楼盘销售10月计划与目标4篇楼盘销售10月计划与目标 销售目标和计划武汉格蕊涂料股份有限公司销售目标和销售计划一、销售计划的制定1、分析营销坏境社会经济状况 中国最近几年的经济形势一片大好下面是小编为大家整理的楼盘销售10月计划与目标4篇,供大家参考。
篇一：楼盘销售10月计划与目标
目标和计划 武汉格蕊涂料股份有限公司 销售目标和销售计划 一、销售计划的制定 1、分析营销坏境 社会经济状况中国最近几年的经济形势一片大好，国民经济稳步向前推进。湖北省作为中国中部重要的省份之一经济同样也在稳健运行，主要表现在以下几个方面：经济运行总体平稳，质量效益稳步提高。经济增速快于全国，经国家统计局初步核定，XX 年，湖北实现地区生产总值亿元，高于全国平均水平个百分点，居全国第九位。、消费需求贡献提高。X 葵 X 年，全省实现社会消 判 费品零售总额亿元，增 裔 长%。我国环保政策的 谗 加强：、危险化学品环 枫 境防控规划发布。环保 竿 部发布的《化学品环境 顷 风险防控“十二五”规 篷 划现实，化学品污染防 芍 治形势十分严峻，“十 庸 二五”期间，我国将对 漠 化学品污染进行全面防 闯 治。、国务院发布《关 忆 于加快发展节能环保产 侩 业的意见》，《意见》 媳 指出节能环保产业产值 赊 年均增速要保持在 15 症 %，到 XX 年总产值达 社 到万亿元，成为国民经 衫 济新的支柱产业。
行业 褒 发展动态
自上世纪 配 80 年代以来，我国的 余 涂料工业及相关的原材 陵
料得到了快速发展，特 倍 别是珠三角、长三角地 秒 区，率先成为我国涂料 狰 工业的发展基地，随着 括 世界涂料行业排名前十 姜位的大公司先后进入中 锌 国，使得涂料行业进一 逆 步迅猛发展。事实证明 祭 ，在我国涂料行业由计 讶 划经济走向市场经济的 砾 过程中，原来以国有企 及 业为主的涂料生产厂逐 焉 渐形成了外资企业、合 桅 资企业、民营企业的多 描 种经营局面，激烈的竞 貉 争和发展使涂料的产量 凿 和质量得到了迅速的发 氦 展。但是
市场竞争 扒 也越来越激烈，各涂料 刹 企业进行相应的营销策 丽 略调整，以谋求更大的 槐 市场份额。所以从整个 杨 行业的发展态势来看， 挟 涂料行业发展的动力是 渡 十足的，竞争也是日趋 渠 激烈的，这既是机遇也 舌 是挑战。
竞争对手及产 瘫 品 最强大的竞争对手— 磊 —立邦、多乐士
理 费 由：中国涂料行业中知 优 名度最高的两大品牌。
志
在中国涂料市场， 冗 没有人不知道这两个品 测 牌：立邦和多乐士。日 寿 本立邦涂料创建于 18 趟 81 年，而英国多乐士 腮 成立于 1926 年，两 趴 个品牌虽然有着截然不 矛 同的历史背景，却同样 蠢 在中国取到了极高的认 染 可。目前，在中国的涂 钢 料市场上，立邦与多乐 凑 士两个品牌的支持率， 深 都占到了 40%－50 吗 %左右，是名副其实的 盎 中国知名度最高的两个 隙 油漆品牌。XX 年 1 月 城 ，根据百度最新出炉的 气 “XX 年 Q3 行业关注 屁 度排行榜”，多乐士、 狡 立邦分别以%和%的品 熔 牌关注度继续领跑，且 瑶 多年来一
直呈现双寡头 伊 竞争之势。
主要产品：
箭
立邦：“净味 12 钨 0”、“米兰若”等。
疵 多乐士：“臻彩”、“ 模 竹炭森呼吸”等、第二 糖 大竞争对手——华润、 掏 嘉宝莉理由：都被称为 钳 终端渠道之王。作为本 边 土行业的标杆，毫无疑 隔 问，华润曾经是中国最 厚 大的民营木器涂料生产 耪 企业之一，连续多年被 勋 评为“中国化工 500 船 强企业”，销售网点遍 永 布全国各地，也是少数 震 可以与立邦、多乐士相 俗 抗衡的品牌。嘉宝莉也 节 不甘落后，于 XX 年入 绚 选《XX 年全球顶级涂 容 料企业排行榜》和“X 逾 X 年亚太地区涂料企业 探 排名前 25 强”，XX 抠 年销售额 27 亿元。目 流 前，嘉宝莉在全国拥有 挨 一级经销商 1900多 掉 个，在全国建立的旗舰 尝 店、专卖店、专卖柜等 卑 销售网点超过 1300 焚 0 个。华润代表的是“ 循 大区域独家经销制”， 珊 其渠道结构是典型的金 讥 字塔结构，以省为单位 另 的独家经销制，通过不 棒 透明的价格体系来作为 掘 利润保障，让这些经销 彦 商代替厂家对下级分销 簇 渠道进行开发、管理。
拦 而嘉宝莉则代表了“区 靠 域扁平化独家经销制” 戏 ，通过减少渠道层次， 刁 合理规划每个经销商的 稚 利润和销售区域，加强 珐 网点和终端零售建设， 勿 最终达到提高整个渠道 炙 效能及企业的市场反应 败 速度为目的。
主要产品 撬 ：
华润：惠涂易、木器 潭 漆 TJC 等。
嘉宝 雪 莉：“我享我家”、“ 寅 我爱宝贝”等销售渠道 止
现在普遍采用的销 整 售渠道主要是两种形式 谊 ，“大区域独家经销制 锡 ”和“区域扁平化独家 存 经销制”。如华润代表 尉 的是“大区域独家经销 吹 制”，其渠道结构是典 羔 型的金字塔结构，以省 重 为单位的独家经销制， 苛 通过不透明的价格体系 拦 来作为利润保障，让这 窑 些经销商代替厂家对下 策 级分销渠道进行开发、 躺 管理。而嘉宝莉则代表 躬 了“区域扁平化独家经 要 销制”，通过减少渠道 孤 层次，合理规划每个经 灭 销商的利润和销售区域 炭 ，加强网点和终端零售 周 建设，最终达到提高整 溶 个渠道效能及企业的市 鸽 场反应速度为目的。
附 炬 下图：我公司的 SWO 扁 T 分析 2、进行销售预 携 测
影响因素外界因 厨 素第一、需求的动向。
巡 由于近几年消费者环保 逮 意识和健康理念的增强 央 ，在消费涂料的过程中 胯 环保健康成为消费者购 媚 买决策的重要影响因素 盐 之一。而我们公司的产 嫌 品正是为了迎合消费者 恫 的这一需求，所以环保 旱 健康的涂料产品能够有 带 力刺激消费者的需求。
喻 第二、经济的变动。随 膘 着我省经济不断向前发 逾 展，大力提高了居民的 菜 消费能力。再者，我国 预 经济进入平稳发展阶段 锌 ，地产行业将进入更加 姬 成熟的发展时期。这两 憎 者都为涂料行业发展提 擞 供了良好的经济基础。
侵
内部因素
营销策略 治 ：市场定位、产品政策 喧 、价格政策、渠道政策 链 、广告及促销政策等变 皮 更对销售 额所产生的影 斡 响。
销售政策：考 屿 虑变更管理内容、交易 绦 条件或付款条件，销售 拢 方法等对销售额所产生 猫 的影 响。
销售人员 伺 ：销售活动是一种以人 谊 为核心的活动，所以人 橱 为因素对于销售额的实 迫 现具有相 当深远的影响 呈 力，这是我们不能忽略 校 的。
生产状况：货 寥 源是否充足，能否保证 拥 销售需要等。
预测方法 鲤
由于公司刚成立不 枉 久，没有往年的销售数 褥 据作为参考，所以我们 叮 采用了经营管理人员判 融 断法，从而对今年的销 凡 售额进行判断。
3、确 来 定销售目标
根据 X 啡 X 年湖北省各市 GDP 蓟 的总量排名和市场调研 皱 的进一步深入，现将原 钱 销售计划做如 4、分配 老 销售定额 参考数据：
5 讳 、编制销售预算 销售费 喉 用预算 销售业绩目标及 赞 分解
根据 XXXX 种 公司年经营产品和市场 龄 定位的调整，预定本财 肝 年的销售业绩目标为 1 缘 亿元人民币，并确保 8 怕 000 万元的销售收入 吵 ，具体业绩目标分解如 洪 下：
1、网络产品 桃 分销部：目标 8000 我 万，确保 6120 万。
诊
◆沈阳平台：30 茄 00 万；◆哈尔滨平台 躬 ：2000 万；◆大连 贡 平台：1120 万。
丙
2、大客户部：目标 蝗 1000 万，确保 80 阴 0 万。
◆XXX：
凝 300 万；◆XXX：
园 250 万；◆XXX：
碘 250 万。3、应用软 樱 件事业部：确保目标 4 韵 50 万
◆辽东地区 甲 ：165 万；◆辽西地 礁 区：165 万；◆大连 饱 地区：120 万元。
载
4、应用方案服务事 琐 业部：确保目标 15 万 潭 5、其他拟开发产品或 盅 业务：735 万。一、 香 计划概要
本计划主 辱 要内容为 XXXXXX 缚 XX 有限公司 XX 年销 翼 售部工作思路、工作内 挖 容、时间安排等。
袍 本计划目的在于强化销 兢 售工作的日常管理，提 柄 高销售的计划性、有效 舆 性和针对性，使销售工 廓 作能够有效地配合和推 余 动公司战略完成和年度 争 经营目标的实现。
二、 血 计划依据
本计划依 羊 据公司产品经理战略目 史 标、销售部人员和管理 焕 现状、市场需求和竞争 引 实际情况制定。
销售部 羹 现状分析如下：
1 漂 )没有推销意识，更多 逸 的承担的是客户服务的 常 任务 2)工作随机性大 锻 ，没有形成一定策略和 芒 计划 3)销售竞争力弱 眩 ，未形成良好的销售局 般 面 4)人员销售能力低 板 下，且水平参差不齐
溶
5)销售人员职业素 输 养欠缺，工作主动性需 喧 进一步提升 6)人员储 硫 备不足，与公司规划不 可 匹配
7)员工成长 峪 机制未形成，新员工培 范 训缺乏，日常知识积累 日 缺乏
8)日常工作 凡 松懈，个别时间段存在 胃 聚众聊天、没有紧迫感 骤
9)销售考核没达 空 到预期效果，部分指标 刘 应付成分居多三、销售 朽 工作策略、方针和重点 旧
为确保销售工作具 杨 有明确的行动方向，销 粳 售部特制定了相应策略 货 和方针，用以指导全年 速 销售工作的开展。
1、 辖 销售部门工作策略：
要 伎 事为先，步步为营;优 言 势合作，机制推动。
奠
要事为先：分清问题 近 轻重缓急，首先解决目 焉 前销售工作中最重要、 宾 最紧急的事情;
步 截 步为营：在解决重要问 垮 题的同时，充分考虑到 刑 公司的战略规划，在解 寿 决目前迫在眉睫的问题 虫 同时，做好长远规划和 兵 安排，做到有计划的层 变 层推进。
优势合作 炙 ：充分发挥每个销售人 敷 员的能力，利用每个
销 旬 售人员的能力优势为团 玉 队做贡献;
机制推 灸 动：逐步建立解决问题 恩 和日常工作的常态机制 不 ，通过机制推动能力养 惋 成、管理改善和绩效提 炎 高。
2、工作方针：
壶
以提高销售人员综合 抠 能力为基础，逐渐形成 骇 销售工作常态机制，并 耀 最终提高销售人员和部 辊 门的工作绩效。
以 鸭 提高销售人员综合能力 持 为基础，以形成销售工 制 作常态机制为重点以提 轧 高工作绩效为目的 3、 拦 工作重点
1)、规 湖 划和实施销售技能培训 樱 ：强化销售人员培训， 掷并逐步形成销售人员成 壤 长机制
2)、强化 榴 销售规划和策略能力：
扎 注重销售的策略性，和 摇 销售的针对性。
总 曾 结了自己的一些成果后 蔷 ，就意味着 XX 年个人 痘 销售工作计划的到来， 佬 这些客户往往对产品的 泊 价格是非常注重的.所 觉 以今年不要在选一些只 巢 看价格,对质量没要求 玄 的客户.没有要求的客 梯 户不是好客户。XX 年 摸 销售工作目标如下：
贪
一；对于老客户，和 蒂 新客户，要经常保持联 鸦 系，在有时间有条件的 允 情况下，送一些小礼物 塔 或宴请客户，好稳定与 迁 客户关系。
二；在 雁 拥有老客户的同时还要 征 不断从各种渠道获得客 炎户信息。三；要有好业 宠 绩就得加强业务学习， 侧 开拓视野，丰富知识， 屹 采取多样化形式，把学 弛 业务与交流技能向结合 邻 。
四；今年对自己有以 荧 下要求 1：每月要增加 岔 3 个以上的新客户。
社
2：每月看看有哪些 峰 工作上的失误，及时改 哗 正下次不要再犯。3：
墨 见客户之前要多了解客 落 户的状态和需求，再做 妈 好准备工作才有可能不 葬 会丢失这个客户。
慎 4：要不断加强业务方 筹 面的学习，上网查阅相 假 关资料，与同行们交流 徘 ，向他们学习更好的方 痈 式方法。
5：对所 羚 有客户的工作态度都要 星 一样，但不能太低三下 夜气。给客户一好印象， 剂 为公司树立更好的形象 敷 。
6：客户遇到问 荐 题，不能置之不理一定 监 要尽全力帮助他们解决 理 。要先做人再做生意， 压 让客户相信我们的工作 悼 实力，才能更好的完成 哑 任务。
7：自信是 绚 非常重要的，拥有健康 签 乐观积极向上的工作态 摩 度才能 更好的完成任务 煞 。
8：和公司其他 逐 员工要有良好的沟通， 嚷 有团队意识，多交流， 虑 多探讨，才能不断增长 藐 业务技能。
五；今年销 僚 售任务额为 1000 万 豫
为了今年的销售任 淫 务平均每月我要努力完 幢 成达到 84 万元的任务 棘 额，为公司创造利润。
几
以上就是 XX 年销 瞅 售工作计划与目标，工 鞘 作中总会有各种各样的 残 困难，我会向领导请示 刊 ，向同事探讨，共同努 创 力
克服。为公司做出自 澜 己最大的贡献。
随 声 着公司和市场不断快速 饭 发展，可以预料我们今 铺 后的工作将更加繁重， 蟹 要求也更高，需掌握的 增 知识更高更广。为此， 晰 我将更加努力学习，提 撅 高文化素质和各种工作 凶 技能，为公司尽应有的 的 贡献。
篇二：楼盘销售10月计划与目标
产工作计划与目标 房地产工作计划与目标(一)：房地产公司年度经营目标和年度工作计划年度经营目标和年度工作计划
1、 发展战略与实施策略
2、 策略目标、量度指标与行动计划
2．1 财务维度
2．2 客户维度
房地产工作计划与目标(二)：房地产月工作计划
东方银座销售部七月工作计划
销售目标：5000 万
明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向，且又能够给销售人员增加压力增加动力。
目标分解：１、分解到人：已上岗员工每人 420 万/月任务，新入职未上岗人员 190 万（实际分配给老员工 500 万/人/月，新进员工 250 万/人/月）；组任务分解：孙方志组 2100万，腾格勒组 1680 万，刘佳组 1220 万（实际销售任务分配：孙立志组 2500 万，腾格勒组2000 万，刘佳组 1500 万）。
２、分解到物业类型：商业回款 3200 万需销售 2100 平米左右、公寓回款 1000 万需销售 1100 平米左右、写字楼回款 800 万需销售 1150 平米左右。
销售策略：
思路决定出路，思想决定行动，只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。
1、外拓工作关系的初步建立并开展。
团体利用，加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而获得一些潜在客户资源。
刊物利用，从黄页、电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上，也能发现一些有价值的客户信息。
2.、开展行坐销结合，每天上下午各派 4--6 人（主管领头）出去贴海报、填门店调查表、发放 dm 单，来快速积累客户（dm 单半天 200 张，门店调查表 15 份）。
地点：如大型商场，商档居住小区附近，高档会所俱乐部附近，写字楼等
时间：每天
上午９：00－－１２：00
下午４：00－－7：00
3、电销的开展，每人半天打 50 组电话。
4、对于意向强而迟迟不下定的客户，采取换主管来帮追，或者约到之后由主管或经理帮谈。
5、前期已下定，未签约客户的款项跟进
6、对于前期积累的 a 类客户，充分利用近期房展会上的优惠活动逼定。【房地产工作计划与目标】
（以上内容由曹玉琪负责实施，销售部本体人员参与。）
培训计划：
1、培训内容：房地产基础知识
培训时间：2013.7.5
13：00------16：00
培训目标：让接受培训人员了解商业房地产的基础知识，了解商业的基本模式。
2、培训内容：直销工作的开展培训
培训时间：2013.7.9 13：30－－16：00 培训目标：让接受培训人员能具备正确的心态，掌握正确开展工作的方法。
3、培训内容：房地产电话销售技巧
培训时间：2013.7.10 14：00－－16：00 培训目标：让销售人员掌握电话回访、电话邀约的技巧。
4、培训内容：外拓客户的技巧培训
培训时间：2013.7.11 14：00－－16：00 培训目标：让销售人员掌握外拓客户的正确渠道与方发。
5、培训内容：销售逼定技巧
培训时间：2013.7.15 14：00－－16：00
培训目标：让销售人员掌握到逼定的技巧，机会的把握，语言的运用。
6、培训内容：价格谈判的技巧
培训时间：2013.7.18 13：30－－16：00
培训目标：让销售人员能准确把握价格商谈的时机，学习价格商谈的原则和技巧，准确把握客户的价
格心，提高成交率，而不是成为价格杀手。
7、培训内容：销售常见问题及处理方法
培训时间：2013.7.21 13：30－－16：00
培训目标：让销售人员能够针对各种问题熟悉应对。
8、培训内容：客户类型分析
培训时间：2013.7.25 13：30－－16：00
培训目标：让销售人员能够熟知各种类型客户的特点及应对侧重点。
9、培训内容：工作意味着责任 培训时间：2013.7.29 13：30－－16：00
培训目标：倡导积极思考,牢记工作就意味着责任，培养员工积极健康的工作心态 激发团队成员内在潜能，塑造“积极向上，追求卓越”的企业文化。
10、培训内容：实地销售演练
时间：每天【房地产工作计划与目标】
由每组的销售主管带领组员进行对练
整体培训目标：打造专业化的团队，使员工的的综合素质，销售技巧有一个质的提升，配合阶段的工作内容安排相应的培训。
（以上培训内容由曹玉琪来主讲，培训对象销售部全部人员）
本月开展其他工作：
1、周边写字楼项目的市调（租金）及分析
完成时间 7.12
参与人员：售楼部全体人员。（由销售人员去收集资料，销售经理来汇总）
目地：针对目前呼市写字楼市场的现状，通过对周边项目的调研，能够有效挖掘自身优势，冷静审视不足，发挥优势，提炼及整合成为卖点，利用各种积极的配合更大程度提升增值空间。
２、数字销控的建立
完成时间 7.5
参与人员：蒙欢 ３、回款台账的建立
完成时间 7.7
参与人员：蒙欢
４、7.13 日晚报举办房展会活动
完成时间 7.14
参与人员：销售部人员 具体发排：12 日下午看过现场之后，确定人员的具体安排
５、7.13 日下午看房团参观活动
完成时间 7.13
参与人员：部分销售人员 具体安排：1 位沙盘讲解员，三位置业顾问现场配合
６、本月营销推广的现场配合接待
完成时间 7.31
参与人员：销售部全体人员。
房地产工作计划与目标(三)：2015 房产销售人员工作计划
计划一：房产销售员工作计划
在已过去的 20xx 年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务，
房产销售员工作计划。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定 20xx 年房-
地产销售个人工作计划。
一、加强自身业务能力训练。在 20xx 年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现 20xx 年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在 20xx 年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对 20xx 年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现 20xx 年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在 20xx 年的房 。
产销售工作重点是 xx*公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合 20xx 年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。
计划二：房产销售员工作计划
房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销的工作计划。【房地产工作
计划与目标】
1、房地产营销计划的内容
在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：
1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6、行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支本文来源：
8、控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1、市场情势
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2、产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
3、竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4、宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!
计划三：房地产销售部员工工作计划
转眼之间又要进入新的一年-20xx 年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.
20xx 年是我们 xx 地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、 在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的”十一”“中秋”双节，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!
二、 制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学...
篇三：楼盘销售10月计划与目标
盘销售目标计划文案策划 楼盘销售目标计划文案策划一、 销售阶段设计内容本案工程贵司暂定销售周期最长不超过 16 个月， 因而根据现在市场实际情况， 未来市场发展方向， 我们把项目的整个营销周期化分为以下几个阶段。
筹备期：
通过营销推广策划， 明确营销推广的总体思路和策略， 对营销推广实施组强， 作出初步安排和计划， 通过售楼中心和工地现场的建设包装， 树立楼盘初步信息，反馈市场信息。
引销期：
(分为内部认购期和开盘期) 通过对楼盘综合形象的树立和推广， 提高楼盘市场知名度， 向公众灌输项目的主题思想，了解市场反应， 市场实际需求， 检讨价格策略和推广策略。
针对市场的不同需求， 以针对性的“卖点” 进行推广。
引导消费者对楼盘的关注和认同。
核对目标客户群的划分， 针对“卖点” 制定更有针对性的推广策略。
强销期：
针对已对楼盘形成初步认同的消费者。
通过样板房参观活动， 业主联谊活动， 通过对工程进度、 工程质量、 物业管理、会所设施、 企业文化等综合宣传， 进一步强化消费者的认同感，促使消费者购买行为的完成。
续销期：
针对消费者对楼盘认为存在的问题， 通过各种促销活动， 作针对性的宣传销售。
清盘期：
在楼盘销售尾期， 对楼盘的环境实景加以报导宣传，
对开发商实力加以肯定。
聘请知名物业顾问公司加盟物业管理，扩大物业管理公司宣传力度， 最终完成项目清盘。
二、 销售阶段划分
20xx. 4. 1-20xx. 5. 30 筹备期
20xx. 6. 1-20xx. 7. 1 内部认购期
20xx. 7. 2-20xx. 10. 30 开盘期
20xx. 11. 1-20xx. 3. 30 强销期
20xx. 4. 1-20xx. 6. 30 续销期
20xx. 7. 1-20xx. 9. 30 清盘期
20xx. 4. 1-20xx. 5. 30 筹备期
任务：
入市策略拟定， 相关资料准备， 办理入市手续
工作重点：
1、 建筑设计定案
2、 园林景观定案
3、 会所项目定案
4、 艺术大堂定案
5、 行销策略定案
6、 研究市场实时情况
7、 召开动脑会议
8、 拟定公开（PR）
或促销（）
计划
9、 确定产品推广的造势活动
10、 售楼资料（户型图、 售楼书、 认购须知、 价格表、 项目说
明、 贷款利率表等）
准备齐备
11、 公关活动筹备定案及实施
12、 接待中心及样板房设计制作
13、 炒作项目特色
14、 广播搞制作
15、 电视广告制作
16、 报纸广告制作
17、 销售人员招聘与培训
18、 现场 POP 设计
19、 确定销售组织架构
20、 工地围墙设计制作
21、 路牌广告制作发布， 引起注意， 吸引客户
22、 车身广告制作发布
23、 模型厂家定案制作
20xx. 6. 1-20xx. 7. 1 内部认购期
任务：
1、 散布扩大知名度
2、 告知业界与媒体造成耳语传播
3、 拦截其他竞争物业客源
4、 极力塑造产品形象， 引发消费者一窥究竟的欲望
工作重点：
1、 对来客散播耳语， 使客户介绍客户， 以酝酿待购客户群体
2、 公开前的引导， 以使目标客户停止购买周边同质楼盘
3、 预收订金， 而于公开发售当日于现场补足首期款， 签定购房合同， 形成公开当日购买热潮
4、 报纸广告定案刊出
5、 电视、 电台广告定案播出
6、 先期海报散发
7、 商品房预售许可证办理完成
8、 售楼现场制作完成
9、 销售人员进场
10、 公关活动具体实施
20xx. 7. 2-20xx. 10. 30 开盘期
任务：
1、 一举丰收前期酝酿成果， 造成现场购买人气旺盛的局面
2、 将销售成绩迅速公布于众， 震撼目标客户， 诱发其购买欲望
3、 配合公关活动聚积人气
工作重点：
1、 收集客户资料及联络以往记载客户， 营造现场气氛， 并检讨客户反应以修正销售及广告路线
2、 模型进场， 备齐各种销售资料
3、 反复讲习销售教材及答客问
4、 所有广告媒体量达到高峰， 隆重公开本项目
5、 通知已缴订金的客户到售楼现场补足首期款， 签购房合同
6、 价格表上市
7、 样板房制作完成（根据售楼部面积大小决定是否制作）
20xx. 11. 1-20xx. 3. 30 强销期
任务：
1、 加强客户介绍
2、 举办各种业主活动， 利用客户耳语推广
工作重点：
1、 客户追踪
2、 户外媒体再加强
3、 电台、 电视广告频数加大
4、 加强现场销控及炒作
5、 针对所有客户， 大量使用各种媒体
6、 针对销售情形， 分析市场， 修正广告
7、 利用已订客户介绍客户， 并积极追踪， 促成成交
8、 报纸广告更具针对性， 卖点更为突出
9、 举行封顶仪式， 增加客户信心及公司声誉
20xx. 4. 146-20xx. 6. 30 续销期
任务：
1、 针对目标客户集中区域加强海报派夹
2、 电话追踪有望客户
3、 加强补足， 签约工作
工作重点：
1、 延续销售气势
2、 过滤客户资料， 追踪客户， 掌握回笼客户
3、 持续跟催补足及签约
4、 研讨未售出户型的原因， 调整广告媒体战略
5、 举行会所及空中花园落成仪式， 加大环境宣传
6、 继续发动客户介绍客户
7、 举办质量促销活动
20xx. 7. 1-20xx. 9. 30 清盘期
任务：
1、 清理尾盘
2、 安排物业管理公司进场
3、 做好交房工作
工作重点：
1、 开动脑会议， 研究滞销楼盘对策
2、 调整媒体宣传方式， 重点攻击
3、 加大项目实景形象， 公司品牌形象的宣传力度
4、 在会所内举办大型社区文化活动， 引导物业公司进场
5、 加强补足， 签约工作
6、 准备交房资料， 确定交房具体时间
7、 核准项目实物与前期承诺是否有矛盾之处
8、 做好交房工作， 并加大宣传力度， 让未买房者坚定信心
9、 做好与物业公司的交接准备
10、 做好与物业公司的交接工作
篇四：楼盘销售10月计划与目标
地产个人销售工作计划 1 1 】经过 20XX 年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。
一、业务的精进
1、加强团体的力量
在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。
2、熟识项目
销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。
3、树立自己的目标
有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。
二、自身素质的提升
销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。
首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。
其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。
最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。
最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20xx 年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!
【房地产个人销售工作计划 2】
随着 11 月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，
回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对 12 月分工作制定以下房产销售工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。
一.宗旨
本计划是，完成销售指标 100 万和达到小组增员 10 人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标
1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息 1000 个。
3. 锁定有意向客户 30 家。
4. 力争完成销售指标
三.工作开展计划
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.
3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌
6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四.计划评估总结
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。
【房地产个人销售工作计划三】
一、加强自身业务能力训练。在 20XX 年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现 20xx 年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在 20xx 年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对 20xx 年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现 20xx 年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在 20xx年的房产销售工作重点是××*公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合 XX 年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。
楼盘销售的工作计划总结 1
在过去的一年里，XX·XX 中心经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金 1000 万，上客 320 组，现将本公司进驻新安·邻里中心项目部以来截至20xx年1月15日主要营销活动及销售工作总结如下：
一、营销总结
1、20xx 年 10 月 3 日：本公司进驻新安·邻里中心
注：进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作
2、20xx 年 10 月 6 日：新安·邻里中心售楼部盛情开放注：活动当天来客 14 组，并在 10 月 6 日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将 XX·XX 中心售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。
3、20xx 年 12 月 9 日—20xx 年 1 月 9 日：新安·邻里中心开盘前系列活动
注：活动期间客户积累达 150 余组，为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。期间主要采取以售楼部门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工作，并写出详细的调研报告
4、20xx 年 1 月 10 日：新安·邻里中心一期首批房源正式开盘
注：XX·XX 中心正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源 17 套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为新
安·邻里中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑。
5、20xx 年 1 月 25 日：启动 XX·XX 中心春节营销计划
注:此期间主要推出针对保安当地各村有影响力(各村村支书)的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓励其为本项目介绍客户，若介绍成功奖励其 20xx 元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。
6、20xx 年 4 月 20 日—20xx 年五一期间：推出“首批商铺完美售罄，房源应急加推”活动
注：将 7#号楼正式推向市场并接受预定，但由于 7 号楼的工期一再延期，导致销售工作没有很好地推进。此期间前期房源的价格首次调整，8 号楼上调 20 元/㎡。此次活动首次采用短信的推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。
7、20xx 年 7 月 16 日—8 月 30 日：推出“清凉一夏”买房送空调活动。
注：因 7、8 月份是房地产销售的淡季，且新安·邻里中心销售
进度缓慢，适时推出“清凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动，并配合农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期间的 7 月31 日也是首批房源的合同约定交房日期，但由于 8 号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。
8、20xx 年 9 月 10 日—10 月 7 日：推出“庆中秋，迎国庆”活动
注：期间推出看房送月饼及凭 XX·XX 中心宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠 1000 元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致 10 月12 日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辞，事实证明此影响在短期内是无法根除的，也为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期间国家推出整治小产权，对本项目也有一定的影响。
9、20xx 年 11 月 2 日：XX·XX 中心一期二批商铺房源盛大公开
注：将 D 区、E 区新建商铺房源推向市场，推出商铺交 1000 抵 3万活动，市场反应强烈。当月售出商铺 6 套，住宅 3 套。此月为新安·邻
里中心除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少，也导致后期释放房源失去最佳销售时机。
10、20xx 年 12 月 27 日：新安·邻里中心正式启动针对返乡置业潮营销计划
注：因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院送 10 件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛，将私家小院的首付定为 5 万元，但由于本项目的私家小院楼距较近，只有 5 米，且价格相对较高，市场反应一般。
11、20xx 年元月 6 日：农贸市场正式搬迁至 XX·XX 中心，农贸大街正式启用。
注：农贸市场正式搬迁至本项目的菜市场内，市场摊位正式搬迁至农贸大街，为本项目的繁华奠定了坚实的基础，将 XX·XX 中心又推向另一个高度。
小结：XX·XX 中心整体营销活动能够整体连贯及很好地衔接，能够根据市场情况适时做出调整，顺应节点，做出不同的有针对性的
营销计划，并能够很好地实施执行到位。
二、销售总结
1、新安邻里中心多层住宅房源共 4 栋
注：从已售住宅来看，8 号楼销售最多，因为 8 号楼的户型是本公司根据当地市场为开发公司精挑细选的户型，面积为 97.1 ㎡及120.93 ㎡的三室房源，事实证明本公司给予开发公司的建议是正确及非常明智的。14、15 号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的，由于开发公司的丁总盲目自信，对本公司的建议有所保留，不能够完全采纳，导致 14、15 号楼的两室房源一直滞销。
2、 XXXX 中心私家小院房源共 2 栋
注：本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源，开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑项目的容积率，认为增加房源，就是为项目增加利润。事实证明此决定并不成熟，因为此两栋楼是后加房源，在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑，导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑，所以销售进度一直缓慢。
3、XXXX 中心商铺房源 150 套 注：本项目的商铺可售房源较少
共 40 套，此 40 套房源大多为位置稍差的房源，除菜市场门口的 9 套外，其余大多为拆迁户挑剩下的房源，未售的 17 套房源其中有 7 套为转角且面积多为 200 ㎡以上，面积较大，另有 2 套为通道房源，市场接受度较低。
小结：本项目虽拥有专业的营销建议...
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