动的参与工作人员(包括客服)详细讲解工作任务和要求，向大家表明双十一活动的重要性。由于我们去年双十一达成了日销售 2***万的业绩，位居商城第二，所以这次集团领导和淘宝商城都对我们非常关注，要求我们在今年冲刺商城第一。我们也觉得责任重大，务必要求大家竭尽全力。第二次是 10 月底，各项基本工作都已经准备差不多，但每天临时变更的工作任务还有很多，大家也稍有疲态，此时我们以鼓励为主，表扬了在前期准备工作的表现突出的同志，同时提出要求，
接下去的二周是战斗的开始，工作任务比前期更为紧张和繁重，希望大家全身心的投入，取消周六日，待活动完成后，后续再补(转载自白领网:)休。第三次是11 月 8 日，为了最终给大家大气，我们制作了红色横幅，列上我们的活动主题和目标，举行盛大的动员仪式，请所有人员上来签名，同时也给我们第二天入驻杭州的运营小组送行(为了及时快速的反应，并应对紧密突发情况，在每次大活动的时候，我们都有核心的运营人员入驻平台方进行紧密配合)，由于准备非常充分，大家都充满信心，现场气氛非常热烈。为配合这样的气氛，我们在 9 日店铺首页BANNER 位打出了“我们准备好了”的主题，展示我们积极、乐观、自信的态度，得到了广大顾客和淘宝商城的高度评
双 11 主题活动方案三
一.可以拿出一部分产品来做促销，第 1-3 天优惠**%，第 2-5 天优惠**%，第5-7 天优惠**%，这个优惠额度你可以自己定，也可以是送东西，有吸引力就行，尤其是最后一个阶段要有很强的爆炸性，但是需要注明数量有限先到先得，这样的广告打出去很有吸引力，而且客户看到后觉得数量有限，想等两天会担心卖完了一点优惠都拿不到，会着急出手，如果你觉得促销到一定阶段了就直接说优惠的数量已经卖完了，如果想优惠让业务员单独申请，也是可以吸引客户购买的。活动方面可以打个中国好声音的噱头，让客户参与活动唱歌，得分数就是优惠金额，或者是飙高音都行，大家参与了可以吸引人气，也花不了多少钱.
二.首先要重视活动店门布置，要布置的隆重，色彩突出。比如：多拉条幅，在店门附近多贴海报，*架感觉就没什么必要了，单张假如为了省事也可以不弄，有不少地方用彩车的形式，好像效果还不错，比单页好。有条件请个乐队，搭个舞台，热闹下也不错。选择活动音乐，这个也比较重要，是提升气氛的好方式，但音量不可太高，以适耳为宜。人员安排，统一服装，可向厂家要求广告衫，或
者自己定做，要求所有出现在店里的人员都精神饱满，热情大方，有问必答，以礼待人。其次是活动内容：活动内容其实都是返利，让消费者有利可图。但以什么方式表现，让消费者乐于接受呢?
我提供两点供你参考：(具体情况不是很了解，你自己调整)
1、团购形式，多买多折，多买多送!
2、签售形式，邀请公司领导(业务员也行)在活动当天开展特价签售。
一、是证明了你的商品厂家正货。
二、厂家来优惠，价格真实。消费者买的放心、买的开心了。
*不管你最终采用什么样的返利方式，基本的是让消费者乐于接受。
总之为三点：
1、恰当、到位的宣传。
2、热情周到的服务态度。
3、易于接受的活动内容。
篇三：双11创意促销主题家具
派衣柜 零售渠道 双十一 促销 活动方案活动时间：
2018 年 10 月 20 日—11 月 11 日 活动地点：
全国欧派衣柜商场（零售店）
活动主题：
11.11 购“底价”，买欧派更“保险” 全屋仅 19800，再送大牌台式电子保险箱 促销内容：
第一部分
线下促销内容 一、双 11 放福利，百万豪礼免费抽 活动期间，客户凭邀请函、短信邀约、H5 链接、DM 单页等进店，即可免费抽奖：
1680 元欧派衣柜爱家大礼包、680 元欧派太空记忆枕、398 元欧派爱心小礼包、护腰枕等精美礼品。
二、总部 2 亿直补：11.11 元，抢台嵌两用密码箱
1、活动期间，不限套餐，不限特价，凡在欧派衣柜门店内消费满 2 万元，关注“欧派高端全屋定制”微信公众号，再加 11.11 元，即可享受欧派总部直赠全国统一售价 2588 元台嵌两用密码箱 OP-QJLP86 一台（每户限抢 1 台，如升级为 OP-QJLP37 型号台式电子保险箱加 399 元即可，送完为止）； 2、满 4 万元，再加送床垫一张。
三、双 11 特权卡 活动期间，全国限量发行 2000 张《欧派双 11 特权卡》，100 元抢购，可尊享以下四大特权：
1、凭卡可提前锁定“总部直补大牌保险箱”政策； 2、凭卡参与活动落地，现场可免费领取 88 元现金红包一个； 3、凭卡可获赠价值 2200 元欧派“五免”服务：免费测量/设计/出效果图/安装/金保姆； 4、凭卡可获赠价值 1000 元窗帘抵用券。
：
注：“欧派双 11 特权卡”不再充抵货款。
四、买欧派衣柜送欧派橱柜
购买欧派衣柜每满 1 万元，即送 666 元欧派橱柜现金直抵券 1 张。（详见代金券使用细则）
五、双 11 全屋套餐惊爆直供 【孙俪力荐·星尚款】
：
现代系列：全屋 10 ㎡
9990 元 简欧系列：全屋 10 ㎡
12990 元
【全屋定制普及套餐】22 ㎡ 19800 元 意大利名师设计，12 种花色任选，现代时尚风格，每城限量抢购 10 套。
【全屋定制简欧套餐】20 ㎡ 25800 元 备注：可做巴黎春天系列（香榭白）、卡尔顿
【全屋定制品质套餐 】
20 ㎡ 23800 元／28 ㎡ 32800 元 现代款时尚系列，欧派超 E0 级环保板材，27 种花色任选，原装进口高档五金。
【拎包入住精装房专属套餐
全屋定制+全屋家具】
套餐 价格 配置 两房两厅 精英拎包套餐 45800 元 成品家具 11 件，定制类家具 22 ㎡ 投影 三房两厅 精英拎包套餐 53800 元 成品家具 13 件，定制类家具 22 ㎡ 投影 注：详情请见拎包入住套餐图册。
【橱衣套餐】
小资情怀系列 19800 元 橱柜衣柜搬回家
活动期间，加送欧派水槽 1 套（PS6222A-TC）+欧派衣柜抽屉 2 个。
橱柜配置：3 米地柜+3 米台面+1 米吊柜 衣柜配置：10 ㎡全屋定制套餐，含基础五金； 【特价空间爆款】
1、次卧空间套餐特惠价：8888 元/套（限 10 套）
活动期间购买幸福时光真皮软床（1.5m）+地中海床垫(1.5m) 即送衣柜（现代风格投影面积 4 ㎡ 以内）+1 米 PWNT0001 同色衣通+562 海蒂诗抽屉*2 注：①幸福时光真皮软床 1.5m 升级 1.8m 需+399 元；②地中海床垫 1.5m 升级 1.8m 需+300 元。
2、陪你童乐爱芯板儿童房套餐特惠价：9999 元（限 5 套）
六、购全屋套餐，欧洲进口五金免费送
购买全屋定制简欧、品质套餐或拎包入住套餐，送进口百隆隐藏抽屉 2 个 注：①导轨型号 PWWWP004E（551H4101B）；②抽屉尺寸 462*420*180mm；③抽芯材料与柜身同色（仅限木纹双饰板花色，不含纯色双饰板）。
七、双 11 环保礼：升级无醛添加更爱家 购买任意全屋套餐，均可升级欧派无醛添加爱芯板：
全屋普及套餐局部升级加 288 元/㎡，全屋品质套餐及其他套餐局部升级加 188 元/㎡； 爱芯板 9 种花色任选，上百种门板款式任搭，原装进口五金配件免费送，免费升级 9mm 背板。
八、双 11 狂欢趴：砸金蛋，赢终极大奖（100%中奖）
活动期间，预存定金即可参与砸金蛋赢大奖，5000 元砸金蛋一次，10000 元砸金蛋两次，以此类推，百分百中奖。商场线下自行执行，参考奖项设置：按摩椅/护腰枕/记忆枕/挂烫机等。
家配促销内容：
一字型上床 一字型下床 五层楼梯扶手柜 儿童学习桌(双色) 儿童学习椅(双色) 960*2010*1765 1246*2010*370 按工艺标准尺寸 OT-0116030/ OT-0116031 OL-0116162-1/ OL-0116162-2
一、家具爆款单品
活动期间下定全屋套餐的客户，即可享受：
幸福时光真皮沙发 OS-0116106（三人位+贵妃位+单人位）+幸福时光茶几 OC-0116111原价 19523 元，惊爆价 9760 元 菲拉格慕布艺沙发 OS-0218003（三人位单扶+单人无扶+单人位单扶+脚踏）+幸福时光茶几 OC-0116111 原价 16471 元，惊爆价 8236 元 台式皮艺指纹保险箱 OP-QJLP38 原价 8288 元，惊爆价 3999 元 A385 公务舱原价 28880 元. 惊爆价 14400 元 注：如沙发无需单人位，立减 500 元。
二、真皮软床送床垫 活动期间下定衣柜订单客户，即可享受买床送床垫：
米兰风尚 OP-670B-P03 真皮软床（1.8 米）惊爆价 6236 元，再送圣地亚哥乳胶床垫OP-CD001A 伦蒂尼 OP-SH661-P01 真皮软床（1.8 米）惊爆价 6898 元，再送圣地亚哥乳胶床垫OP-CD001A 注：1.8m 如需更换为 1.5m 软床，减现 300 元。
三、买衣柜，超值订购全屋家具套餐 幸福时光全屋家具十件套：原价 30498 元，惊爆价 19800 元 配置：OS-0116106 沙发贵妃位+三人位+OC-0116111 茶几+OT-0117017 餐桌+餐椅OL-0117039（4 把）+OP-670B-P03 真皮软床（1.8M）+OP-017-P02（标准款 1.5m）
第二部分
线上重点活动内容 一、延续日常天猫店内促销内容 1、100 抵 400 特权定金 2、300 元店内优惠券 注：以上两项为天猫店内日常优惠政策，不可同时享受，费用由总部承担。
二、双 11 天猫专项促销内容 1、11.11 元秒杀价值 3888 元专享权益包：
参与天猫店内 11.11 元秒杀，即可获得以下权益 （1）价值 1000 元设计大礼包（含免费测量、免费设计）
（2）满两万即送 2588 元大牌台嵌两用密码箱 1 个 （3）300 元天猫优惠券（A.一个安装地址、一个品类限使用 1 次，不与线上其他优惠同时享用。B.活动前，客户已到门店交定或量尺，不可享受此线上优惠。C.单品类合同金额满 5000 元可用。）
天猫秒杀节奏设置如下：
① 10.20-10.31：每天 10 点，各 10 个 ② 11.1-11.9：每天 10 点，各 20 个 ③ 11.10 ：10 点 15 个；14 点 15 个；20 点 30 个 ④ 11.11 ：0 点 20 个，10 点 30 个，14 点 20 个，20 点 20 个
2、榻榻米首平半价：
现代风格榻榻米天猫活动价 1299 元/㎡，11.11 当天首平半价仅 650 元，限量 100 名！
注 ：首平半价的成本由总部按 325 元/单的标准补贴，具体补贴明细以电商成交明细为准。
3、天猫下定抽 IPHONE XR：
活动期间，客户在欧派天猫旗舰店内拍付预付金，每拍付 1000 元以上预付金 1 次即可参与抽奖1 次（每拍 1000 元 1 次即可抽奖 1 次，如：拍 5 次 1000 元预付金可抽奖 5 次，但拍一次 5000元预付金仅可抽奖 1 次）
（1）奖品：IPHONE XR （2）抽奖规则：
①线上每拍付 1000 元以上预付金 1 次即可抽奖 1 次（拍一次可抽一次）
②中奖客户须于 11 月 30 日前在线下补足定金 1 万元 ③中奖客户 1 万定金不可退 ⑤ 奖品于 12 月 30 日前发货 （3）费用承担：由总部承担 三、微信引流方案 1、微信砍价 H5 传播 （1）时间：10.20-11.11 （2）玩法：客户选择自己想砍价的礼品，邀请好友帮忙砍价到 0 元，即可免费获得该礼品 （3）奖品设置：双立人大礼包、床品四件套、膳魔师保温杯 （4）费用承担：礼品费用由总部承担，含邮费 2、橱衣联合微信爆破抽奖：具体操作详见活动执行指引 （1）时间：11 月 1 日 19:00-21:30 （2）主题：欧派超级会员日 （3）活动范围：全国橱衣商场，由各营销中心组织 （4）奖品设置：
无门槛抽奖 礼品名称 市场价 SK-II 神仙水套装 2300 小米扫地机器人 1699 小米空气净化器 1299 香奈儿可可小姐口红 299 88 元红包 / 18 元红包 / 8 元红包 /
下定抽奖 礼品名称 市场价 大疆御 2 变焦版无人机 11000
iPhone XR 6999 88 元红包 / 18 元红包 / 8 元红包 / （5）费用承担：奖品费用由总部承担，含邮费
3、衣柜电商客户专场微信爆破抽奖 （1）活动时间：10 月 20 日、10 月 24 日、11 月 8 日，每晚 18:00-20:00，共三场 （2）活动主题：
欧派衣柜电商客户专享感恩日 全屋仅 19800，再送大牌台式电子保险箱 55 寸超薄 4K 曲面智能电视机免费抽 （3）奖品设置：奖品费用由总部承担，含邮费 礼品名称 市场价 TCL 55 英寸超薄 4K 曲面智能电视机 3399 飞利浦声波震动电动牙刷 HX6512 299 88 元红包 / 18 元红包 / 8 元红包 / （4）具体执行另见操作指引
篇四：双11创意促销主题家具
X 家具我爱我家中秋国庆大型促销活动策划方案目
录 1. 项目综述 ......................................................................................................... - 1 - 1. 1 活动目的 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
- 2 - 1. 3 活动主题 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
- 2 - 1. 4 活动时间：
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
- 2 - 2. 营销推广 ......................................................................................................... - 3 - 2. 1 推广方式 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
- 3 - 2. 2 媒体渠道 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
- 3 - 2. 3 临促人员 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
- 5 - 2. 4. 现场活动内容 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
- 5 - 2. 5 促销活动内容 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
- 6 - 3. 职责分工 ......................................................................................................... - 7 - 3. 1 人员分工 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
- 7 - 3. 2 人员激励机制 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
- 9 - 4. 现场活动流程 .................................................................................................. - 9 - 4. 1 店面氛围布置 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
- 9 - 4. 2 商场安排 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
- 9 -
1. 项目综述 中秋人月 2 团圆， 恰逢假期三日， 离国庆销售高峰期也只有半个月， 可谓是商家
- 2 -10 必争之“促销月”， 这也无疑将是年尾销售旺季各大商家拉响的第一炮。
“我爱我家” 市场部将“促销月” 分成 2 个重点， 中秋着重为蓄水期， 国庆则为爆发期。
在店面活动方面：
赏月、 猜灯谜， 是传统的中秋习俗， 我们将此习俗延伸至商场， 向幼儿园或学校邀约小朋友现场手工制作花灯， 及进行猜灯谜的活动。
花灯可以挂在门口， 作为门头氛围装饰， 一直展示到国庆后， 同时作为国庆氛围布置的一部分。
同时在促销方案方面：
通 过 在中秋期间发布国庆促销的 3 款单床的 “超级团购价”来吸引客户“下定金”， 具体的折扣及其他优惠需在国庆期间才告知。
1. 1 活动目的 1. 1. 1 在中秋佳节之时， 通过现场的亲子互动活动：
达到汇聚人气、 灌输品牌概念、储备有效订单， 为国庆期间的销售打下坚实的基础。
1. 1. 2 扩大我爱我家品牌在当地市场的影响力与知名度， 形成品牌经营的格局， 吸引并拉动顾客的消费需求。
1. 3 活动主题 活动主题：
“爱+优惠”
1. 4 活动时间：
2011 年 9 月 10 日- 10 月 3 日
- 3 -10 2. 营销推广 2. 1 推广方式 2. 1. 1 开盘小区：
进行小区发放宣传物料， 物料包括：
环保袋、 活动内容宣传单页，或者小礼品。
2. 1. 2 学校、 兴趣班召集参与活动， 并提前派发代金券。
2. 1. 3 新老顾客群发信息， 凭信息到店领取精美礼品一份。
2. 1. 4 异业联盟。
2. 2 媒体渠道 2. 2. 1 纸媒渠道， 纸媒包括：
· 当地报纸：
可以和商场合作的模式共同在当地畅销热门报纸投放宣传， 1/4 版或稍大一点均可以。
具体宣传版面公司已经为您设计好。
· 宣传单页：
此次活动的具体方案和宣传文件， 公司已经为您设计好针对性的宣传单页， 根据需要请你几时提前在当地制作。
· 商场杂志：
部分地区商场有针对活动的杂志文刊， 根据需要进行洽谈和进行宣传，具体的宣传版面和报纸内容一致， 公司已经为您设计好， 即报纸版本。
· 夹报、 软文：
在投放了软文的当天报纸做部分区域的夹报投放， 以配合效果。
2. 2. 2 小区渠道 重点小区：
DM 形式或者广告牌形式。
2. 2. 4 电台、 电视台渠道
- 4 -10 当地交通电台、 当地电视台节目等， 该类宣传渠道费用相对比较大， 根据客户的实际情况而定。
如联系后费用比较合理， 则提前联系好业务经理或内务人员给您下单制作宣传短片或宣传广告语。
2. 2. 5 网络渠道 如：
搜狐、 搜房等等……进行合作洽谈。
具体以客户在当地和网络方该方面负责人洽谈为主， 可以有多种合作模式， 比如组织团购等。
需要公司提供的资源请尽快联系内务和业务经理协调帮助。
2. 2. 6 其他渠道 1）
聘请好学生工作人员在活动提前的周六日在商场门口或小区发放：
环保袋+宣传单页（+小礼品）。
物料：
环保袋和我爱我家 2011 版报纸均为公司宣传品， 可直接向公司下单。
2）
提前申请用好商场资源：
商场主入口、 电梯、 停车场等等， 公司提供的设计文件中已有相关设计稿； 提前上画， 如有需要可提前向公司申请重新下单申请。
3）
提前申请在商场通道上悬挂上活动主题吊旗。
4）
短信平台：
以下文字内容仅供参考。
中秋：
旧客户：
我爱我家青少年儿童领军品牌祝您及您家人中秋节快乐！
9 月 10 日-12 日现场手工花灯制作征集， 带上孩子一起参与吧！通过短信即可获得精心准备的礼物一份。详询：
XXXXXX。
- 5 -10 新客户：
我爱我家青少年儿童领军品牌祝您及您家人中秋节快乐！
9 月 10 日-12 日我爱我家亲子活动：
现场手工花灯制作征集。
盛大折扣、 精美礼品同步上映！。
详询：XXXXXX。
国庆：
新老客户：
我爱我家总部放价、 国庆巨献， 更多超值优惠、 更多贴心好礼， 不可错过的年度盛事！“爱+优惠” 行动中！
抓紧跟上队伍啊！
详询：
XXXXXX。
2. 3 临促人员 2. 3. 1 临促人员统一着装， 佩戴绶带或背包旗杆（我爱我家形象）
在商场内外来回巡游， 可加上整齐的口号， 如：
我爱我家， 儿童家具， 中秋佳节， 盛大优惠。
2. 3. 2 在商场主要入口处的停车位发车衣或遮阳挡（带有公司 LOGO）
让所有主入口成为我们宣传的位置。
2. 3. 3 商场通道内食品车 1 辆， 临促工作人员配合来回发放饮料等。
2. 3. 4 店面礼品区 2 人， 负责免费抽奖、 派发奖品、 打礼炮。
2. 3. 5 商场允许的情况下， 在商场门口进行免费抽奖， 按一组一大门口站位。
一组人的标准配置为：
一个抱抽奖箱、 一个贴手臂贴、 一个发放宣传资料， 如果再加上一个喜羊羊人偶配合效果则最佳！
2. 4. 现场活动内容 2. 4. 1 中秋（9. 10-9. 12）、 国庆（10. 1-10. 3）
期间小朋友免费抽奖。
奖品设置：
环
- 6 -10 保袋内加一份报纸， 另外加奖品：
公仔笔或者扇子等成本较低的赠品。
需注意有几个奖就做几种奖券。
2. 4. 2 中秋手工创意花灯征集 · 征集活动定位：
月圆· 家圆——手工创意花灯征集、 祝福伟大的祖国——手工创意花灯征集、 我想对 XX 说——手工创意花灯征集…… · 征集方式：
向某幼儿园/学校邀约、 旧客户邀约； 也可自行在市场上购买简单的花灯装饰， 以宜挂在门头作为装饰的尺寸和款式为准。
· 举行方式：
商场有位置提供的：
某个下午现场手工制作， 制作完后挂起， 每个花灯上都挂上制作人的姓名。
此外， 还可以出个灯谜供大家猜又或者将对祖国的祝福写在花灯上。
现场还可以挑一部分挂在店铺门头， 作为装饰。
商场没有位置提供的：
收集齐后展示在店铺门头、 洽谈区上方、 吊旗附近等有空位，且容易制造氛围的地方。
同样， 挂上制作人的姓名， 也可以出灯谜。
注意：
没有位置的经销商， 花灯制作邀请大约 15-20 位就够了， 如果要么统一出灯谜，要么统一不出。
如果有灯谜则需要准备相应的小礼品。
2. 4. 3 国庆全力冲刺销售， 外场配合临促队伍营造声势， 内场有饮料车、 免费抽奖带动气氛。
2. 5 促销活动内容
2. 5. 1 中秋期间促销内容建议：
+优惠 1：
全场 7 折
- 7 -10 +优惠 2：
持有“我爱我家会员卡” 享受折上再 8. 8 折 +优惠 3：
购满 2000 元即送“我爱我家” 精美礼品， 多买多送 期待国庆巨献：
32 单床（1. 2 米）
￥1250
49 单床（1. 2 米）
￥1240
21 单床（1. 2 米）
￥930 限 10 月 1 日-10 月 3 日开单。
2. 5. 2 国庆期间促销内容建议：
+优惠 1：
全场免费大抽奖 +优惠 2：
国庆巨献：
32 单床（1. 2 米）
￥1250
49 单床（1. 2 米）
￥1240
21 单床（1. 2 米）
￥930 限 10 月 1 日-10 月 3 日开单。
+优惠 3 全场 6. 8 折， 特价除外 +优惠 4：
持有“我爱我家会员卡” 享受折上再 8. 5 折 +优惠 5：
购满 1000 元即送“我爱我家” 精美礼品， 多买多送。
（可考虑加上开单后现金抽奖环节。）
3. 职责分工 3. 1 人员分工
- 8 -10 序号 项目 小
项
完成时间 细分说明 责任人 联系电话 1 方案确定 方案策划
制定活动方案
方案确认
确定执行
2 小区推广 小区确定
执行安排
走访小区
3 网络团购 方案制定
协商合作事宜
信息发布
撰写软文
过程跟进
协调活动沟通
人数统计
统计参加团购意向人数
4 物料制作布置 常规物料
吊旗、 地贴等
场外物料
背景版
特殊物料
外购礼品
布置上画
5 媒体传播 媒体确定
广告设计上样安排
- 9 -10
3. 2 人员激励机制 待议：
经销商自行制定一套区别于平时销售的激励机制。
4. 现场活动流程 4. 1 店面氛围布置 总部提供统一布置方案， 务必营造喜庆欢乐的气氛。
4. 2 商场安排 4. 2. 1 每个入口安排 3 个人负责（一个抱箱子、 一个贴臂贴、 一个发宣传单）。
另配 1名我们的人偶进行吸引人和小朋友照相。
6 现场调度 场外控制
巡游安排、 临促安排
场内控制
导购安排、 礼品区安排
后勤管理
食品 、 饮料、 奖品供应
- 10 -10 4. 2. 2 通道巡游人员 1-2 组（每组共 6 个人以上）。
可适当在商场外部巡游。
4. 2. 3 准备有若干部扩音器， 分配给巡游人员、 礼品区。
礼品区的作用在于在门口吸引眼球， 招揽人气， 如有现金抽奖环节， 则也需要礼品区的负责人全场通报， 内容如下：
“恭喜 X 先生/女士买我爱我家， 喜中 X 等奖。
恭喜恭喜！” 全场掌声配合、 礼炮配合。
4. 2. 4 摄影记录。（全场）
篇五：双11创意促销主题家具
邮政2012“双11光棍节“营销活动策划方案12背景分析产品介绍我们的优势业务办理流程
3背景分析产品介绍我们的优势业务办理流程
“双11” 网购狂欢节2011年， 淘宝天猫“双11活动”当天产生商品邮件总量 2200万件；2012年， “双11活动”预计订单产生的邮件总量在4000万件左右；“双11” 网购狂欢节 是由天猫商城组织100家左右的网店商家， 在11月11日推出“全场商品5折” 的大型优惠促销活动， 是网购市场最受关注的活动之一。一、 项目背景42011年活动期间九大推荐物流商和其他快递公司相继发生了邮件“爆仓” 的现象， 造成大量邮件严重积压。
截至2011年， 天猫网购已成为50000多个商家共70000多个国际与本地品牌（ 含30000品牌旗舰店）
汇集的亚洲最具优势的B2C网络购物平台，已超过国内B2C市场50%的份额。
核心商家6000个。 2012年， 百事、 NIKE、 欧莱雅等国际一线品牌已与天猫网购进行了深度合作。
同时， 一批“天猫原创” 品牌商家也迅速成长， 实现了盈利。 2011年， 淘宝、 天猫整体销售额已突破1000亿元， 物流交易总量达到900万件/天， 2012年， 淘宝、 天猫日均包裹量达到1000万件。一、 项目背景——淘宝天猫5
6背景分析产品介绍我们的优势业务办理流程
二、 产品介绍产品简介“国内小包” 业务是中国邮政集团公司专门针对国内轻小件寄递市场推出的全新产品， 重点关注电子商务行业的各类寄递需求， 向协议客户提供个性化服务， 实行批量交寄、 预约投递、 上门签收， 全程时限比照挂号信函。
现已成为第十家天猫物流签约推荐物流供应商。7
二、 产品介绍服务资费及封装规格全国统一定价， 省内5元， 省外8元； 单价重量不超过1000克， 尺寸限度最大长、 宽、 厚三面合计90厘米（ 最长一边长度不超过60厘米）
；最大一面长度不低于16.5厘米， 宽不低于10.2厘米。
。8
9背景分析产品介绍我们的优势业务办理流程
1、 派送地域无死角：
通达全国任一地区， 包括偏远乡镇、 农村；2、 寄递品类丰富：
提供专业的轻小件服务， 优化寄递品类， 解决锂电产品、 粉沫、 化妆品等到特殊品类的派送难题3、 仓储容量大投递能力强：
具有覆盖全国的仓储， 吞吐量全国第一； 14万投递员， 全天候应对突发流量；4、 双11期间畅通无阻：
邮政大型运输车辆可在一、 二类地区城区畅通无阻， 服务质量优于其他快递企业；5、 揽收派送常年无休：
全年365天无休假， 满足节假日等特殊节点服务需求；6、 服务资费地域优势：
全国统一定价， 省内5元， 省外8元， 省内非同城和在二类以下地区的价格低于其他快递企业资费标准。六大优势解决电商三大问题1、 一线城市同城量大派送难问题2、 偏远地区派送难、 成本高问题3、 活动日、 节假日爆仓问题三、 我们的优势10
长春市快递公司价格对照表长春快递公司名称借个（ 省内）价格（ 省外）寄递时限备注首重续重首重续重国内小包5元8元2-7天全国统一价格， 省内2天内送达，全国5天内送达，西藏、 青海等特殊区域7天内送达。EMS20元4-17元3-5天EMS邮政快递原先的资费标准有3大计费区域， 新标准调整为5大区域。在续重部分， 每500克的资费标准从三档调为五档，分别是4元、 6元、 9元、 10元和17元。申通快递10元3-4元12-15元6-8元3-5天圆通快递10元3元12元8元续重按一公斤计算， 内蒙古西藏新疆海南， 首发15元， 续重8元。韵达快递5元/公斤8元/公斤所有区域按公斤计算，首重单价底， 续重较高。中通快递8元3元10-15元3-8元顺丰快递12元4元20元10元次日达大部分邮品能可做到次日达，最长时限3天。天天快递10元5元15元10元宅急送10元
12背景分析产品介绍我们的优势业务办理流程
四、 业务办理流程——收寄方式集中收寄：
在邮政指定的大宗邮件集中收寄处理中心完成收寄处理。
地市局应充分利用中心局作业场地资源， 设置专门处理国内小包的营业台席。驻点收寄：
由邮政人员到客户指定地点， 完成邮件的收寄处理（ 客户应提供适宜的业务处理场地及能够接入邮政综合网的设备）
； 邮政提供仓储场地， 代客户完成封装、 收寄等业务处理。其它收寄：
（ 网上客户自助收寄功能）
：
客户可通过11183电子邮政网站或收寄预处理模块， 完成批量邮件信息的录入， 收寄信息可通过网络直接传到邮政营业信息系统进行收寄处理。
该收寄方式支持打印“国内小包邮件详情单” 和“国内小包交接单” 功能。
四、 业务办理流程——内部处理流程
四、 业务办理流程——投递环节投递时限直辖市、 省会及计划单列市：
7点前进口到投递部门的当日上午投递， 15点前进口到投递部门的当日投递。一般城市：
8点前进口到投递部门的上午投递， 13点前进口到投递部门的当日投递。同城业务：
根据与客户协议约定适当增加投递频次。住宅地址：
对有特殊要求的用户， 还可增加17：
00 － 19：
00的晚班投递。投递深度城市：
对收件人地址是住宅的， 投递员要按照邮件详情单上的收件人电话进行预约并按址上门投递。
对收件人地址是单位的， 如收发室同意接收， 可直接投递到收发室， 妥投后要电话或短信通知收件人及时领取； 遇收发室不予接收时，投递员要电话联系收件人， 在约定位置投交收件人。农村：
按照国内挂号信函的投递深度执行。
投递时要电话或短信通知收件人及时领取。
Ｔ ＨＡＮＫＳ ！16
附录操作实施过程应注意的问题1、 实施操作设计。我们应该非常重视实施方案的操作设计。
我们看到一些单位组织的活动，甚至是专业机构承接的活动， 都存在这样的问题：
创意很好， 但是由于缺乏操作设计， 在操作过程中出现很多问题， 违背了原创精神或者没有达到原创水平。
所以， 在原则方案确定以后， 还要进一步进行操作设计， 操作设计必须包括比较准确的财务预算。2、 办理审批手续。有人觉得办审批很繁琐， 怕麻烦。
但在实际工作中， 我们应该希望得到有关单位的审批 。
3、 实施操作程序的管理。程序化管理是一种科学的管理意识， 只有程序化实施， 才能有标准化、 科学化管理， 因而实施设计， 重要的是设计出操作的规范程序。4、 方案培训。在大型活动里， 假如参与的工作人员不了解全局的策划意图， 他们就不能为大型活动策略实施提供建设性的劳动， 因而需要对工作人员进行方案培训， 只有知情才能出力。
5、 设计评估标准。一个大型活动的评估应该有一个准确的评估标准。
现在很多方案做好以后， 往往忽略做评估标准方案， 包括我们的客户很少要求我们做评估方案， 更不愿意付出费用，让专业公司给他做评估报告。
评估标准， 应该在我们策划的时候把它设计出来， 这样可以让客户在完成这个方案以后， 根据设定的标准作出科学评估。
策划的技巧。一是创造活动的“眼”“眼” 的概念是从文章的文眼、 歌曲的歌眼中引伸出来的。
大型活动策划同样需要创造这样一个非常精彩的地方， 要有高潮， 要把这个环节设计得更有传播性， 这是大型活动创意的核心和关键。
二是应该有一个比较能够表达我们主题的氛围设计今天大家在大会会场看到大会主题形象宣传板， 很清晰， 而且它有中英文， 这些宣传板带出这次大会主题氛围， 也带出了国际公共关系交流的概念， 这是很用心思的策划。
我们应该重视通过场地的设计， 气氛的设计， 把活动的主题氛围带出来， 这点往往有很多人不太重视， 他们只考虑某一个活动环节上的创意， 而忽略了场地上的创意。在大型活动的策划和实施过程中， 还有很多技巧可以利用， 只要我们不断总结提高，就一定能创作出更多、 更有影响力的大型活动。
活动策划有常规的方法可供遵循， 但也有不少技巧。
三分策划， 七分实施。一、 目标一定要量化策划活动特别是大型公关活动往往耗费很多人力、 物力、 财力资源。
一个新产品在中心城市的上市传播费用， 一般都在百万元以上。
为什么要进行这样大的公关投入？ 为了企业的传播需要， 为了建立品牌的知名度、 认知度、 美誉度， 为了更多的目标消费者去购买他的产品， 这就是新产品上市公关活动的目标。
没有目标而耗费巨资做活动是不可取的， 目标不明确是不值得的。
笔者遇到一些保健品企业， 看到同行做节日公关活动， 他也要做， 而且要求活动规模更大、 规格更高、 发稿更多， 但说不清楚为什么要做， 要传播什么样的卖点、 概念， 没有设立目标。
有的企业做公关活动， 设定了不少目标， 比如， 提高知名度、 美誉度， 促进销售等， 但是没有量化（ 提高知名度、美誉度的百分比， 促进销售的货币额度）
， 方向模糊， 错把目的当目标。
目标一定要量化， 它不是希冀式的观测， 而是指日可待。
只有量化目标， 公关活动策划与实施才能够明确方向， 才会少走弯路。
二、 集中传播一个卖点策划活动是展示企业品牌形象的平台， 不是一般的促销活动， 要确定活动卖点（ 主题）
， 并以卖点作为策划的依据和主线。
很多公关活动， 花了不少钱都不知是什么活动， 留不下很深的印象。
只有提炼一个鲜明的卖点， 创造公关活动的“眼” 并传播， 才能把有关资源整合起来， 从而完成活动目标。
这里的卖点是公关活动环节设计中最精彩、 最具传神的地方， 活动事隔多年， 情节大多被人淡忘，但仍能让人记起的一个情节。
公关活动策划需要创造这样一个非常精彩的高潮，要把这个高潮环节设计得更有唯一性、 相关性、 易于传播性。
当然， 集中传播一个卖点， 并不是只传播一条信息， 而是把活动目标和目标公众两项因素结合起来，重点突出一个卖点， 提高活动的有效性。
三、 策划活动本是就是一个媒体随着公关新工具、 新技术的不断涌现， 同新闻媒体、 广告媒体一样， 公关媒体也在发生着革命， 网络等新兴媒体被应用于公关活动。
殊不知， 公关活动本身就是一个传播媒体， 它具备大众媒体的很多特点， 其作用和大众传媒相比， 只是公关活动实施前不发生传播作用， 一旦活动开展起来， 它就能产生良好的传播效应。
公关活动因其组织利益与公众利益并重的特点， 具有广泛的社会传播性， 本身就能吸引公众与媒体的参与， 以活动为平台通过公众和大众传媒传播。
在策划与实施公关活动时， 配备好的相应的会刊、 通讯录、 内刊、 宣传资料等， 实现传播资源整合， 能提升公关活动的价值与效果。
四、 没有调查就没有发言权国内不少公关公司做公关活动， 因缺乏公众研究意识或公众研究水平有限、代理费少、 时间紧等原因， 省略公众调查这一重要工作环节已是司空见惯的事情。想一个好的点子， 找一个适当的日子就可以搞公关活动， 这是某些所谓“大师”的通病。
但“没有调查就没有发言权” 。
“知已知彼， 百战不殆” 。
只有摸清自己的优劣势， 洞悉公众心理与需求， 掌握竞争对手的市场动态， 进行综合分析与预测， 才能扬长避短， 调整自身公关策略， 赢得公关活动的成功。
公关实践表明，公关活动的可行性、 经费预算、 公众分布、 场地交通情况、 相关政策法规等都应进行详细调查， 然后进行比较， 形成分析报告， 最后作出客观决策。
五、 策划要周全， 操作要严密公关活动策划有哪些技巧呢？ 重点是一点：
周全。
这是因为公关活动给我们的成功或失败的机会只有一次。
公关活动不是拍电影、 电视， 不能重来， 每一次都是现场直播， 一旦出现失误无法弥补， 绝不能掉以轻心。六、 化危机为机遇大型公关活动有一定的不可确定性， 为了杜绝意外事件发生， 公关人员在策划与实施的过程中要抱有强烈的危机意识， 充分预测到有可能发生的各种风险， 并制定出相应的对策。
只有排除了所有风险， 制订出的策划方案才有实现的保障。
发生紧急事件时， 要随机应变， 不要手忙脚乱， 不要抱怨， 应保持头脑清醒， 要冷静，迅速查明原因并确认事实的真相。
已造成负面影响的， 一种方法是及时向公众谢罪，防止再发生， 不同媒体建立对立关系， 避免负面报道， 策略性处理媒介与公众关系，否则修复较难； 另一方法是， 化危机为机遇， 借助突发事件扩大传播范围， 借助舆论传播诚意， 争取公众的支持， 反被动为主动 。
活动策划和实施是公关工作常用的技术手段。
要有效地进行大型活动策划与实施， 首先要弄清楚几个基本问题， 例如：
如何界定大型活动？ 哪些单位或在什么样的情况下使用大型活动？ 大型活动策划技巧、 要注意的问题有什么？ 策划的程序、 方法是怎样的？ 这样有利于我们把大型活动组织的更加完善。活动策划与实施是企业策划部、 公关公司、 策划公司、 广告公司在工作中常用的技术手段。
成功的公关活动能持续提高品牌-全球品牌网-的知名度、 认知度、美誉度、 忠诚度、 顾客满意度， 提升组织品牌形象， 改变公众对组织的看法，累积无形资产， 并能从不同程度上促进销售。
很多组织都运作过公关活动， 但没有目标、 没有重点、 虎头蛇尾、 不够严谨的公关活动屡见不鲜。
有的公关活动由于策划欠周全或危机处理不力， 导致活动失败、 损失较大， 甚至酿成事故，造成人员伤亡， 受到法律制裁。
活动策划需要关注的几个要素：A、 有大局， 有格局：
立足整个儒商人群， 去曲阜祭孔也显得挺有大格局的；B、 既大气又有底气：
活动涵盖人群包括100多家儒商企业， 且有自己的活动主题“诚信经营会商风范” ；C、 既有“上天” 也有“入地” ：
“上天” 是指的立意较高， “入地” 则是指有具体的行动；D、 在合适的时间做了合适的事：
具备邵珠富经常讲的“when” “what” 原则。应该说这样一个活动， 表面上看还是非常完美的， 从某种意义上来讲， 也代表了单位较高的策划活动水平， 然而， 如果按照邵珠富“1厘米营销” 的理论和在国内讲课时提到的企业的通病“挑不出毛病， 找不到亮点” 的角度看， 其实还存在着诸多...
篇六：双11创意促销主题家具
具商场促销活动策划方案》 成功案例一、 活动背景 随着清明时节雨水季节的过去， 也迎来了今年上半年家居装修的高峰期， 在人们对整体家居风格消费越来越清晰的今天， 人们已逐渐由原来的重装修轻装饰、 先装修后定家具转换为轻装修重装饰、 先定家具风格后装修的消费理念。
而五· 一是上半年的一个消费节点， 也是消费者选家具的高峰期， 做好五· 一活动， 将关系到整个上半年的销售， 所以五· 一活动将是上半年一个关键的促销活动， 也是上半年销售的直接引爆点。
二、 活动目的 提升销售业绩， 扩大品牌影响力。
三、 活动主题 价值成就高品质整体家居生活 副题：
五· 一龙卷风暴， 百款产品冰点来袭
四、 活动时间 2011 年 5 月 1 日~5 月 7 日 五、 活动参与品牌 公司所代理所有系列产品 六、 活动内容 （一）
全场折扣 1、 中端品牌正价产品 8.0 折优惠；
2、 高端品牌正价产品 7.0 折优惠。
（二）
特价（冰点价、 超底价）
各品牌各系列产品各推出 10 款冰点价产品， 其中各专卖店推出3 款超底价产品（限量销售）； 特价产品以此次各品牌厂家推出的活动产品为主。
详见附件一：
《五· 一促销活动特价产品清单》
（三）
赠品 在公司各品牌当天消费满就送 ① 满 5000~10000 元， 送价值 498 元 “电饭锅” 一张；
② 满 10000~20000 元， 送价值 2180 元“弹簧棕床垫” 一张；
③ 满 20000~40000 元， 送价值 3680 元“GD-X6 床垫” 一张；
④ 满 40000~60000 元， 送价值 6980 元“GD 纯羊毛床垫” 一张；
⑤ 满 60000~80000 元， 送价值 16800 元“按摩椅” 一张；
⑥ 满 80000 元以上， 送价值 26800 元“按摩椅” 一张。
（四）
持卡消费更优惠 1、 公司制作此次活动“VIP” 卡， 每张卡售价 50 元。
活动期间， 持此卡消费可抵 500 元货款（每个家庭仅限使用一张）， 如没购买任何产品可无条件全额退款并领取精美地毯 1 张并凭卡可选购“一款超低价产品”
2、“VIP” 卡推行方式：
此 VIP 卡于 4 月 12 号-30 号进行推广， 推广方式有以下几种: A、 按指标分配给销售人员向意向顾客销售或采取小区“扫楼” 推销 B、 人人皆兵， 由公司各人员向意向购买家具的朋友推销或客服人员在送货过程中进行推销；
C、 由渠道部人员转给设计师向客户销售。
七、 活动物料及广告推广 由设计部与销售部各区域经理制定； 此项工作于 18 号前制定完毕并进行方案设计， 20 号前方案设计完毕。
八、 活动氛围布置 由设计部参考 XX 品牌方案与各区域经理制定。
九、 活动分工及安排 见附件二：
《五一活动工作流程表》
十、 销售目标：
总销售目标
3200 万元
十一、 激励方案 此次活动作为公司在整个上半年的一个销售引爆点， 将发动人人皆兵的营销思路， 公司全体成员广开思路， 各显神通， 发挥各自潜能力争完成此次活动任务。
为此， 公司针对各部门、 各岗位制定了相应的激励和负激励方式：
（一）
销售部 1、 激励方式：
（ 1）
区域经理 负责区域 100%完成此次活动销售任务者
奖励 30000 元；
负责区域 110%及以上超额完成此次活动销售任务者
奖励 50000 元；
（ 2）
店长 负责店面 100%完成此次活动销售任务者
奖励 10000 元 负责店面 120%及以上超额完成此次活动销售任务者
奖励 20000 元 （ 3）
店员
个人 100%完成此次活动销售任务者
奖励 3000 元 个人 120%及以上超额完成此次活动销售任务者
奖励 6000 元 店面 100%完成销售任务的， 店员 奖励将按以上条件翻一倍。
（ 如：
店员 在达到奖励 6000 元的基础上， 店面 100%完成任务的， 则个人奖励 10000 元。
）
2、 负激励方式：
（ 1）
区域经理 负责区域销售任务完成率低于 80%者， 扣除 5 月 份绩效工资 3000 元。
（ 2）
店长 负责店面任务完成率低于 90%， 并处于完成率最低店面的， 扣除 5 月 份绩效工资 1000 元。
（ 3）
店员
个人任务完成率低于 80%， 且销售额处于最低的 3 名 人员 ， 每人扣除 5 月 份绩效工资 500 元。
（二）
渠道部门 1、 激励方式 （ 1）
部门经理 部门 100%完成此次活动协助销售任务的
奖励 20000 元 部门 120%及以上超额完成此次活动协助销售任务的
奖励 30000 元 （ 2）
业务经理 个人 100%完成此次活动协助销售任务者
奖励 3000 元 个人 120%及以上超额完成此次活动协助销售任务者
奖励 6000 元 2、 负激励方式 （ 1）
部门经理 部门协助销售任务完成率低于 90%的， 扣除 5 月 份绩效工资 2000 元。
（ 2）
业务经理 个人协助销售任务完成率低于 90%， 并处于所在部门完成率最低者， 扣除 5月 份绩效工资 500 元。
（三）
其他各部门 （ 1）
各人员 （ 含部门员 工和负责人）
各人员 通过各种方式（ 向朋友推销或通过推销 VIP 卡回来购买等）
达成销售者， 销售金额达 50000 元及以上的， 奖励 5000 元。
（ 2）
部门负责人（ 主管或经理， 不含人资行政主管）
管理部门各成员 销售成绩卓越者， 即达到人均销售 1 单且人均销售额 10000元及以上的， 奖励 1500 元。
（四）
床垫销售奖励（店员）
活动期间， 为促进床垫的走量， 针对床垫销售进行奖励：
1、 个人销售床垫(含正价和特价) 达 15 张及以上的， 奖励 300 元；
2、 个人销售床垫(含正价和特价) 达 18 张及以上的， 奖励 800 元。
十二、 附件 附件一：
《五· 一促销活动特价产品清单》
附件二：
《五一活动工作流程表》
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